IM營(yíng)銷的目標(biāo)主要包括？

IM營(yíng)銷目標(biāo)

1,，維持顧客關(guān)系,。

顧客的信息需求，以此建立與顧客的友好關(guān)系,。

2,，解決顧客問(wèn)題，并引發(fā)互動(dòng)式營(yíng)銷,。

IM營(yíng)銷通過(guò)溝通為顧客解決問(wèn)題,，同時(shí)激起顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的興趣，在互動(dòng)式營(yíng)銷中提高品牌知名度和美譽(yù)度,，獲取營(yíng)銷效果,。

關(guān)鍵營(yíng)銷主要目的？

營(yíng)銷是一項(xiàng)有組織的活動(dòng),，它包括創(chuàng)造“價(jià)值”,，將“價(jià)值”溝通輸送給顧客，以及維系管理公司與顧客關(guān)系,，從而使得公司及其相關(guān)者收益的一系列過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是什么,？

營(yíng)銷的目的就是使推銷成為多余。

營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客,，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,。理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)物的顧客。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù),。

目前所操作的新產(chǎn)品項(xiàng)目正在搞市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，發(fā)覺(jué)專業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人，往往忽視了一個(gè)淺顯的本質(zhì)性問(wèn)題：那就是市場(chǎng)營(yíng)銷的唯一目的是贏利,。

調(diào)查目的主要包括哪些,？

問(wèn)卷調(diào)查的目的主要包括：是要通過(guò)問(wèn)卷上的封閉式問(wèn)題和開(kāi)放式問(wèn)題了解調(diào)查對(duì)象。調(diào)研人員借助這一工具對(duì)社會(huì)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行準(zhǔn)確,、具體的測(cè)定,，并應(yīng)用社會(huì)學(xué)統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行量的描述和分析，獲取所需要的調(diào)查資料,。

市場(chǎng)調(diào)查：

市場(chǎng)調(diào)查的目的是為了收集足夠的,、真實(shí)的和有效的信息為企事業(yè)單位等的其他活動(dòng)和策略所服務(wù)，為管理部門提供參考依據(jù),。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的主要目的？

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營(yíng)銷,，在交叉營(yíng)銷（交叉營(yíng)銷是指把時(shí)間,、金錢、構(gòu)想,、活動(dòng)或是演示空間等資源整合,，為任何企業(yè)提供一個(gè)低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營(yíng)銷方法）的基礎(chǔ)上,，將事物,、產(chǎn)品、品牌等所要營(yíng)銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性,，來(lái)實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo),。

同時(shí)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也是一種新的,、低成本的,、企業(yè)在網(wǎng)站上用來(lái)提高收入的營(yíng)銷方法。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷有時(shí)候也叫綁縛營(yíng)銷,，關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了,。

營(yíng)銷的主要目的是什么？

在《營(yíng)銷管理》中對(duì)營(yíng)銷的定義為：

有利可圖的滿足需求

這其中的“利”便可以理解為營(yíng)銷的目的,，誠(chéng)然,，所有營(yíng)銷的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益,，但具體一次營(yíng)銷行為來(lái)看，卻有很多相對(duì)具體的目的,。最常見(jiàn)的有以下幾種：

目的一,，賣貨

買賣是商業(yè)最基本的行為，一個(gè)企業(yè)要想獲得收益,，最直接的方式就是把商品或服務(wù)賣出去,。所以很多時(shí)候，營(yíng)銷的目的就是賣貨,。這也是為什么營(yíng)銷經(jīng)常被誤解為銷售,，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的營(yíng)銷部門基本等同于銷售不同，他們會(huì)雇傭很多營(yíng)銷員,，也就是銷售人員出去拉生意,。但事實(shí)上，營(yíng)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,。

目的二,，打造品牌

銷售是一時(shí)，品牌則是長(zhǎng)久的,?？煽诳蓸?lè)創(chuàng)始人曾說(shuō)過(guò)，哪怕我的所有工廠一夜之間全被燒掉,，只要我還有品牌,，給我3個(gè)月時(shí)間就能起死回生。沒(méi)錯(cuò),，一個(gè)成熟的企業(yè),，會(huì)把打造品牌看做企業(yè)的重中之重，也是營(yíng)銷的主要目的之一,。

