保險營銷的主要對象是什么,？

保險營銷的主要對象通常是具有一定保險理念的人。隨著社會的發(fā)展,，人們對保險的認(rèn)識也越來越充分，也慢慢知道保險的功能和意義,，對保險公司及保險的產(chǎn)品也逐漸了解，對保險的誤解也慢慢解除,。

所以,，隨著對保險的監(jiān)管越來嚴(yán)格，保險公司的業(yè)務(wù)開展也越來越合規(guī),，所以,，保險營銷對象是生活中的所有人，無論是政府工作人員還是個體工商戶,，都是保險營銷的對象,。

關(guān)系營銷的對象是？

關(guān)系營銷是眾多營銷方式中較為特殊的一種,，因為它是和公眾進(jìn)行互動而產(chǎn)生關(guān)系的一個過程,。和傳統(tǒng)營銷方式以交易為核心不同，它更加注重保持和加強與消費者的友好關(guān)系,。并且,，傳統(tǒng)營銷的對象只是消費者，而關(guān)系營銷的對象包括消費者,、供應(yīng)商,、代理商、員工,、政府等不同群體,，可以說，關(guān)系營銷其實是通過協(xié)調(diào)各方關(guān)系,，形成一個利益共同體，達(dá)到合作共贏與穩(wěn)定發(fā)展的目的,。

關(guān)系營銷從根本上來說是通過協(xié)調(diào)公共關(guān)系來進(jìn)行營銷的方式,，這也決定了關(guān)系營銷的各個工作部門要比傳統(tǒng)營銷更側(cè)重于這一方面。

在營銷史上,，關(guān)于關(guān)系營銷的經(jīng)典案例有很多,，比如美國的安利公司、英國的馬獅公司,，以及我們熟知的可口可樂,，等等。我們以馬獅公司為例,，來分析關(guān)系營銷的特點,。

英國的馬獅公司被譽為是英國盈利能力最強的跨國零售集團,，它的實力和口碑，獲得了合作商和競爭對手的高度評價,。它的全面關(guān)系營銷策略,，是馬獅集團能夠在英國零售市場獨占鰲頭的重要原因。

與顧客建立長期,、穩(wěn)定的關(guān)系,。馬獅集團為了建立與顧客的友好關(guān)系，首先從滿足顧客需求入手,，如果能夠長期地滿足顧客的要求,，那么這些顧客將成為馬獅集團的忠實伙伴。在日用品市場,，大部分消費者都青睞于物美價廉的產(chǎn)品,，馬獅集團充分了解了顧客的這一心理，根據(jù)顧客能接受的價格來確定成本,，并將大量的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計當(dāng)中,，生產(chǎn)出質(zhì)量高、價格合理的日用品,。在這一過程中,，為了節(jié)省成本，馬獅公司采用規(guī)模經(jīng)濟,，并免去廣告宣傳的大宗費用,。此外，在售后服務(wù)上,，馬獅采用無理由退款的政策,，這對于很多顧客來說，確實很體貼,。

長此以往,，顧客能夠一直在馬獅買到稱心如意的商品，自然而然會地成為馬獅的長期顧客,。

與供應(yīng)商結(jié)成短期的伙伴關(guān)系,。馬獅與供應(yīng)商的合作關(guān)系以自身、供應(yīng)商和消費者的利益為出發(fā)點,，尋求共贏,。比如馬獅從供應(yīng)商那里采購到的商品如果更便宜，那么商品節(jié)約的資金,，馬獅將轉(zhuǎn)讓給供應(yīng)商,，以進(jìn)一步獲得長期、高質(zhì)量的商品供應(yīng),。

建立企業(yè)與員工的友好信賴關(guān)系,。為了達(dá)到這一目的,，馬獅集團會為不同層級的員工安排培訓(xùn)，為每個員工提供豐厚的福利待遇,，做到真心對待每一位員工,，從物質(zhì)和精神上關(guān)懷員工，從而激發(fā)他們的工作熱情和潛力,。

營銷策劃的對象是,？

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景、項目的概況,、項目的進(jìn)展,、項目的發(fā)展趨勢等。

二對一營銷保險方法,？

1.制定保險營銷方案,，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌觯遄钪匾母偁帉κ?，結(jié)合自己的特點,，充分利用自己的優(yōu)勢，進(jìn)行不同的營銷策略,。當(dāng)然,，可以學(xué)習(xí)對手的好的東西。

2.一般會做企劃案的制定,，活動的策劃和實施,，客戶答謝會的運作，業(yè)務(wù)競賽的啟動和激勵等等,。要點就是如何讓客戶認(rèn)可保險,，讓營銷員更好的銷售保險。

依據(jù)保險營銷原理,，保險營銷的載體是？

D,、保險產(chǎn)品保險營銷是指以保險產(chǎn)品為載體,，以消費者為導(dǎo)向，以滿足消費者的需求為中心,，運用整體手段,，將保險產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費者,，以實現(xiàn)保險公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動，包括保險市場的調(diào)研,，保險產(chǎn)品的構(gòu)思,，開發(fā)與設(shè)計，保險費率的合理厘定,，保險分銷渠道的選擇,，保險產(chǎn)品的銷售及售后等一系列活動。保險營銷體現(xiàn)的是一種消費者導(dǎo)向型的理念,。

