怎么做好市場營銷,？

1,、先了解再說話

首先與客戶交流時(shí)，如果在不了解客戶的情況時(shí),，可以先傾聽客戶來說,，然后從他的話語中分析到你想得到的,，實(shí)在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心,，讓客戶從你的提出中能說出意見,，才能真正的了解客戶的需求。

2,、表示贊同

在討論一個(gè)問題時(shí),，客戶如提出自己的疑問或觀點(diǎn)，不要直接回答問題,，可以先說明自己的想法,，比如說我是這樣想的，你看看怎么樣,？這樣可以降低客戶的戒備心理,，讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。

3,、抓住客戶說話的重點(diǎn)問題

記住客戶的具體異議,，根據(jù)重點(diǎn)內(nèi)容表述，詳細(xì)了解客戶需求,，讓客戶通過重點(diǎn)問題來詳細(xì)的說明原因,。

4、不斷回答客戶疑問,，讓他的問題有答

客戶所說的話首先要認(rèn)真聽,，聽到的重點(diǎn)內(nèi)容要記下來，并在表明自己觀點(diǎn)時(shí)一起說出來,，這樣可以和客戶達(dá)成共識,，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶并讓他信任你,，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

5,、引出中心觀點(diǎn),，讓客戶了解你

當(dāng)客戶明白你的意思后，你就可以把你的銷售拿出來了,，想到并且說出客戶的真正需求,，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系,。

當(dāng)然,前面的工作做得越有成效,后面的壓力就越小,。因此要重視營銷工作的整體性和協(xié)調(diào)性。要在戰(zhàn)略上藐視推銷,在戰(zhàn)術(shù)上重視推銷,。也就是說,從戰(zhàn)略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境

對酒店市場營銷宏觀環(huán)境分析,，怎么分析？

宏觀環(huán)境應(yīng)該來說包含以下幾個(gè)方面：

1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和發(fā)展水平,，2、經(jīng)濟(jì)制度及市場體系,，3,、收入水平，4,、財(cái)政預(yù)算規(guī)模和財(cái)政收支平衡狀況,，5、貿(mào)易與國際收支狀況,。

但是這些必須要根據(jù)自身企業(yè)所在行業(yè)來定

建議你從國家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 水平,、國家對酒店行業(yè)的政策法規(guī)、酒店行業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢,、其他相關(guān)行業(yè)相互影響等幾方面進(jìn)行分析即可,，過多的話可能會(huì)顯得雜亂！

分析主要是讓人人情現(xiàn)實(shí)并獲取自己的機(jī)會(huì)即可

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán)，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán)?！　,。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求?！　∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標(biāo)群體。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。　　二,、營銷策略分析 　?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費(fèi)者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場營銷個(gè)人SWOT分析？

S （strengths）是優(yōu)勢,、W （weaknesses）是劣勢,，O （opportunities）是機(jī)會(huì)、T （threats）是威脅,。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。

所謂SWOT分析,，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析,，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會(huì)和威脅等,。

通過調(diào)查列舉出來,，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想,，把各種因素相互匹配起來加以分析,，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。

擴(kuò)展資料：

特點(diǎn)：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法,，即根據(jù)企業(yè)自身的條件在既定內(nèi)進(jìn)行分析。SWOT分析有其形成的基礎(chǔ),。

著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對一個(gè)企業(yè)“可能做的”方面進(jìn)行了透徹的分析和說明,，而能力學(xué)派管理學(xué)家則運(yùn)用價(jià)值鏈解構(gòu)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過程，注重對公司的資源和能力的分析,。

SWOT分析,，就是在綜合了前面兩者的基礎(chǔ)上，以資源學(xué)派學(xué)者為代表,，將公司的內(nèi)部分析,，與以能力學(xué)派為代表的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的外部分析（即更早期戰(zhàn)略研究所關(guān)注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結(jié)合起來,，形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系,。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征,。就結(jié)構(gòu)化而言,，首先在形式上，SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣,，并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義,。

