IM營銷的目標(biāo)主要包括,？

IM營銷目標(biāo)

1,，維持顧客關(guān)系。

顧客的信息需求,，以此建立與顧客的友好關(guān)系,。

2,，解決顧客問題，并引發(fā)互動式營銷,。

IM營銷通過溝通為顧客解決問題,，同時激起顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的興趣，在互動式營銷中提高品牌知名度和美譽(yù)度,，獲取營銷效果,。

關(guān)鍵營銷主要目的？

營銷是一項(xiàng)有組織的活動,，它包括創(chuàng)造“價值”,，將“價值”溝通輸送給顧客，以及維系管理公司與顧客關(guān)系,，從而使得公司及其相關(guān)者收益的一系列過程,。

市場營銷的目的是什么？

營銷的目的就是使推銷成為多余,。

營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客,，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購物的顧客,。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù),。

目前所操作的新產(chǎn)品項(xiàng)目正在搞市場營銷策劃，發(fā)覺專業(yè)從事市場營銷的人,，往往忽視了一個淺顯的本質(zhì)性問題：那就是市場營銷的唯一目的是贏利,。

調(diào)查目的主要包括哪些,？

問卷調(diào)查的目的主要包括：是要通過問卷上的封閉式問題和開放式問題了解調(diào)查對象,。調(diào)研人員借助這一工具對社會活動過程進(jìn)行準(zhǔn)確、具體的測定,，并應(yīng)用社會學(xué)統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行量的描述和分析,，獲取所需要的調(diào)查資料。

市場調(diào)查：

市場調(diào)查的目的是為了收集足夠的、真實(shí)的和有效的信息為企事業(yè)單位等的其他活動和策略所服務(wù),，為管理部門提供參考依據(jù),。

關(guān)聯(lián)營銷的主要目的？

關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷,，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間,、金錢、構(gòu)想,、活動或是演示空間等資源整合,，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎(chǔ)上,，將事物,、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性,，來實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo),。

同時，關(guān)聯(lián)營銷也是一種新的,、低成本的,、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法。關(guān)聯(lián)營銷有時候也叫綁縛營銷,，關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了,。

營銷的主要目的是什么？

在《營銷管理》中對營銷的定義為：

有利可圖的滿足需求

這其中的“利”便可以理解為營銷的目的,，誠然,，所有營銷的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益，但具體一次營銷行為來看,，卻有很多相對具體的目的,。最常見的有以下幾種：

目的一，賣貨

買賣是商業(yè)最基本的行為,，一個企業(yè)要想獲得收益,，最直接的方式就是把商品或服務(wù)賣出去。所以很多時候,，營銷的目的就是賣貨,。這也是為什么營銷經(jīng)常被誤解為銷售，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的營銷部門基本等同于銷售不同,，他們會雇傭很多營銷員,，也就是銷售人員出去拉生意。但事實(shí)上,，營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,。

目的二,，打造品牌

銷售是一時，品牌則是長久的,?？煽诳蓸穭?chuàng)始人曾說過，哪怕我的所有工廠一夜之間全被燒掉,，只要我還有品牌,，給我3個月時間就能起死回生。沒錯,，一個成熟的企業(yè),，會把打造品牌看做企業(yè)的重中之重，也是營銷的主要目的之一,。

目的三,，取得競爭優(yōu)勢

俗話說“商場如戰(zhàn)場”，有市場的地方就難免存在競爭,，有的時候競爭還很激烈,，往往需要通過營銷手段來取得競爭優(yōu)勢。比如當(dāng)年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭,，二者打得難分難解,，上演了精彩的營銷大戰(zhàn)。

目的四,，迅速占領(lǐng)市場

有時候企業(yè)進(jìn)行營銷,，并不是想單純的賣貨，也不是希望和某個對手進(jìn)行競爭,，而是希望通過營銷手段快速占領(lǐng)市場,。尤其是對于那些新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)，希望快速在行業(yè)打出名聲,。比如神州專車當(dāng)年請吳秀波等明星進(jìn)行“I beat U”事件營銷,，雖然褒貶不一，但客觀上幫助神州快速獲得了市場關(guān)注,，訂單也隨之增長,。

目的五，處理危機(jī)

有時候,，企業(yè)會因?yàn)橐恍╁e誤行為或市場環(huán)境變化,，面臨一些危機(jī)或丑聞。這時候,，需要借助營銷手段,，向大眾澄清事實(shí)，公布處理方法,，提升信心,，重塑品牌聲譽(yù)等等,。也就是我們常說的危機(jī)公關(guān),。

目的六,，影響投資

企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要大量資金，而企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營行為會對影響投資者的判斷,。因此,，企業(yè)常常會通過營銷手段，放出一些積極的信號,，來吸引投資者的目光,，或者提振投資者信心。

