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房地產(chǎn)營銷策略分析畢業(yè)論文(房地產(chǎn)營銷策略分析畢業(yè)論文題目)

2023-05-25 16:38:43營銷對象1

營銷策略分析方法,?

1,、是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),,那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,從而影響其市場,。

2,、是指一個國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等,。比如人均GDP會影響人們的消費,,人均GDP下降,會導(dǎo)致人們購買水平降低,,從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。

3、是指組織所在社會中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),老年人,,中年人,,年輕人,小孩各自的價值觀念不一樣,,對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要。

4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,,促進市場營銷。

jk服裝營銷策略分析,?

針對與喜好這一類服飾的人群銷售,,有的是跟風(fēng)熱度購買。

抖音營銷策略分析,?

抖音營銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,,這里只能簡單說一下。

首先要策劃營銷的變現(xiàn)模式,。

然后準備營銷使用的多個手機和手機號,,一機一號,然后注冊賬號,,養(yǎng)號,,關(guān)注同類賬號等正常操作。

策劃并制作內(nèi)容,,多個賬號二次剪輯后發(fā)布,,策劃發(fā)布時間,頻率以及發(fā)布視頻文案,。

有專業(yè)人員運營賬號,,與粉絲互動引導(dǎo),保持賬號活躍度,,設(shè)計引流話術(shù),。

通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn)。達到要求后開通直播,,小黃車,,帶貨變現(xiàn)等等。

還有其他方面就不一一列舉了,。

米粉營銷策略案例分析,?

米粉是用大米做的粉絲,食用時候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺,,會展等推廣和銷售,

拼多多營銷策略分析,?

有效因為拼多多的營銷策略是圍繞“社交電商”概念打造,。通過優(yōu)惠券、拼團,、返現(xiàn)等活動吸引用戶,,同時大規(guī)模采購低價商品,,打破傳統(tǒng)電商的單一定價規(guī)則,為用戶帶來更劃算的購物體驗,。拼多多的團購模式特別適合二三線城市用戶和低收入人群,,已經(jīng)在短短幾年時間內(nèi)成為中國電商市場的領(lǐng)軍者。此外,,拼多多的社交化營銷策略也很有效,。通過社交分享來吸引更多用戶加入拼團,同時還有好友互助,、曬單評價等功能,,讓用戶之間的關(guān)系更緊密,增強了社交性和黏性,,提高了用戶轉(zhuǎn)化率,。拼多多的營銷策略不僅成功了,還對整個電商市場產(chǎn)生了影響,,引起了其他電商企業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí),,帶動了整個電商市場的發(fā)展和創(chuàng)新。

優(yōu)酷營銷策略分析,?

一,、商業(yè)模式

1、戰(zhàn)略目標

優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷,,世界都在看”,,其具體解釋是“足不出戶看世界,優(yōu)酷的海量視頻庫應(yīng)有盡有,,無論是觀看或分享,,與世界同一節(jié)奏,盡情滿足你對視頻的期待,、需求與幻想,。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標是成為全球最大的視頻存儲庫和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一。

2,、目標用戶

優(yōu)酷網(wǎng)的目標市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,,客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致;其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%,;未婚網(wǎng)民達74%

3,、產(chǎn)品與服務(wù)

優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳、視頻欣賞,、視頻搜索,、視頻收藏、視頻評論等。從視頻內(nèi)容劃分,,包括資訊,、原創(chuàng)、電視劇,、娛樂,、電影、體育,、音樂,、游戲、時尚,、母嬰,、汽車、旅游,、科技,、教育、生活,、搞笑,、廣告等內(nèi)容,涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找、玩,、傳,、拍”五方面。

二,、管理模式

1.組織和人力資源管理

在組織管理上,,優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國外商科教育,經(jīng)過多年來跨國公司里實戰(zhàn)和歷煉,,積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗,而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運營經(jīng)驗,。他將國外先進的管理經(jīng)驗和中國的實際情況相結(jié)合,構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。

在人力資源管理方面,,伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,優(yōu)酷網(wǎng)對人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國范圍內(nèi)吸收各方面的人才,,來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2,、業(yè)務(wù)管理

一個成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式,。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競爭中最大的優(yōu)勢。

3,、服務(wù)與客戶關(guān)系管理

在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,新蛋網(wǎng)通過“用戶評論”等功能,,提供完全不同的消費體驗,,并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,另外在客戶信息管理方面,,優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,,在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象。

三,、盈利模式

盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實現(xiàn)的,,目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額。

1.視頻貼片廣告

視頻貼片廣告,,尤其受中小企業(yè)歡迎,,由于資金有限,他不可能在各大電視臺大規(guī)模投放廣告,,他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體,。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機會,吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,,增加了客戶群和影響力,,同時還增加了盈利。

2.收費視頻點播

包括跟阿里集團在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費手段方面的一些互動,,包括一些演播,,包括一些高清的部分內(nèi)容,在某個檔期之內(nèi),,尤其在熱點里面都會產(chǎn)生消費的可能性,,這樣的話從廣告跟消費兩手都要硬,兩手都要抓,。