目的三,，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

俗話說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，有市場(chǎng)的地方就難免存在競(jìng)爭(zhēng),，有的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)還很激烈,，往往需要通過(guò)營(yíng)銷手段來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如當(dāng)年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭(zhēng),，二者打得難分難解,，上演了精彩的營(yíng)銷大戰(zhàn)。

目的四,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

有時(shí)候企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷,，并不是想單純的賣貨，也不是希望和某個(gè)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，而是希望通過(guò)營(yíng)銷手段快速占領(lǐng)市場(chǎng),。尤其是對(duì)于那些新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè),，希望快速在行業(yè)打出名聲。比如神州專車當(dāng)年請(qǐng)吳秀波等明星進(jìn)行“I beat U”事件營(yíng)銷,，雖然褒貶不一,，但客觀上幫助神州快速獲得了市場(chǎng)關(guān)注，訂單也隨之增長(zhǎng),。

目的五,，處理危機(jī)

有時(shí)候，企業(yè)會(huì)因?yàn)橐恍╁e(cuò)誤行為或市場(chǎng)環(huán)境變化,，面臨一些危機(jī)或丑聞,。這時(shí)候，需要借助營(yíng)銷手段,，向大眾澄清事實(shí),，公布處理方法，提升信心,，重塑品牌聲譽(yù)等等,。也就是我們常說(shuō)的危機(jī)公關(guān)。

目的六,，影響投資

企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要大量資金,，而企業(yè)的業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)行為會(huì)對(duì)影響投資者的判斷。因此,，企業(yè)常常會(huì)通過(guò)營(yíng)銷手段,，放出一些積極的信號(hào)，來(lái)吸引投資者的目光,，或者提振投資者信心。

當(dāng)然,，營(yíng)銷的目的還有很多,，這里列舉了其中幾種。我們做營(yíng)銷之前,，一定要搞清楚營(yíng)銷的目的,，才能有的放矢，達(dá)到相應(yīng)的效果,，不白白浪費(fèi)企業(yè)的營(yíng)銷資源,。

會(huì)展?fàn)I銷方案的類型主要包括？

一,、大型展會(huì)的立項(xiàng)策劃

展會(huì)的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的可行性分析,，寫出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告。展會(huì)可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的環(huán)境分析,、戰(zhàn)略分析,、可行性分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析等，在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會(huì)項(xiàng)目可行性報(bào)告,，對(duì)展會(huì)的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié),，并提屆出科學(xué)的、結(jié)論性的意見(jiàn)和建議,。這是會(huì)展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ),，也是必不可少的一環(huán)。

二,、大型展會(huì)籌建策劃策

展會(huì)籌建策劃主要包括展會(huì)的整體布局,、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置、展位的承建,、展品的運(yùn)輸方案,、展館的清潔和保安等內(nèi)容。隨著展會(huì)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，對(duì)展會(huì)的整體要求越來(lái)越高,，展會(huì)的籌建策劃是否合理、周全,，會(huì)影響展會(huì)的實(shí)施,，甚至反映出展會(huì)水平的高低。

三,、大型展會(huì)宣傳推廣策劃

展會(huì)宣傳推廣策劃是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)制訂的,、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立展會(huì)形象的宣傳推廣活動(dòng),。展會(huì)宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略,、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時(shí)間和地域及展會(huì)宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算,。

在實(shí)施展會(huì)宣傳推廣策劃方案時(shí),，必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo)，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,，一方面讓這些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo),；另一方面要全面、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署,，使得各項(xiàng)活動(dòng)互相輝映,，共同服務(wù)于整體目標(biāo)。

四,、大型展會(huì)招展策劃

招展策劃是展會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是展會(huì)策劃的重心之所在。展會(huì)策劃人員根據(jù)展會(huì)策劃書(shū)的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作,、組織招展工作,。參展商在展會(huì)價(jià)值鏈中居于核心地位,，

