營銷組合策略有哪幾種？

營銷組合策略主要有以下三種：

1,、4R策略:即關(guān)聯(lián),、反應,、關(guān)系和回報,。

2,、4C策略：即顧客問題解決,、對顧客的成本,、便利和溝通,。

3,、4P策略：即產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。

企業(yè)組合策略有哪些,？

企業(yè)的組合策略，包括企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和人員的調(diào)控分配,，以及管理階層的互相溝通之間的交流,。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價、差別定價,、地區(qū)定價,、組合定價、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領(lǐng)導者定價法,、市場導向定價法、滲透定價法,、價格歧視定價法等,。

1、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場,。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；優(yōu)質(zhì)中價；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應積極,，促進銷售,。

相反，有的商品不定價為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望,，適應購買者的消費心理。

習慣性定價,，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習慣價格,，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制,。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實行差別定價，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種,、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格。不同時間定不同的價格,。

5,、差別價格策略

對不同的目標市場，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量,，如團體價，航空公司的特惠價,，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值,。

企業(yè)籌資組合策略有哪幾種,，有何特點？

企業(yè)資金總額中短期資金和長期資金各自占有的比例稱為企業(yè)的籌資組合,。影響籌資組合的因素包括：

⑴風險與成本,；

⑵企業(yè)所處的行業(yè)；

⑶經(jīng)營規(guī)模,；

⑷利息率狀況,。 企業(yè)籌資組合策略一般有：

⑴正常的籌資組合；

⑵冒險的籌資組合,；

⑶保守的籌資組合,。不同的籌資組合對企業(yè)報酬和風險的影響不同

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢,、競爭對手,，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持，公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn),。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費者的交流溝通,，在有限的資源范圍內(nèi),，確定市場細分與定位,，開發(fā)與維護產(chǎn)品的價值實現(xiàn)鏈，對外界的環(huán)境變化做出反應,，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些，營銷則更側(cè)重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷，就包括了為實現(xiàn)營銷目標所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候，兩者也有重疊,，你中有我,，我中有你。

其實,，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標，營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些,？

隨著電子商務(wù)應用的不斷深入，全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費者都將成為電子商務(wù)活動的直

接參與者,。對企業(yè)來說,，原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢，誰能盡早

把握住電子商務(wù)帶來的發(fā)展機遇,，誰能更好地適應電子商務(wù)發(fā)展的要求,，誰就能在新的電子

商務(wù)時代贏得更大的生存與發(fā)展的空間。對企業(yè)經(jīng)營者而言,，確立在電子商務(wù)時代發(fā)展的經(jīng)

營理念是十分必要的,。

一、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個國家進步的靈魂,，是一個民族興旺發(fā)達的不竭動力”已成為國人的共識,。對

一個企業(yè)來說，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,，特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下,，

創(chuàng)新能力的強弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素。沒有創(chuàng)新,，就意味著企業(yè)失去未

來,，意味著企業(yè)的衰落,、消亡。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個方面,。電子商務(wù)是推動企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,，主要表現(xiàn)在以下五個方面。

（1）電子商務(wù)的發(fā)展促進傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進行改革,、完善,，特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展

的要求從組織機構(gòu)的設(shè)置、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經(jīng)營者,、勞動者利益關(guān)

系的調(diào)整等多個方面必須進行必要的創(chuàng)新。

（2）電子商務(wù)的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進展,，及時開發(fā)或者引進先進技

術(shù),，只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力，才能在市場競爭中爭取主動,。

（3）電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場的變化,，特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的變化對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營活動的影響，企業(yè)必須通過各種方式進行市場創(chuàng)新,，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,，求得

生存。

（4）電子商務(wù)對企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,，企業(yè)應從管理思想,、

管理組織、管理方法,、管理工具等多個角度進行創(chuàng)新,，以適應電子商務(wù)發(fā)展的需要。

（5）電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,，形成平等,、民主、學習,、團隊合作,、進取

的文化氛圍，注重員工的利益,，體現(xiàn)員工的價值,。

在企業(yè)內(nèi)部，電子商務(wù)的實施也將帶來一系列的變革：電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)

營的地域限制,，縮短了企業(yè)與客戶的距離,，使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金,、技術(shù)和

人力資源成為可能,；電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等

技術(shù)，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,；電子商務(wù)使企業(yè)的庫存管理通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫

的應用，能根據(jù)客戶的要求隨時安排供貨,，使庫存成本顯著下降,，生產(chǎn)周期大為縮短；電

子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化,，使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對性,，研

