營(yíng)銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋，這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求；忘掉定價(jià),，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國(guó)營(yíng)銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,，定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事,。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),，便會(huì)將定位品牌作為首選,，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個(gè)妹紙，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置,。

四、 IMC（整合營(yíng)銷播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營(yíng)銷傳播，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷傳播之父,。整合營(yíng)銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營(yíng)銷很多年,，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫(kù)的建立為基礎(chǔ)，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營(yíng)銷”和“接觸點(diǎn)管理”，拓寬了營(yíng)銷的視野,，宏觀角度,，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工，到專柜的售貨員,。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動(dòng)營(yíng)銷，O2O,，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心。

4ps營(yíng)銷理論分析,？

4Ps營(yíng)銷理論是一種由四個(gè)唯一但相互關(guān)聯(lián)且相互依存的變量組成的工具,。這些稱為4Ps,，它們是產(chǎn)品，價(jià)格,，促銷和地點(diǎn)。這四個(gè)組成部分有助于確定將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的清晰有效的策略,。每個(gè)要素本身都是至關(guān)重要的,，都需要給予適當(dāng)?shù)年P(guān)注。

什么叫營(yíng)銷環(huán)境分析理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部不可控制或難以控制的因素和力量,，是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。環(huán)境的基本特征有客觀性,、差異性,、多變性和相關(guān)性，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素,，營(yíng)銷管理者應(yīng)采取積極主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境,。

微觀營(yíng)銷環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部、營(yíng)銷渠道企業(yè),、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾等方面。宏觀營(yíng)銷環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟(jì),、自然、政治法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化環(huán)境。按其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響可分為威脅環(huán)境和機(jī)會(huì)環(huán)境,，前者是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不利的各項(xiàng)因素的總和,，后者是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有利的各項(xiàng)因素的總和。

企業(yè)需要通過環(huán)境分析來評(píng)估環(huán)境威脅和環(huán)境機(jī)會(huì),，避害趨利,，爭(zhēng)取在同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)中比競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的成效。

4i營(yíng)銷理論有哪些,？

4i營(yíng)銷理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則,，也是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）,、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個(gè)不同的概念。通過實(shí)施4i營(yíng)銷理論,，能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營(yíng)銷,，促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動(dòng),，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷有哪些內(nèi)容和分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷分析的內(nèi)容包括產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、廣告與促銷,。市場(chǎng)營(yíng)銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間，對(duì)各個(gè)營(yíng)銷區(qū)域的各項(xiàng)銷售工作,，進(jìn)行的總結(jié),、分析、檢討及評(píng)估,，并對(duì)下階段的營(yíng)銷工作提出修正建議,，對(duì)某些區(qū)域的營(yíng)銷策略進(jìn)行局部調(diào)整，甚至對(duì)某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定,。

swot分析法是營(yíng)銷理論嗎,？

SWOT分析法是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)分析方法之一,，通過評(píng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）,、劣勢(shì)（Weaknesses）、外部競(jìng)爭(zhēng)上的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）,，用以在制定發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)自身進(jìn)行深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位,。

S （strengths）是優(yōu)勢(shì)、W （weaknesses）是劣勢(shì),，O （opportunities）是機(jī)會(huì),、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念,，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合,。

財(cái)務(wù)分析的常見理論有哪些？

財(cái)務(wù)分析理論概述

在會(huì)計(jì)學(xué)與相關(guān)學(xué)科的細(xì)心轉(zhuǎn)換中,，財(cái)務(wù)分析卻起著至關(guān)重要的作用,，財(cái)務(wù)分析不僅是一門獨(dú)立的邊緣性學(xué)科，而且將成為一個(gè)獨(dú)立于會(huì)計(jì)學(xué)和財(cái)務(wù)學(xué)的專業(yè),。

會(huì)計(jì)技術(shù)與會(huì)計(jì)報(bào)表的發(fā)展為財(cái)務(wù)分析的發(fā)生與發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)是財(cái)務(wù)報(bào)表,，財(cái)務(wù)報(bào)表的基礎(chǔ)是會(huì)計(jì)技術(shù)，財(cái)務(wù)的分析是財(cái)務(wù)報(bào)表的繼續(xù)或利用,。