參展商的連續(xù)參展也是展會(huì)主辦者的利益所在，組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個(gè)性化需求,，實(shí)施定制服務(wù),；客戶數(shù)據(jù)庫(kù)要能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)反饋，追蹤客戶的需求變化,；建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估措施,，來(lái)改善客戶關(guān)系。

五,、大型展會(huì)招商策劃

展會(huì)招商策劃如何招攬觀眾參觀展會(huì),，具體就是通過(guò)各種方式將那些對(duì)擬辦展展會(huì)示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購(gòu)商和其他觀眾引進(jìn)展會(huì)?！罢猩瘫日姓垢匾?、“展會(huì)成功的關(guān)鍵在招商?！苯⒁粋€(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)就顯得非常重要,，目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石，也是展會(huì)成功與否的關(guān)鍵,。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫(kù)保持適當(dāng)?shù)膶?duì)接,，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。

六,、大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃主要指開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)的管理策劃,、展會(huì)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)管理策劃等，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃直接影響展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理,，因此,，策劃方案一定要周全，對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何管理,，提供哪些服務(wù),，將達(dá)到怎樣的效果等，都應(yīng)該考慮到,，以便展會(huì)順利、有序地開(kāi)展

七,、大型展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃是指在展會(huì)舉辦期間的相關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排,，如展會(huì)開(kāi)幕表演活動(dòng)、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)活動(dòng),、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)等，這些相關(guān)活動(dòng)已成為展會(huì)不可分割的重要組成部分,。在會(huì)展?fàn)I銷策劃方案中加入展會(huì)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,，能豐富展會(huì)的信息功能,，擴(kuò)展展會(huì)的展示功能，強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能,，延伸展會(huì)的貿(mào)易功能,；對(duì)提升展會(huì)檔次、擴(kuò)大展會(huì)的影響發(fā)揮著非常重要的作用,。

