談?wù)剬?duì)營(yíng)銷及金融營(yíng)銷崗位的認(rèn)識(shí),？

營(yíng)銷是一項(xiàng)重要的工作,，對(duì)于任何企業(yè)來說都是。

孫子兵法云：“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,，“營(yíng)銷,，企之大事，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營(yíng)銷好壞,，直接關(guān)乎企業(yè)的生死?？梢哉f,，營(yíng)銷工作就是企業(yè)的命脈。

對(duì)于營(yíng)銷,，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法，將需要推銷的東西賣出去嗎,。說起來很簡(jiǎn)單,，但做起來差別就太大了。特別是我們國(guó)家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過剩,，社會(huì)矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下,，做好營(yíng)銷活動(dòng)，就更加至關(guān)重要了。

那營(yíng)銷活動(dòng)到底有沒有規(guī)律可循,，我覺得有,。要不然大學(xué)也不會(huì)有營(yíng)銷學(xué)科，書店也不會(huì)有那么多營(yíng)銷書籍,，社會(huì)上也不會(huì)有那么多營(yíng)銷大師了,。

筆者從事過多年的金融營(yíng)銷工作，接觸過眾多行業(yè),。通過與他們交流,，探討。從實(shí)戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷工作還是有一套有章可循的辦法的,。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)？

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營(yíng)銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營(yíng)銷不僅是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營(yíng)銷的精髓所在。

真誠(chéng)營(yíng)銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn)、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾，始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶,、對(duì)待工作,，相信自己通過努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向。二是要做到真誠(chéng)待人,。有位銷售大師說：你永遠(yuǎn)無法說服任何人去買任何東西,，因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處，客戶要的是對(duì)他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功，必須要付出真誠(chéng),，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠(chéng)是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng)，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營(yíng)銷崗位的員工,，對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會(huì)延期,，發(fā)票開具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解，理解帶來信任,，信任帶來合作,。理解和信任至關(guān)重要，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對(duì)目前瞬息萬變的市場(chǎng)信息的把握，對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對(duì)上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí)，對(duì)當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商,，民營(yíng)書商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),，用差異化營(yíng)銷尋找我們的客戶群體，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原、輻射周邊,、影響全國(guó),，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益，更要打出口碑，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí),？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng),，立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比。

談?wù)剬?duì)珠寶的認(rèn)識(shí),？

1,、首飾與宗教信仰

珠寶玉石往往被認(rèn)為是天神所賜的寶物，通過它們可以與天,、地,、神進(jìn)行溝通，因此,，人類常常將寶玉石制作成首飾佩戴,，以期望達(dá)到驅(qū)邪避兇，吉祥如意,，萬事順利,，財(cái)源廣進(jìn)的寓意。所以珠寶首飾在這一方面有三種表現(xiàn)方式：

（1）作為“御鬼魔,、敬鬼神”消災(zāi)避邪的護(hù)身符

從古至今,，多數(shù)國(guó)家和民族都有將珠寶首飾作為護(hù)身符的傳統(tǒng)。但不同國(guó)家,，其珠寶品種不相同,，所代表的寓意不同：如東方人喜歡佩戴玉雕佛像，以保護(hù)自己,；中東人則認(rèn)為綠松石,、珊瑚具有消災(zāi)避邪及防病治病的神奇功能,。

（2）作為使自己“走好運(yùn)、獲吉祥,、得幸?！钡男疫\(yùn)物

這種象征也具有古老的傳統(tǒng)，今天也具有普遍意義,。珠寶首飾大多有明確的主題,，這些主題多出自一個(gè)典故、一個(gè)傳說等,，寄托我們的情感,。如玉石首飾：雕有兩只羊的如意雕件，代表樣樣如意,；一龍一鳳紋飾組合,，代表龍鳳呈祥等。

（3）作為祝賀和紀(jì)念意義的寄托物

人們?cè)诠?jié)日或者有紀(jì)念意義的日子里,，會(huì)購(gòu)買或佩帶一些首飾來寄托情感,，如端午節(jié)帶紅繩串珠的鏈子、母親節(jié)的首飾,、畢業(yè)升職禮物等等,。西方國(guó)家崇尚的星座石、生辰石,、結(jié)婚石等等,，最早也被認(rèn)為具有辟邪護(hù)身的魔力,，隨著科學(xué)的發(fā)展人們已經(jīng)不再相信這些特殊功效,，然而卻把它作為一種美好的愿望和習(xí)俗繼承下來融入到首飾文化中，以寄托人們的情感,。

2,、首飾與價(jià)值觀念

首飾的材料如貴金屬（金、銀等）,、寶玉石等,，特點(diǎn)為美觀、耐久和稀有,，故從被人們發(fā)現(xiàn)到使用,，多數(shù)都是集中在達(dá)官顯貴手里，那么也就使得首飾逐漸演變成了一種代表高價(jià)值的商品,。