3.提供3G流媒體市場服務(wù)

基于手機的無線互聯(lián)網(wǎng),,號稱“第五媒體”,正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示,,六成以上的用戶在手機終端安裝了優(yōu)酷客戶端。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,,無論是從手機終端的一些客戶端,,以及網(wǎng)站也好,所以在3G方面,,根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷,。

4.網(wǎng)站與電視臺合作

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺制作節(jié)目的素材,,這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機。如果說把電視臺的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,,但是反過來,,互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺落地,這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索,。

5.借助娛樂綜藝,,進行視頻營銷

優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅、哇哈哈,、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,,在擁有廣大市場的視頻領(lǐng)域,,收視的增長將越來越快,。 對于優(yōu)酷來說,,視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、用戶服務(wù)費等各種盈利模式,多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,,距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近,。

6.核心能力

優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,有著最全,、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫,有強大的資金和技術(shù)優(yōu)勢做基礎(chǔ),,秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,,注重用戶體驗,不斷完善著服務(wù)策略,,其其卓爾不群的“快速播放,,快速發(fā)布,快速搜索”的產(chǎn)品特性,,充分滿足了用戶日益增長的多元化互動需求,。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,才使它成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力,。

7.相關(guān)活動

優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺特有的形式傳遞愛心,,開展公益救助,構(gòu)建了一個網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺,,實施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計劃,,普及公益理念。

四,、競爭優(yōu)勢

1.資金優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風(fēng)險投資支持,,是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險投資公司Sutter Hill Ventures,世界上最大投資基金之一,、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,,還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。這些投資機構(gòu)實力強勁,,其共同特點是資金雄厚,,具有遠見卓識,為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健,、有序的長遠發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥。

2.技術(shù)優(yōu)勢

在完善的技術(shù)平臺支持下,,優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。針對中國復(fù)雜電信環(huán)境,精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),,自建與合作相結(jié)合,,保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,,輔以專業(yè)的用戶體驗及用戶界面工程師,,保證頁面及內(nèi)容以最新穎、最簡捷,、最及時的方式,,送達用戶眼前。如果沒有技術(shù)支持,,一切都是浮云,。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色,優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲備保障上,,發(fā)揮視頻短片快速播放的特點,,并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺。

a.內(nèi)容來源:

注冊用戶上傳的內(nèi)容,。購買電影和電視節(jié)目,。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補充。

b.三大核心資源支撐:

大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當(dāng)中處于核心地位的資源,。

c.用戶介入:

通過用戶本身參與視頻播放的互動環(huán)節(jié),,提煉精致視頻。達到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動,,達到再次傳播的目的,。而用戶組建的新資源也會成為未來優(yōu)酷利潤的增長點。

4.品牌優(yōu)勢

優(yōu)酷在綜合品牌認可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位,,領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站,。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,,用戶認可度最高的視頻分享品牌時,有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng),。

5.用戶優(yōu)勢

優(yōu)酷具有大批具有消費能力的有價值用戶,。僅次于騰訊,成為中國網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時間第二的網(wǎng)站,。視頻觀看時長方面,,,優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額,,是第二名的2倍,。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報率”概念:就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,設(shè)計并組建以用戶為單位的新資源進行運營,。

6.合作優(yōu)勢

拓展合作寬度,,實現(xiàn)媒體間資源互補,品牌共贏,。如優(yōu)酷與新浪微博合作,,與人人網(wǎng)的合作。憑借它們在各自領(lǐng)域的力量,,將效益放大,。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,,加強了綜合媒體強強合作的傳播效果,。此外,優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點,、追擊真相的社會意識,,為合作媒體提供節(jié)目素材來源,大顯身手豐富了媒體報道,。

海外房地產(chǎn)營銷策略解析,?

1、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢

( 1) 政 策 面 :

政府政策導(dǎo)向,;

國內(nèi)外匯管控,;

國內(nèi)投資導(dǎo)向;

各國政府態(tài)度,;

案例:萬達的并購駁回,、綠地的低調(diào)行事、碧桂園的先紅后黑

( 2) 形 勢 面 :

從歷史解讀大國復(fù)興大勢下的海外地產(chǎn)投資機會,;

近代以來中國人和資金遠赴海外的三次潮流,;

案例:移民、留學(xué),、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

( 3) 市場 面 :

近十年國內(nèi)海外各細分市場的競爭與競合

案例:美國熱,、澳洲熱,、泰國熱

2、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析

( 1) 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢

成交量價走勢,;

成交特點分析,;

影響市場走勢的變量分析:

案例:企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮

( 2) 細 分 市 場 分 析

北美;東西海岸,、南部,、五大湖

歐洲;南歐,、西歐,、東歐

東南亞;泰國,、柬埔寨,、馬來西亞

東亞;日,、韓

澳洲:澳大利亞、新西蘭

案例:那些年我們追過的熱門市場

溫哥華的傳奇故事

( 3)pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易,;

