營銷現(xiàn)狀包含哪些問題？

一,、直觀地講,，就是營銷目前所處的狀態(tài)，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個行業(yè)環(huán)境中所處的地位,，所面臨的威脅或挑戰(zhàn)，所能選擇的機會或利基等,；微觀上講,，就是指企業(yè)營銷所具有的優(yōu)勢和劣勢，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

二,、具體而言，分析一個企業(yè)的營銷現(xiàn)狀,，一般包括如下方面：

1,、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常,，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少,，是否符合要求；

3,、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中,，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何；

4,、按照銷售區(qū)域來看,，哪些區(qū)域有異常變化；

5,、按照銷售客戶來說,，哪些客戶有較大增長，哪些客戶有較大的減少,；

6,、按照銷售人員來分析，哪些銷售人員銷售業(yè)績增長顯著,，哪些下滑嚴重,；

7、和競爭對手同期相比較,，我們做的怎么樣,；

8、分析銷售費用的變化和金額,，以及在銷售額中所占比例,。

三,、對比——產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析：

分析一個產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀，首先是明確現(xiàn)狀,，可以審核產(chǎn)品銷量,、成本、利潤,、市場占有率,、銷售增長率等因素，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系（是領(lǐng)先者還是跟隨者等）,，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準確定位,；隨后，將產(chǎn)品的定位與其預期目標相比較,，發(fā)現(xiàn)是否符合預期目標,，如果不符合的話，就進行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（如渠道出現(xiàn)了問題,、定價偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機、替代品進入市場等）,；在發(fā)現(xiàn)問題,，對消費者的需求再進行分析，重新定位產(chǎn)品,，并制定各種營銷策略,。

四、營銷現(xiàn)狀：

營銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場,，產(chǎn)品,，競爭，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準確把握目標市場以及公司在其中的地位,。其中具體包括，市場描述產(chǎn)品回顧,，競爭回顧,。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷。

事件營銷和營銷的區(qū)別,？

事件營銷和活動營銷在互聯(lián)網(wǎng)中使用的頻率越發(fā)的頻繁了,對于網(wǎng)絡企業(yè)營銷來說,怎么樣做好時間營銷和活動營銷也是很重要的,。很多人對于事件營銷和活動營銷的分別上,沒辦法很好的區(qū)別出來,總是會混為一談。事件營銷其實主要是對于剛剛發(fā)生的大事,或者是有名的歷史事件進行策劃,造成一個較強的新聞效應,。

傳統(tǒng)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎,，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式,。

消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴,。

營銷方式和營銷渠道的區(qū)別？

銷售渠道亦稱配銷渠道,、營銷渠道或銷售通路,，一般是指產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者流向消費者（用戶）所經(jīng)過的整個渠道。這個渠道通常由制造商,、批發(fā)商,、零售商及其他輔助機構(gòu)組成。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達企業(yè)用戶和最終消費者而發(fā)揮各自職能,，通力合作,，有效地滿足市場需求。良好的營銷渠道不僅要通過在合適的地點以合適的質(zhì)量,、數(shù)量和價格供應產(chǎn)品或服務來滿足需求,，而且要通過渠道成員的各種營銷努力來剌激需求。

因此,，營銷渠道是促使產(chǎn)品（服務）順利地經(jīng)過市場交換過程轉(zhuǎn)移給消費者（用戶）使用或消費的一整套相互依存的組織,。

它具有如下特征：

營銷渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務價值實現(xiàn)的全過程,。其一端連接生產(chǎn),，另一端連接消費，使產(chǎn)品通過交換不斷進入消費領(lǐng)域,，滿足用戶需求,。

（1）營銷渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來的網(wǎng)絡系統(tǒng)。

其組織成員通常包括生產(chǎn)者,、批發(fā)商,、零售商和消費者，以及一些支持營銷的機構(gòu),，如運輸公司,、獨立倉庫、銀行和市場研究公司,、廣告公司等,。這些組織為實現(xiàn)其共同目標發(fā)揮各自營銷功能，因共同利益而合作,，也會因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突,，需要協(xié)調(diào)和管理。

（2）營銷渠道的核心業(yè)務是購銷。

產(chǎn)品在渠道中通過一次或多次購銷轉(zhuǎn)移所有權(quán)或使用權(quán),，流向用戶,。購銷次數(shù)的多寡，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少,，形成或長或短的渠道,。渠道的長短通常由比較利益決定。

（3）營銷渠道是一個多功能系統(tǒng),。

它不僅要發(fā)揮調(diào)研,、購銷、融資,、儲運等多種職能,，在適當?shù)牡攸c，以適當?shù)馁|(zhì)量,、數(shù)量和價格供應產(chǎn)品和服務,，滿足目標市場需求，而且要通過各個渠道長遠的營銷努力,，開拓市場,，刺激需求。在系統(tǒng)之間,，面對競爭渠道,，營銷系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能，以便建立與細分市場之間的更精確有效的聯(lián)系,。

主動營銷和被動營銷的區(qū)別,？

主動營銷指的是銷售人員直接向顧客銷售產(chǎn)品。被動營銷指的是把產(chǎn)品放在展臺里,，讓顧客自己來選擇,。所以他們最大的區(qū)別就是賣貨的態(tài)度不一樣。

