IM營銷的目標主要包括,？

IM營銷目標

1,，維持顧客關(guān)系。

顧客的信息需求,，以此建立與顧客的友好關(guān)系,。

2,，解決顧客問題，并引發(fā)互動式營銷,。

IM營銷通過溝通為顧客解決問題,，同時激起顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的興趣，在互動式營銷中提高品牌知名度和美譽度,，獲取營銷效果,。

關(guān)鍵營銷主要目的？

營銷是一項有組織的活動，它包括創(chuàng)造“價值”,，將“價值”溝通輸送給顧客,，以及維系管理公司與顧客關(guān)系，從而使得公司及其相關(guān)者收益的一系列過程,。

市場營銷的目的是什么,？

營銷的目的就是使推銷成為多余。

營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客,，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準備來購物的顧客。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù),。

目前所操作的新產(chǎn)品項目正在搞市場營銷策劃,，發(fā)覺專業(yè)從事市場營銷的人，往往忽視了一個淺顯的本質(zhì)性問題：那就是市場營銷的唯一目的是贏利,。

調(diào)查目的主要包括哪些,？

問卷調(diào)查的目的主要包括：是要通過問卷上的封閉式問題和開放式問題了解調(diào)查對象。調(diào)研人員借助這一工具對社會活動過程進行準確,、具體的測定,，并應(yīng)用社會學統(tǒng)計方法進行量的描述和分析，獲取所需要的調(diào)查資料,。

市場調(diào)查：

市場調(diào)查的目的是為了收集足夠的,、真實的和有效的信息為企事業(yè)單位等的其他活動和策略所服務(wù)，為管理部門提供參考依據(jù),。

關(guān)聯(lián)營銷的主要目的,？

關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間,、金錢,、構(gòu)想、活動或是演示空間等資源整合,，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道,，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎(chǔ)上，將事物,、產(chǎn)品,、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導,。

同時,，關(guān)聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的,、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法,。關(guān)聯(lián)營銷有時候也叫綁縛營銷,，關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了。

營銷的主要目的是什么,？

在《營銷管理》中對營銷的定義為：

有利可圖的滿足需求

這其中的“利”便可以理解為營銷的目的,，誠然，所有營銷的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益,，但具體一次營銷行為來看,，卻有很多相對具體的目的。最常見的有以下幾種：

目的一,，賣貨

買賣是商業(yè)最基本的行為,，一個企業(yè)要想獲得收益，最直接的方式就是把商品或服務(wù)賣出去,。所以很多時候，營銷的目的就是賣貨,。這也是為什么營銷經(jīng)常被誤解為銷售,，因為很多企業(yè)的營銷部門基本等同于銷售不同，他們會雇傭很多營銷員,，也就是銷售人員出去拉生意,。但事實上，營銷遠遠不止這些,。

目的二,，打造品牌

銷售是一時，品牌則是長久的,?？煽诳蓸穭?chuàng)始人曾說過，哪怕我的所有工廠一夜之間全被燒掉,，只要我還有品牌,，給我3個月時間就能起死回生。沒錯,，一個成熟的企業(yè),，會把打造品牌看做企業(yè)的重中之重，也是營銷的主要目的之一,。

目的三,，取得競爭優(yōu)勢

俗話說“商場如戰(zhàn)場”，有市場的地方就難免存在競爭,，有的時候競爭還很激烈,，往往需要通過營銷手段來取得競爭優(yōu)勢。比如當年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭,，二者打得難分難解,，上演了精彩的營銷大戰(zhàn),。

目的四，迅速占領(lǐng)市場

有時候企業(yè)進行營銷,，并不是想單純的賣貨,，也不是希望和某個對手進行競爭，而是希望通過營銷手段快速占領(lǐng)市場,。尤其是對于那些新進入行業(yè)的企業(yè),，希望快速在行業(yè)打出名聲。比如神州專車當年請吳秀波等明星進行“I beat U”事件營銷,，雖然褒貶不一,，但客觀上幫助神州快速獲得了市場關(guān)注，訂單也隨之增長,。

目的五,，處理危機

有時候，企業(yè)會因為一些錯誤行為或市場環(huán)境變化,，面臨一些危機或丑聞,。這時候，需要借助營銷手段,，向大眾澄清事實,，公布處理方法，提升信心,，重塑品牌聲譽等等,。也就是我們常說的危機公關(guān)。

目的六,，影響投資

企業(yè)運轉(zhuǎn)需要大量資金,，而企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營行為會對影響投資者的判斷。因此,，企業(yè)常常會通過營銷手段,，放出一些積極的信號，來吸引投資者的目光,，或者提振投資者信心,。