別墅,;

公寓;

名人豪宅,;

海島等

3,、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

( 1) 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成;

投資特點,;

趨勢變化,;

案例:象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

( 2) 客 群 分 類 及 特 點

海外置業(yè)人群分類;

不同類型的投資特點,;

不同類型客群對位的產(chǎn)品類型,;

案例:陽光加州客戶、沙灘普吉客戶

二,、 海外置業(yè)營銷策略

1,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

( 1) 產(chǎn) 品 特 點 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性;

稅費保險,;

購買流程,;

展示特點;

交房周期,;

( 2) 客 戶 群 體不 同

從需求維度,;

從階層維度;

從使用維度:

從偏好維度,;

( 3) 營 銷 方 式 不同

從銷售周期維度,;

從營銷地域性維度,;

從展示方式維度;

從宣傳推廣維度,;

從老客戶經(jīng)營維度,;

案例:北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比

2、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分

( 1) 從 屬 性 劃 分

開發(fā)商,;

pan > 項目方,;

總代理;

分銷商,;

渠道商,;

運營商;

產(chǎn)權(quán)辦理機構(gòu),;

貸款辦理機構(gòu),;

( 2) 從 關(guān) 系 劃 分 ;

購房者,;

推介者,;

傳播者

銷售者

3、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型

( 1) 根 據(jù) 介 入 時 間

全案型,;

產(chǎn)品包裝型,;

銷售型;

( 2) 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型,;

分銷型,;

( 3) 根據(jù) 項 目 規(guī) 模

小而精;

大而全,;

( 4) 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型,;

長線型;

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點

( 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群

案例:洛杉磯的客戶群

( 2) 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求

案例:社區(qū)圍墻,、房屋朝向

( 3) 產(chǎn) 品 價 值 難 以 建 立

案例:公寓比別墅貴

( 4) 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例:海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎?

( 5) 產(chǎn) 品 運 營 回 報 難 達 預(yù) 期

案例:租賃運營的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點

( 1) 如 何 找 到 對 位 客 群

( 2) 如 何 了 解 客 群 需 求

( 3) 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

( 4) 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

( 5) 如 何 擴 展 營 銷 半 徑

( 6) 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

( 7) 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 、 回 購 等 手 段

( 8) 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例:當(dāng)代置業(yè)的行銷六個一

看房團的喜與悲

關(guān) 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三,、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

( 1) 海 外 置 業(yè) 平 臺

( 2) 海 外 開 發(fā) 商

( 3) 海 外 總 代 理

( 4) 海 外 銷 售 商

(5) 海 外 運 營 商

案例:平臺案例、總代案例

2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃

swot分析屬于營銷策略嗎,?

答:不屬于營銷策略。

swot分析可以認定是企業(yè)自身的全面定位,再根據(jù)這個定位,,來制定合理的適合自己的營銷策略,,等于是,swot分析是客觀依據(jù),,營銷策略是結(jié)論,,而后,營銷策略又是營銷執(zhí)行的計劃,。

營銷策略的制定是要以swot分析為依據(jù)的,,所以不屬于營銷策略。

絲巾市場及營銷策略分析,?

絲巾市場主要消費對象是成年女性,,策略就是根據(jù)不同年齡段、不同地區(qū)的女性設(shè)計不同款式絲巾,。

海底撈服務(wù)營銷策略分析,?

海底撈的服務(wù)營銷策略包括以下幾個方面:

1. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗:海底撈一直以來注重服務(wù)品質(zhì)和體驗,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)包括讓客人感受到人性化的服務(wù),、熱情周到的服務(wù)以及個性化的服務(wù),。

2. 精細化的營銷策略:海底撈多渠道進行營銷,除了傳統(tǒng)的廣告宣傳和推廣之外,,還通過微信公眾號,、APP等新媒體平臺建立線上營銷網(wǎng)絡(luò),定期推出精美的餐品廣告及相關(guān)活動,,吸引更多的顧客,。

3. 高品質(zhì)的食材:海底撈注重選用優(yōu)質(zhì)的原材料,,確保食材的新鮮和品質(zhì),,讓顧客在享受美食的同時,能夠感受到品牌的堅持和用心,。

4. 設(shè)計個性化的營銷活動:海底撈定期舉辦各種活動,,比如生日驚喜、親子活動,、抽獎活動等,,不斷擴大品牌影響力,吸引更多的顧客到店消費,。

5. 專業(yè)化的運營和管理:海底撈注重管理和人才培養(yǎng),,招攬和培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人員,提升服務(wù)品質(zhì)和效率,,讓客人更加愿意選擇品牌,。

總之,海底撈通過以上這些營銷策略的配合使用,不斷提升服務(wù)品質(zhì)和口碑,,吸引更多的客戶,,使品牌更加具有競爭力。

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