營銷管理和營銷策略的區(qū)別,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

營銷計劃是指,，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎上,，制定企業(yè)及各業(yè)務單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。區(qū)別：營銷策略注重的是方法戰(zhàn)略,。營銷計劃則主要強調(diào)營銷的過程該怎么,、需要怎么做。

傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代營銷的區(qū)別,？

1,、環(huán)境不同營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源,，更多地開發(fā)市場,，在合作中競爭，在競爭中合作,。

2,、產(chǎn)品不同營銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費者,，能夠提供迅速,、及時的售后服務。

3,、方式不同傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體,、廣告等向消費者傳達產(chǎn)品信息的，這種方式是單向的,，營銷者往往處于主動,，而消費者處于被動，信息反饋速度緩慢并且有限,，成本也較高,；而在現(xiàn)代經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)使營銷渠道四通八達,，不僅企業(yè)可通過網(wǎng)絡將產(chǎn)品信息迅速傳達給消費者,，大大減少了銷售環(huán)節(jié)，降低成本,，而且消費者也可通過網(wǎng)絡與廠家銷售部門進行對話，表達自己的愿望,，提出自己的要求,，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品。現(xiàn)代營銷是一種“以消費者需求為中心,，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導思想,。 營銷觀念認為，實現(xiàn)組織者目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望,，并比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。擴展資料：營銷活動包括幾個基本要點：1、市場營銷不是一般的企業(yè)活動,，而是一種樹立“顧客第一”的現(xiàn)代營銷觀念的企業(yè)活動,；2、市場營銷是一個完整的過程,，而不是一個獨立的單一的行為,；3、企業(yè)營銷的目的是在滿足顧客需求的前提下獲得最佳利潤,；

4,、市場營銷是全體員工在分工合作原則下的共同活動。即全體員工在顧客需求第一的宗旨下,，共同參與,，形成一個合力而進行的活動。

主動營銷和互動營銷的區(qū)別,？

互動營銷是一對一的營銷流程,，可根據(jù)個人客戶和潛在客戶的行為做出反應和變化。這種對客戶和潛在客戶行為作出反應的能力意味著基于觸發(fā)器的營銷比普通的直接營銷更有效,。

互動營銷的效率通常比傳統(tǒng)的直接營銷高2-12倍,。

互動營銷依賴于表達其偏好的客戶，以便營銷人員可以生成更相關(guān)的營銷信息,。與過去的對外營銷不同,，互動營銷在企業(yè)與客戶之間創(chuàng)造了雙向?qū)υ挘瑥V告成為一個跟隨客戶而非領(lǐng)導客戶的動態(tài)過程,。每當邀請客戶提供反饋,，表達他們的個人偏好或提供人口統(tǒng)計信息時，他們都會提供營銷人員可用于指導其廣告工作的信息,。

互動營銷可以采取多種形式,，但搜索引擎營銷是最常見的形式之一。當客戶在搜索引擎中鍵入查詢時,，會根據(jù)搜索條件顯示廣告,，例如：尋找洗發(fā)水可能會產(chǎn)生頭發(fā)護理產(chǎn)品的廣告。

這為企業(yè)提供了與客戶互動的巨大機會,，與運行20秒然后結(jié)束的電視廣告不同,，網(wǎng)站允許客戶根據(jù)自己的節(jié)奏和日程與他們感興趣的品牌互動，他們可以瀏覽產(chǎn)品,，了解公司的歷史網(wǎng)上營銷是什么,，訪問交易以及參與論壇。

與傳統(tǒng)營銷相比,，以互動方式進行營銷具有許多優(yōu)勢,。首先是成本,，在線廣告的成本明顯低于電視，平面廣告或廣播廣告,，并且通常會產(chǎn)生更高的回報率,，公司應始終以降低成本來生產(chǎn)相同的結(jié)果。

在線活動還會留下大量有關(guān)客戶的信息,，人口統(tǒng)計細節(jié)和個人偏好都是通過他們的在線行為揭示出來的,，允許公司跟蹤和存儲這些數(shù)據(jù)，以用于未來的營銷工作,。營銷對客戶的直接需求和需求越相關(guān),，生產(chǎn)銷售的可能性就越大。

體驗營銷和情感營銷的區(qū)別,？

一,、體驗營銷

體驗營銷（Experiencemarketing）通過看（See）、聽（Hear）,、用（Use）,、參與（Participate）的手段，充分刺激和調(diào)動消費者的感官（Sense）,、情感（Feel）,、思考（Think）、行動（Act）,、聯(lián)想（Relate）等感性因素和理性因素,，重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法,。

二,、情感營銷

市場營銷方式

情感營銷是從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求,，誘導消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。在情感消費時代,，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認同。

波司登營銷現(xiàn)狀分析,？

這個波司登營銷現(xiàn)狀現(xiàn)在主要是在國外市場和國內(nèi)的中高端市場，由于波司登的品牌一直很注重質(zhì)量,，在價格上也比較高,，在國內(nèi)很多市場銷售不太好,，前景也不如以前。