農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的研究重點(diǎn),？

（1）打破以前重?cái)?shù)量輕質(zhì)量的思想

只有“重?cái)?shù)量輕質(zhì)量”的思想從生產(chǎn)經(jīng)營者思想上消除,，重視質(zhì)量做好產(chǎn)品，養(yǎng)成良好的品牌意識,。在市場經(jīng)濟(jì)下,，消費(fèi)者是上帝,，他們有自己的偏好，有權(quán)選擇自己喜歡的產(chǎn)品,。而品牌是消費(fèi)者識別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標(biāo)志,。只有生產(chǎn)經(jīng)營者重視品牌,，才能贏得市場。

（2）要全力以赴做第一

人們對第一或第一次經(jīng)歷的事情,，印象最深刻,，記憶最清楚，例如,，絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,，卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數(shù)人對初戀都是刻骨銘 心，一生難忘,，隨后的經(jīng)歷則多是過眼煙云,，隨風(fēng)而逝。做農(nóng)產(chǎn)品牌,，“第一重要的事情”就是“做第一”,，亦即，要想法設(shè)法,，讓地方的農(nóng)產(chǎn)品牌成為某一農(nóng)產(chǎn)類別的“第一”,。例如，當(dāng)你一到生日時(shí)就想唱生日歌,，一喝咖啡你就想到雀巢。我們也應(yīng)該做的一提農(nóng)產(chǎn)品就能想到我們,。

做農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的領(lǐng)跑者

（1）巧妙的應(yīng)用新聞事件

新聞具有權(quán)威性和公信力,，能夠讓消費(fèi)者知道一個(gè)品牌的同時(shí)，多角度了解品牌,，從而一步步喜歡品牌,，而廣告缺乏新聞的權(quán)威性和公信力，其作用主要是“提示”或“告知”,，能夠讓消費(fèi)者知道一個(gè)品牌或記住一個(gè)品牌,，卻很難讓消費(fèi)者喜歡一個(gè)品牌。例如,，聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫,， 歷時(shí)五個(gè)月，重走300多年的“進(jìn)京古茶道”將普洱茶送到北京,，引起轟動,，當(dāng)年即熱銷五千余噸。一年后,，針對北京普洱茶市場良莠不齊的現(xiàn)象,，馬幫再次進(jìn)京，聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象,，以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽(yù),。從而在此贏得消費(fèi)者的親睞,。

（2）給消費(fèi)者好的視覺沖擊

在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上堅(jiān)持符號理論，無論什么品牌,，首先要談符號,，符號是你與別的品牌最多的區(qū)別。比如三精制藥的藍(lán)瓶鈣,，藍(lán)瓶原來就是為了防偽,，但經(jīng)營者把它進(jìn)行提煉，現(xiàn)在你一說鈣,，馬上就想到藍(lán)瓶,，想到他的廣告語“藍(lán)瓶的鈣，充足的鈣”,。消費(fèi)者與比其他相關(guān)信息相比,，更看中與品牌的互動。如體驗(yàn)營銷就是運(yùn)用這一方式讓消費(fèi)者接近,、參與來加強(qiáng)與品牌的聯(lián)系,。

手機(jī)營銷的重點(diǎn)是什么？

針對不同的客戶采取不同的銷售手段,，對高端客戶要講質(zhì)量售后,，對低端用戶要講經(jīng)濟(jì)實(shí)用！

營銷產(chǎn)品是什么,？

1,、營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,，市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,，市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷同志針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

2,、在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為5個(gè)層次：

(1)核心利益層次,，是指產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的基本效用或益處,，是消費(fèi)者真正想要購買的基本效用或益處。

(2)有形產(chǎn)品層次,。是產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時(shí)的具體物質(zhì)形態(tài),，主要表現(xiàn)在家個(gè)方面：品質(zhì)、特征,、式樣,、商標(biāo)、包裝,，是核心利益的物質(zhì)載體,。

(3)期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，顧客作為主導(dǎo)地位,，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，不同的消費(fèi)者可能對產(chǎn)品要求不一樣,，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化消費(fèi)需求,。

(4)延伸產(chǎn)品層次。是指由產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者提供的購買者有需求,，主要是幫助用戶更好使用核心利益和服務(wù),。

(5)潛在產(chǎn)品層次。是在延伸產(chǎn)品層次之外,，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品層次,，它主要是產(chǎn)品的一種增殖服務(wù),，它與延伸產(chǎn)品的主要區(qū)別是顧客沒有潛在產(chǎn)品層次仍然可以很好使用顧客需要的產(chǎn)品的核心利益和服務(wù),。

