營銷調(diào)研的目的有哪些,？

（1）通過了解分析提供市場信息,，可以避免企業(yè)在制訂營銷策略時發(fā)生錯誤，或可以幫助營銷決策者了解當前營銷策略以及營銷活動的得失,，以作適當建議,。只有實際了解市場情況下才能有針對性地制定市場營銷策略和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展策略。

（2） 提供正確的市場信息,，可以了解市場可能的變化趨勢以及消費者潛在購買動機和需求,，有助于營銷者識別最有利可圖的市場機會，為企業(yè)提供發(fā)展新契機,。

（3） 有助于了解當前相關(guān)行業(yè)的發(fā)展狀況和技術(shù)經(jīng)驗,，為改進企業(yè)的經(jīng)營活動提供信息。

（4）整體宣傳策略需要,，為企業(yè)市場地位和產(chǎn)品宣傳等提供信息和支持,。

（5）通過市場調(diào)查所獲得的資料,，除了可供了解市場的情況之外，還可以對市場變化趨勢進行預測,，從而可以提前對企業(yè)的應(yīng)變作出計劃和安排,，充分地利用市場的變化，從中謀求企業(yè)的利益,。

關(guān)鍵營銷主要目的,？

營銷是一項有組織的活動，它包括創(chuàng)造“價值”,，將“價值”溝通輸送給顧客,，以及維系管理公司與顧客關(guān)系,，從而使得公司及其相關(guān)者收益的一系列過程,。

市場營銷的目的是什么？

營銷的目的就是使推銷成為多余,。

營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客,，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準備來購物的顧客,。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù),。

目前所操作的新產(chǎn)品項目正在搞市場營銷策劃，發(fā)覺專業(yè)從事市場營銷的人,，往往忽視了一個淺顯的本質(zhì)性問題：那就是市場營銷的唯一目的是贏利,。

營銷主要手段有哪些？

一,、面向消費者的營業(yè)推廣方式：

1,、贈送促銷：向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點是費用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送。

2,、折價券：在購買某種商品時,，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3,、包裝促銷：以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。

4,、抽獎促銷：顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金,，抽獎可以有各種形式。

5,、現(xiàn)場演示：企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費者介紹產(chǎn)品的特點、用途和使用方法等,。

6,、聯(lián)合推廣：企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列,，邊展銷邊銷售,。

7、參與促銷：通過消費者參與各種促銷活動,，如技能競賽,、知識比賽等活動，能獲取企業(yè)的獎勵,。

8,、會議促銷：各類展銷會、博覽會,、業(yè)務(wù)洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動。

二,、面向中間商的營業(yè)推廣方式：

1,、批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產(chǎn)品，在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例,。

2,、推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼,。

3,、銷售競賽：根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵,，如現(xiàn)金獎,、實物獎、免費旅游,、度假獎等,，以起到激勵的作用。

4,、扶持零售商：生產(chǎn)商對零售商專柜的裝潢予以資助,，提供POP廣告，以強化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加,；可派遣廠方信息員或代培銷售人員,。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。

事件營銷的核心目的有哪些,？

尋找消費者,，擴大知名度，產(chǎn)生購買,，樹立品牌形象等

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認為,，市場是由許多不同的消費者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場,，并將其定位,，然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計、價格,、渠道等營銷活動,，以滿足不同細分市場的需求,。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認為,，產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求，實現(xiàn)市場營銷目標,。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認為,，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度，從而增強市場競爭力,。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認為,，消費者是市場營銷中最重要的角色之一，企業(yè)需要深入了解消費者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費者決策的過程和因素，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論，還有市場營銷的其他重要理論，如差異化戰(zhàn)略,、定價策略,、服務(wù)營銷、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求,，選擇合適的理論和策略，進行營銷活動,。

關(guān)聯(lián)營銷的主要目的,？

關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間,、金錢,、構(gòu)想、活動或是演示空間等資源整合,，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道,，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎(chǔ)上，將事物,、產(chǎn)品,、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導,。

同時,，關(guān)聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的,、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法,。關(guān)聯(lián)營銷有時候也叫綁縛營銷，關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了,。

營銷的主要目的是什么,？

在《營銷管理》中對營銷的定義為：

有利可圖的滿足需求

這其中的“利”便可以理解為營銷的目的，誠然,，所有營銷的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益,，但具體一次營銷行為來看，卻有很多相對具體的目的,。最常見的有以下幾種：

目的一,，賣貨

買賣是商業(yè)最基本的行為，一個企業(yè)要想獲得收益,，最直接的方式就是把商品或服務(wù)賣出去,。所以很多時候，營銷的目的就是賣貨,。這也是為什么營銷經(jīng)常被誤解為銷售,，因為很多企業(yè)的營銷部門基本等同于銷售不同,，他們會雇傭很多營銷員，也就是銷售人員出去拉生意,。但事實上,，營銷遠遠不止這些。

