電力營銷的十大方法,？

第一，要善于介紹自己的電力產(chǎn)品，

第二,，要掌握客戶的心理和他的需求是什么？

第三,，你的口才比較好,，

第四，你要對(duì)同類型的產(chǎn)品都要掌握自如,，否則你被客戶一問就回答不出來,，

第五，你要有一顆誠實(shí)的心,，有一顆服務(wù)的虛心,，

總之，銷售任何產(chǎn)品都應(yīng)該具有一定的技巧,，有一顆熱心服務(wù)于民的心,，要質(zhì)量上乘。

對(duì)公賬戶營銷十大方法,？

一,、緊跟源頭攬戶。各行和各網(wǎng)點(diǎn)明確專人負(fù)責(zé)與工商部門聯(lián)系,，加大對(duì)工商局,、稅務(wù)局、招商局等部門新注冊(cè)商戶的信息收集,，并第一時(shí)間將上門公關(guān),，快速提供金融服務(wù)方案，提高搶抓客戶的速度,，從驗(yàn)資開始,，及時(shí)與新設(shè)企業(yè)建立合作關(guān)系，將賬戶營銷工作掌控在手中,。

　　二,、緊貼機(jī)構(gòu)增戶。該行加強(qiáng)與中介機(jī)構(gòu)的合作，緊盯賬戶代理服務(wù),。緊緊抓住注冊(cè)登記代理環(huán)節(jié),，積極與中介機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所合作,，抓好新辦企業(yè)驗(yàn)資環(huán)節(jié),，爭(zhēng)攬?jiān)搭^客戶資源；加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)營銷管理,，促進(jìn)驗(yàn)資賬戶體開立,，并轉(zhuǎn)化為基本賬戶。對(duì)于大型優(yōu)質(zhì)客戶,，尤其是有供應(yīng)鏈關(guān)系的公司,，開展針對(duì)性的營銷和推薦活動(dòng)，提供一攬子現(xiàn)金管理服務(wù),，積極動(dòng)員和說服其上下游客戶在工行開戶,，捆綁住上下游企業(yè)，實(shí)現(xiàn)賬戶增長的“一點(diǎn)接入,，多點(diǎn)開花”,。緊緊抓住專業(yè)性市場(chǎng)、微型企業(yè)及個(gè)體工商企業(yè)市場(chǎng)的新商機(jī),，抓住近幾年中小企業(yè)和民營企業(yè)快速發(fā)展的勢(shì)頭,，組織競(jìng)爭(zhēng)客戶公關(guān)小分隊(duì)，開展針對(duì)性的賬戶市場(chǎng)拓展工作,。

營銷八大方針,？

1.重要的賣點(diǎn)先說：

企業(yè)產(chǎn)品先和客戶介紹的賣點(diǎn)將起到直接有效的作用，也將獲得深刻印象,。

2.形成客戶的信任心理：

對(duì)于消費(fèi)者而言,，只有信任才能接受，信任是營銷思路的基礎(chǔ),。任何產(chǎn)品銷售成交的前提條件都是信任,。

3.以消費(fèi)者需求為核心：

先傾聽，營銷本就是為獲得消費(fèi)者認(rèn)可而制定的,。只有以消費(fèi)者需求為核心,，才能打開消費(fèi)者心

扉，滿足消費(fèi)者需求,。

4.差異化營銷：

客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,，營銷思路需明白客戶需求后，才能有針對(duì)性的制定營銷方式,。

5.戰(zhàn)略思維同頻：

對(duì)企業(yè)產(chǎn)品來講,，需銷售人員對(duì)產(chǎn)品同樣有信心，只有當(dāng)員工與企業(yè)達(dá)成一致時(shí)能夠讓產(chǎn)品大賣。