（1）作為權(quán)力大小,、地位高低和金錢貧富的標(biāo)志

這種象征在古代十分普遍，如代表權(quán)力的玉璽,、金印,，封官拜爵的玉佩等,。郭沫若在《中國(guó)史稿》中有這樣的評(píng)述：“商代的玉石工藝具有高度的水平，奴隸主和貴族,，無論男女都要佩戴玉佩,，還有雕琢成的各種禮器，如圭,、璋,、璧、琮之類,，以顯示自己的身份”,。在清代，將紅寶石作為親王和一品官頂戴的標(biāo)志等,，也說明寶石與人們的價(jià)值觀念有一定的關(guān)聯(lián)和象征意義,。

就現(xiàn)在一般人的觀點(diǎn)看，凡佩戴珍貴寶石的人,，非富則貴,，即便其身無分文，其身上佩戴的珠寶首飾也可幫他完成支付功能,。

（2）作為投資和家庭保值傳世的標(biāo)志

由于天然珠寶是一種財(cái)富的象征,，或者說是一種濃縮的財(cái)富，其價(jià)格逐年上升,，因而往往被購(gòu)買者作為投資,、市場(chǎng)流通和家庭保值傳世的硬通貨。例如,，70年代后期在中國(guó)各地的首飾商店中花2000元左右購(gòu)買一只翡翠手鐲,，到1996年其價(jià)值已漲到40-50萬元之多，20年價(jià)格漲幅超過百倍,，投資價(jià)值可見一斑,。

從歷代世界各國(guó)王公貴族和統(tǒng)冶階層對(duì)珠寶收藏的熱情來看，珠寶首飾歷來就是一部分人重要的儲(chǔ)備資產(chǎn),，擁有珠寶首飾的數(shù)量和珍貴程度也常常成為一國(guó)財(cái)富多少及國(guó)力強(qiáng)盛的重要標(biāo)志,。我國(guó)古代珠寶還作為貨幣工具，“寶石為上幣,，黃金為中幣,，刀幣為下幣”便是最好的說明，而且傳家寶也是衍生出的很有趣的一種家庭財(cái)產(chǎn),。

3,、首飾與審美情操

首飾作為美化生活裝綴自己的飾品，這種功能貫穿古今,，如古代有鳳釵,、步搖,、耳墜、項(xiàng)鏈,、手鐲等各種珠寶飾品,，現(xiàn)代的珠寶首飾種類更是琳瑯滿目。

不同時(shí)代的首飾蘊(yùn)含著不同的文化,、文明意義及信息,，如：距今5000多年的古埃及皇后的木乃伊的手臂上就裝飾有包金的綠松石手鐲，讓我們了解到當(dāng)時(shí)古埃及人的美學(xué)追求和當(dāng)時(shí)發(fā)達(dá)的工藝技術(shù),。另一方面來講,，鑒賞不同時(shí)代、不同民族的珠寶首飾會(huì)使人感到愉悅,，獲得美的享受,，體會(huì)美的意境，從這個(gè)角度來講,，珠寶首飾也影響著我們的審美觀念,，也正是由于這樣，人們?cè)O(shè)計(jì)珠寶首飾的思路理念越來越廣泛,，珠寶首飾的品種也來越多樣化,。

另外，同一首飾在不同的國(guó)家,、不同民族或不同人的主觀意識(shí)中所表達(dá)的審美也有所不同,。例如西方人喜歡閃閃發(fā)光、色彩艷麗的寶石,，東方人喜歡色彩溫潤(rùn)的玉石,，而中東人則鐘情于象征天地神秘色彩的綠松石和青金石。

4,、首飾與社會(huì)生活

首飾為人們認(rèn)識(shí)已有數(shù)千年之久,。在日常生活中，人們意識(shí)到珠寶首飾除了裝飾以外,，某些還具有實(shí)用的功效。

（1）珠寶的物用功效,。最早追溯到石器時(shí)代的玉斧,、玉刀、玉劍,、玉矛等,。隨著歷史的發(fā)展，物用珠寶越來越多,，如玉角杯,、玉燈,、玉碗、玉碟,、玉瓶,、玉硯、玉筆,、玉印盒,、玉筆筒、玉酒具等等,。至今仍有廣泛用途,。

