泡泡瑪特營銷策略研究論文,？

2.5銷售贈品定價法 　　對于利潤較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷售贈品的定價方法。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法。具體有三種方式：一是免費贈送,，只要進店即可免費獲得一件禮品,，如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,；三是隨商品附贈,，像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費,，等等，由此刺激高利潤商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及，新的定價策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗,，充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價促銷，是當今商企競爭的一大利器,，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進行顧客關系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,，如何把握顧客，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來,，客戶關系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運用?？蛻絷P系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,，達到競爭制勝、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,，并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務,。通過CRM系統(tǒng)的實施，企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,，同時,，企業(yè)關注的焦點也將從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到對客戶的關系上來。Harvard Business Review的研究資料表明,，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,；另一方面，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,?？蛻舴詹块T對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析，將其結(jié)果提交到銷售管理部門,，銷售管理部門經(jīng)過對商機,、競爭對手、產(chǎn)品信息,、銷售績效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議。最后,，企業(yè)決策者在此基礎上對企業(yè)的市場營銷,、服務與技術支持等整個商業(yè)過程進行相應的調(diào)整。 　　國內(nèi)外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,，為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會員制作為一種促銷方式。具體做法為：在某一超級市場組成一個俱樂部,，當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,，就成為該俱樂部的成員,，以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。關鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎上進行市場開拓，為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設立會員制也便于進行顧客調(diào)查,，使超級市場能夠取得相對真實的資料，把握市場需求的發(fā)展趨勢,，及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機。 　　3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧 　　現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,，對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革，使消費需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費結(jié)構(gòu)看,，情感需求的比重增加,，消費者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費內(nèi)容看,，大眾化的標準產(chǎn)品日漸失勢，對個性化產(chǎn)品和服務的需求越來越高,；從價值目標看,，消費者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時的感受；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱,，而是主動地參與產(chǎn)品的設計與制造。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經(jīng)營中標準化管理固然重要,，但中國社會是一個多元化的社會，消費者人數(shù)眾多,，56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來文化的融合與借鑒，文化營銷也是格外重要,。諸如,，春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,，注重綠色營銷,。 　　4供應鏈管理 　　采用計算機網(wǎng)絡技術的供應鏈管理，通過對商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,，有效提高了企業(yè)運作效率，越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應鏈，是指在生產(chǎn)與流通過程中,，將產(chǎn)品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡技術，又對供應鏈中的商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃,、組織,、協(xié)調(diào)與控制。 　　在企業(yè)的實際運營當中,，有兩個行之有效的供應鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作，最先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式,；另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應系統(tǒng)的供應鏈管理模式。在采用快速反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,，絕大多數(shù)企業(yè)認為,，企業(yè)不應該儲備“產(chǎn)品”，而應該準備“要素”,，在客戶需要的時候,，能以最快的速度抽取“要素”、及時“組裝’,，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務,，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面，很多企業(yè)認為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,，通過對提供產(chǎn)品及服務的流程進行最優(yōu)化處理，對客戶的需求做出準確地反應,，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。

營銷組合策略怎么寫？

首先寫明營銷組合策略的目的和作用,，其次,，寫明營銷組合策略的主要內(nèi)容和具體舉措，最后寫明營銷組合策略在實施過程中可能遇到的問題和解決辦法

關于營銷策略的論文可以寫的點,？

（一）組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展

鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)涉及種質(zhì)資源保護、優(yōu)良新品種選育,、高效栽培,、保鮮貯運、精深加工以及營銷等環(huán)節(jié),，產(chǎn)業(yè)鏈上任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響產(chǎn)業(yè)的健康,、有序發(fā)展。在市場環(huán)境下,，各企業(yè)都有自身利益,，僅依賴企業(yè)自律難以協(xié)調(diào)品種、栽培與加工技術,、產(chǎn)量以及銷售市場的規(guī)范運行,。因此，由科研院所或龍頭企業(yè)牽頭,，聯(lián)合生產(chǎn),、銷售企業(yè)與專業(yè)研究機構(gòu)產(chǎn)、學,、研,、流通緊密結(jié)合組建鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是推進產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要措施,。