發(fā)的成本也將明顯下降；在售后服務(wù)方面,，電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,，服務(wù)質(zhì)量大為

提高。這一系列的變化,，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴大、創(chuàng)新

二,、牢記“速度取勝”

從某種意義上說,，電子商務(wù)對商業(yè)活動的最大沖擊莫過于速度的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)把地

球變成了真正意義上的“地球村”,，全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動都通過互聯(lián)網(wǎng)整合在一個共同的虛

擬市場中,，由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度,、

產(chǎn)品研發(fā)的速度、售后服務(wù)的速度等,，都有了革命性的變化,。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務(wù)時代企業(yè)成功的不二法門,。

電子商務(wù)以接近實時動態(tài)的速度來收集,、處理、加工和應用各種商務(wù)信息,，企業(yè)如果不

能適應速度帶來的變化,，繼續(xù)以過去慣有的思想和作風來處理事務(wù)，必將遭到淘汰,。電子商

務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,，因為各種產(chǎn)品的市場生命周期隨著新

產(chǎn)品開發(fā)速度的加快而變得越來越短,，在某種程度上已演變成速度的競爭、時間的

較量,，一步落后將會步步被動,。

電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù)，購銷的本質(zhì)并沒有改變,，但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢與

傳統(tǒng)運作方式相比,，方便、快捷,、高效率和低成本是無可比擬的,，當然這樣的優(yōu)勢有賴于高

速度來保證。對企業(yè)來說,，“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度,、設(shè)計的速度、生產(chǎn)的速度,、營銷

的速度,、客戶需求響應的速度、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無疑問,，企

業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的全面“提速”，才能真正適應電子商務(wù)的發(fā)展,，也才能真正獲得

電子商務(wù)所帶來的競爭優(yōu)勢,。

三、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見,，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求、滿足顧客的個性化需要,、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)

網(wǎng)具有雙向交互的特點，既可使全球各地的客戶隨時了解企業(yè)的各種信息,，獲得相應的服務(wù),，

又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶的地理分布、個人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù),。這種雙向、

直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益,。在電子商務(wù)時代，只有那些始終替顧客著想，

正確把握顧客需求的企業(yè),，才能真正贏得市場機會,。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入，網(wǎng)上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標,。因此,，基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內(nèi)容。沒有良好的客戶關(guān)系管理,，企業(yè)就無法爭取到忠實的顧客群,，也不可能取得長

期,、持續(xù)的發(fā)展,。

企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)可分為幾種等型？

分三類,。

1,、市場營銷

既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、傳播,、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程,。市場營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品,、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價,、促銷和分銷,，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程。

2,、活動營銷

是主辦方有明確的訴求,，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究,、創(chuàng)意策劃,、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)社會資源,、媒體資源,、受眾資源、贊助商資源等構(gòu)建的一個全方位的內(nèi)容平臺,、營銷平臺,、傳播平臺。

最終為主辦方及活動參與各方帶來一定社會效益和經(jīng)濟效益的一種新型營銷模式,，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷,，活動只是傳播訴求及溝通互動的載體。通過活動的舉辦可以使活動主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷

產(chǎn)生于20世紀90年代,，發(fā)展于20世紀末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為,，是利用不同的渠道組建起強大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋,。

4ps營銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告,，營業(yè)推廣和宣傳報道四大策略。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略,。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會最常用的一種促銷策略,。營業(yè)推廣策略雖然很常見，但不能長期使用,。宣傳報道是一種非付費的促銷策略,。

企業(yè)可控制的基本營銷要素有哪些？

產(chǎn)品價格,，銷售渠道,，銷售成本等

現(xiàn)代企業(yè)管理 談?wù)効煽诳蓸吩~茶的營銷組合策略有哪些可取之處？

可取之處很明顯,。首先,，可口可樂原葉茶將自己定位為一款天然、健康,、以茶葉為主要原料的飲品,，滿足了現(xiàn)代人追求健康飲食的消費需求。其次,，可口可樂原葉茶注重產(chǎn)品包裝和廣告宣傳的創(chuàng)意和設(shè)計,，獨具特色，吸引消費者的關(guān)注度和好感度,。再者,，可口可樂原葉茶實行線上線下全渠道營銷，通過社交媒體,、微信小程序,、贊助活動等多種方式推廣，提高了品牌知名度和美譽度,，也方便了消費者的購買,。總之,，可口可樂原葉茶的營銷組合策略是全方位,、多元化、注重細節(jié)、迎合時代潮流的,，這些都是其成功的原因所在,。