（2）珠寶的藥用功效。我國(guó)古代對(duì)珠寶的藥用價(jià)值早就有所認(rèn)識(shí),。中醫(yī)書中記載有關(guān)于琥珀的藥性歌：“琥珀肚膀甘平,，散瘀通淋能鎮(zhèn)驚，癲癇目疾失眠癥,，辨血腹痛小便通”,；明代醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在《本草綱目》中認(rèn)為：“珍珠可安魂魄，止遺精百濁,，解痘療毒,；能鎮(zhèn)定安神，除翳名目,，清熱解毒,，止咳化痰”。古埃及人相信青金巖是治療憂郁病的良藥,；希臘人和羅馬人曾用青金石粉作為補(bǔ)藥和瀉藥,；還有人將青金巖作為催生石，認(rèn)為有促進(jìn)產(chǎn)婦生產(chǎn)的效用,。

據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：戴耳環(huán)實(shí)質(zhì)上是對(duì)耳部眼穴進(jìn)行長(zhǎng)期的溫和刺激,，可以起到預(yù)防眼病的作用；海藍(lán)寶石能緩解呼吸道系統(tǒng)的病痛,；鉆石能使人精力旺盛等等,。

總的來說，珠寶首飾文化就是指在歷史長(zhǎng)河中,，珠寶首飾由于被人們認(rèn)識(shí)和使用而使其內(nèi)部所蘊(yùn)含的有關(guān)宗教信仰,、哲學(xué)思想、審美情操,、價(jià)值觀念以及珠寶首飾與政治,、經(jīng)濟(jì)、風(fēng)俗習(xí)慣的關(guān)系,。

談?wù)剬?duì)綠化的認(rèn)識(shí),？

預(yù)測(cè)今后十年的發(fā)展：

1,、家庭盆景和陽臺(tái)綠化。

2,、城市園林的生態(tài)化,、人性化發(fā)展，苗木高端化,、差異化,。

3、園林將向濕地資源的開發(fā)和保護(hù)擴(kuò)展

4,、鄉(xiāng)村和農(nóng)村綠化潛力釋放,。

5、山莊建設(shè)加速,。

6,、別墅市場(chǎng)將會(huì)放開。

談?wù)勀銓?duì)誠(chéng)信的認(rèn)識(shí),？

誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇,，是公民的第二個(gè)“身份證”，是日常行為的誠(chéng)實(shí)和正式交流的信用的合稱,。即待人處事真誠(chéng),、老實(shí)、講信譽(yù),，言必信,、行必果，一言九鼎,，一諾千金,。講誠(chéng)信，并不是說說而已,，很多人是說得容易做起來難,。這大概就是人真而不誠(chéng)、誠(chéng)而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠(chéng)信,，以自私和貪婪玩弄誠(chéng)信。 　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活里,，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心，缺的是誠(chéng)信,，弄得人去尋找誠(chéng)信的機(jī)會(huì)和條件。有的人只是要求別人有誠(chéng)信講誠(chéng)信,，而自己就很難用誠(chéng)信來對(duì)待他人,。在文明發(fā)展的今天,，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠(chéng)信度，卻結(jié)果令君大失所望,。 　　曾一度失掉“自信力”的中國(guó)人,，如今不會(huì)又失去“誠(chéng)信力”了吧！盡管辭典里找不到“誠(chéng)信”一詞的書面意思,，但并不表明它沒有,、不重要。這個(gè)在心里和行動(dòng)中存在的東西,，恐怕就只能不要去找,，也不要注明和解釋，它只能是人之間的共識(shí)和默契,?？梢哉f，它是普遍存在于我們的人事里,，一但人丟掉了誠(chéng)信,，人性就顯得可惡、可怕,、可恥,。本不稀罕的更稀貴了，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失,。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢(shì),、強(qiáng)弱點(diǎn)和長(zhǎng)短處，在今天的人事面前,，說誠(chéng)信,，怕是有點(diǎn)難度，甚至不知去說,。更不會(huì)去理解誠(chéng)信的優(yōu)劣,、強(qiáng)弱和長(zhǎng)短。真可謂說是說,，做是做,，因人而已、因事而已,、因玩笑而戲弄誠(chéng)信,。在失缺了道德的人群里，還能聽到它的聲音,，看到它的旗子,，總算對(duì)一些受騙者有了交待，或許對(duì)誠(chéng)不誠(chéng)、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實(shí)中,，可怕的是講誠(chéng)信就是去“送死”，講誠(chéng)信就得吃虧上當(dāng),，這個(gè)誠(chéng)信誰還敢講,？目前似乎什么都在發(fā)展進(jìn)步，唯獨(dú)人的道德品質(zhì)沒有進(jìn)步,，相反在逐漸下滑,，而且下滑得令君后怕。一切都在金錢中舛誤,，誠(chéng)信也無法逃脫被利用的命運(yùn)或下場(chǎng),。

