影響營銷組織模式的因素有什么(影響營銷組織模式的因素有什么特點(diǎn))
影響營銷的宏觀因素有哪些?
宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,,包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,自然環(huán)境,,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,,社會文化環(huán)境,政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,,屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。
營銷定價的影響因素有哪些,?
營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實(shí)施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費(fèi)者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動。那么營銷定價的影響因素有哪些?
影響營銷定價的因素
企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,,帶有強(qiáng)烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功,在一定程度上取決于價格的合理性,。因此,,價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,研究和運(yùn)用定價策略,,是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營銷價格,要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),,根據(jù)定價目標(biāo),,運(yùn)用科學(xué)的方法、靈活的策略,,綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求,、市場競爭情況、消費(fèi)者心理,、國家物價政策等影響定價的因素,,進(jìn)行合理定價。
工商企業(yè)在實(shí)際定價中,,首先考慮的是產(chǎn)品成本,,它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),,定價大于成本,,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價必須考慮補(bǔ)償成本,,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件。
產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,,即社會必要勞動時間。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,,只能以社會平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r格,。
就單個企業(yè)來說,其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如固定資產(chǎn)折舊、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等,。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,如原材料,、直接營銷費(fèi)用,、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等。就總體而言,,企業(yè)定價時首先要使總成本得到補(bǔ)償,,這就要求價格不能低于總成本。
企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,,除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外,,還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點(diǎn),價格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性、市場競爭等,。
從全局性,、長期性的過程來看,商品價格與市場供應(yīng)成正比,,與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,商品供應(yīng)量隨價格上升而增加,,隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,,隨價格的下降而增加,因此,,企業(yè)定價必須認(rèn)真考慮價值規(guī)律的客觀要求,根據(jù)市場供求狀況,,及時制定或調(diào)整價格,。
商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面。
(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,,價格仍屬次要,。
(2)購買頻率大的日用品,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,,適宜薄利多銷;反之,,周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。
(3)價格彈性:對無價格彈性的商品降價,,于促銷無益;對需求彈性大的商品,價格一經(jīng)調(diào)整,,即會引起市場需求的變化,。一般情況是:方便商品的代用品多,價格彈性大;特殊商品的代用品少,,價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,,但比特殊商品要大。
價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?,F(xiàn)實(shí)和潛在的競爭對手的多少及競爭的強(qiáng)度對產(chǎn)品定價的影響很大,。競爭越激烈,對價格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,,或技術(shù)、設(shè)備要求不高,容易經(jīng)營的產(chǎn)品,,潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場,企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),,因此,,工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價格的商品外,其他商品的定價,,都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況,,力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,特別對競爭激烈的商品,,企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮,。一般來說,如商品在競爭中處于優(yōu)勢,,可以適當(dāng)采取高價策略;反之,,則應(yīng)采取低價策略。同時,,企業(yè)還要用動態(tài)的觀點(diǎn)隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施,,并及時做出反應(yīng)。
消費(fèi)者的價格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為,,企業(yè)定價必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。
消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價趨勢,,消費(fèi)者爭相購買;相反,,持幣待購。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。
認(rèn)知價值指消費(fèi)者心理上對商品價值的一種估計和認(rèn)同,它以消費(fèi)者的商品知識,、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎(chǔ),,同時也取決于消費(fèi)者個人的興趣和愛好。消費(fèi)者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價值相比較,,當(dāng)確認(rèn)價格合理,,物有所值時才會做出購買決策,產(chǎn)生購買行為,。同時,,消費(fèi)者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理,這些心理又影響到認(rèn)知價值。
價格在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家,、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事,,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,與人民生活和國家的安定息息相關(guān),,因此,,國家在自覺運(yùn)用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上,通過制定物價工作方針和各項政策,、法規(guī),,對價格進(jìn)行管理、調(diào)控或干預(yù),,或利用生產(chǎn),、稅收、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價格,。因而,國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。
企業(yè)定價,,除了受以上所講的幾項因素影響之外,還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響。企業(yè)在制定價格政策時,,必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素,以定出最合理的商品價格,。
營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些,?
營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,大概歸類如下:
一,,商品因素
1,, 價值大小,一般而言,,商品單個價值越小,,營銷渠道越多,路線越長,。反之亦然
2,, 針對性,明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道,,定制設(shè)計思路
3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,營銷渠道要短
4,, 產(chǎn)品數(shù)量,,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,以擴(kuò)大銷售面,。
5,, 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售
二,,市場因素
1,, 市場的地區(qū)性
2, 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。
以上為主要影響因素,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,,先人一步。
影響氣流組織的因素有哪些,?
