營銷能力分析主要分析哪些方面,？

能力分析包括：

1,、市場供給分析及市場供給預測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場供給量估計量和預測未來資產(chǎn)行業(yè)市場的供給能力,。

2,、市場需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場需求預測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場需求量估計和預測資產(chǎn)行業(yè)未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力,。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計分析法和相關分析預測法。

3,、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析：即根據(jù)各市場特點,、人口分布、經(jīng)濟收入,、消費習慣,、行政區(qū)劃、暢銷牌號,、生產(chǎn)性消費等,，確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。

4,、市場競爭格局：包括市場主要競爭主體分析,，各競爭主體在市場上的地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等,。

5,、估計資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時間：即預測市場需要的時間，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量,、品種及持續(xù)時間；產(chǎn)品銷路及競爭能力,；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。

營銷工程視角的營銷策略分析包含哪些方面,？

營銷策略是一門綜合性專業(yè)學科,，可能涉及到的內(nèi)容非常廣泛，如西方營銷學科的理論體系,，廣告學,，消費心理學，市場學,，傳播學等多種學科構成,。

一般而言營銷策略的主要內(nèi)容應該包含：市場調(diào)研，商業(yè)模式,，品牌定位,，品牌視覺設計，品牌訴求,，產(chǎn)品線的規(guī)劃,，營銷推廣，公共活動,，傳播活動,，方案的要點小節(jié)，費用構成等,。

簡述公司因素分析的主要內(nèi)容,？

因素分析法。又稱經(jīng)驗分析法,，是一種定性分析方法,。該方法主要指根據(jù)價值工程對象選擇應考慮的各種因素，憑借分析人員的知識和經(jīng)驗集體研究確定選擇對象,。該方法簡單易行,，要求價值工程人員對產(chǎn)品熟悉,，經(jīng)驗豐富，在研究對象彼此相差較大或時間緊迫的情況下比較適用,，缺點是無定量分析,、主觀影響大。

因素分析法是利用統(tǒng)計指數(shù)體系分析現(xiàn)象總變動中各個因素影響程度的一種統(tǒng)計分析方法,，包括連環(huán)替代法,、差額分析法、指標分解法等,。 因素分析法是現(xiàn)代統(tǒng)計學中一種重要而實用的方法,，它是多元統(tǒng)計分析的一個分支。使用這種方法能夠使研究者把一組反映事物性質(zhì),、狀態(tài),、特點等的變量簡化為少數(shù)幾個能夠反映出事物內(nèi)在聯(lián)系的、固有的,、決定事物本質(zhì)特征的因素,。

簡述分析與糾偏的主要內(nèi)容？

分析是把事物研究調(diào)查,。糾偏,，是把錯的事物糾正。

簡述PAC分析理論的主要內(nèi)容,？

PAC理論又稱為相互作用分析理論,、人格結(jié)構分析理論、交互作用分析,、人際關系心理分析,，由加拿大心理學家Eric Berne于1964年在《人們玩的游戲》（Game People Play）一書中，提出了這個著名的理論,。

他將傳統(tǒng)的理論加以提升創(chuàng)立了整套的PAC人格結(jié)構理論,。是一種針對個人的成長和改變的有系統(tǒng)的心理治療方法。

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風險,實現(xiàn)融資結(jié)構的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點,。

營銷的分析報告可以從哪些方面？

你從區(qū)域分析品類分析新品分析渠道分析入手

營銷環(huán)境分析包括哪些方面,？

營銷環(huán)境分為外部環(huán)境分析和市場環(huán)境分析。

外部環(huán)境分析包括: 一般環(huán)境分析:所處經(jīng)濟體相關的經(jīng)濟形勢,、政策導向,、技術發(fā)展水平和社會導向(如人們的價值觀、產(chǎn)品使用習慣等)還有人口統(tǒng)計變量(如男女比例,、年齡分布,、教育程度分布等)

; 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析:波特的五力模型和產(chǎn)品生命周期(具體可以在網(wǎng)上搜一下),。

運營環(huán)境分析:主要是分區(qū)域銷售情況和渠道分布狀況。

市場環(huán)境分析包括: 市場集中度分析,，主要指標有CR4,、HI等， 產(chǎn)品差異化分析(包括機型,、功能,、品牌等)， 進入壁壘(主要包括政策壁壘,、技術壁壘,、專業(yè)壁壘、規(guī)模經(jīng)濟壁壘)等,， 標桿企業(yè)分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業(yè)),。

簡述市場營銷環(huán)境分析的原則？

市場環(huán)境分析方法

按系統(tǒng)論和生態(tài)學的觀點,，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合,，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應,。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,，時刻處于變動之中,。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整,，才能適應外部環(huán)境的變化,，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關系一樣，也遵循“適者生存,，優(yōu)勝劣汰”的原則,。

外部環(huán)境變化對任一個企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個方面進行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素,，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會,；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅,；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素,，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會和威脅,，企業(yè)必須采取適當?shù)膶胧?，才能在環(huán)境變化中生存下來。

　 （一）環(huán)境機會分析

環(huán)境機會是指對公司營銷行為富有吸引力的領域,，在這一領域里,，該公司將擁有競爭優(yōu)勢,。

圖2表示一個機會矩陣和某汽車公司所面臨的若干機會分布情況。公司在每一個特定機會中的成功概率取決于它的業(yè)務實力（即獨特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合,。經(jīng)營最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競爭優(yōu)勢的企業(yè),，這些優(yōu)勢形成公司為顧客創(chuàng)造-價值的能力。

　 （二）環(huán)境威脅分析

環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),，如果不采取果斷的營銷行動,，這種不利趨勢將導致公司市場地位被侵蝕。

