營(yíng)銷模式分析包括什么,？

營(yíng)銷模式分析,，包括營(yíng)銷的市場(chǎng)分析以及營(yíng)銷模式的操作風(fēng)險(xiǎn)。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)狀況分析包括,？

使用網(wǎng)絡(luò)人群數(shù)量,，在線時(shí)間及年齡層面等,。

財(cái)務(wù)狀況分析包括哪些？

（1）財(cái)務(wù)狀況分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是用資金進(jìn)行反映的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果,。

企業(yè)的資產(chǎn),、負(fù)債和所有者權(quán)益從不同方面反映企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、資金周轉(zhuǎn)情況和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定程度,。

分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況包括：分析其資本結(jié)構(gòu),，資金使用效率和資產(chǎn)使用效率等。

其中資金使用效率和資產(chǎn)使用效率分析構(gòu)成該企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析,，它是財(cái)務(wù)狀況分析的重點(diǎn),。

常用指標(biāo)：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率、企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等,。

（2）獲利能力分析企業(yè)的獲利能力是企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的直接目的與動(dòng)力源泉,，一般指企業(yè)從銷售收入中能獲取利潤(rùn)多少的能力。

盈利能力可反映出該企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞,，因此,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)人員、投資者和債權(quán)人都非常重視和關(guān)心,。

獲利能力分析常用指標(biāo)：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、銷售毛利率,、銷售凈利率等,。

（3）償債能力分析償債能力指借款人償還債務(wù)的能力，可分為長(zhǎng)期償債能力和短期償債能力,。

長(zhǎng)期償債能力指企業(yè)保證及時(shí)償付一年或超過一年的一個(gè)營(yíng)業(yè)周期以上到期債務(wù)的可靠程度,。

其指標(biāo)有固定支出保障倍數(shù)、利息保障倍數(shù),、全部資本化比率和負(fù)債與EBITDA?比率等,。

短期償債能力指企業(yè)支付一年或者超過一年的一個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)到期債務(wù)的能力。

其指標(biāo)有現(xiàn)金比率,、營(yíng)運(yùn)資金,、速動(dòng)比率、流?動(dòng)比率等,。

（4）現(xiàn)金流量分析,。

現(xiàn)金流量分析是通過現(xiàn)金流量比率分析對(duì)企業(yè)償債能力、獲利能力以及財(cái)務(wù)需求能力進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià),。

常用指標(biāo)有銷售現(xiàn)金比率,、現(xiàn)金債務(wù)比率、現(xiàn)金再投資比率和現(xiàn)金滿足內(nèi)部需要率等,。

（5）投資報(bào)酬分析,。

投資報(bào)酬指企業(yè)投入資本后所獲得的回報(bào)。

投資報(bào)酬分析常用的指標(biāo)有資本金報(bào)酬率和股東權(quán)益報(bào)酬率,、總資產(chǎn)報(bào)酬率和凈資產(chǎn)報(bào)酬率等,。

（6）增長(zhǎng)能力分析。

企業(yè)的成長(zhǎng)性,，是企業(yè)通過自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，不斷擴(kuò)大和積累而形成的發(fā)展?jié)撃埽涫峭顿Y者在選購(gòu)股票進(jìn)行長(zhǎng)期投資時(shí)最為關(guān)注的問題,。

增長(zhǎng)能力分析常用的指標(biāo)有利潤(rùn)增長(zhǎng)率,、銷售增長(zhǎng)率,、現(xiàn)金增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率和股利增長(zhǎng)率等,。

內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析包括什么,？

在內(nèi)部各環(huán)境要素中，人員是企業(yè)營(yíng)銷策略的確定者與執(zhí)行者,，也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制的工作效率,。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營(yíng)銷活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ),，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模。營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的一個(gè)重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，這主要是指企業(yè)營(yíng)銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系,。營(yíng)銷部門在整個(gè)企業(yè)組織中的地位影響到營(yíng)銷活動(dòng)能否順利進(jìn)行。

企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境的經(jīng)典案例

　　2005年,，為適應(yīng)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變,，萬科集團(tuán)對(duì)其組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一系列調(diào)整。一方面是對(duì)職能的戰(zhàn)略分組進(jìn)行調(diào)整,，另一方面是對(duì)集團(tuán)總部與一線公司的權(quán)限劃分進(jìn)行調(diào)整。在職能戰(zhàn)略分組方面,。萬科的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為四條主線：產(chǎn)品線,、運(yùn)營(yíng)線、管理線,、監(jiān)控線,。產(chǎn)品線負(fù)責(zé)從產(chǎn)品的客戶分析、規(guī)劃設(shè)計(jì),，一直到項(xiàng)目管理,、營(yíng)銷的全過程；運(yùn)營(yíng)線負(fù)責(zé)融資,、財(cái)務(wù)安排,、運(yùn)營(yíng)管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,；管理線包括人力資源,、物業(yè)、客戶服務(wù),、總經(jīng)理辦公室等,；監(jiān)控線則負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部審計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)防范以及黨務(wù)工作,。而在集團(tuán)總部與一線公司權(quán)限劃分上,，則由過去的相對(duì)集權(quán)變?yōu)橄鄬?duì)分權(quán),，賦予了一線公司更大的操作空間。