（二）加強品種選育與質(zhì)量控制技術研發(fā),，構(gòu)建質(zhì)量保證技術體系

首先急需開展品種選育及其真?zhèn)蝺?yōu)劣鑒別技術研發(fā)。石斛屬植物多達76種,，鐵皮石斛是其中藥用價值最高的,，藥用石斛種間、品種類型間外觀性狀十分相似，一般難以區(qū)分,，導致栽培品種雜,、質(zhì)量不明確。因此,，要大力加強高品質(zhì)品種選育及其品種指紋圖譜研發(fā),，再借助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立種苗組培的專業(yè)工廠,，實行品種登記制度以明確栽培品種及其來源,。其次要加強規(guī)范化栽培技術集成創(chuàng)新與應用，包括栽培基質(zhì),、肥水控制,、病蟲害控制以及采收等規(guī)范化綠色生產(chǎn)技術等，確保藥材原料的安全;第三是加強原材料及其產(chǎn)品的保鮮,、包裝與貯運技術研發(fā),，確保該環(huán)節(jié)的生產(chǎn)安全。

（三）強化產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營自律與行業(yè)主管部門監(jiān)管,，建立產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控體系

首先是藥材生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管,。可利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，制定國家行業(yè)標準,，確保原藥材生產(chǎn)領域的安全監(jiān)控，落實《中國藥典》(2010年版府關鐵皮石斛及其產(chǎn)品的質(zhì)量要求,，提倡綠色或有機栽培，其次是加強生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控,，嚴格企業(yè)生產(chǎn)過程的質(zhì)量管理;第三要建立加工環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控體系,。包括加工過程和添加物的安全監(jiān)控，達到制工要求;最后要建立保鮮與貯運以及流通中的安全監(jiān)控體系,。

養(yǎng)老行業(yè)營銷策略研究,？

1、傳播廣泛,、客戶基數(shù)龐大

傳統(tǒng)機構(gòu)養(yǎng)老項目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的,，但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群，都勢必要經(jīng)過一個較長的開發(fā)過程,，且這個過程期間對個人,、團隊、機構(gòu)服務,、部門配合等都多少有一些要求,，做過養(yǎng)老營銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務拓展過程最難的一個環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住，而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶。說得更直白點就是“我不怕客戶不住,，我是怕找不到想住的人”,！

所以很多的養(yǎng)老服務機構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺，微信公眾號,、服務號,，在線商城、抖音直播,、頭條視頻等等,，基本上能用的都用上了，其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù),，有了線上客群大數(shù)據(jù),，就等于擁有了潛在客群基數(shù)，這個基數(shù)遠比線下的整個區(qū)域老人的基數(shù)有用的多,，因為這個基數(shù)等于是粉絲量,，有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多,，但線上的宣傳和口碑形成,，也對機構(gòu)養(yǎng)老項目來說是一個很不錯的廣告宣傳平臺。

2,、互動性和吸引力更強

曾經(jīng)在重慶遇到過一支機構(gòu)養(yǎng)老營銷團隊,，營銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務轉(zhuǎn)化落地兩個部分，外部引流就是“大面積撒網(wǎng),，集中撈魚”,，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理，跟蹤轉(zhuǎn)化成交,。這樣的營銷過程分工雖然很明確,，但對團隊要求甚高，因為這種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式,、灌輸式的營銷模式,，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務體系，被動式地接受客戶的詢問,，業(yè)務人員很難和客戶之間達成非常良好的溝通效果,，同時這種溝通對業(yè)務人員的技能與素質(zhì)也要求較高。