其次內(nèi)容上,，SWOT分析法的主要理論基礎(chǔ)也強(qiáng)調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行分析。

參考資料來源：

何為市場營銷分析工具,？

市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間,，對各個(gè)營銷區(qū)域的各項(xiàng)銷售工作進(jìn)行的總結(jié)、分析,、檢討及評估,，并對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區(qū)域的營銷策略進(jìn)行局部調(diào)整,，甚至對某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定,。

因此，市場營銷分析工作,，是企業(yè)營銷管理工作中一項(xiàng)極其重要的主體內(nèi)容,。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始。

公司必須分析其市場和營銷環(huán)境,，以尋求有吸引力的機(jī)會(huì)并避開環(huán)境威脅,；必須分析公司的長處和短處，以及當(dāng)前可能采取的營銷行動(dòng),，以確保抓住最佳機(jī)會(huì),。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門。

市場營銷分析方法有哪些,？

市場營銷分析方法,，一般包括四個(gè)人方面:1，企業(yè)經(jīng)營情況分析,，2，產(chǎn)品分析,，3,，市場分析，4,，消費(fèi)者研究,。撰寫策劃書吋應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果，說明產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。

再根據(jù)市場分析的情況,，把產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好私偏向,。也可以提出對產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。對產(chǎn)品，消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估,。

急：市場營銷管理案例分析,？

一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,，由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,，最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,，在競爭不大的情況下，它能夠盈利,。（在西部11個(gè)州,，庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30％，在加州,，1973年占有了41％的市場,，比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,，競爭加大的情況下,，它就會(huì)經(jīng)營困難。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,，1978年，該公司利潤下降到5.48億美元,，比利潤最高的1976年減少近29％,。） 二、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。（到20世紀(jì)70年代中葉，啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％，而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢,。） 三、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營觀念,，堅(jiān)持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,，做到“隨需而變”,，才能有強(qiáng)有力的競爭力。2、增加啤酒種類,，滿足多種需求,，同時(shí)建立分廠，擴(kuò)大市場份額,。3,、利用名人效應(yīng)，進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競爭者動(dòng)態(tài),。

市場營銷主管工作分析？

1,、輔助總經(jīng)理進(jìn)行市場部日常管理及協(xié)調(diào)工作;

　　2,、負(fù)責(zé)與公司產(chǎn)品相關(guān)的市場信息收集、整理及分析;

　　3,、支持銷售人員面向客戶的銷售活動(dòng);

　　4,、行業(yè)市場研究，包含產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析,、市場動(dòng)態(tài),，并收集產(chǎn)品

　　競爭對手信息;客戶需求分析;

　　5、制定市場推廣費(fèi)用預(yù)算及市場部財(cái)務(wù)預(yù)算;

　　6,、制定市場拓展工作計(jì)劃,，提出市場推廣、品牌,、公關(guān),、活動(dòng)等方面的計(jì)劃和實(shí)施方案;

　　7、組織和實(shí)施年度各項(xiàng)市場推廣計(jì)劃;

　　8,、對公司市場活動(dòng)進(jìn)行分析匯總及評估,，提出相關(guān)改進(jìn)方案;

　　9、協(xié)助公司產(chǎn)品推廣會(huì),、學(xué)術(shù)會(huì)、大型醫(yī)療設(shè)備展會(huì)的參展活動(dòng),。

市場營銷案例分析求助,？

籠統(tǒng)的市場營銷案例分析，無非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質(zhì),、類型,、有何特色、優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求）,、價(jià)格（采用哪種定價(jià)策略與方法、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢）,、渠道（運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道，渠道特征與優(yōu)勢）,、促銷（舉辦哪些促銷活動(dòng),、促銷目標(biāo)、手段,、成效）,，這樣就完成了分析。

市場營銷環(huán)境分析方法,？

市場環(huán)境分析方法按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn),，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng),，兩者必須相互配合,，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。

但從企業(yè)角度來看,，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。

因此,，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,，也遵循“適者生存,，優(yōu)勝劣汰”的原則。