公司營銷經(jīng)理應該在其營銷計劃中把公司所面臨的威脅識別出來,。這些威脅應按其嚴重性和出現(xiàn)的可能性分類,。左上角的威脅是關鍵性的，因為它們會嚴重地危害公司利益,，并且出現(xiàn)的可能性也最大,。公司需要為每一個這樣的威脅準備一個應變計劃，這些計劃將預先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當威脅出現(xiàn)時,，公司將進行哪些改變,。

把某個特定公司所面臨的威脅和機會集中圖解出來，舊能勾勒出整個情況的特征,。有四種可能的結(jié)果,。一種理想的業(yè)務是指擁有很多大好機會，而很少甚至可以避免威脅,。一種投機性的業(yè)務是大好機會和威脅的出現(xiàn)率同樣高,。一種成熟的業(yè)務是大好的機會和威脅都很少。最后,，一種麻煩的業(yè)務是機會很少,，威脅卻很大。

簡述市場競爭分析的主要內(nèi)容,？

一,、邁克爾.伊.波特模型(市場競爭模型) 新進入者 的威脅 供應商 的威脅 行業(yè)內(nèi)部 競爭 購買者 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅

1、行業(yè)內(nèi)企業(yè)： 現(xiàn)有競爭者間的抗衡：份額競爭,、均衡競爭,、差別競 爭、多角化競爭 2,、新入侵者的威脅： 3,、替代品的威脅： 來自替代品的壓力 4、供應商的威脅： 企業(yè)與供方的供求關系,、企業(yè)與供方競爭結(jié)構的差異,、 企業(yè)在供方業(yè)務中的位置、供方與其替代品的力量對比,、 供方企業(yè)差別及其轉(zhuǎn)換成本 5,、購買者的威脅： 對企業(yè)的威脅主要是議價能力?

二、市場競爭的形式

1,、價格競爭： 是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進行 的競爭,。 一般認為，消費者購買的唯一目的是從他的貨幣資 源中獲得最大的滿足,。因此,，企業(yè)通過降價，來擴大銷 售,。 2,、非價格競爭： 是通過產(chǎn)品差異化進行的競爭。 一般在不改變產(chǎn)品價格的情況下,，通過改變產(chǎn)品的 某些屬性,，使得與其他產(chǎn)品存在差異，來吸引更多的消 費者購買,。是企業(yè)競爭的高級形式,。?

三、分析競爭者的步驟

六個主要步驟 識別 企業(yè) 的競 爭者 確認 競爭 者的 目標 判斷 競爭 者的 戰(zhàn)略 評價 競爭 者的 優(yōu)勢 估計 競爭 者的 反應 模試 選擇 主要 攻擊 與回 避的 競爭 者?

（一）競爭關系與競爭者的識別 ——發(fā)現(xiàn)競爭者

四種層次：

品牌競爭者：指產(chǎn)品規(guī)格相同,，但品牌不同的競爭者

形式（產(chǎn)品）競爭者：指生產(chǎn)不同規(guī)格檔次的競爭者

一般競爭者：指提供滿足同一種需求但不同產(chǎn)品的競爭者

愿望競爭者：指提供不同產(chǎn)品滿足不同需求的競爭者 ?

兩種觀點：

1,、行業(yè)競爭觀點：主要發(fā)生在品牌競爭者、形式競爭者層次上

2,、市場競爭觀點：主要發(fā)生在一般競爭者,、愿望競爭者層次上

（ 二 ） 認 競 爭 者 的 ——對競爭者策略的分析 確 目 標 ?

每個競爭者在市場上追求什么？ 每個競爭者的行為推動力什么,？

三個假設判斷： 最基本的理論假設是利潤最大化：企業(yè)追求短期還是長期利 潤

亦或以利潤“滿足”為導向

另一種假設是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟理論：企業(yè)追求市場占 有率,，擴大生產(chǎn)銷售規(guī)模？還是,？ 再次可假設每個競爭者都追求一組目標：即競爭者追求贏利 狀況,、市場份額的增長、技術領先,、服務領先等一組目標,。 其他:迪斯尼樂園:追求快樂回報?

（三）判定競爭者的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略組合識別內(nèi)容： 產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品技術復雜程度 、地域范圍 ,、制造方法,、縱向一體化等

（四）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

第一步：收集每個競爭 假如一個公司要求顧客對其三個競爭者進行評價，見下表 者的近期業(yè)務數(shù)據(jù),， 如銷售額,、市場份額、 顧客 產(chǎn)品 產(chǎn)品 技術 推銷 邊際利潤,、投資收益,、 質(zhì)量 服務 人員 知曉 利用 現(xiàn)金流量,、生產(chǎn)能力 度 率 利用情況等

第二步：通過二手資料、 競爭 優(yōu)秀 優(yōu)秀 差 差 良好 個人經(jīng)驗,、傳聞和通 者A 過向顧客,、供應商、 交易商來擴大對競爭 競爭 良好 良好 優(yōu)秀 良好 優(yōu)秀 者B 者的了解 良好 一般 一般

第三步：對比評價本公 競爭 一般 差 者C 司的優(yōu),、劣勢

第四步：對價格,、管理 質(zhì)量、制造能力的其 他變量進行評估?

（五）評估競爭者的反應模式

六種反應模式:

從容型:反應不強烈,行動遲緩

選擇型:在某些方面反應強烈,在其它方面不予理會

兇狠型:迅速強烈地做出反應

隨機型:反應模式難以捉摸

全面防御型

死守陣地型?

（六）,、選擇要進攻和回避的競爭者

強競爭者與弱競爭者

近競爭者與遠競爭者

“好”與“壞”的競爭者:行業(yè)規(guī)則