市場營銷如何分析案例(市場營銷如何分析案例問題)
急:市場營銷管理案例分析,?
一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競爭不大的情況下,,它能夠盈利。(在西部11個(gè)州,,庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30%,,在加州,1973年占有了41%的市場,,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,競爭加大的情況下,,它就會(huì)經(jīng)營困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,,1978年,,該公司利潤下降到5.48億美元,比利潤最高的1976年減少近29%,。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,且還有上升趨勢,。) 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1、改變經(jīng)營觀念,,堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競爭力,。2、增加啤酒種類,,滿足多種需求,,同時(shí)建立分廠,,擴(kuò)大市場份額。3,、利用名人效應(yīng),,進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競爭者動(dòng)態(tài),。市場營銷案例分析求助,?
籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì),、類型,、有何特色、優(yōu)勢,、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求)、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢)、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,,渠道特征與優(yōu)勢),、促銷(舉辦哪些促銷活動(dòng)、促銷目標(biāo),、手段,、成效),這樣就完成了分析,。
市場營銷案例分析急,?
所有的案例都有前提,我們只能借鑒,,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,,還有哪些改進(jìn)。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
dr鉆戒市場營銷的案例分析,?
自面世以來,DR便秉持著“用一生愛一人”的愛情主張。DR相信,,每個(gè)人的心中,,都渴望“一生唯一真愛”。在快速變化的時(shí)代中,,不變的真愛承諾才是最為珍貴的存在。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購買規(guī)則,,還是購買流程中出示身份證,、簽署“真愛協(xié)議”和綁定“真愛編碼”的規(guī)定,DR希望通過儀式感的品牌行為,,讓大眾真正感受到愛情的珍貴與美好,,重新相信真愛,擁抱真愛,。
DR多年來一直堅(jiān)持傳遞真愛理念,,一次又一次地通過充滿溫度的真愛故事打動(dòng)大眾。成千上萬的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛”的擁護(hù)者,,越來越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來表達(dá)真愛承諾,。作為真愛見證者的DR,在這些自發(fā)的真愛故事中也從不缺席,,見證著粉絲們的真愛表達(dá),。
此次七夕上線的“真愛禮堂”更是將DR作為真愛見證者的品牌人格通過“教堂”具象地呈現(xiàn)出來,為信仰真愛的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛承諾的地方,。對(duì)外開放一個(gè)多月以來,,已經(jīng)有太多感人的真愛故事在這里被見證,DR也是對(duì)粉絲的請(qǐng)求有求必應(yīng),,幫助多個(gè)用戶勇敢表達(dá)愛情,,讓愛情變得更美好。
守護(hù)用一生愛一人---幫助七旬老人圓一場求婚夢
讓愛情變得更美好,,是DR從創(chuàng)立以來一直堅(jiān)持的品牌使命,。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,DR幫一對(duì)結(jié)婚50年卻沒有求婚和婚禮的老夫妻,,在“真愛禮堂”為他們籌劃了一場求婚驚喜,,彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒有求婚儀式的遺憾。
在教堂的襯托下,,兩位老人的真愛告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場地做最有儀式感的事,“真愛禮堂”和DR一起見證著兩位七旬老人的真愛故事,。
市場營銷案例分析哈雷摩托,?
遙知不是雪,為有暗香來。
正是江南好風(fēng)景,,落花時(shí)節(jié)又逢君,。
月下飛天鏡,云生結(jié)海樓,。
連雨不知春去,,一晴方覺夏深。
秋月?lián)P明暉,,冬嶺秀寒松,。
日出江花紅勝火,春來江水綠如藍(lán),。
秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān),,萬里長征人未還。
不識(shí)廬山真面目,,只緣身在此山中,。
怎樣寫市場營銷案例分析?