預(yù)算的目的主要包括哪些內(nèi)容,？

　　預(yù)算特征　　　　

1、預(yù)算必須與企業(yè)的戰(zhàn)略或目標(biāo)保持一致,；　　　　

2,、預(yù)算作為一種數(shù)量化的詳細(xì)計(jì)劃，它是對(duì)未來(lái)活動(dòng)的細(xì)致,、周密安排,，是未來(lái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的依據(jù)，數(shù)量化和可執(zhí)行性是預(yù)算最主要的特征,，因此,，預(yù)算是一種可以據(jù)以執(zhí)行和控制經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的、最為具體的計(jì)劃,，是對(duì)目標(biāo)的具體化,，是將企業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向預(yù)定目標(biāo)的有力工具；　　　　預(yù)算的目的主要包括以下幾點(diǎn)：　　　　1.強(qiáng)迫計(jì)劃,。預(yù)算迫使管理層向前看,，制定詳細(xì)的計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)每個(gè)部門、每項(xiàng)業(yè)務(wù)甚至每個(gè)經(jīng)理的目標(biāo)并預(yù)計(jì)將會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,?！　　　?.交流思想和計(jì)劃。預(yù)算是一個(gè)正式的系統(tǒng),，這個(gè)系統(tǒng)確保計(jì)劃涉及的每個(gè)人意識(shí)到自己應(yīng)該做的事情,。溝通可能是單向的，如經(jīng)理給部下布置任務(wù),，也可能是雙向的對(duì)話,。　　　　3.協(xié)調(diào)活動(dòng),。需要整合不同部門的活動(dòng),，以確保向著共同目標(biāo)一起努力。這意味著協(xié)調(diào)是很難實(shí)現(xiàn)的,。例如,，采購(gòu)部應(yīng)立足于生產(chǎn)要求編制預(yù)算，而生產(chǎn)預(yù)算應(yīng)當(dāng)基于銷售預(yù)期?！　　　?.資源分配,。預(yù)算過(guò)程包括識(shí)別將來(lái)需要以及能夠獲得的資源。應(yīng)當(dāng)要求預(yù)算編制者根據(jù)期望的活動(dòng)層級(jí)或者資源水平來(lái)判斷他們的資源要求,，以便最好地加以利用,。　　　　5.提供責(zé)任計(jì)算框架,。預(yù)算要求預(yù)算中心經(jīng)理對(duì)其預(yù)算控制目標(biāo)負(fù)責(zé),。　　　　6.授權(quán),。正規(guī)的預(yù)算應(yīng)當(dāng)作為對(duì)預(yù)算經(jīng)理發(fā)生費(fèi)用的授權(quán),。只要預(yù)算中包括費(fèi)用支出項(xiàng)目，就不需在費(fèi)用發(fā)生之前獲得進(jìn)一步的批準(zhǔn),?！　　　?.建立控制系統(tǒng)?？梢酝ㄟ^(guò)比較現(xiàn)實(shí)結(jié)果和預(yù)算計(jì)劃來(lái)提供對(duì)于實(shí)際業(yè)績(jī)的控制,。背離預(yù)算能夠被調(diào)查，而且應(yīng)將背離的原因區(qū)分為可控和不可控的因素,?！　　　?.提供績(jī)效評(píng)估手段。它提供了可以與實(shí)際結(jié)果比較的目標(biāo),，以便評(píng)估員工的績(jī)效,。　　　　9.激勵(lì)員工提高業(yè)績(jī),。如果存在一個(gè)可以讓員工了解其工作完成好壞的系統(tǒng),，員工就可以保持其興趣和投入程度。管理層識(shí)別出背離預(yù)算的可控原因,，為提高未來(lái)績(jī)效提供了動(dòng)力,。　　　　然而,，不切實(shí)際的預(yù)算,、或者經(jīng)理對(duì)預(yù)算進(jìn)行緩沖以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的預(yù)算、或者僅僅關(guān)注目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)的預(yù)算都不是好的預(yù)算,。這些預(yù)算都沒(méi)有關(guān)注長(zhǎng)期后果,。

營(yíng)銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容？

1.按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響時(shí)間的長(zhǎng)短分：長(zhǎng)期環(huán)境與短期環(huán)境,。

我們要區(qū)分：

（1）流行：不可預(yù)見(jiàn)的、短期的、沒(méi)有社會(huì),、經(jīng)濟(jì)和政治意義的,。

（2）趨勢(shì)：更能預(yù)見(jiàn)的且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，趨勢(shì)能揭示未來(lái),。

（3）大趨勢(shì)：是社會(huì),、經(jīng)濟(jì)、政治和技術(shù)的大變化,。其不會(huì)在短期內(nèi)形成,，但一旦形成則會(huì)對(duì)我們的生活產(chǎn)生較長(zhǎng)時(shí)間的影響。

2. 按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

（1）微觀環(huán)境：直接營(yíng)銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境）,，指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括：企業(yè)本身,、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)（供應(yīng)者,、中間商）、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾,。

（2）宏觀環(huán)境：間接營(yíng)銷環(huán)境,，指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量和因素，包括：人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治法律、法律環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境及自然環(huán)境,。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過(guò)對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會(huì)影響營(yíng)銷活動(dòng)。環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素及其發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)企業(yè)形成挑戰(zhàn),，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅。市場(chǎng)機(jī)會(huì)指由環(huán)境變化造成的對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力和利益空間的領(lǐng)域,。

戶外旅游目的地成功的營(yíng)銷包括,？

有大型篝火晚會(huì)，戶外野餐,，集體舞,，共同賞月，交流加強(qiáng)友誼,。

營(yíng)銷客體的信息來(lái)源主要包括什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷客體的主要來(lái)源有以下兩方面：

第一個(gè)來(lái)源是市場(chǎng)的調(diào)研人員，他們收集有關(guān)市場(chǎng)的情況資料,，供市場(chǎng)預(yù)測(cè)和研究分析之用,；

第二個(gè)來(lái)源是用戶，就是指所有要購(gòu)買產(chǎn)品的單位和個(gè)人，它向企業(yè)提出訂貨要求,，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、性能等方面的要求等。