談?wù)勀銓?duì)雕刻的認(rèn)識(shí)？

雕刻是雕,、刻,、塑三種創(chuàng)制方法的總稱，指用各種可塑材料（如石膏,、樹脂,、粘土等）或可雕、可刻的硬質(zhì)材料（如木材,、石頭,、金屬、玉塊,、瑪瑙等）,，創(chuàng)造出具有一定空間的可視、可觸的藝術(shù)形象,，借以反映社會(huì)生活,、表達(dá)藝術(shù)家的審美感受、審美情感,、審美理想的藝術(shù),。雕、刻通過減少可雕性物質(zhì)材料,，塑則通過堆增可塑物質(zhì)性材料來達(dá)到藝術(shù)創(chuàng)造的目的,。

雕刻種類繁多，如牙雕,、玉雕,、木雕、石雕,、泥雕,、面雕,、竹刻、骨刻,、刻硯等,，是中國(guó)工藝美術(shù)中一項(xiàng)珍貴的藝術(shù)遺產(chǎn),。牙雕,、玉雕等工藝由于材料昂貴，做工又十分的精細(xì),，所以逐漸從實(shí)用品轉(zhuǎn)變?yōu)樾蕾p品,，因此被人們稱為“特種工藝”，解放前,，它僅是剝削階級(jí)手中的玩物,。木雕、石雕,、泥雕,、面塑等工藝，則大都流傳在民間,，具有濃厚的鄉(xiāng)土氣息,。

談?wù)勀銓?duì)自己的認(rèn)識(shí)？

尼采曾經(jīng)說過：“聰明的人,，只要能認(rèn)識(shí)自己,，便什么也不會(huì)失去。" 只有正確的認(rèn)識(shí)自己,，才能使自己充滿自信,，才能使自己的人生的航船不會(huì)迷失方向。

只有正確的認(rèn)識(shí)自己,，才能確定人生的奮斗目標(biāo),，有了正確的人生奮斗目標(biāo)并充滿自信的為之奮斗終身，才能此生無憾,。即使不成功,，自己也會(huì)無怨無悔。

世界上沒有兩片完全相同的葉子,，人也一樣,，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的。 正確認(rèn)識(shí)自己,，不要聽別人如何評(píng)說,，別人對(duì)你的了解只是片面的，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力,，有特長(zhǎng)，有實(shí)力。

紀(jì)伯倫曾在其作品里講了一個(gè)狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說：“今天我要用一只駱駝做午餐呢,！”

整個(gè)上午，他奔波著,，尋找駱駝,。但當(dāng)正午的太陽照在它的頭頂時(shí)，它再次看了一眼自己的身影,，于是說：“一只老鼠也就夠了,。”

狐貍之所以犯了兩次相同的錯(cuò)誤,，與它選擇“晨曦”和“正午的陽光”作為鏡子有關(guān),。

晨曦不負(fù)責(zé)任地拉長(zhǎng)了它的身影，使它錯(cuò)誤地認(rèn)為自己就是萬獸之王,，并且力大無窮無所不能,；而正午的陽光又讓它對(duì)著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄。

談?wù)勀銓?duì)鐵路的認(rèn)識(shí),？

鐵路是我國(guó)的大型運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)企業(yè),。作為運(yùn)輸工具，在我國(guó)運(yùn)輸領(lǐng)域占比超過了近一半的運(yùn)量,，特別是遠(yuǎn)距離,、散堆裝貨物運(yùn)輸名列前茅。

它是我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施,，是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈,。近年來在國(guó)家的規(guī)劃下，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績(jī),，領(lǐng)先世界,。

談?wù)勀銓?duì)魯迅的認(rèn)識(shí)？

魯迅（1881－1936）,，清光緒七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省紹興府會(huì)稽縣（今紹興市）東昌坊口,。原名周樟壽，號(hào)豫山,，后改名為周樹人,，改字樟壽，號(hào)豫才,。至三十八歲,，始用“魯迅”為筆名，是中國(guó)的文學(xué)家,、思想家和無產(chǎn)階級(jí)革命家,，魯迅的精神被稱為中華民族魂,，并且是中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)的奠基人之一。魯迅的母親是魯瑞,，父親是周伯宜,。在這一生中他寫了小說,散文，雜文100多篇.

魯迅出身于沒落的士大夫家庭,。1898年到南京求學(xué),，先入江南水師學(xué)堂，次年考入江南陸師學(xué)堂附設(shè)的礦務(wù)鐵路學(xué)堂,。其間接觸了西方資產(chǎn)階級(jí)的“科學(xué)”與“民主”,。1902年赴日本留學(xué)，入東京弘文學(xué)院,。1904年到仙臺(tái)醫(yī)學(xué)專科學(xué)校學(xué)醫(yī),，后因?yàn)樵谀抢锇l(fā)生的兩件事對(duì)他影響很大,，從此棄醫(yī)習(xí)文。