目的二,，打造品牌

銷售是一時,，品牌則是長久的?？煽诳蓸穭?chuàng)始人曾說過,，哪怕我的所有工廠一夜之間全被燒掉，只要我還有品牌,，給我3個月時間就能起死回生,。沒錯，一個成熟的企業(yè),，會把打造品牌看做企業(yè)的重中之重,，也是營銷的主要目的之一。

目的三,，取得競爭優(yōu)勢

俗話說“商場如戰(zhàn)場”,，有市場的地方就難免存在競爭，有的時候競爭還很激烈,，往往需要通過營銷手段來取得競爭優(yōu)勢,。比如當年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭，二者打得難分難解,，上演了精彩的營銷大戰(zhàn),。

目的四，迅速占領(lǐng)市場

有時候企業(yè)進行營銷,，并不是想單純的賣貨，也不是希望和某個對手進行競爭,，而是希望通過營銷手段快速占領(lǐng)市場,。尤其是對于那些新進入行業(yè)的企業(yè)，希望快速在行業(yè)打出名聲,。比如神州專車當年請吳秀波等明星進行“I beat U”事件營銷,，雖然褒貶不一，但客觀上幫助神州快速獲得了市場關(guān)注,，訂單也隨之增長,。

目的五，處理危機

有時候,，企業(yè)會因為一些錯誤行為或市場環(huán)境變化,，面臨一些危機或丑聞。這時候，需要借助營銷手段,，向大眾澄清事實,，公布處理方法，提升信心,，重塑品牌聲譽等等,。也就是我們常說的危機公關(guān)。

目的六,，影響投資

企業(yè)運轉(zhuǎn)需要大量資金,，而企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營行為會對影響投資者的判斷。因此,，企業(yè)常常會通過營銷手段,，放出一些積極的信號，來吸引投資者的目光,，或者提振投資者信心,。

當然，營銷的目的還有很多,，這里列舉了其中幾種,。我們做營銷之前，一定要搞清楚營銷的目的,，才能有的放矢,，達到相應(yīng)的效果，不白白浪費企業(yè)的營銷資源,。

金融營銷的主要作用有哪些,？

1.金融營銷有利于金融企業(yè)及時把握市場機會：經(jīng)營性活動，特別是市場調(diào)研和客戶細分,，有利于金融企業(yè)及時了解市場動向和客戶需求,，及時把握有利的市場發(fā)展機會。金融企業(yè)在把握市場機會時,，必須清楚了解本企業(yè)所處的市場環(huán)境,、所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，并有效分析本企業(yè)的競爭優(yōu)勢和劣勢,，選擇有利于自身發(fā)展的遠景戰(zhàn)略和競爭策略,。

2.金融營銷有利于金融企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系：金融營銷活動的開展、以客戶為導向的營銷理念的確立,、在市場調(diào)研和客戶細分基礎(chǔ)上正確營銷戰(zhàn)略的確定和靈活多樣的營銷策略的實施,、客戶滿意度的實現(xiàn)，將培養(yǎng)一大批忠誠的客戶,，從而建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系,，這些客戶將成為金融企業(yè)的主要客戶群體和利潤來源,。

3.金融營銷有利于金融企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象：企業(yè)形象是市場競爭的一張王牌。正確的營銷戰(zhàn)略和計劃,、差異化的營銷定位,、先進的營銷理念、優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)以及廣告宣傳,、公共宣傳等促銷活動的開展,，使得客戶能夠更清晰地了解金融產(chǎn)品和金融機構(gòu)的實力，有利于金融企業(yè)在社會公眾心目中樹立良好的形象,，取得社會公眾的信賴和好感,。

4.金融營銷有利于金融企業(yè)更好地開展金融創(chuàng)新：金融產(chǎn)品和服務(wù)能否得到客戶的認可和接受，在一定程度上取決于金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的程度,，金融營銷始終交織在金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新過程中,。金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新能夠成為更好地滿足客戶需求的手段，金融營銷和金融產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的融合有助于金融企業(yè)建立競爭優(yōu)勢,，金融營銷本身也是金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的動因之一,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段有哪些？

1,、QQ

個人qq:個人qq可以作為qq推廣的開端,，它是最容易使用的營銷推廣工具，添加人簡單,，見效快,，但不容易準確流量。

企業(yè)qq:多平臺客戶端,，包括Windows客戶端,、iPhone、Android平臺移動客戶端,，這些客戶端是所有企業(yè)員工進行內(nèi)外部溝通的工具,。

營銷qq:賬號中心與客戶可登錄(賬號中心屬于管理后臺)，客戶數(shù)量可達10萬好友(根據(jù)服務(wù)年限增加好友容量將增加,，可達25萬好友),。在同一個窗口中，您可以同時與多人聊天(最多一個窗口可以同時與100人聊天),，支持群發(fā)短信，群發(fā)問卷,，QQ短信轉(zhuǎn)發(fā)到手機,。