你好很高興為你解答:
市場營銷學(xué)案例分析步驟
一,、內(nèi)容概要
二,、當(dāng)前營銷狀況分析
1、 市場狀況分析,。
2,、 產(chǎn)品狀況分析。
3,、 競爭狀況分析,。
4、 分銷狀況分析,。
5,、 宏觀環(huán)境狀況分析。
三,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)
四,、目標(biāo)
五、營銷戰(zhàn)略制訂(STP,、4PS)
六,、行動(dòng)方案
七、營銷預(yù)算
八,、營銷控制
分析結(jié)構(gòu)評(píng)述
一,、 內(nèi)容概要
對(duì)主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要,目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,,抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。(案例分析可略)
二,、 當(dāng)前營銷狀況
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,,包括市場,、產(chǎn)品、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。
1、 市場狀況
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。
2、 產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格,、市場占有率、成本,、費(fèi)用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3,、 競爭狀況
識(shí)別出企業(yè)的主要競爭者,,并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo),、市場分額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,,以了解競爭者的意圖、行為,,判斷競爭者的變化趨勢,。
4、 分銷狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。
5,、 宏觀環(huán)境狀況
主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
三,、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)
對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析
四,、 目標(biāo)
1、 財(cái)務(wù)目標(biāo)
即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),,包括投資報(bào)酬率,、利潤率、利潤額等指標(biāo),。(案例分析可略)
2,、 營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如:銷售收入,、銷售增長率,、銷售量、市場分額,、品牌知名度,、分銷范圍等。
五,、 營銷戰(zhàn)略(STP,、4PS)
1、 目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場,,即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場,,如何進(jìn)行市場定位,確定何種市場形象,。
2,、 營銷組合戰(zhàn)略
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略,如產(chǎn)品,、渠道,、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3,、 費(fèi)用戰(zhàn)略
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用,。(案例分析可略)
六、 行動(dòng)方案
闡述以下問題:將做什么,?何時(shí)開始,?何時(shí)完成?誰來做,?成本是多少,?等。
可以列表加以說明,,表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等,。如每項(xiàng)營銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成,、何時(shí)檢查,、費(fèi)用多少等,,使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。(案例分析可略)
七,、 營銷預(yù)算
即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。(案例分析可略)
八,、 營銷控制
將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,,上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績,找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門,。凡未完成計(jì)劃的部門,,其主管人員必須說明原因,并提出改進(jìn)措施,,以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。
希望對(duì)你有幫助
如何寫好廣告案例分析?
一,、練好基本功,,知識(shí)學(xué)通透
學(xué)好專業(yè)知識(shí)是理解案例的基礎(chǔ),如果連基本概念都不知道,,就想理解得非常透徹,無異于癡人說夢,。
另外,,知識(shí)點(diǎn)雖然是單個(gè)的,但他們是構(gòu)成認(rèn)知系統(tǒng)的因素,,相互之間是有聯(lián)系的,。對(duì)于單個(gè)的概念理解之后,要找到他們之間的關(guān)聯(lián)與相互作用,。
就比如說上邊提到的「產(chǎn)品」,,一個(gè)產(chǎn)品背后有多方面的理解,其中包括傳播學(xué),、心理學(xué),、廣告學(xué)、設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),,只有把這些內(nèi)容全部貫穿起來,,才能更全面理解產(chǎn)品是怎么回事。
二,、如何著手對(duì)一個(gè)廣告案例的分析,?
普遍來說,一次傳播活動(dòng)怎么也離不開拉斯維爾「5W模式」的范圍:
Who (傳播者)Says What (說了什么:內(nèi)容,、形式表現(xiàn))In Which Channel(通過什么渠道,、方式)To Whom (受眾)With What Effect (有什么效果,、反饋)。
但每一個(gè)要素拆開來都有大量篇幅可以研究分析,,對(duì)于一次簡單的廣告campaign,,不可能能把所有要素都涉及完全。因此,,蘇佬師總結(jié)到,,通常你可以從以下三個(gè)方面來入手:
1、廣告活動(dòng)的目標(biāo)是什么,?
做傳播,,首先要確定目標(biāo)。大方向來講,,廣告的目標(biāo)無非兩個(gè):
產(chǎn)生曝光,;
促進(jìn)銷售。
但細(xì)化到具體活動(dòng)上,,還可以細(xì)分出很多,,比如:是為了強(qiáng)調(diào)新品特點(diǎn),在人們心智中占位,,還是為了持續(xù)曝光,,強(qiáng)化消費(fèi)者記憶;是為了與消費(fèi)者建立情感共鳴,,增強(qiáng)對(duì)品牌的喜愛,,還是為了短期促銷,盡快賣貨……
在對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行分析之前,,你得首先知道他這么做的目的,。
2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段是什么,?