當然，營銷的目的還有很多,，這里列舉了其中幾種,。我們做營銷之前，一定要搞清楚營銷的目的,，才能有的放矢,，達到相應(yīng)的效果，不白白浪費企業(yè)的營銷資源,。

會展營銷方案的類型主要包括,？

一,、大型展會的立項策劃

展會的立項策劃是指在展前進行展會項目的可行性分析，寫出相應(yīng)的立項分析報告,。展會可行性分析的關(guān)鍵是要進行展會項目的環(huán)境分析,、戰(zhàn)略分析、可行性分析,、風險分析等,，在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會項目可行性報告，對展會的各種策劃方案進行系統(tǒng)的總結(jié),，并提屆出科學的,、結(jié)論性的意見和建議。這是會展營銷策劃方案的基礎(chǔ),，也是必不可少的一環(huán),。

二、大型展會籌建策劃策

展會籌建策劃主要包括展會的整體布局,、展區(qū)的設(shè)計和布置,、展位的承建、展品的運輸方案,、展館的清潔和保安等內(nèi)容。隨著展會業(yè)競爭的日趨激烈,，對展會的整體要求越來越高,，展會的籌建策劃是否合理、周全,，會影響展會的實施,，甚至反映出展會水平的高低。

三,、大型展會宣傳推廣策劃

展會宣傳推廣策劃是圍繞展會基本目標制訂的,、有目的有計劃地舉行的一系列促進招展、招商和建立展會形象的宣傳推廣活動,。展會宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略,、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時間和地域及展會宣傳推廣的費用預算,。

在實施展會宣傳推廣策劃方案時,，必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,，一方面讓這些活動實現(xiàn)不同階段的具體目標,；另一方面要全面、系統(tǒng)地進行整體的規(guī)劃和部署,，使得各項活動互相輝映,，共同服務(wù)于整體目標,。

四、大型展會招展策劃

招展策劃是展會的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是展會策劃的重心之所在,。展會策劃人員根據(jù)展會策劃書的計劃與安排進行廣告宣傳工作、組織招展工作,。參展商在展會價值鏈中居于核心地位,，

參展商的連續(xù)參展也是展會主辦者的利益所在，組織招展工作一定要重視目標參展商的個性化需求,，實施定制服務(wù),；客戶數(shù)據(jù)庫要能實現(xiàn)互動反饋，追蹤客戶的需求變化,；建立科學的績效評估措施,，來改善客戶關(guān)系。

五,、大型展會招商策劃

展會招商策劃如何招攬觀眾參觀展會,，具體就是通過各種方式將那些對擬辦展展會示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進展會?！罢猩瘫日姓垢匾?、“展會成功的關(guān)鍵在招商?！苯⒁粋€動態(tài)的目標觀眾數(shù)據(jù)庫就顯得非常重要,，目標觀眾的信息采集是招商方案的基石，也是展會成功與否的關(guān)鍵,。目標觀眾數(shù)據(jù)庫與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫保持適當?shù)膶?，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。

六,、大型展會現(xiàn)場管理策劃

展會現(xiàn)場管理策劃主要指開幕現(xiàn)場的管理策劃,、展會開展現(xiàn)場管理策劃等，展會現(xiàn)場管理策劃直接影響展會的現(xiàn)場管理,，因此,，策劃方案一定要周全，對展會現(xiàn)場如何管理,，提供哪些服務(wù),，將達到怎樣的效果等，都應(yīng)該考慮到,，以便展會順利,、有序地開展

七、大型展會相關(guān)活動策劃

展會相關(guān)活動策劃是指在展會舉辦期間的相關(guān)活動的計劃安排,，如展會開幕表演活動,、專業(yè)研討會和技術(shù)交流會活動,、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會活動、現(xiàn)場表演活動及其他相關(guān)活動等,，這些相關(guān)活動已成為展會不可分割的重要組成部分,。在會展營銷策劃方案中加入展會相關(guān)活動內(nèi)容，能豐富展會的信息功能,，擴展展會的展示功能,，強化展會的發(fā)布功能，延伸展會的貿(mào)易功能,；對提升展會檔次,、擴大展會的影響發(fā)揮著非常重要的作用。