6.塑造產(chǎn)品形象：

企業(yè)營銷通過將產(chǎn)品的美好形象刻畫在消費(fèi)者心目中,，這樣才能感染消費(fèi)者,，以品牌形象獲勝。

7.借助強(qiáng)大原型：

數(shù)字作為普通大眾心目中具有的強(qiáng)大原型,，如若在營銷當(dāng)中得以運(yùn)用，就能夠通過原力喚醒集體潛

意識(shí),，讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng),。

8.持續(xù)精進(jìn)，終生服務(wù)：

企業(yè)通過營銷實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定后,，在運(yùn)營上持續(xù)精進(jìn),，持續(xù)改善，提升競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營,。

舉例說明營銷新秘訣？

第一種：打折促銷

這就不過多贅述了,，日常營銷中最常見的一種手段,，它的優(yōu)勢(shì)有很多比如見效快、增加短期內(nèi)銷量,、增加消費(fèi)者購買數(shù)量,、對(duì)消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見的了,，比如時(shí)間久了成本受不了,、并不能真實(shí)的增長銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價(jià),，所以小活動(dòng)做促銷怡情,，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種：贈(zèng)品

這種方法也是相當(dāng)常見的了,，它的優(yōu)勢(shì)就是吸引新客戶嘗試購買,，吸引老客戶二次消費(fèi)，通過贈(zèng)品讓用戶對(duì)品牌有概念,，可以幫助與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定抗?fàn)幾饔?，但是相?duì)的缺點(diǎn)也不少，如果贈(zèng)品劣質(zhì)的話反而營銷品牌形象,，贈(zèng)品可能會(huì)增加一定成本,，贈(zèng)品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時(shí)候使用還是要具體情況具體分析。

第三種：退費(fèi)優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用,，費(fèi)用成本相對(duì)較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢(shì),，不過缺點(diǎn)就是對(duì)消費(fèi)者可能吸引力不足……每個(gè)行業(yè)都有自己的特性，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況,。

第四種：優(yōu)惠券

也是日常促銷手段之一,，它的優(yōu)劣勢(shì)大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過多贅述了,，簡(jiǎn)言之就是有名氣的品牌用它比較合適,，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它,，怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度,。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的。

第五種：合作促銷

這就不用多說了吧,，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏,。唯一的缺點(diǎn)就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種：免費(fèi)試用

這在日常營銷活動(dòng)中也是非常常見的一種營銷手段，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)試用還是接受度很高的,，可能有些用戶在試用過后就直接購買了,，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦！缺點(diǎn)嘛就是成本會(huì)高一些,，而且對(duì)活動(dòng)過程的控制有一定難度,，不過效果還是挺可觀的。

第七種：抽獎(jiǎng)模式

嗯,，線上線下用戶都比較喜歡的模式,，優(yōu)勢(shì)就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷售,、可以直接吸引用戶關(guān)注,，引導(dǎo)新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等,，劣勢(shì)嘛需要投入較高的成本,，無論是宣傳推廣成本還是獎(jiǎng)品成本，很難預(yù)估活動(dòng)效果,，對(duì)新品牌的推廣可能效果不會(huì)太好,，不過營銷還是應(yīng)該積極一些，抽獎(jiǎng)活動(dòng)其實(shí)一年做不了幾次,，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

第八種：有獎(jiǎng)競(jìng)猜

這種和抽獎(jiǎng)模式類似,，不過對(duì)于品牌宣傳會(huì)很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力,，另一方面是可以針對(duì)特定人群來制定這個(gè)活動(dòng),，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢(shì)嘛就是可能會(huì)精準(zhǔn)度不夠,，競(jìng)賽類活動(dòng)創(chuàng)新起來有難度,，對(duì)銷售并沒有實(shí)際意義上的幫助哈,。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎(jiǎng)競(jìng)猜這個(gè)營銷手段，

第九種：公關(guān)贊助

很好理解,，就是品牌方贊助一場(chǎng)活動(dòng),，優(yōu)勢(shì)就是可以快速提升品牌形象和知名度，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境,，劣勢(shì)就是需要等待時(shí)機(jī),，且對(duì)活動(dòng)組織能力有一定要求，并且投入成本會(huì)比較高,。這種方式更適合具有一定市場(chǎng)規(guī)模的中大型企業(yè)了,。

