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關(guān)于電腦的營銷策劃方案范文大全 關(guān)于電腦的營銷策劃方案范文大全圖片

2023-06-12 22:58:31營銷對象1

駕校營銷策劃方案范文,?

你可以編輯一個文案,,加上圖片,,然后讓教練們?nèi)喊l(fā),,發(fā)動學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),,當然,要自愿,,集贊也可以,,但是需要給與福利了,可以給學(xué)員一個小玩偶啊,,之類的,。

營銷策劃方案范文怎么寫?

市場營銷策劃書的內(nèi)容,,格式  1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。  2. 目前營銷狀況  (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。  (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析  優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?! ×觿荩轰N售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。  機率:市場機率與把握情況,?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素?! 【C上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險,?! ?. 市場營銷策劃達到的目標  財務(wù)目標:  公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):  (單位:萬元)  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略  目標市場:-  定位:-  產(chǎn)品線:-  定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,?! 》?wù):售后客戶服務(wù)?! V告:宣傳廣告形式,。  促銷:促銷方式,?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,。  6. 行動方案  營銷活動(時間)安排,?! ?. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -  8. 風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法?! I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。  策劃書的正文部分主要包括:  一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?!  《?、分析當前的營銷環(huán)境狀況?! ?,、當前市場狀況及市場前景分析:  ①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。 ?、谑袌龀砷L狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響?! ,、巯?費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大?! ,、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來市場成長,。  2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。  主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。  三),、市場機會與問題分析,。  營銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,,策劃就成功了一半?! ?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:  ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,,被消費者冷落?! ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿,?! ?售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?! ?、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會,。  四),、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  1,、營銷宗旨:  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:  ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略,。  ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。  2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。  1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?! ?)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。  4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?! ?)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?! ?、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:  ?拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購,。  ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,?!糐P2〗  4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫??!糐P〗  5、廣告宣傳,?! ?)原則:  ①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象?! ,、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等。  2)實施步驟可按以下方式進行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。     6,、具體行動方案,。  根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗  六),、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定,?! ∑撸⒎桨刚{(diào)整,?! ∵@一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

關(guān)于電腦的歌曲大全,?

01.《窗外》

02.《信天游》

03.《愛我的人和我愛的人》

04.《你在他鄉(xiāng)還好嗎》

05.《濤聲依舊》

06.《真的好想你》

07.《好人好夢》

08.《好人一生平安》

09.《千紙鶴》

10.《一剪梅》

11.《愛如潮水》

12.《潮濕的心》

13.《遲來的愛》

14.《我只在乎你》

15.《晚秋》

16.《跟著感覺走》

17.《夢里水鄉(xiāng)》

18.《萬水千山總是情》

19.《小芳》

20.《千年等一回》

關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營銷策劃方案?急,?