即傳播主題和形式,,所有表現(xiàn)出來的可感知的廣告信息。
3,、對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度如何,?
經(jīng)過前邊的分析,就可以找到是否達(dá)到目標(biāo)的原因,。
若達(dá)到了,,甚至超出預(yù)期,那是什么原因,?用了什么營銷手法,?哪個(gè)環(huán)節(jié)起了關(guān)鍵作用?和其他相比,,有沒有獨(dú)特之處,?哪些方面是可以借鑒的,?
若沒有達(dá)到,是哪里出了問題,?回推到那個(gè)環(huán)節(jié),,再展開具體研究。
綜上,,通過「目標(biāo)→手段→結(jié)果」三個(gè)方面的分析,,對(duì)一次廣告活動(dòng)的表現(xiàn)就可以了解大概,接著也就可以找到其中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行立論,,進(jìn)而展開論述,。同樣的,所有分析要形成整體,,而不是單獨(dú)割裂開來,。
三、如何鍛煉這種分析能力,?曰:工夫在平常
我喜歡吃美食,,也喜歡做。在外邊吃到好吃的飯菜時(shí),,會(huì)自然琢磨這道菜是怎么做出來的,?從進(jìn)入口腔的那一刻,就會(huì)腦補(bǔ)這道菜用了什么調(diào)料,,制作的工序是什么,,有沒有獨(dú)特的沒嘗試過的烹飪手法?自己能不能在家里做,?
同樣,在看到地鐵廣告,、站牌廣告,,甚至街邊傳單的時(shí)候,你不妨這樣想:這個(gè)畫面的呈現(xiàn)效果怎么樣,?我從中得到了什么信息,?為什么要這么做?背景,、策略是什么,?有沒有達(dá)到它想要的傳播目的?如果讓自己做,,怎么做到更好……
當(dāng)你真的把心思放到日常去觀察這些事物的時(shí)候,,不會(huì)發(fā)愁沒有好的案例學(xué)習(xí),而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)市面上很多出街的作品,,都有或多或少的瑕疵存在,。找出來積累總結(jié),,當(dāng)你自己做的時(shí)候,避免就好了,。
以上是我對(duì)「如何做好廣告案例分析」的簡單總結(jié),,希望你能從中有所思考。
最后再說兩句:
像「內(nèi)容營銷」,、「跨界營銷」這樣的詞,,你理解就好,別被這些詞搞迷糊,,這是寫公關(guān)稿時(shí)才用到的,。
如果你致力于做廣告、傳播,,最好遠(yuǎn)離這樣的詞匯,。沉迷于這些概念,對(duì)你的實(shí)操不會(huì)有任何好處,,甚至還會(huì)起到反作用,,反而更不知道廣告是怎么一回事兒。
希望你能從日常生活中去感悟?qū)W習(xí),,找到萬事萬物間某種本質(zhì)的規(guī)律與聯(lián)系,,感受一下眼前的世界頓時(shí)豁然開朗、更加清晰的那種感覺,。
如何寫創(chuàng)業(yè)案例分析,?
1
寫創(chuàng)業(yè)案例分析需要:首先,要羅列架構(gòu),。寫創(chuàng)業(yè)案例分析也好,,寫其他題材的內(nèi)容也好,都需要先有一個(gè)大概的架構(gòu),,知道自己要怎么寫,,寫什么。
2
寫創(chuàng)業(yè)案例分析需要:收集素材,。寫作需要各種各樣的素材,,創(chuàng)業(yè)案例分析需要有很多的創(chuàng)業(yè)素材,需要寫哪些創(chuàng)業(yè)者,,他們有什么樣的故事等等,,這些素材都需要提前收集。
3
寫創(chuàng)業(yè)案例分析需要:確定大概的內(nèi)容,,有了素材和架構(gòu)還需要有大概的內(nèi)容,,包括幾個(gè)方面,需要哪些觀念和思想等等,提前確定好可以大大提升效率,。
4
寫創(chuàng)業(yè)案例分析需要:內(nèi)容符合邏輯性,,并且有一定的參考價(jià)值。寫創(chuàng)業(yè)案例分析是給更多新的創(chuàng)業(yè)者看的,,也是給一些投融資機(jī)構(gòu)看的,,這個(gè)時(shí)候就需要寫的內(nèi)容符合邏輯,有參考價(jià)值,。
5
寫創(chuàng)業(yè)案例分析需要:數(shù)據(jù)要真實(shí)有效,。不管是什么樣的案例分析,都需要真實(shí)有效的數(shù)據(jù),,這樣才能得到更真實(shí)的觀點(diǎn),,可以得到更有效的指導(dǎo)性內(nèi)容。
6
寫創(chuàng)業(yè)案例分析需要:最好有一些詳細(xì)的圖表來填充自己的案例分析,。案例分析的文案可以用一些詳細(xì)的圖表來更好的豐富自己的內(nèi)容,,這樣可以讓讀者更清晰的看到數(shù)據(jù)的變化等。
7
寫創(chuàng)業(yè)案例分析需要:注意錯(cuò)別字和標(biāo)點(diǎn)符號(hào),。寫作需要保持細(xì)心和耐心,,整個(gè)的架構(gòu)和邏輯性設(shè)計(jì)好好,細(xì)節(jié)也需要注意,。
如何描述案例分析法,?