第十種：會(huì)員制度營銷

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會(huì)員，每個(gè)線下店鋪商場(chǎng)都有自己的會(huì)員制度,，所以會(huì)員制度也是時(shí)下非常流行的一種營銷手段，因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)不僅是可以培養(yǎng)用戶對(duì)企業(yè)的忠誠度,，還可以增加營銷競(jìng)爭(zhēng)力,，不過會(huì)員制度也有劣勢(shì)就是回報(bào)率可能不是很快，且費(fèi)用成本比較高,，效果也沒有保證,。不過一旦用戶忠誠度培養(yǎng)出來了，那么后期效果還是非?？捎^的,，無論是銷售還是品牌宣傳。

舉例說明商品的營銷客體,？

促銷客體即是被促銷主體所銷售的各種有形和無形的產(chǎn)品(或商品),。銷售人員通過“轉(zhuǎn)手”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,，同時(shí)使勞動(dòng)得以社會(huì)性的實(shí)現(xiàn),，全部利益也就在其中。

客戶通過支付貨幣或交換獲得產(chǎn)品,，從產(chǎn)品中獲得需求的滿足或價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。

這樣，產(chǎn)品這個(gè)銷售活動(dòng)中的客體就成為銷售人員的要價(jià)和客戶審視的基礎(chǔ),，這直接涉及,。

大方和體面的區(qū)別？

都是形容為人處世的方式和態(tài)度;但兩者具體含義和使用范圍不同;大方指對(duì)待人不吝嗇,出手闊綽,不管自身?xiàng)l件如何,對(duì)人很實(shí)在,主要表現(xiàn)請(qǐng)客,送東西,禮物或待人接物盡量最高規(guī)格,。

體面指顧及顏面,多用于書香門第,大戶人家,或有文化的人,盡力遵循傳統(tǒng)禮儀,保持風(fēng)度,給人好的印象,。

兩者都是褒義詞,正能量。

價(jià)值營銷的四大方法,？

1,、產(chǎn)品價(jià)值：主要通過產(chǎn)品創(chuàng)新,，重整產(chǎn)品價(jià)值，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。其主要方法有：采用新技術(shù),，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,、包裝和外觀式樣等,。

成功例子是長虹精顯背投。長虹在90年代,，給所有人的印象就是會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),，掀起數(shù)次降價(jià)風(fēng)波，是全行業(yè)虧損的始作俑者,，然而,，就在2001年以后，長虹一舉改變了自己的形象以及整個(gè)彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)態(tài),，推出其具有一定技術(shù)含量和高附加值的高端產(chǎn)品精顯王背投彩電,，精顯王背投彩電銷量以100%上升，2002年超過了1100萬臺(tái),，這使長虹成為全球行銷支持管理系統(tǒng)第二的名負(fù)其實(shí)的背投彩電大王,。

2、服務(wù)價(jià)值：主要通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，已取得大客戶的信賴。

成功的例子是海爾,。從海爾這個(gè)品牌成形以來,，它一直堅(jiān)守著服務(wù)的定位并在傳播著這個(gè)概念，在企業(yè)行為上作出嚴(yán)格要求,，無論在什么地方,，產(chǎn)品一到，服務(wù)就到了,，甚至是產(chǎn)品未到服務(wù)先到,，十幾年的堅(jiān)持使消費(fèi)者一想到海爾就會(huì)跟上服務(wù)好的評(píng)價(jià)。其結(jié)果我們也是看得見的,，海爾可以在相對(duì)的高價(jià)上維持市場(chǎng)份額,。

3、品牌價(jià)值：通過從以產(chǎn)品為中心的營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I銷,，有效避免以產(chǎn)品為中心的價(jià)格戰(zhàn),。品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時(shí)也是消費(fèi)者的品牌,，消費(fèi)往往從品牌的體驗(yàn)中感受到產(chǎn)品的附加價(jià)值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價(jià)格,。