  這并不是很詳細的策劃推廣方案,,但有些思路還是可以借鑒的  希望可以幫到你  “財神爺”的心理分析  ,市場上暢銷的器械類別大致可三類:一是零售價500元左右的健康電器或一類器械,;二是零售價1000元-5000元之間的水機(不是器械)或其他,;三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械,。其銷售方式也分為三種,,是社區(qū)定點或不定點銷售,俗稱“跑腿式”,;第二種是會議營銷,,具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了,,主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式,,因為增加了前期篩選的過程,會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高,,但營銷成本高的弱點也同樣明顯,;第三種就是“體驗中心”模式,相比較會議營銷而言,,特點是購買周期拉長,,顧客滿意度較高?! ∠M者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,,是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達不到,,他們就會受到其他家庭成員的指責(zé),。  對于醫(yī)療機構(gòu),,只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤,他們通常都愿意下訂單,。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,,甚至還有這樣的認識:購買生產(chǎn)設(shè)備,企業(yè)可以賺錢,;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,,對于企業(yè)不會有太大好處,,因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴格的控制?! 『蜕钕M品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值,,而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要,,但第一要素肯定是質(zhì)量,。因為消費者都有這樣的認識,再便宜的東西如果不好用也是白搭,。特別是醫(yī)療機構(gòu),,能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在?! ∮绕湓谫徣胂冗M性設(shè)備時,,領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運行費用、耐久性,、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),,只有滿足這幾條,他們才會考慮購買,。因此,,銷售員可以把它當作產(chǎn)生設(shè)備來推銷,著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,,要讓購買方清楚的了解,,產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的生產(chǎn)成本(時間及人力成本)的,從而加強其競爭力,。而家庭使用者時,,則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性,?!  按蟮案狻钡糜写笪缚凇 ∫话銇碇v,醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數(shù)倍,。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,,每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道,。換個角度來看,,醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經(jīng)濟問題,他們更應(yīng)當花費足夠的時間和精力來搞好工作,。由于負擔(dān)的責(zé)任異常重大,,有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如,,有一個銷售X光機的小伙子,,接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃,,由于沒有玩大鈔經(jīng)驗,嚇得他夜不能寐,,整天擔(dān)心完不成任務(wù),,連腿腳都不聽使喚了,甚至無法從容不迫地過正常的生活,,而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,,未能有效的作好溝通,緊張一場,,生意卻沒談成?,F(xiàn)實中,這種事情常在新手身上發(fā)生,?! ∑鋵崳瑳Q定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己,,也就說你希望自己在市場上扮演什么角色,。這有點像拉斯維加斯的賭博,在那里你可以自由地選擇玩法,,你想玩5元,、10元、100元,,還是100萬元,,得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲,,或者受不了這種精神考驗,,那就干脆走出公司的大門,個人作坊才是你選擇的目標,。猶太人有句叫“小孩子――小問題,;大孩子――大問題”,正是這個問題最好的解釋,?!  扒枚ā睒I(yè)務(wù)要拜各路菩薩  醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異,這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點,。一般說來,,申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,然后交給采購部,。如果采購的東西超出了常規(guī),,最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進行干預(yù)做最后決定。  在小型單位里,,一切重要物資的采購大權(quán)實際上都掌握在老板的手里,但在決策過程中,,老板又或多或少受到下屬的影響,。比如他們要購買一臺油測光機,雖然最終決定權(quán)在老板手里,,但購買哪個牌子呢,?可能測光師的建議會起到很大的作用,因為這種機器是她用得最多,,因此也最有發(fā)言權(quán),。這樣一來,醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面,,往往需要拜訪許許多多的人,,并考慮這些人所扮演的角色,打通各種關(guān)節(jié),,最后才能做成生意,。  “拉關(guān)系”勢在必行  有人說在醫(yī)療器械市場上,,只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,,此論雖非真理,卻充分表明:當顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時,,你能否插足進去,,把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講,,你一旦與客戶建立起長期關(guān)系,,并能不斷向他們提供良好的服務(wù),你就像樹起一道堅固的圍墻,,可以阻擋競爭對手的入侵,。  有時,,醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間,,甚至幾年之久,新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意,。大部分公司都有契約義務(wù),,在舊合同期滿前沒有購買權(quán)。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫(yī)院,。為了開辟這個客戶,,他不但經(jīng)過了很長的時間,還付出了艱苦的努力,,一次又一次地前往拜訪,,并不時給予一些比如產(chǎn)品維護的建議,。所以他說,我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來,。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,,做好各種準備,并不斷地與客戶進行接觸即可,,別抱做成買賣的希望,。  當然,,并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關(guān)系,,有時公關(guān)活動做得好,效果很快就會現(xiàn)身,。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的,,他看到機構(gòu)不愿進他的貨時,他就找這家機構(gòu)的消費者,,通過消費者提出要求使用他們的產(chǎn)品,,這一小招還真有用,客戶看到消費者都說該產(chǎn)品好,,也同意選擇了他的產(chǎn)品,。于是這種X光機自然也進了這家機構(gòu),銷售量還是很可喜,?!  胺?wù)至上”非兒戲  服務(wù)已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施,,是個非常重要的問題,,對醫(yī)療器械來說尤其如此??梢院敛豢鋸埖恼f,,在許多情況下,你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因,。如果購買了你的產(chǎn)品,,使用卻經(jīng)常失靈,失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系,?! ∮袝r,買主為了獲得維修工作的及時進行,,他們寧愿多出點錢也無所謂,,甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩S纱丝梢姡t(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說,,拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,,很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此,醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當切切實實地做好善后的每工作,,尤其是大客戶,要特別認真,,決不能因小而失大,。  找個下手的機會  應(yīng)當知道,,醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配,。說到底,醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的,,誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它,。因此,醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,?! ☆A(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算,,那是大吉,,如果沒有列入,你便遇到了麻煩,,重新申請預(yù)算的方案往往都不易達到目的,。  大型公司精明的主管們都知道,,內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂,,他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序,,但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo),,這將是你下手的好機會?! 】傊?,醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方,但有一點需要特別強調(diào),,就是“機不可失,,時不再來”,所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時間和售后服務(wù),。