保險營銷對就職人員有什么要求,？

答:保險營銷員應(yīng)該具有的品格大致包括三方面:

1.敬業(yè)愛業(yè)主動熱情保險產(chǎn)品，不是看得見,、摸得著的有形商品,。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險轉(zhuǎn)移,。正因為如此,，主動購買保險的是少數(shù)。營銷員要以“憑著愛心與信任,，主動熱情去接近,，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動地尋找客戶,，激發(fā)保險需求,，幫助建立保障。有人說得好,，在每個家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險營銷員,，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步,。從事保險推銷,，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬,。只要心中有愛,，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧,。

2.態(tài)度誠懇形象專業(yè)靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系,，而誠懇的態(tài)度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象,。在營銷員的眼中,，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢,、地位,、權(quán)勢上的區(qū)別,。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢,、有權(quán),、有勢的人，不低三下四,，降低自己的身份,，對任何人都應(yīng)該平等而熱情，誠懇而坦率,。說話時的口氣不必咄咄逼人,，但態(tài)度一定要誠懇而堅決。

3.知識廣博專業(yè)精深保險業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高,，不見得學(xué)歷高就一定能夠成功,。一個優(yōu)秀的營銷員應(yīng)儲備專業(yè)的保險知識，以及由保險衍生出來的金融,、法律,、財稅、醫(yī)學(xué)等多方面的知識,。除此之外,，壽險業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué)、行為科學(xué),、社會學(xué),、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容，并在實踐中不斷地感悟和總結(jié),。

4.為客戶著想壽險產(chǎn)品是依據(jù)客戶的需求“量身定做”的一款特殊商品,，一個優(yōu)秀的營銷員應(yīng)該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上,，根據(jù)個人財務(wù)狀況,、家庭經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等，幫助客戶分析保險需求,、制定計劃,、選擇產(chǎn)品。這個時候,，營銷員的身份是一個參謀,、一個理財規(guī)劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候,，客戶才能得到滿足,，得到滿足，他隨時會想到你，甚至推薦客戶,，幫助營銷員在工作中形成良性循環(huán)。

5.向更高的境界邁進(jìn)保險營銷員有四個境界,，第一個境界是賣關(guān)系,，很多營銷員從家人、親戚,、朋友開始“下手”,，但當(dāng)關(guān)系資源萎縮時，營銷業(yè)績也就曇花一現(xiàn)了;第二個境界是賣產(chǎn)品,，趕上保險公司新推出一個險種,，有競爭優(yōu)勢，營銷員用產(chǎn)品去打動客戶;第三個境界是賣需求,，營銷員激發(fā)客戶的保險需求,，然后根據(jù)客戶的財務(wù)狀況幫助客戶分析保險需求，選擇產(chǎn)品;第四個境界是賣規(guī)劃,，營銷員從為客戶理財角度,，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務(wù)，甚至為客戶投資提供財務(wù)顧問,。一個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進(jìn),。

產(chǎn)品營銷對情感營銷的關(guān)鍵？

情感營銷是一種營銷方式,。情感營銷是從用戶的情感出發(fā),，找到用戶的情感需求，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，這樣就能夠獲得更多的利益,，想要利用情感營銷來銷售產(chǎn)品，最重要的就是需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量,，其次就是產(chǎn)品定位,、包裝、商標(biāo),、廣告,，價格確定好這些，就能進(jìn)行營銷了,。

保險營銷的三個營銷特點,？

保險營銷是以保險為商品，以市場為中心,，以滿足被保險人需要為目的,，實現(xiàn)保險企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動。 特點：

1保險營銷并非等于保險推銷。

2保險營銷特別注重推銷,。

3保險營銷更適應(yīng)于非價格競爭的原則,。

4保險推銷人員需要有豐富的保險知識。

5保險營銷的最終目的是銷售出商品,。

保險營銷和市場營銷的概念,？

保險營銷指的是以保險這一特殊商品為客體，以消費者對這一特殊商品的需求為導(dǎo)向,，以滿足消費者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的需求為中心,，運用整體營銷或協(xié)同營銷的手段，將保險商品轉(zhuǎn)移給消費者,，以實現(xiàn)保險公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動,。

市場營銷是一門專業(yè)，該專業(yè)培養(yǎng)的是以滿足顧客需求為出發(fā)點,，探索企業(yè)如何滿足市場需求,，尋求經(jīng)營之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場規(guī)律，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟需要,，具有人文精神,、科學(xué)素養(yǎng)和誠信品質(zhì)，掌握管理學(xué),、經(jīng)濟學(xué),、市場營銷學(xué)的基本理論方法和市場營銷專業(yè)技能，具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和綜合運用相關(guān)知識發(fā)現(xiàn),、分析和解決營銷實際問題的能力的應(yīng)用型,、復(fù)合型專業(yè)人才。

保險營銷是金融營銷嗎,？

保險營銷是屬于金融營銷范圍,。保險行業(yè)是屬于金融范圍內(nèi)的一種！保險是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),，而經(jīng)營風(fēng)險也是金融服務(wù)的一種,，涉及到承保，理賠都和貨幣有關(guān),，因此,，保險作為金融機構(gòu)之一，和其他金融機構(gòu)向比較既有相似的地方也有自己都特點,。