1、分析案例的基本方法
分析案例首先要站好角度,,案例分析應(yīng)注意從兩個(gè)基本角度出發(fā):
當(dāng)事者的角度,。案例分析必須站到案例中的主要角色的立場上去觀察和思考,設(shè)身處地的去體驗(yàn),,與主角同命運(yùn),。
全面綜合的角度。這是綜合型案例而言的,。
要針對(duì)相關(guān)案例選用恰當(dāng)?shù)睦碚撝R(shí)來分析案例,。
2、案例分析的具體技巧,。
案例分析包括兩個(gè)互相關(guān)聯(lián)的方面。第一方面就是要對(duì)所指定的將供集體討論的案例做出深刻而有意義的分析(包括找出案例所描述的情景中存在的問題和機(jī)會(huì),,找出問題產(chǎn)生的原因及問題間的主次輕生關(guān)系,,擬定各種針對(duì)性的備選行動(dòng)方案,提出它們各自的支持性論據(jù),,進(jìn)行權(quán)衡對(duì)比后,,從中找出抉擇,制定最后決策,作為建議供集體討論,。)第二方面是以嚴(yán)密的邏輯,、清晰而條理的口述方式,把自己的分析表達(dá)出來,。
案例分析過程包括五個(gè)主要步驟:
確定本案例在整個(gè)課程中的地位,,找出此案例中的關(guān)鍵問題。
確定是否還有與已找出的關(guān)鍵問題有關(guān),。
選定適合分析此案例所需采取的一般分析方法,。
案例分析一般可采用三種具體的分析方法:
系統(tǒng)法。就是把所分析的組織看成是處于不斷地把各種投入因素轉(zhuǎn)化成產(chǎn)出因素的一個(gè)系統(tǒng),。
行為法,。這種方法,在分析時(shí)看眼于組織中各種人員的行為與人際關(guān)系,。
決策法,。就是要使用各種規(guī)范化、程序化的模型和工具評(píng)價(jià)并確定各種備選方案,。
明確分析的系統(tǒng)與主次關(guān)系,,并找出構(gòu)成自己分析邏輯的依據(jù)。
將分析轉(zhuǎn)化為口頭發(fā)言的有效形式,。
3,、分析案例應(yīng)注意的問題。
在案例分析中要做好學(xué)習(xí)記錄,;
對(duì)撰寫案例的方面分析報(bào)告要簡明扼要,,一針見血,開門見山,,一般不超過2500字,。要用一句話把案例分析的主要成果概括出來,并成為報(bào)告的主題,。
法律案例分析,?
1、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,,本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補(bǔ)償金比農(nóng)村女生高出三倍,這種同一地區(qū)同命不同價(jià)的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的,、不合理的。因?yàn)樗羞`憲法的基本原則,,即中華人民共和國公民平等地享有法律權(quán)利,、平等地受到法律的保護(hù)和支持。
2、我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價(jià)”的社會(huì)存在價(jià)值,。同命不同價(jià)折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無差別,人創(chuàng)造生活有差別,。個(gè)人收入不僅無法統(tǒng)一,,而且受地界、區(qū)域差別,、能力大小等所影響,,死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一。因此,,最高人民法院應(yīng)當(dāng)對(duì)“同命不同價(jià)”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定。
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