ktv的營銷策劃方案,?

ktv營銷策劃方案(一)

  1.市場分析與定位

  營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析??梢钥紤]從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集:

  1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

  2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

  3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

  4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

  5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

  6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

  7.不同時段,、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

  通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,,便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭,,應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,,同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

  2.樹立企業(yè)品牌

  對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,,樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于KTV行業(yè),硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵,。因此,樹立企業(yè)品牌,,有效提高知名度與品牌認知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一,。

  樹立品牌可以從如下幾個方面著手:

  1.KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV林林總總,,要想在眾多競爭者中脫穎而出,,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別(VI)是以企業(yè)標志,、標準字體,、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系,,是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,,塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計,統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性,。

  2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,也可以感染消費者,。KTV的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當、宣傳到位,,將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

  3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),,服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng),,而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,,從而吸引更多的客戶。

  3.營銷策略

  3.1理念

  任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍,。

  3.2營銷策略

  3.2.1第一階段:迅速提升知名度

  這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,。可以采取的方法如下:

  1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格,,在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,,比如折扣、指定時段歡唱,、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等。

  2.活動宣傳,。根據(jù)KTV資金實力,,可以考慮選擇不同的活動宣傳方案:1)選擇當?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2)與新聞媒體聯(lián)合,,炒作KTV新聞,,比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3)舉辦娛樂活動,,比如歌王爭霸等,。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,,推出聯(lián)名消費卡。

  3.廣告宣傳,??紤]選擇地鐵、電視,、人氣論壇等,。

  3.2.2第二階段:發(fā)展長期客源

  這一階段的目的是留住回頭客??刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

  1.VIP卡,。通過建立會員制,留住熟客,。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠,會員積分返利等,。

  2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作,推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放,。

  3.返券。一次性消費滿多少元給予返券,。

  4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,類似于麥當勞肯德基性質(zhì),。

  3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新

  這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,,推陳出新,,做到業(yè)界與眾不同。

  1.麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開辟交友的環(huán)節(jié),,將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的站,,類似于校內(nèi),、開心,里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

  2.量身訂歌??梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表,,或者適合他們的技巧提高計劃,甚至可以開辦培訓(xùn)班,,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

  3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,,在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,,可以吸引大量人氣和眼球。

  4.無限下載,。提供歌曲的下載,,聽到的新歌多了,客戶自然想要到KTV來唱,。

  5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間,支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。

  6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),,舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,,也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí)。

  ktv營銷策劃方案(二)

  根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,,結(jié)合自身對此行業(yè)的認識,,以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗,制定出以下開業(yè)計劃:

  一,、管理規(guī)章制度的制定:

  A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

  二,、各級主管部門人員的職責(zé)制定。

  三,、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定:

  A. 外場工作的流程

  a. 點餐式KTV外場工作流程

  b. VIP式KTV外場工作流程

  B. 迎賓接待的工作流程

  C. 總機的工作流程

  D. 酒吧的工作流程

  E. 廚房的工作流程

  F. 保安的工作流程

  G.VIP公關(guān)人員的工作流程

  H. 保潔的工作流程

  I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

  四,。各式表格的制定

  A. 點餐式KTV之適用表格

  B. VIP式KTV之適用表格

  五。培訓(xùn)課程/教材制定

  A. 點餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

  B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

  C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

  六,、人員體能教育訓(xùn)練

  七,、干部/人員的招募工作

  八、人員的制服制定

  九,、開幕/試營業(yè)的準備工作

  A. DM廣告制作

  B. 促銷活動

  C. 開幕活動

  D. 公關(guān)活動

  E. 廣告宣傳

  十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗收及考核

  十一、試營業(yè)