產(chǎn)品營銷目標(biāo)是什么？

網(wǎng)上銷售是現(xiàn)代流行的一種新型銷售模式,，各單位及企業(yè)由原來的只是作為輔助宣傳和補(bǔ)充銷售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達(dá)成具體銷售任務(wù)且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路?，F(xiàn)在有些個(gè)人店已實(shí)現(xiàn)年銷售上千萬的目標(biāo)了，甚至更多,，企業(yè)就更不用說了,。

(1)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

如食品、電器等產(chǎn)品類生產(chǎn)企業(yè)制定的各年月及階段性銷售目標(biāo);

(2)服務(wù)達(dá)成收入目標(biāo)

如旅游業(yè),、咨詢行業(yè)等的各種為客戶提供服務(wù)而制定的銷售目標(biāo);

(3)其它各類可以達(dá)到的有計(jì)劃和有針對的目標(biāo),。

營銷重點(diǎn)是什么意思？

產(chǎn)品營銷,，重點(diǎn)其實(shí)應(yīng)該放在產(chǎn)品上,。從產(chǎn)品的質(zhì)量上,、售后服務(wù)，還有產(chǎn)品信譽(yù)上有一個(gè)提高才是做營銷的根本,。

一個(gè)產(chǎn)品的誕生,，主要價(jià)值在于解決的某個(gè)或者多個(gè)相關(guān)場景的客戶問題（客戶需求）?？蛻粜枨蟮钠惹行院托枨蟮牧考壱?guī)模,，決定了一個(gè)產(chǎn)品所能覆蓋的用戶的范圍。

做過或者策劃過產(chǎn)品的人都知道,，計(jì)劃中的產(chǎn)品和做出來的成品有非常大的區(qū)別,，產(chǎn)品在上市的過程中，還需要大量的進(jìn)行升級迭代以滿足用戶的需求,。

有了好的產(chǎn)品,，還需要有好的營銷，營銷的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售,。正是這樣,，B2B企業(yè)需要了解產(chǎn)品營銷，知道需要做些什么,，如何為開發(fā)出來的產(chǎn)品尋找合適的目標(biāo)客戶和銷售策略,。

所以，在我看來,，產(chǎn)品營銷的重點(diǎn)就是產(chǎn)品價(jià)值,，營銷的核心就是抓住用戶。

那么怎么才能抓住用戶,，可以給你的用戶畫畫像,。也可以說是貼標(biāo)簽。對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，用系統(tǒng)的方法,，分析出他們身上所共有的特征。從邏輯屬性,、情感屬性,、感覺屬性和社會屬性對用戶進(jìn)行深入分析，對他們的標(biāo)簽總和與自身的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合,。讓產(chǎn)品能夠深入到用戶的內(nèi)心,，讓用戶提高購買率。

傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷組合是什么,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。

消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性,，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴,。

傳統(tǒng)營銷模式又可以細(xì)分成:

1,、代理商營銷模式。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷,、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入,。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè),，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū),、新的領(lǐng)域,，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間,，搶占市場份額,。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬于代理商營銷模式,。這種模式,，尤其適用于新、小企業(yè),。

2,、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業(yè),，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化,。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,，同時(shí)市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,，為了更好的開拓市場,，企業(yè)必然會選擇"淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商" 的營銷政策,。

這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。

3、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營，而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。

比如:絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè),，都是采取直營模式;另外,，還有一些企業(yè)，通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

直營模式在某些特定的行業(yè),、特定的地區(qū)非常有成效。

傳統(tǒng)營銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式,。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時(shí),，一般都會非常謹(jǐn)慎,，不會提前支付款項(xiàng)。

舉個(gè)最簡單的例子:某個(gè)客戶要購買房產(chǎn),，在這個(gè)客戶沒有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前,，這個(gè)客戶是不會支付購房款的--因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)少則幾十萬，多則幾百萬上千萬,，客戶肯定不會傻兮兮的相信"網(wǎng)絡(luò)營銷"或者"電話營銷"的!

所以,，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售，脫離不了傳統(tǒng)營銷模式!