預算的目的主要包括哪些內(nèi)容,？

　　預算特征　　　　

1,、預算必須與企業(yè)的戰(zhàn)略或目標保持一致；　　　　

2,、預算作為一種數(shù)量化的詳細計劃,，它是對未來活動的細致、周密安排,，是未來經(jīng)營活動的依據(jù),，數(shù)量化和可執(zhí)行性是預算最主要的特征，因此,，預算是一種可以據(jù)以執(zhí)行和控制經(jīng)濟活動的,、最為具體的計劃，是對目標的具體化,，是將企業(yè)活動導向預定目標的有力工具；　　　　預算的目的主要包括以下幾點：　　　　1.強迫計劃,。預算迫使管理層向前看,，制定詳細的計劃來實現(xiàn)每個部門、每項業(yè)務(wù)甚至每個經(jīng)理的目標并預計將會出現(xiàn)的問題,?！　　　?.交流思想和計劃。預算是一個正式的系統(tǒng),，這個系統(tǒng)確保計劃涉及的每個人意識到自己應(yīng)該做的事情,。溝通可能是單向的，如經(jīng)理給部下布置任務(wù),，也可能是雙向的對話,。　　　　3.協(xié)調(diào)活動,。需要整合不同部門的活動,，以確保向著共同目標一起努力,。這意味著協(xié)調(diào)是很難實現(xiàn)的。例如,，采購部應(yīng)立足于生產(chǎn)要求編制預算,，而生產(chǎn)預算應(yīng)當基于銷售預期?！　　　?.資源分配,。預算過程包括識別將來需要以及能夠獲得的資源。應(yīng)當要求預算編制者根據(jù)期望的活動層級或者資源水平來判斷他們的資源要求,，以便最好地加以利用,。　　　　5.提供責任計算框架,。預算要求預算中心經(jīng)理對其預算控制目標負責,。　　　　6.授權(quán),。正規(guī)的預算應(yīng)當作為對預算經(jīng)理發(fā)生費用的授權(quán),。只要預算中包括費用支出項目，就不需在費用發(fā)生之前獲得進一步的批準,?！　　　?.建立控制系統(tǒng)?？梢酝ㄟ^比較現(xiàn)實結(jié)果和預算計劃來提供對于實際業(yè)績的控制,。背離預算能夠被調(diào)查，而且應(yīng)將背離的原因區(qū)分為可控和不可控的因素,?！　　　?.提供績效評估手段。它提供了可以與實際結(jié)果比較的目標,，以便評估員工的績效,。　　　　9.激勵員工提高業(yè)績,。如果存在一個可以讓員工了解其工作完成好壞的系統(tǒng),，員工就可以保持其興趣和投入程度。管理層識別出背離預算的可控原因,，為提高未來績效提供了動力,。　　　　然而,，不切實際的預算,、或者經(jīng)理對預算進行緩沖以保證實現(xiàn)目標的預算、或者僅僅關(guān)注目標的實現(xiàn)而沒有實際行動的預算都不是好的預算。這些預算都沒有關(guān)注長期后果,。

營銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容,？

1.按對企業(yè)營銷活動影響時間的長短分：長期環(huán)境與短期環(huán)境。

我們要區(qū)分：

（1）流行：不可預見的,、短期的,、沒有社會、經(jīng)濟和政治意義的,。

（2）趨勢：更能預見的且持續(xù)時間較長,，趨勢能揭示未來。

（3）大趨勢：是社會,、經(jīng)濟,、政治和技術(shù)的大變化。其不會在短期內(nèi)形成,，但一旦形成則會對我們的生活產(chǎn)生較長時間的影響,。

2. 按對企業(yè)營銷活動影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

（1）微觀環(huán)境：直接營銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境），指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括：企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)（供應(yīng)者,、中間商）,、競爭者及社會公眾。

（2）宏觀環(huán)境：間接營銷環(huán)境,，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量和因素,，包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、政治法律,、法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境及自然環(huán)境,。

市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機會影響營銷活動,。環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢，對企業(yè)形成挑戰(zhàn),，對企業(yè)的市場地位構(gòu)成威脅,。市場機會指由環(huán)境變化造成的對企業(yè)營銷活動富有吸引力和利益空間的領(lǐng)域,。

戶外旅游目的地成功的營銷包括,？

有大型篝火晚會，戶外野餐,，集體舞,，共同賞月，交流加強友誼,。

營銷客體的信息來源主要包括什么,？

市場營銷客體的主要來源有以下兩方面：

第一個來源是市場的調(diào)研人員,，他們收集有關(guān)市場的情況資料，供市場預測和研究分析之用,；

第二個來源是用戶,，就是指所有要購買產(chǎn)品的單位和個人，它向企業(yè)提出訂貨要求,，以及對產(chǎn)品質(zhì)量,、性能等方面的要求等。