  十二,、正式營業(yè)

  另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進場明細表,。此兩項工作應(yīng)同時按照進度表的時間進行工作安排,否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便,。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出:

  一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包

  二、各式基本表格的制作與印刷

  三,、消耗品進貨明細

  四,、音響器材類

  五、電腦系統(tǒng)

  六,、包廂硬件設(shè)備

  七,、廣告招牌

  八、廚房/吧臺設(shè)備

  九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

  十,、員工食堂/更衣室設(shè)備

  十一、財務(wù)用品

  十二,、VOD點歌系統(tǒng)

  十三,、柜臺結(jié)帳/確認驗收系統(tǒng)

  十四、燈具/硬件維修備料

  

怎樣做關(guān)于燈飾銷售方面的營銷策劃方案,?

要想做好市場營銷策劃,,首先要了解燈具市場的動態(tài),市場上燈具的流行趨勢,,以及自己所要營銷產(chǎn)品的市場定位,,自己所要營銷的產(chǎn)品在市場上的競爭對手,,掌握對手的長處與短處,了解對手才能找到自己手上產(chǎn)品在市場上的定位,。

甜品臺的營銷策劃方案,?

主要是宣傳打廣告還有就是搞活動

會議方案的格式及范文?

會議紀要標準模板

簡單格式

一,、寫明時間,、地點、與會人員

二,、會議主題:XXXX會

三,、會議內(nèi)容

1、圍繞主題說了什么,,問題是什么

2,、進度或者解決辦法

3、領(lǐng)導(dǎo)有什么指示

4,、總結(jié)和檢討,,總結(jié)經(jīng)驗/未來即將做的事情

四、誰寫的紀要,、以及時間,。

標準格式

一、標題會議紀要的標題

有兩種格式:一是,,會議名稱加紀要,,也就是在“紀要”兩個字前寫上會議名稱。如,,全國財貿(mào)工會工作會議紀要,;又如,吉林省局長會議紀要,。會議名稱可以寫簡稱,也可以用開會地點做為會議名稱,。如,,京、津,、滬,、穗、漢五大城市治安座談會紀要,,又如,,鄭州會議紀要。二是,,把會議的主要內(nèi)容在標題里揭示出來,,類似文件標題式的,。如,關(guān)于加強紀檢工作座談會紀要,;又如,,關(guān)于落實省委領(lǐng)導(dǎo)同志批示保護省級文物問題的會議紀要。

二,、開頭部分

簡要介紹會議概況,,其中包括:

(1)會議召開的形勢和背景;

(2)會議的指導(dǎo)思想和目的要求,;

(3)會議的名稱,、時間、地點,、與會人員,、主持者;

(4)會議的主要議題或解決什么問題,;

(5)對會議的評價,。

三、文號,、制文時間

文號寫在標題的正下方,,由年份、序號組成,,用阿拉伯數(shù)字全稱標出,,并用“【】”括入,如:【2004】67號,。對文號一般不做必須的要求,,但是在辦公例會中一般要有文號,如“第XX期”,、“第XX次”,,寫在標題的正下方。

會議紀要的時間可以寫在標題的下方,,也可以寫在正文的右下方,、主辦單位的下面,要用漢字寫明年,、月,、日,如“二〇〇二年八月十六日”,。

四,、正文部分

它是紀要的主體部分,是對會議的主要內(nèi)容、主要精神,、主要原則以及基本結(jié)論和今后任務(wù)等進行具體的綜合和闡述,。

怎樣才能寫好正文部分?也就是說,,要掌握點什么要領(lǐng)與方法,,是否可以這樣:

(1)要從會議的客觀實際出發(fā),從會議的具體內(nèi)容出發(fā),,抓中心,,抓要點。抓中心就是抓住會議中心思想,、中心問題,、中心工作;所謂要點,,就是會議主要內(nèi)容,。要對此進行條理化的紀要。