明顯的例子是百事可樂與可口樂,，它們的產(chǎn)品相差不大，但是卻以品牌營銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了雙贏的格局,。我們?cè)賮砜碔BM成功的例子,，一向宣揚(yáng)擁有體驗(yàn)的IBM通過品牌力量對(duì)抗著戴爾低價(jià)攻勢(shì)。試想一下,，一個(gè)從豪華車?yán)镒叱鰜淼牧嘀娔X包的高級(jí)白領(lǐng),，或者是一個(gè)在高爾夫球場(chǎng)邊上網(wǎng)的紳士，他們最有可能用什么牌子的電腦,，IBM還是戴爾,？這正是IBM的行銷支持管理系統(tǒng)人員經(jīng)常津津樂道向客戶描述的場(chǎng)面。在面對(duì)戴爾咄咄逼人的價(jià)格攻勢(shì)面前,，IBM正在通過創(chuàng)造一種品牌擁有體驗(yàn)來區(qū)分自己與其他電腦,，特別是戴爾。

4,、終端價(jià)值：主要強(qiáng)調(diào)的是差異化的終端建設(shè),，通過超值的購買體驗(yàn)強(qiáng)化客戶終端價(jià)值，從而淡化價(jià)格對(duì)客戶購買的影響力,。

成功例子是皇明太陽能熱水品。由于行業(yè)的不成熟,，作為太陽能行業(yè)的第一品牌的皇明不得不應(yīng)對(duì)來自雜牌的價(jià)格沖擊,，為了超越價(jià)格戰(zhàn)，皇明提出了終端形象5S工程,，進(jìn)行5S標(biāo)準(zhǔn)專買店的終端建設(shè),。5S，即Show（展示）,、Sale（行銷支持管理系統(tǒng)）,、Service（服務(wù)）、Systemofinformation（信息）,、Solarculture（太陽能文化）,。幾大部分包括：消費(fèi)誤區(qū)教育體驗(yàn)、家庭健康熱水中心使用體驗(yàn),、明星產(chǎn)品性能技術(shù)體驗(yàn),、個(gè)性化配件增值體驗(yàn)、品牌文化震撼體驗(yàn),、服務(wù)力體驗(yàn)等等,。讓顧客從終端體驗(yàn)中認(rèn)識(shí)到皇明與雜牌的差異化，最終皇明超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，穩(wěn)守行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位,。

舉例說明什么是關(guān)聯(lián)營銷,？

蘋果公司在單品上使用饑餓營銷的成效，讓業(yè)界眼紅不已,。如今,，蘋果產(chǎn)品系統(tǒng)的營銷也做得非常成功，“蘋果樹”有了很大的規(guī)模,。蒂姆·庫克的野心人人皆知,，構(gòu)建個(gè)人數(shù)字生活的蘋果產(chǎn)品體系。從i系列到Mac系列,，從硬件到軟件,，蘋果一步步引領(lǐng)了世界互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展。

人們一直以為追求個(gè)性化的蘋果在需求多樣化的產(chǎn)品市場(chǎng)上將很難持續(xù)發(fā)展下去,。蘋果最喜歡特立獨(dú)行,，依靠一個(gè)尺寸、一種規(guī)格如何永久的保持行業(yè)領(lǐng)先地位,？近幾年,，蘋果用事實(shí)刷新了人們的認(rèn)知，iPhone始終占領(lǐng)手機(jī)領(lǐng)域,，iPad開創(chuàng)了平板電腦的先河,。

蘋果在個(gè)人數(shù)字生活市場(chǎng)的布局在人們還未察覺的時(shí)候就已經(jīng)開始了，蘋果產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域覆蓋了人們?nèi)粘Ｉ钪械拇蟛糠质褂铆h(huán)境和場(chǎng)景,?！疤O果樹”不知不覺已經(jīng)如此巨大了，涵蓋手機(jī),、計(jì)算機(jī),、平板電腦、數(shù)字音樂播放器和數(shù)字媒體發(fā)行等多種業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。精彩豐富的產(chǎn)品陣列霸占了大量用戶的時(shí)間,，吸引了用戶大部分注意力。在人們的日常生活中,，“蘋果樹”發(fā)揮著越來越重要的作用,。