而新媒體營銷則有別于這種傳統(tǒng)的營銷模式,，是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品,，并且在營銷過程中，客戶與客戶之間,、客戶與業(yè)務人員之間都彼此容易形成實時互動和及時有效反饋的局面,，非常有利于業(yè)務人員及時對業(yè)務話術和產(chǎn)品服務介紹方式不斷地調(diào)整,，在業(yè)務開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料，從而吸引住客戶的注意力,。比如抖音直播間,，粉絲量不斷地上漲，即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高,，但也可以擁有很大的客戶基數(shù),，這就是線上營銷傳播獨有的一種優(yōu)勢。

論文策略部分怎么寫,？

強調(diào)論文的對策部分一定要寫的落地,，不能假大空，談一些大理論,，要舉出實際可以執(zhí)行的對策,。

一般對策和問題在數(shù)量和方法上都要一一隊形，問題是4個,，那對策也是4個,。問題是5個，對策也是5個,，以次類推,。

其次問題和對策要一一對應，比如問題是公司管理層財務管理意識淡薄,，你對策就是要加強公司管理層財務管理意識,。不能弄出來一個規(guī)劃財務管理制度這種，要對應起來,。

市場營銷策略怎么寫,？

市場營銷策略是指為實現(xiàn)市場營銷目標而采取的相關計劃和活動。以下是一些編寫市場營銷策略的步驟：

1. 定義目標市場：明確需要推廣的產(chǎn)品或服務的目標受眾,，了解他們的需求,、喜好、購買習慣以及挑選商品的主要因素,。

2. 競爭分析：評估競爭對手的商品,、價格,、宣傳方式以及其品牌形象,，找到自己在市場中脫穎而出的特點。

3. 制定品牌定位和戰(zhàn)略：根據(jù)目標市場和競爭分析結(jié)果,，確定自己在市場中的品牌定位,，并制定相應的戰(zhàn)略方案，如價格策略,、銷售促進活動等,。

4. 制定推廣計劃：根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略,，確定推廣渠道、推廣內(nèi)容和投放時間等信息,，并編制詳細的推廣方案,。

5. 預算管理：為執(zhí)行推廣計劃進行預算安排，并且將資金妥善管理,。

6. 監(jiān)控與評估：不斷跟進之前制定好的營銷計劃并且評估其效果,不斷調(diào)整最好達到最終預期效果,。

上述步驟只是指導，具體內(nèi)容需要根據(jù)不同公司和產(chǎn)品的實際情況進行細化,。同時也需要正確認識市場環(huán)境,，靈活應對市場變化，并且借助電子商務提高效率,。

網(wǎng)絡營銷策略怎么寫,？

網(wǎng)絡營銷策略應該寫入網(wǎng)絡營銷，目的網(wǎng)絡營銷內(nèi)容和網(wǎng)絡推廣計劃,。

健身營銷策略論文題目,？

1，地推毫無疑問是最有效的推廣手段,，因為一個健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里,，用本地廣告？性價比太低,。用公關,？同樣浪費太多，而且轉(zhuǎn)化鏈條太長,。顯然,，地推是精準有效的手段。

2,，但是,，目前很多健身房的地推太常規(guī)了，有太多可以改進的地方,。地推的人,，不能是那些第三方的地推公司，死纏爛打的地推方式也只會讓人避之唯恐不及,。地推的人,，應該是健身屬性強相關的人。不妨看看Lululemon是如何做的,，

Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服,，但是不是用的地推公司，而是自己精選的瑜伽老師,，她們有著傲人的身材,，穿著Lululemon的衣服推廣,，在路人的眼里，這哪是推廣,，分明是現(xiàn)身說法的精彩案例,。這些瑜伽老師，不叫推廣員,，而是品牌顧問,。

營銷策略中的產(chǎn)品策略該怎么寫？

產(chǎn)品策略的內(nèi)容包括：產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略,、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略,。

溈山毛尖營銷策略研究？

近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位,、部分茶園有漬水現(xiàn)象,、采摘較粗放、加工設備不配套等問題,。

提出應從引進茶樹良種,、加強茶園管理、提高茶樹栽培水平,、建立林-茶體系新茶園,、規(guī)范溈山毛尖加工技術、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題,。...