(2)會議紀要是以整個會議的名義表述的,,因此,,必須概括會議的共同決定,反映會議的全貌,。凡沒有形成一致意見的問題,,則需要分別論述并寫明分歧之所在。

(3)要掌握并運用的基本理論與黨的方針,、政策對會議進行概括與總結(jié),。它是貫穿在紀要始終的一條紅線。

(4)為了敘述方便,,眉目清楚,,常用“會議認為”、“會議指出”,、“會議強調(diào)”,、“與會人員一致表示”等詞語,做為段落的開頭語,。也有用在段中的,,仍起強調(diào)的作用。

(5)屬于介紹性文字,,筆者可以靈活自由敘述,但屬于引用性文字,,必須忠實于發(fā)言原意,,不能篡改,也不可強加于人,。

(6)小型會議,,側(cè)重于綜合會議發(fā)言和討論情況,,并要列出決議的事項。大型會議內(nèi)容較多,,正文可以分幾部分來寫,。常見的有三種:一是概括敘述式;二是分列標題式,;三是發(fā)言記錄式,。

五、結(jié)尾部分

一般寫法是提出號召和希望,。但要根據(jù)會議的內(nèi)容和紀要的要求,,有的是以會議名義向本地區(qū)或本系統(tǒng)發(fā)出號召,要求廣大干部認真貫徹執(zhí)行會議精神,,奪取新的勝利,;有的是突出強調(diào)貫徹落實會議精神的關(guān)鍵問題,指出核心問題,;有的是對會議做出簡要評價,,結(jié)合提出希望要求。

【格式內(nèi)容】

1,、標題,。由"會議名稱+會議紀要"構(gòu)成。

2,、導(dǎo)言,。介紹會議召開的基本情況,如時間,、地點,,參加

人,討論的問題,。

3,、會議的成果及議定的事項。應(yīng)逐項列出,。

4,、希望。

會議紀要-寫作注意問題

1 要突出中心,。

2 注意吸收正確意見,。

3 要條理化、理論化,。

4 要忠于會議的實際內(nèi)容,。

5 要認真做好,詳盡地占有材料;并且要認真研究會議的精神,,以便對材料正確舍,,合理刪減。

6 會議紀要是與會者共同意志的休現(xiàn),,落款應(yīng)是全體與會單位,,故不寫落款,不加蓋公章,,與會者帶回去執(zhí)行就行了,。

會議紀要標準模板篇一

20**年11月9日下午,***總經(jīng)理在會議室主持召開了專題會議,,各部門負責(zé)人出席,。會議主要研究了公司20**年年終績效問題,現(xiàn)紀要如下:

會議指出,,20**年,,公司實現(xiàn)經(jīng)營收入****萬元,完成經(jīng)營管理方案(下同)目標任務(wù)的****%,,銷售產(chǎn)品****噸,,完成目標任務(wù)的****%,實現(xiàn)利潤****萬元,,完成目標任務(wù)的****%,。20**年市場行情從年初開始迅速下跌并持續(xù)到年底,公司全體員工雖采取各種措施為完成所有年度經(jīng)營目標而努力,,但受市場低迷下行的拖累,,利潤目標始終未能如愿完成。雖然如此,,會議對全體員工的努力付出仍表示認可和肯定

根據(jù)公司《20**年經(jīng)營管理方案》和《績效考核管理制度》,,公司年度績效按年度的核發(fā)只與利潤掛鉤,在完成利潤的情況下按超出任務(wù)的比例提成,,如利潤沒有超額完成,,則年度績效為零。根據(jù)上述規(guī)定,,公司20**年利潤完成***%,,沒有達到發(fā)放年度績效的要求。

