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聯(lián)想的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇 聯(lián)想的市場(chǎng)細(xì)分分析

2023-06-08 02:33:17營(yíng)銷對(duì)象1

王老吉市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及市場(chǎng)定位?

王老吉在廣式?jīng)霾枋袌?chǎng)里,無疑是占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的,。

所謂的STP,,無非就是說市場(chǎng)的指向性和合理性以及競(jìng)爭(zhēng)力。

王老吉是一種單一消費(fèi)品,,從誕生的那一刻開始就是針對(duì)局部市場(chǎng)的小眾消費(fèi)品,。

為什么這樣說呢?我們知道涼茶對(duì)于廣東人來說是家喻戶曉的東西,,并非什么特殊產(chǎn)品,,我們小時(shí)候就每天可以喝到?jīng)霾琛?/p>

當(dāng)然,那時(shí)候的涼茶都是飯?zhí)弥蟮摹?/p>

那么,,應(yīng)該涼茶是一個(gè)大眾消費(fèi)品才對(duì)?。磕阆胂?,你要是到北極向愛斯基摩人推銷冰塊,,那種感覺是咋樣的呢? 王老吉系列廣東涼茶的成功,,我認(rèn)為主要是抓住了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 套到STP里面,,大概就是,選中了核心消費(fèi)群體,,合理的價(jià)格定位,,良好的形象推廣和概念宣傳,得以使之突破了廣東這塊市場(chǎng),,走向全國(guó)乃至世界,。

市場(chǎng)細(xì)分:王老吉把廣東的老傳統(tǒng)通過文化和包裝進(jìn)行提升,針對(duì)現(xiàn)代人的消費(fèi)喜好進(jìn)行傳播,,特別受中青年消費(fèi)者青睞,,因?yàn)檫@部分人是消費(fèi)力的主體; 選擇目標(biāo)市場(chǎng):王老吉沒有被涼茶的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念束縛,積極拓展廣東以外的市場(chǎng),,讓本土競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)延伸;

喜茶目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,?

主要分布在一線城市,這些地區(qū)人口密集,,經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高,,目標(biāo)客群是80,90后的年輕群體

白酒目標(biāo)市場(chǎng)如何細(xì)分,?

對(duì)于白酒行業(yè)來說,,產(chǎn)品多樣化的趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的不同使得白酒必須進(jìn)行深度細(xì)分。不同酒度,、不同口感,、不同工藝,、不同包裝、不同容量,、不同區(qū)域,、不同種類的(八部營(yíng)銷策劃公司)白酒產(chǎn)品或者品牌都可以成為細(xì)分市場(chǎng)的重要角色。主要的細(xì)分指標(biāo)有:

1,、性別細(xì)分,,女性市場(chǎng)潛力巨大2、功能細(xì)分 3,、人群細(xì)分,,按特定的群體進(jìn)行細(xì)分 4、節(jié)日細(xì)分,,隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加強(qiáng)和對(duì)節(jié)假日促銷的關(guān)注,,如打中秋第一酒的江西月潮酒、還可以推出針對(duì)其它主要節(jié)日的白酒5,、用途細(xì)分,,如可以針對(duì)送禮、可以針對(duì)珍藏,、可以針對(duì)不同場(chǎng)合的飲用,,送禮要送出意義和健康。

6,、個(gè)性化細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)有何異同,?

這個(gè)問題不用什么大師就能解答的; 所謂營(yíng)銷戰(zhàn)略STP是由三部組成: 市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,; 市場(chǎng)細(xì)分就是把你產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者按著某種條件(如年齡、性別,、收入,、地區(qū)等)細(xì)分成若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),這是STP的第一部,; 目標(biāo)市場(chǎng)選擇就是根據(jù)你企業(yè)的資源和實(shí)際情況,,合理的選擇你上一步進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng),結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行取舍,; 最后的市場(chǎng)定位,,在明確你的營(yíng)銷目標(biāo)的前提下確定企業(yè)要在未來市場(chǎng)上達(dá)到的位置,以及對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)“定位”,,通過這個(gè)定位告知消費(fèi)者你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)及獨(dú)特性,,從而增加你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,通過這個(gè)“定位”占據(jù)消費(fèi)者的心智,。

這就是《STP》營(yíng)銷戰(zhàn)略的原理,,如果哪塊還有些不明確可以繼續(xù)追問~

簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)細(xì)分的聯(lián)系與區(qū)別?

1.區(qū)別:

市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,,根據(jù)顧客現(xiàn)實(shí)及潛在需求的差異,,按一定標(biāo)準(zhǔn)將某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上子市場(chǎng)的過程,實(shí)質(zhì)是需求細(xì)分,。 目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)作為其營(yíng)銷對(duì)象的顧客群,,也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的顧客群,。

2. 聯(lián)系:

細(xì)分市場(chǎng)是為了找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),,找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)作出品牌定位和產(chǎn)品定位。

市場(chǎng)細(xì)分策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位三者之間的關(guān)系,?