傳統(tǒng)營銷模式的弊端

1.傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導(dǎo)向,。

在傳統(tǒng)營銷模式下,，企業(yè)首先是進(jìn)行市場調(diào)查，并借此確定目標(biāo)市場和營銷策略組合,，然后再集中企業(yè)的可利用資源,，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意,。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的影響,。顧客有時(shí)只是有一個(gè)創(chuàng)意，希望廠商提供解決問題的方案,。市場變化的加快,，產(chǎn)品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營銷模式,，這樣才能滿足顧客的多樣化需求,。所以，樹立以實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值為目標(biāo)導(dǎo)向的開放式營銷,，才是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇,。

2.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個(gè)性化需求的成本過高。

傳統(tǒng)營銷特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場,，試圖以有限的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入,，但在營銷實(shí)踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場受地理?xiàng)l件和交通工具的限制,，構(gòu)建廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)需要耗費(fèi)大量成本,。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實(shí)現(xiàn)市場網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模擴(kuò)張,，其耗資之大由此可見一斑,。通常情況下，企業(yè)降低平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量,，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營銷,，可是，差異化營銷又導(dǎo)致經(jīng)營成本的提升,。在現(xiàn)代市場中,，產(chǎn)品多樣化、需求個(gè)性化趨勢不斷加強(qiáng),，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個(gè)顧客提供個(gè)性化產(chǎn)品的成本很高,，所以拒絕了許多顧客對個(gè)性化產(chǎn)品的需求。

3.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時(shí)間長,、速度慢,。

現(xiàn)代的市場競爭是時(shí)間與速度的競爭。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場開發(fā)和制造能力的約束,。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場需求的時(shí)間和速度的制約,，即確認(rèn)顧客的需求,、市場的機(jī)遇，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)組合的時(shí)間和速度,。傳統(tǒng)的營銷過程是,，先開發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品,，再試制產(chǎn)品,，最后才是產(chǎn)品營銷。因此,，滿足市場需求的時(shí)間長,、速度慢。

酒店?duì)I銷的工作重點(diǎn)是什么,？

　　一,、酒店?duì)I銷主任主要工作職責(zé)如下：　　1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系,；　　2,、高效認(rèn)知和掌握銷售線索；　　3,、代表酒店相關(guān)銷售活動,；　　4、發(fā)揮創(chuàng)造力,，為開發(fā)酒店產(chǎn)品和拓展銷售做出貢獻(xiàn),；　　5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會面,，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理,，完成銷售目標(biāo)；　　6,、在銷售拜訪的活動中,，按照集團(tuán)和亞太區(qū)的集團(tuán)規(guī)定實(shí)施交叉銷售；　　7,、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi),，監(jiān)視和報(bào)告市場及競爭者的情況；　　8,、準(zhǔn)備銷售報(bào)告,，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn),；　　9,、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度,；　　10,、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢,，并確保其實(shí)現(xiàn),、　　11、主動參與,，完成各種銷售報(bào)告,；　　12,、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動；　　13,、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料,；　　14、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫,；　　15,、不斷地對部門給予持續(xù)建議及支持；　　16,、按上級指示完成酒店的市場銷售任務(wù),；　　17、執(zhí)行銷售經(jīng)理交代的其它任務(wù),?！　《⑷温氁螅骸　?,、優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力,；　　2、有過2年以上高級酒店銷售部或前臺工作經(jīng)驗(yàn);　　3,、大專及以上學(xué)歷,，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；　　4,、性格開朗,，形象氣質(zhì)佳，反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力,；　　5,、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識,；　　6,、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn),。

視覺營銷的重點(diǎn)在于,？

視覺營銷是指采用視頻方式做宣傳，重點(diǎn)在于視頻內(nèi)設(shè)計(jì)和交談,。

產(chǎn)品營銷對情感營銷的關(guān)鍵,？

情感營銷是一種營銷方式。情感營銷是從用戶的情感出發(fā),，找到用戶的情感需求,，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，這樣就能夠獲得更多的利益，想要利用情感營銷來銷售產(chǎn)品,，最重要的就是需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量,，其次就是產(chǎn)品定位、包裝,、商標(biāo),、廣告,，價(jià)格確定好這些,，就能進(jìn)行營銷了。

產(chǎn)品營銷到情感營銷的關(guān)鍵,？

情感營銷是一種營銷方式,。情感營銷是從用戶的情感出發(fā)，找到用戶的情感需求,，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，這樣就能夠獲得更多的利益，想要利用情感營銷來銷售產(chǎn)品,，最重要的就是需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量,，其次就是產(chǎn)品定位、包裝,、商標(biāo),、廣告，價(jià)格確定好這些,，就能進(jìn)行營銷了,。??