會議認為,,公司20**年經(jīng)營管理方案和績效考核制度關(guān)于年度績效的核發(fā)辦法存在一定的缺陷,,不能全面反映公司的經(jīng)營業(yè)績。公司20**年管理制度規(guī)定年度績效僅以利潤為核發(fā)指標,,主要是為了延續(xù)***對企業(yè)實行的目標責(zé)任保證金管理制度,,該制度始于****年,,在******和****公司同步執(zhí)行,并得到了**的肯定和收到了明顯的效果,。但通過*年的經(jīng)營,僅以利潤考核公司和下屬企業(yè)在執(zhí)行幾年來優(yōu)勢明顯,,但不足也開始顯現(xiàn),。首先*****現(xiàn)有的考核制度無法對公司下屬企業(yè)經(jīng)營情況(產(chǎn)量、收入,、利潤)進行考核,,為了使經(jīng)營符合**要求,公司下屬企業(yè)成品應(yīng)全部轉(zhuǎn)由公司銷售,,這樣一來,,承包企業(yè)是沒有利潤的,那么,,用利潤考核承包企業(yè)就失去了意義,。其次,只以利潤考核公司本部不能反映公司全面的工作和業(yè)績,。無論是股東會確定的任務(wù)指標還是**下達給公司的指標任務(wù),,都包含收入、產(chǎn)量,、銷量等除利潤外的因素,,因此僅以利潤考核公司全年業(yè)績是不全面的。特別是在經(jīng)濟大環(huán)境不佳,、市場低迷的年度,,利潤完成情況與員工的實際工作付出很難匹配,只以利潤完成情況核發(fā)年度績效很大程度上影響了員工的工作積極性,。

會議決定,,為更科學(xué)的核發(fā)員工薪酬,根據(jù)公司20**年工作任務(wù)完成情況,,擬同意以修訂完善后的《20**年績效考核管理制度》為依據(jù),,按******核發(fā)公司總部員工20**年度績效,報董事會審批后執(zhí)行,。

參會人員:

列席人員:

會議整理:

教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷策劃方案,?

針對中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷現(xiàn)狀,這里將從機構(gòu)資金不足和市場競爭激烈兩個方面分析機構(gòu)進行市場營銷的必要性,,以及具體分析其在產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略,、促銷策略,、人才策略,、資源展示策略等方面進行的市場營銷手段,從而更有效的提高中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)的整體效益,。這個你說的六達上面應(yīng)該有吧 ,,我去看了,是有的,,可能是你沒有搜索到,。

園藝營銷策劃與創(chuàng)意的方案?

關(guān)于這個問題,,1. 策劃主題活動:園藝節(jié)

園藝節(jié)是一個集美食,、文化、藝術(shù),、產(chǎn)品銷售于一體的活動,,旨在為園藝愛好者提供一個交流、學(xué)習(xí),、展示的平臺,。活動分為室內(nèi)展覽和室外市集兩部分,。

室內(nèi)展覽:園藝愛好者可以展示自己的作品,,包括花卉、盆栽,、盆景等,。同時,也可以舉辦一些講座,、培訓(xùn),、比賽等活動,吸引更多的園藝愛好者參與,。

室外市集:市集上會有各種各樣的園藝產(chǎn)品,,包括種子、肥料,、工具,、裝飾品等。同時,,還可以有一些小吃攤位,,提供美食,吸引更多的人前來參觀,。

2. 創(chuàng)意廣告宣傳

為了吸引更多的人來參加園藝節(jié),,需要進行創(chuàng)意廣告宣傳。

可以制作一些與園藝有關(guān)的宣傳海報,、宣傳單,、宣傳視頻等,。同時,可以在社交媒體上進行推廣,,利用微博,、微信等平臺進行線上宣傳。

3. 參與公益活動

園藝營銷還可以參與一些公益活動,,例如為學(xué)校,、社區(qū)、公園等場所進行綠化,、美化。在活動中可以植樹,、種花,,讓更多的人了解到園藝的重要性。

4. 線上園藝課程

在園藝節(jié)之外,,可以制作一些線上園藝課程,,讓更多的人了解園藝的基礎(chǔ)知識和技巧??梢灾谱鞫桃曨l,、圖文教程等,讓園藝愛好者可以隨時隨地學(xué)習(xí),。

5. 定制禮品盆栽

為企業(yè)和個人提供定制禮品盆栽服務(wù),,例如在節(jié)日、慶典等場合贈送禮品盆栽,,讓人們了解到園藝的美好和價值,。同時,也可以在這個過程中推廣園藝節(jié)等活動,。

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