白酒常用促銷方案有哪些,？

一,、前言

　　高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個重要組成,，具有非常重要的作用,。

　　首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時候提升市場銷量,；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費(fèi)者,；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,，通過對消費(fèi)者活動的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

　　所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

　　二、活動主題

　　全國大主題：“xx金榜題名xxx”,；“醇真師生情,，幸福xx”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題,。如：品xx,，中狀元，游世博,。

　　三,、活動時間

　　20xx年6月7日——2014年9月1日

　　準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

　　傳播期：6月7日——6月30日

　　四、活動對象

　　區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

　　聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師。

　　五,、活動內(nèi)容

　　針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)xx，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。

　　1.核心消費(fèi)者政策：

　　各行政機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈酒的做法,，不參與其它形式的促銷,；

　　2.狀元特別政策：

　　設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,；

　　3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

　　喜慶時刻套餐

　　購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個；

　　購買紅翻天5箱,，贈送250元的移動硬盤一部,；

　　購買紅滿天8箱，贈送價值XX元的XX....

　?。梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）......

　　六,、活動執(zhí)行

　　高考是中國影響，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

　　本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名XXX同學(xué)”,；“醇真師生情,，健康xx”。

羊蝎子打折促銷方案有哪些,？

現(xiàn)在是秋天可以說秋天進(jìn)補(bǔ)可以抵抗冬季寒氣侵身,，還可以進(jìn)一些枸杞紅棗這類東西，可以讓人們買回去配羊蝎子火鍋或者燉湯更有說服力,，而且權(quán)當(dāng)贈品也不貴,，顧客多少都會貪些贈品什么的，不知道我說的行不行的通

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,，所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存,、推廣新品、打擊競品,、客情維護(hù)等目的,。

有時因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N，我們也要做促銷;有時為了討好采購,，我們也要做促銷,。

需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的,，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,，如果做不好反而影響促銷效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷。

可以是針對零售商,，如可以做聯(lián)合促銷,、買贈活動等;也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費(fèi)者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。

促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對消費(fèi)者時，為促銷活動找一個合理的理由,，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價,、變相降價帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響,。

賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用。

促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。

可以是新品,、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤,。

例如，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時間即什么時間開始進(jìn)行促銷,，要進(jìn)行多長時間。

一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高,。

與商超合作的買贈,、特賣等促銷活動,，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價產(chǎn)品供貨不足,，就會面臨被罰款、清場的危險,。

促銷時間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間,，從而有效借勢和造勢,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點(diǎn)要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超,，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等的商超,。

此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,，這些都是需要選擇的,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。

可采用的形式有：買贈,、降價、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎,、現(xiàn)場活動等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,，但是執(zhí)行起來會很麻煩。

對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動,。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品,、贈品、宣傳品等,。

如特殊陳列形式,、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、禮品、贈品等,，這些東西一樣都不能少,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知,。

沒有這個環(huán)節(jié),，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計算整個促銷活動需要的費(fèi)用,。

首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用,。

這不是一件容易的事,。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動,。

促銷方案之燒烤店促銷活動方案？

促銷方案是值得考慮的 因?yàn)閷τ跓镜陙碚f,，促銷是吸引顧客的好方式,，而燒烤這一類休閑餐飲業(yè)尤其適合開展促銷活動。例如,，燒烤店可以在特定時間段內(nèi)推出2人套餐,、家庭套餐或者團(tuán)購等活動，以便讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠或者打折,，以此吸引更多的人消費(fèi),。此外，燒烤店可以通過限時折扣,、積分累計等方式,，進(jìn)一步留住老客戶并吸引更多新客戶。 如果促銷方案成功執(zhí)行，燒烤店將會有更多的客戶和更高的利潤,。然而,，促銷方案也有壞處，如果促銷過度,，可能會影響店鋪的盈利能力和聲譽(yù),。因此，燒烤店需要根據(jù)當(dāng)前的銷售情況,、競爭狀態(tài),、消費(fèi)者需求等標(biāo)準(zhǔn)制定出最適合自己的促銷方案。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動費(fèi)用;

營銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營銷方案是一種作用合理誠信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績，包含了成本分析,，資源分析，運(yùn)營管理等方面,，促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動,。

奶茶店的促銷方案？

學(xué)學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)…度娘上很多,。

臨期產(chǎn)品的促銷方案,？

臨期產(chǎn)品銷售方法：

1.作為贈品：將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈，進(jìn)行捆綁銷售,。

2.特價銷售：降價,，打折進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者,，帶動銷量,。

3.做免費(fèi)吃活動：開展免費(fèi)試吃，試飲的活動,，吸引消費(fèi)者,，打開市場。

4.商超陳列促銷：以堆頭形式，進(jìn)行特殊陳列,，在商超營造促銷氣氛,，引發(fā)搶購。

促銷活動賣場超市促銷活動方案,？

1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整，可以以一個月為期限,，太頻繁容易引起老顧客的反感,，再者就是員工會太累。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時候,，可以多逛一逛超市,，購買其他商品的幾率會增大。

2,、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,，比如按照生產(chǎn)日期排放，或者按照銷量擺放等,。

3,、促銷范圍的選擇，可以挑選一個平時積壓太多的商品,，進(jìn)行促銷,，不然這些東西一直銷售不出去，容易過期,。

4,、促銷價格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品，然后進(jìn)行打折特價銷售,。只要挑選個別幾種即可,。

5、挑選打折商品的時候,，不光要看人們比較關(guān)注,，還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品，這樣顧客在購買特價商品的同時,，一般會選擇其周邊的商品,。

啤酒促銷活動方案？

啤酒促銷活動有多種方法,，首先作為啤酒廠商來說,。夏季來臨之際可采用在啤酒瓶蓋上打印獎送一瓶或集滿十二生肖可換六瓶啤酒等等促銷活動方案。

對于商家而言以量返利方式,，就是作為批發(fā)商可以半年或一個季以銷量返三個點(diǎn)利潤等等,。