財(cái)務(wù)分析應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展：財(cái)務(wù)分析開始于銀行家-投資領(lǐng)域的財(cái)務(wù)分析-現(xiàn)代財(cái)務(wù)分析領(lǐng)域比如資本市場(chǎng),，企業(yè)重組，績(jī)效評(píng)價(jià)，企業(yè)評(píng)估等

財(cái)務(wù)分析技術(shù)發(fā)展：比率分析,，標(biāo)準(zhǔn)比率,，趨勢(shì)百分比，現(xiàn)代財(cái)務(wù)分析技術(shù)例如預(yù)測(cè)分析,，實(shí)證分析,，價(jià)值評(píng)估，電算化分析等,。由靜態(tài)分析到動(dòng)態(tài)分析,，從內(nèi)部分析到外部分析。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法，一般包括四個(gè)人方面:1,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析,，2，產(chǎn)品分析,，3,，市場(chǎng)分析，4,，消費(fèi)者研究,。撰寫策劃書吋應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果，說明產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。

再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,，把產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好私偏向,。也可以提出對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。對(duì)產(chǎn)品，消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

技術(shù)分析理論包括哪些,？

1．指標(biāo)派。指標(biāo)派要考慮市場(chǎng)行為的各個(gè)方面,，建立一個(gè)數(shù)學(xué)模型,，給出數(shù)學(xué)上的計(jì)算公式，得到一個(gè)體現(xiàn)外匯市場(chǎng)的某個(gè)方面內(nèi)在實(shí)質(zhì)的數(shù)字,。這個(gè)數(shù)字叫指標(biāo)值,。指標(biāo)值的具體數(shù)值和相互問關(guān)系直接反映股市所處的狀態(tài)，為我們的操作行為提供指導(dǎo)的方向,。指標(biāo)反映的東西大多是從行情報(bào)表中直接看不到的,。

目前，世界上用在外匯市場(chǎng)上的各種名稱的技術(shù)指標(biāo)，數(shù)不勝數(shù),，至少在一千以上,。例如，相對(duì)強(qiáng)弱指標(biāo)(RSI),、隨機(jī)指標(biāo)(KD指標(biāo)),、趨向指標(biāo)(DMI)、平滑異同平均線(MACD),、能量潮(OBV),、心理線、乖離率等,。這些都是很著名的技術(shù)指標(biāo),，在股市中長(zhǎng)盛不衰。而且,，隨著時(shí)間的推移,，新的技術(shù)指標(biāo)還在不斷涌現(xiàn)，充實(shí)和擴(kuò)大這個(gè)大家族,。

2．形態(tài)學(xué)派,。

形態(tài)學(xué)派是根據(jù)價(jià)格圖表中，過去一段時(shí)間走過的軌跡的形態(tài)來預(yù)測(cè)外匯價(jià)格未來的趨勢(shì)情況的方法,。假設(shè)條件1告訴我們,，市場(chǎng)的行為包括一切信息。價(jià)格走過的形態(tài)是市場(chǎng)行為的重要部分,，是外匯市場(chǎng)對(duì)各種信息感受之后的具體表現(xiàn),，用價(jià)格的軌跡或者說是形態(tài)來推測(cè)外匯價(jià)格的將來是很有道理的。從價(jià)格軌跡的形態(tài)個(gè),，我們可以推測(cè)出外匯市場(chǎng)處在一個(gè)什么樣的大的環(huán)境之中,，由此對(duì)我們今后的行為給予一定的指導(dǎo)。著名的形態(tài)有M頭,、W底,、頭肩頂?shù)椎仁畮追N，這些形態(tài)同樣是人們智慧的結(jié)晶,。

3．K線派,。

K線派的研究手法是側(cè)重若干天K線的組合情況，推測(cè)外匯市場(chǎng)多空雙方力量的對(duì)比,，進(jìn)而判斷外匯市場(chǎng)多空雙方誰占優(yōu)勢(shì),，是暫時(shí)的，還是決定性的,。及線圖是進(jìn)行各種技術(shù)分析的最重要的圖表,，我們將在后面詳細(xì)介紹,。單獨(dú)一天的K線的形態(tài)有十幾種，若干天K線的組合種類就無法數(shù)清了,。人們經(jīng)過不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)了一些對(duì)外匯買賣有指導(dǎo)意義的組合，而且,，新的結(jié)果正不斷地被發(fā)現(xiàn),，被運(yùn)用。