2、掃描電鏡

很多人把SEM理解為搜索引擎排名推廣,，包括很多業(yè)內(nèi)人士也這么理解,，其實SEM包括搜索引擎優(yōu)化(SEO),、付費排名、精準廣告和付費包含在內(nèi),，是目前比較昂貴的營銷推廣渠道之一,。

3、EDM,、

通常所說的電子郵件營銷,，簡稱郵件營銷。是利用電子郵件(Email)與受眾進行業(yè)務(wù)溝通的一種直接方式,。在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頭幾年,，國外已經(jīng)成熟，中國才剛剛起步,。當時的郵件營銷非?；鸨D(zhuǎn)化率非常高,。雖然轉(zhuǎn)化率降低了,，但很多企業(yè)和個人仍然在使用?？梢哉f,，電子郵件營銷比大多數(shù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷方法都要古老，但它也是許多公司永遠不會放棄的營銷方式,。

4,、短信

隨著企業(yè)短信在互聯(lián)網(wǎng)時代的迅速崛起和發(fā)展，除了用戶認證,、支付認證,、物流通知等重要環(huán)節(jié)外，會員服務(wù)和營銷也成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的營銷推廣渠道,。Captcha短信以其速度快,、覆蓋面廣、成本低等特點,，已成為許多企業(yè)的營銷渠道,。

5、軟文

軟文的基本類型有三種:新聞類軟文(新聞稿,、新聞報道,、媒體采訪)、行業(yè)類軟文(權(quán)威論證,、意見交流,、人物訪談、錄音),、用戶類軟文(故事類,、驚嚇類,、懸念類、娛樂類,、總結(jié)類,、披露類)。

寫軟文要站在消費者的角度,，想象自己是用戶,，去發(fā)現(xiàn)，去理解他們想要什么,，需要什么,。沒有解決的問題，才能真正吸引客戶,。

6,、視頻

視頻推廣渠道利用視頻進行推廣。視頻包括:電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)視頻,、宣傳片、微電影等方式,。成功的視頻營銷推廣不僅要有高水平的視頻制作,，還要挖掘營銷內(nèi)容的亮點，找到與客戶產(chǎn)生共鳴的“支點”,，讓客戶易于接受,。隨著互聯(lián)網(wǎng)速度的提高，視頻推廣渠道將更加普及,。慢慢成為我們生活中需要的新媒體渠道,，讓我們?nèi)ふ椅覀儽仨氁业降臇|西。

7,、微博

微博仍然是傳播新聞最快的方式,，有很長的帖子(以圖片的形式);短推文(140個字符的限制現(xiàn)在取消了，但仍然是文本形式);容易被搜索引擎抓取的標題文章(頂部有橫幅廣告的文章),。

8,、短信公眾號

這是一個新興的產(chǎn)品，微信的公眾號可以做到,，短信通過短信也可以實現(xiàn)公眾號,。它有很多優(yōu)點，無需粉絲關(guān)注,，可以單方面推送,，還可以實現(xiàn)企業(yè)LOGO顯示、短信泡泡,、短信彈出,、短信菜單等，可以成為關(guān)鍵環(huán)節(jié),，提高銷售轉(zhuǎn)化率,。一些嗅覺靈敏的企業(yè)，早已悄然布局短信公眾號,，搶占企業(yè)流量的新入口,。

9. 微信賬戶

微信公眾平臺:員工內(nèi)部溝通使用的微信企業(yè)公眾號;優(yōu)先考慮功能的微信服務(wù)號;傾向于信息推送的微信訂閱號。個人微信:現(xiàn)在一般綁定在手機上,，一個微信最多可以添加5000個好友,。

為什么只選擇這9個推廣渠道?其實答案很簡單，任何推廣方法都有優(yōu)缺點,，只有結(jié)合自己的實際情況,，結(jié)合靈活運用才能達到最好的效果。

ppp項目的主要風險有哪些,？

主要是指由于采納,、頒布、修訂,、重新詮釋法律或規(guī)定而導致項目的合法性、市場需求、產(chǎn)品/服務(wù)收費,、合同協(xié)議的有效性等元素發(fā)生變化,從而對項目的正常建設(shè)和運營帶來損害,甚至直接導致項目的中止和失敗的風險,。

PPP項目涉及的法律法規(guī)比較多,加之我國PPP項目還處在起步階段,相應(yīng)的法律法規(guī)不夠健全,很容易出現(xiàn)這方面的風險。

例如江蘇某污水處理廠采用BOT融資模式,原先計劃于2002年開工,但由于2002年9月《國務(wù)院辦公廳關(guān)于妥善處理現(xiàn)有保證外方投資固定回報項目有關(guān)問題的通知》的頒布,項目公司被迫與政府重新就投資回報率進行談判,。

上海的大場水廠和延安東路隧道也遇到了同樣的問題,均被政府回購,。