當(dāng)然,，營銷的目的還有很多,，這里列舉了其中幾種。我們做營銷之前,，一定要搞清楚營銷的目的,，才能有的放矢，達(dá)到相應(yīng)的效果,，不白白浪費(fèi)企業(yè)的營銷資源,。

會展?fàn)I銷方案的類型主要包括？

一,、大型展會的立項(xiàng)策劃

展會的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會項(xiàng)目的可行性分析,，寫出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告。展會可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會項(xiàng)目的環(huán)境分析,、戰(zhàn)略分析,、可行性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等,，在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會項(xiàng)目可行性報(bào)告,，對展會的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，并提屆出科學(xué)的,、結(jié)論性的意見和建議,。這是會展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ)，也是必不可少的一環(huán),。

二,、大型展會籌建策劃策

展會籌建策劃主要包括展會的整體布局、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置,、展位的承建,、展品的運(yùn)輸方案、展館的清潔和保安等內(nèi)容,。隨著展會業(yè)競爭的日趨激烈,，對展會的整體要求越來越高,，展會的籌建策劃是否合理、周全,，會影響展會的實(shí)施,，甚至反映出展會水平的高低。

三,、大型展會宣傳推廣策劃

展會宣傳推廣策劃是圍繞展會基本目標(biāo)制訂的,、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立展會形象的宣傳推廣活動,。展會宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略,、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時間和地域及展會宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算,。

在實(shí)施展會宣傳推廣策劃方案時,，必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo)，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,，一方面讓這些活動實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo),；另一方面要全面、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署,，使得各項(xiàng)活動互相輝映,，共同服務(wù)于整體目標(biāo)。

四,、大型展會招展策劃

招展策劃是展會的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是展會策劃的重心之所在。展會策劃人員根據(jù)展會策劃書的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作,、組織招展工作,。參展商在展會價值鏈中居于核心地位，

參展商的連續(xù)參展也是展會主辦者的利益所在,，組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個性化需求,，實(shí)施定制服務(wù)；客戶數(shù)據(jù)庫要能實(shí)現(xiàn)互動反饋,，追蹤客戶的需求變化,；建立科學(xué)的績效評估措施，來改善客戶關(guān)系,。

五,、大型展會招商策劃

展會招商策劃如何招攬觀眾參觀展會，具體就是通過各種方式將那些對擬辦展展會示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進(jìn)展會,?！罢猩瘫日姓垢匾薄ⅰ罢箷晒Φ年P(guān)鍵在招商?！苯⒁粋€動態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫就顯得非常重要,，目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石，也是展會成功與否的關(guān)鍵,。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫保持適當(dāng)?shù)膶?，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。

六,、大型展會現(xiàn)場管理策劃

展會現(xiàn)場管理策劃主要指開幕現(xiàn)場的管理策劃,、展會開展現(xiàn)場管理策劃等,，展會現(xiàn)場管理策劃直接影響展會的現(xiàn)場管理,，因此，策劃方案一定要周全,，對展會現(xiàn)場如何管理,，提供哪些服務(wù)，將達(dá)到怎樣的效果等,，都應(yīng)該考慮到,，以便展會順利、有序地開展

七,、大型展會相關(guān)活動策劃

展會相關(guān)活動策劃是指在展會舉辦期間的相關(guān)活動的計(jì)劃安排,，如展會開幕表演活動、專業(yè)研討會和技術(shù)交流會活動,、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會活動,、現(xiàn)場表演活動及其他相關(guān)活動等，這些相關(guān)活動已成為展會不可分割的重要組成部分,。在會展?fàn)I銷策劃方案中加入展會相關(guān)活動內(nèi)容,，能豐富展會的信息功能，擴(kuò)展展會的展示功能,，強(qiáng)化展會的發(fā)布功能,，延伸展會的貿(mào)易功能；對提升展會檔次,、擴(kuò)大展會的影響發(fā)揮著非常重要的作用,。