第一,,采用新的數(shù)據(jù)中心熱量指南標(biāo)準(zhǔn),放寬服務(wù)器的使用環(huán)境要求,,提高服務(wù)器在高進(jìn)風(fēng)溫度下的可靠性,。提高數(shù)據(jù)中心的效率。
第二,,服務(wù)器廠商從芯片入手,,降低服務(wù)器能耗,從軟件入手,,提高服務(wù)器利用率,。提高數(shù)據(jù)中心的效率。
第三,,優(yōu)化數(shù)據(jù)中心的氣流組織,,提高制冷效率。減少空調(diào)容量和數(shù)量,,提高數(shù)據(jù)中心的效率,。
然而,從這些措施的實(shí)施難易程度和可靠性上看來,,優(yōu)化數(shù)據(jù)中心氣流組織是數(shù)據(jù)中心取得良好溫度環(huán)境很好的選擇,,要做到這一點(diǎn),,最主要的是要了解數(shù)據(jù)中心內(nèi)熱量傳遞的途徑:數(shù)據(jù)中心內(nèi)由于發(fā)熱量大,所以必須靠強(qiáng)制對流才能把熱量除去,。
數(shù)據(jù)中心氣流組織影響因素
數(shù)據(jù)中心強(qiáng)制對流的影響因素主要有:送風(fēng)方式,、送風(fēng)速度、送風(fēng)障礙,、風(fēng)量等,。
從送風(fēng)方式上看,有風(fēng)帽上送風(fēng),、風(fēng)管上送風(fēng)和地板下送風(fēng)三種方式,。與風(fēng)帽上送風(fēng)相比,風(fēng)管上送風(fēng)與地板下送風(fēng)的氣流組織優(yōu)越,,更能控制機(jī)房溫度均勻,。
風(fēng)管上送風(fēng)與地板下送風(fēng)相比,在實(shí)際工程中存在氣流短路,、建成后不易調(diào)整,、成本高、噪聲大等問題,,在數(shù)據(jù)中心機(jī)房制冷中已逐漸被淘汰,。
空調(diào)送風(fēng)口速度對于風(fēng)帽上送風(fēng)的影響較大,送風(fēng)口的風(fēng)速低時,,送風(fēng)距離較近,,但送風(fēng)的阻力和風(fēng)速的平方成正比,所以一味提高送風(fēng)風(fēng)速并不能解決此問題,。
送風(fēng)阻礙及送風(fēng)的通暢性對氣流組織的影響較大,,如在沒有阻擋的情況下,風(fēng)帽上送風(fēng)距離可達(dá)15m左右,,地板下送風(fēng)可達(dá)25m左右,,但在有走線架,、線纜,、機(jī)柜等阻擋的情況下,送風(fēng)效果會急劇下降,,有時候還常常會形成死角,,只能靠空氣的自然對流和熱傳導(dǎo)。
大風(fēng)量對機(jī)房內(nèi)溫度的均勻尤利,,大風(fēng)量可以對機(jī)房內(nèi)的空氣有更多的循環(huán)次數(shù),,機(jī)房內(nèi)的熱量也更容易更快地被帶走。但過大的風(fēng)量會帶來噪聲增加和耗電量增加,。
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影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
影響保險營銷內(nèi)部環(huán)境的因素有那些,?
影響保險營銷內(nèi)部環(huán)境的因素主要是,營銷人員不守職業(yè)操守,,夸大保險項目,,虛假宣傳,到時難以兌現(xiàn),。
企業(yè)的組織管理模式和營銷模式的區(qū)別,?
企業(yè)的組織管理模式和營銷模式的沒有區(qū)別,因為,,企業(yè)的組織管理模式也就是說,,企業(yè)的組織管理模式,而營銷模式也就是說,,營銷的模式,,無論怎么說,企業(yè)的組織管理模式和營銷模式也就是說,,企業(yè)的組織管理模式和營銷的模式,,因此,沒有區(qū)別的,。
什么是營銷組織,?
營銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品、資金,、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn),。
(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。
(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織、顧客型組織及復(fù)合型組織,。
(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人,、財、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。
(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率。
貸款定價模式和影響因素有哪些,?
貸款定價模式哥影響因素主要有以下幾點(diǎn):
一,、存款利率
銀行用與貸款的錢是用戶存的錢,這個就是獲得資金的成本如果存款利率普遍比較高,,那么貸款利率同樣水漲船高,。
二、貸款的風(fēng)險系數(shù)
如果貸款風(fēng)險系數(shù)比較高相應(yīng)的利率也會高,,因為這是對風(fēng)險等級定價,。
三、國家整體政策
如果國家整體政策是寬松性質(zhì)的同等條件下利率就會低很多,。
三,、貸款周期
長期貸款的利率一般相對來說會高一些,因為時間長不確定性就會增加很多,。
簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素,。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
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