蘋果并不是頑固不化的，它正在逐步褪去驕傲的光環(huán),。從推出iPhone5開始,，蘋果吸取其他廠商的建議，在在尺寸,、顏色,、規(guī)格等方面，都進(jìn)行了小心的調(diào)整,。蘋果通過策略的靈活轉(zhuǎn)變,，不斷滿足用戶的需求,，得到了更多蘋果用戶的青睞。

從iPod開始,，蘋果推出的每一件系列產(chǎn)品都給了果粉們極大的驚喜,，甚至得到了同行們的極高評(píng)價(jià)，并且改變了行業(yè)格局,。知情人士透露,，蘋果正在研發(fā)ios電視機(jī)，一旦研制取得成果,，人們的生活?yuàn)蕵废到y(tǒng)將形成被蘋果壟斷的趨勢(shì)：音響（iPod）,、家庭電腦（iMac）、個(gè)人電腦（iBook Air）,、掌上娛樂（iPad or iTouch）,、個(gè)人手機(jī)（iPhone）、電視（Apple TV）,。

“蘋果樹”是蘋果系列產(chǎn)品共同組成的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),。“蘋果樹”上的不同產(chǎn)品線之間的銷售是相互促進(jìn)的,，而同產(chǎn)品線上的更新?lián)Q代也不會(huì)形成自我競(jìng)爭(zhēng),，這是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的優(yōu)勢(shì)。大家身邊一定有很多這樣的果粉,，他們因?yàn)橐患腴T級(jí)蘋果產(chǎn)品的使用,，逐漸愛上了蘋果，以至于一發(fā)不可收拾,，最后將身邊的電子產(chǎn)品能換的都換成了蘋果產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士分析,，“蘋果樹”的構(gòu)建是從推出iPhone4S開始的,。蘋果將iPhone4S作為一個(gè)終端，并以此為中心整合了所有的蘋果產(chǎn)品,。不同的蘋果產(chǎn)品屏幕是不同的終端,，但是存儲(chǔ)系統(tǒng)卻是共用的，以此為起點(diǎn),，所有的蘋果組成了一株蘋果樹,，彼此獨(dú)立又彼此關(guān)聯(lián)。如果只有一部iPhone,，沒人說你是蘋果控,。包里裝著Air、iPad,，拿iPhone打電話的人將越來越多,。

舉例說明,，創(chuàng)意是營銷的靈魂？

答,，營銷是一個(gè)沒有明確方法,，沒有明確一定之規(guī)的工作。前美國多位總統(tǒng),，包括林肯和特朗普都說過,，如果你當(dāng)不了美國總統(tǒng)，那么最好的職業(yè)選擇是做銷售,。

舉例說就是電影《當(dāng)幸福來敲門》,，威爾史密斯為了獲得客戶的信任，發(fā)揮自己玩魔方的特長,，從而打開了自己的客戶資源網(wǎng)絡(luò),。

玩魔方跟銷售沒有直接聯(lián)系，卻可以輔助銷售成功,，這就是創(chuàng)意,。

營銷和銷售的區(qū)別舉例說明？

營銷是經(jīng)營設(shè)計(jì)銷售,，比如設(shè)計(jì)如何推銷產(chǎn)品,，包括廣告行為就是營銷行為，產(chǎn)品推介會(huì),、展覽會(huì)也是營銷行為,。

銷售是將產(chǎn)品賣出的行為，一手交貨一手收錢就完成了銷售過程,。如營業(yè)員把店鋪里的商品拿給顧客,，同時(shí)收取購物款，即是銷售,。營銷需要專業(yè)知識(shí),，銷售則需要一般知識(shí)即可。