預(yù)算的目的主要包括哪些內(nèi)容？

　　預(yù)算特征　　　　

1,、預(yù)算必須與企業(yè)的戰(zhàn)略或目標(biāo)保持一致,；　　　　

2、預(yù)算作為一種數(shù)量化的詳細(xì)計(jì)劃,，它是對未來活動的細(xì)致,、周密安排，是未來經(jīng)營活動的依據(jù),，數(shù)量化和可執(zhí)行性是預(yù)算最主要的特征,，因此,，預(yù)算是一種可以據(jù)以執(zhí)行和控制經(jīng)濟(jì)活動的、最為具體的計(jì)劃,，是對目標(biāo)的具體化,，是將企業(yè)活動導(dǎo)向預(yù)定目標(biāo)的有力工具；　　　　預(yù)算的目的主要包括以下幾點(diǎn)：　　　　1.強(qiáng)迫計(jì)劃,。預(yù)算迫使管理層向前看,，制定詳細(xì)的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)每個部門、每項(xiàng)業(yè)務(wù)甚至每個經(jīng)理的目標(biāo)并預(yù)計(jì)將會出現(xiàn)的問題,?！　　　?.交流思想和計(jì)劃。預(yù)算是一個正式的系統(tǒng),，這個系統(tǒng)確保計(jì)劃涉及的每個人意識到自己應(yīng)該做的事情,。溝通可能是單向的，如經(jīng)理給部下布置任務(wù),，也可能是雙向的對話,。　　　　3.協(xié)調(diào)活動,。需要整合不同部門的活動,，以確保向著共同目標(biāo)一起努力。這意味著協(xié)調(diào)是很難實(shí)現(xiàn)的,。例如,，采購部應(yīng)立足于生產(chǎn)要求編制預(yù)算，而生產(chǎn)預(yù)算應(yīng)當(dāng)基于銷售預(yù)期,?！　　　?.資源分配。預(yù)算過程包括識別將來需要以及能夠獲得的資源,。應(yīng)當(dāng)要求預(yù)算編制者根據(jù)期望的活動層級或者資源水平來判斷他們的資源要求,，以便最好地加以利用?！　　　?.提供責(zé)任計(jì)算框架,。預(yù)算要求預(yù)算中心經(jīng)理對其預(yù)算控制目標(biāo)負(fù)責(zé)?！　　　?.授權(quán),。正規(guī)的預(yù)算應(yīng)當(dāng)作為對預(yù)算經(jīng)理發(fā)生費(fèi)用的授權(quán)。只要預(yù)算中包括費(fèi)用支出項(xiàng)目,，就不需在費(fèi)用發(fā)生之前獲得進(jìn)一步的批準(zhǔn),。　　　　7.建立控制系統(tǒng)?？梢酝ㄟ^比較現(xiàn)實(shí)結(jié)果和預(yù)算計(jì)劃來提供對于實(shí)際業(yè)績的控制,。背離預(yù)算能夠被調(diào)查，而且應(yīng)將背離的原因區(qū)分為可控和不可控的因素,?！　　　?.提供績效評估手段。它提供了可以與實(shí)際結(jié)果比較的目標(biāo),，以便評估員工的績效,。　　　　9.激勵員工提高業(yè)績,。如果存在一個可以讓員工了解其工作完成好壞的系統(tǒng),，員工就可以保持其興趣和投入程度。管理層識別出背離預(yù)算的可控原因,，為提高未來績效提供了動力,?！　　　∪欢?，不切實(shí)際的預(yù)算、或者經(jīng)理對預(yù)算進(jìn)行緩沖以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的預(yù)算,、或者僅僅關(guān)注目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而沒有實(shí)際行動的預(yù)算都不是好的預(yù)算,。這些預(yù)算都沒有關(guān)注長期后果。

營銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容,？

1.按對企業(yè)營銷活動影響時間的長短分：長期環(huán)境與短期環(huán)境,。

我們要區(qū)分：

（1）流行：不可預(yù)見的、短期的,、沒有社會,、經(jīng)濟(jì)和政治意義的。

（2）趨勢：更能預(yù)見的且持續(xù)時間較長,，趨勢能揭示未來,。

（3）大趨勢：是社會、經(jīng)濟(jì),、政治和技術(shù)的大變化,。其不會在短期內(nèi)形成，但一旦形成則會對我們的生活產(chǎn)生較長時間的影響,。

2. 按對企業(yè)營銷活動影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

（1）微觀環(huán)境：直接營銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境）,，指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括：企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè)（供應(yīng)者、中間商）、競爭者及社會公眾,。

（2）宏觀環(huán)境：間接營銷環(huán)境,，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量和因素，包括：人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治法律、法律環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境及自然環(huán)境,。

市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會影響營銷活動。環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢,，對企業(yè)形成挑戰(zhàn),，對企業(yè)的市場地位構(gòu)成威脅。市場機(jī)會指由環(huán)境變化造成的對企業(yè)營銷活動富有吸引力和利益空間的領(lǐng)域,。

戶外旅游目的地成功的營銷包括,？

有大型篝火晚會，戶外野餐,，集體舞,，共同賞月，交流加強(qiáng)友誼,。

營銷客體的信息來源主要包括什么,？

市場營銷客體的主要來源有以下兩方面：

第一個來源是市場的調(diào)研人員，他們收集有關(guān)市場的情況資料,，供市場預(yù)測和研究分析之用,；

第二個來源是用戶，就是指所有要購買產(chǎn)品的單位和個人,，它向企業(yè)提出訂貨要求,，以及對產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面的要求等,。