供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)狀況分析應(yīng)包括,？

（1）質(zhì)量指標(biāo)：供應(yīng)商質(zhì)量指標(biāo)是用來評(píng)定供應(yīng)商等級(jí)的最基本的指標(biāo),，供應(yīng)商的質(zhì)量指標(biāo)主要包括來料批次合格率，來料抽檢缺陷率,，來料在學(xué)報(bào)廢率以及來料免檢率等,。

（2）供應(yīng)指標(biāo)。供應(yīng)商的供應(yīng)指標(biāo)是同供應(yīng)商的交貨表現(xiàn)以及供應(yīng)商的企劃管理水平相關(guān)的評(píng)定指標(biāo),，供應(yīng)商的供應(yīng)指標(biāo)主要包括準(zhǔn)時(shí)交貨率,，交貨周期，訂單編號(hào)接受率等,。

（3）經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要是包含價(jià)格水平，報(bào)價(jià)行為,，降低成本的態(tài)度與行為,，分享降價(jià)成果的行為以及付款行為等方面。

（4）支持,，合作與服務(wù)指標(biāo),，供應(yīng)商的支持，合作與服務(wù)指標(biāo)通常都是是定性指標(biāo)

營(yíng)銷環(huán)境分析包括哪些內(nèi)容,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,，一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營(yíng)銷中間商,、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門；二是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。前者可稱為直接營(yíng)銷環(huán)境,，后者可稱為間接營(yíng)銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷環(huán)境受制于間接營(yíng)銷環(huán)境.

汽車營(yíng)銷成本分析包括哪些,？

汽車的成本嚴(yán)格來說，分為生產(chǎn)成本與銷售成本兩大塊,，生產(chǎn)成本包括人力成本設(shè)備和產(chǎn)權(quán)均攤成本靈不靈電成本技術(shù)研發(fā)成本二銷售成本包括廣告費(fèi),？公關(guān)費(fèi)，免費(fèi)保養(yǎng)的費(fèi)用,，駐外人員工資福利及其余的成本三基金的分?jǐn)偟谝坏浪鲋刀?，第二道消費(fèi)稅車架不僅僅取決于成本生產(chǎn)銷售無關(guān)的費(fèi)用六特殊情況

什么是營(yíng)銷狀況描述？

當(dāng)前營(yíng)銷狀況：

1,、 市場(chǎng)狀況 列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。

2,、 產(chǎn)品狀況 列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率、成本,、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、 競(jìng)爭(zhēng)狀況 識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為,，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

4,、 分銷狀況 描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。

5、 宏觀環(huán)境狀況 主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

銷售狀況包括什么,？

分析一個(gè)企業(yè)的銷售狀況,，一般包括如下方面：

1、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常,，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少,，是否符合要求；

3,、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中,，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何；

4,、按照銷售區(qū)域來看,，哪些區(qū)域有異常變化；

5,、按照銷售客戶來說,，哪些客戶有較大增長(zhǎng)，哪些客戶有較大的減少,；

6,、按照銷售人員來分析，哪些銷售人員銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著,，哪些下滑嚴(yán)重,；

7、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期相比較,，我們做的怎么樣,；

8、分析銷售費(fèi)用的變化和金額,，以及在銷售額中所占比例,。

地質(zhì)狀況包括什么？

世界上有的中國(guó)基本上都有,比較典型的是南方的酸性磚紅壤,東北的黑鈣土,和四川的紫色盆地,

南方的土壤呈酸性紅色,適合馬尾松的生長(zhǎng),北方的土壤(東北平原土壤富含有機(jī)質(zhì),土質(zhì)呈黑色,而廣大的西北和黃土高原缺少植被保護(hù),土質(zhì)貧瘠,顯黃色或棕黃色)

我國(guó)泥石流的分布,，明顯受地形,、地質(zhì)和降水條件的控制。特別是在地形條件上表現(xiàn)得更為明顯,。

(1)泥石流在我國(guó)集中分布在兩個(gè)帶上,。一是青藏高原與次一級(jí)的高原與盆地之間的接觸帶；另一個(gè)是上述的高原、盆地與東部的低山丘陵或平原的過渡帶,。

(2)在上述兩個(gè)帶中,，泥石流又集中分布在一些大斷裂、深大斷裂發(fā)育的河流溝谷兩側(cè),。這是我國(guó)泥石流的密度最大,、活動(dòng)最頻繁、危害最嚴(yán)重的地帶,。

(3)在各大型構(gòu)造帶中,，具有高頻率的泥石流，又往往集中在板巖,、片巖,、片麻巖、混合花崗巖,、千枚巖等變質(zhì)巖系及泥巖,、頁巖、泥灰?guī)r,、煤系等軟弱巖系和第四系堆積物分布區(qū),。

(4)泥石流的分布還與大氣降水、水雪融化的顯著特征密切相關(guān),。即高頻率的泥石流,，主要分布在氣候干濕季較明顯、較暖濕,、局部暴雨強(qiáng)大,、水雪融化快的地區(qū)。如云南,、四川,、甘肅、西藏等,。低頻率的稀性泥石流主要分布在東北和南方地區(qū),。