4．切線派,。

切線派是按一定方法和原則在外匯圖表上畫一些直線,。然后根據(jù)這些直線的情況推測(cè)外匯價(jià)格的未來趨勢(shì)。這些直線就叫切線,。切線的作用主要是起支撐和壓力的作用,。支撐線和壓力線往后的延伸位置對(duì)價(jià)格的趨勢(shì)起一定的制約作用。一般說來,，外匯價(jià)格在從下向上抬升的過程中,，一觸及壓力線，甚至遠(yuǎn)未觸及到壓力線,，就會(huì)調(diào)頭向下,；同樣,，外匯從上向下跌的過程中,，在支撐線附近就會(huì)轉(zhuǎn)頭向上。

另外,，如果觸及切線后沒有轉(zhuǎn)向,，而是繼續(xù)向上或向下，這就叫突破,。突破之后,，這條直線仍然有實(shí)際作用，只是名稱變了,。原來的支撐線變成壓力線,，原來的壓力線將變成文撐線。切線派分析股市主要是依據(jù)切線的這個(gè)特性,。

5.波浪派,。

波浪理論把股價(jià)的上下變動(dòng)和不同時(shí)期的持續(xù)上漲下降看成是波浪的上下起伏一樣。波浪的起伏遵循自然界的規(guī)律,，按一定之規(guī)進(jìn)行,，外匯的價(jià)格也就遵循波浪起伏所遵循的規(guī)律。

簡(jiǎn)單地說,，上升是5浪下跌是3浪,。數(shù)清楚了各個(gè)浪就能準(zhǔn)確地預(yù)見到，跌勢(shì)已接近尾聲，牛市既將來臨,，或是牛市已到了強(qiáng)駕之末,，熊市將來到。波浪理論較之于別的技術(shù)分析流派,，最大的區(qū)別就是能提前很長(zhǎng)的時(shí)問預(yù)訪至U底和頂,。別的流派往往要等到新的趨勢(shì)已經(jīng)確立之后才能看到。但是,，波浪理論又是公認(rèn)的最難掌握的技術(shù)分析方法,。大浪套小浪，浪中有浪,，在數(shù)浪的時(shí)候極容易發(fā)生偏差,。事情過了以后，回過頭來數(shù)這些浪,，發(fā)現(xiàn)均滿足波浪理論所陳述的,，都能數(shù)對(duì)。一旦身處在現(xiàn)實(shí),，真正能夠正確數(shù)浪的人是很少的,。

以上五類技術(shù)分析方法是從不同的方面理解和考慮外匯市場(chǎng)。有些有相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),，有的就沒有很明確的理論基礎(chǔ),，很難說清楚為什么。它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，那就是都是經(jīng)過外匯市場(chǎng)的實(shí)際戰(zhàn)火的考驗(yàn),，最終沒有被淘汰而被保留下來的，它們都是我們的前人的經(jīng)驗(yàn),、智慧的精華,。

營(yíng)銷策略有哪些理論框架？

1,、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)三角模型,。基于顧客,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)自身這三方視角的分析，是許多營(yíng)銷決策及行動(dòng)的基礎(chǔ),，該理論是營(yíng)銷基本功里的基本功,，是武功心訣，所有行業(yè),，無論營(yíng)銷高層還是普通營(yíng)銷人員都應(yīng)高度重視,。

2,、顧客讓渡價(jià)值理論。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買：顧客預(yù)期得到的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,，該差額越大顧客就越有意愿購(gòu)買,，差額越低顧客越不愿購(gòu)買。該理論也相當(dāng)重要,，適用于所有需要營(yíng)銷的行業(yè)及所有營(yíng)銷從業(yè)人員,。該理論對(duì)消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)性啟發(fā)性大，但對(duì)生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)性作用相對(duì)較弱,。

3,、定位，即搶占顧客腦海里的特定有價(jià)值的位置,，被公認(rèn)為營(yíng)銷發(fā)展史上最重要的理論（美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)選）,。該定位理論的信徒眾多，社會(huì)上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動(dòng)輒3天10萬元的收費(fèi),，其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營(yíng)銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要，主要適用于快銷品/耐消品/生活服務(wù)業(yè),，但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,，對(duì)營(yíng)銷基層人員的作用也不大。