市場(chǎng)定位,,對(duì)多產(chǎn)品線的企業(yè)而言通常指行業(yè)定位,即領(lǐng)導(dǎo),,挑戰(zhàn),,跟隨。單一產(chǎn)品與服務(wù)線的企業(yè)說的市場(chǎng)定位一般用來指產(chǎn)品定位,,即產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)的目標(biāo)人群,。

細(xì)分市場(chǎng)不是策略,是通過市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)目前的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的狀況,,衡量各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求與競(jìng)爭(zhēng)狀況,,最后選定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。

不要為了細(xì)分而細(xì)分,,樓主說的細(xì)分市場(chǎng)策略估計(jì)說的是差異化策略,,差異化策略是在發(fā)現(xiàn)了行業(yè)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之后采取的營(yíng)銷組合。另外,,市場(chǎng)細(xì)分并不是任何時(shí)候都需要無限細(xì)分市場(chǎng),,比如行業(yè)發(fā)展初期供不應(yīng)求的時(shí)候就不需要細(xì)分市場(chǎng),細(xì)分市場(chǎng)主要是在行業(yè)發(fā)展接近成熟期,,產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,,顧客需求不斷增多時(shí),才需要通過開發(fā)細(xì)分市場(chǎng),,占領(lǐng)新的需求,。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要方法及特點(diǎn)?

(1)密集性市場(chǎng)策略:即典型的產(chǎn)品--市場(chǎng)專業(yè)化策略,。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)不論是從產(chǎn)品的角度還是從市場(chǎng)的角度看,,都集中在一個(gè)市場(chǎng)面上。這種策略一般使用于小型企業(yè)或新企業(yè)。

(2)產(chǎn)品專業(yè)化策略:企業(yè)提供某一種產(chǎn)品,,滿足不同種類的顧客對(duì)于這一種產(chǎn)品的各種需求,。

(3)市場(chǎng)專業(yè)化策略:企業(yè)為同一類顧客群即同一個(gè)市場(chǎng)面生產(chǎn)多種產(chǎn)品,分別滿足這一同類顧客的不同需求,。

(4)有選擇的專業(yè)化策略:企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)詳細(xì)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,經(jīng)過仔細(xì)選擇,結(jié)合企業(yè)的長(zhǎng)處有選擇地生產(chǎn)某幾種產(chǎn)品,,有目的地進(jìn)入某幾個(gè)市場(chǎng)面,,滿足這些市場(chǎng)面的要求。

(5)全部市場(chǎng)策略:企業(yè)為所有細(xì)分化以后的各個(gè)市場(chǎng)面生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品,,分別滿足每一個(gè)市場(chǎng)面的需求,。

市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的區(qū)別?

概念和意思去網(wǎng)上搜一下就有,,具體他們的區(qū)別是:產(chǎn)品定位是包含在市場(chǎng)定位里的,,目標(biāo)市場(chǎng)選擇是市場(chǎng)定位的前提條件,市場(chǎng)定位要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行,,這就是所謂的STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,;但是第一步你沒有問,也就是S,,S是細(xì)分市場(chǎng),,T是目標(biāo)市場(chǎng)選擇,P是市場(chǎng)定位(包含產(chǎn)品定位)這是一個(gè)常規(guī)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,,簡(jiǎn)稱STP

螺螄粉的市場(chǎng)細(xì)分及定位,?

在給一個(gè)螺螄粉做定位的過程中,我想了很多的定位,,有用料最多,、最扎實(shí);有送禮最有面,;做最正宗地道的柳州螺螄粉,。

成功企業(yè)大多會(huì)在市場(chǎng)推廣前提前做好品牌定位工作,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)確定和建立起一個(gè)獨(dú)特認(rèn)知聯(lián)想,,并通過一系列手段來強(qiáng)化這個(gè)認(rèn)知的形成,,因?yàn)檫@樣做,能減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本,,更為高效,。

zara如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)?

ZARA 主要走的是中端市場(chǎng),消費(fèi)人群也是年輕的消費(fèi)群眾,這類消費(fèi)者的主要特點(diǎn)就是愛時(shí)尚,可是沒有充足的資金,而 ZARA 就滿足了這類人的市場(chǎng)需求,。

ZARA以時(shí)尚的設(shè)計(jì)和相對(duì)低廉的價(jià)格贏得廣大消費(fèi)群眾的追捧,。

ZARA 的市場(chǎng)推廣主要是其品牌的設(shè)計(jì)賣點(diǎn),均是根據(jù)全球的時(shí)尚潮流設(shè)計(jì),其自身的設(shè)計(jì)就是一種很好的推廣,。

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