小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)分析,？

小米市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來(lái),，就一直堅(jiān)持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐，深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶(hù)體驗(yàn),，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn),。在硬件產(chǎn) 品方面,，小米以手機(jī)為基礎(chǔ),，建立了一個(gè)全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點(diǎn)帶面代面的方式，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī),，小米移動(dòng)電源，小米音響,，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面， 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶(hù)生態(tài)系統(tǒng),，前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城,，小米音樂(lè)等產(chǎn)品,，在提高用戶(hù)粘性，用戶(hù)忠誠(chéng)度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價(jià)格策略

價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起決定性作用,，直接關(guān)系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略,。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià)，不依托于販賣(mài)硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外，小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時(shí)發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價(jià)格變動(dòng)的利潤(rùn),。這種方式很好的控制了手機(jī)庫(kù)存,，減小了庫(kù)存導(dǎo)致的損耗，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷(xiāo)售渠道是其小米官方商城,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式,省去了中間渠道以及門(mén)店費(fèi)用，從而降低了銷(xiāo)售成本,。小米公司與電信,、移動(dòng)和聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合作，發(fā)售運(yùn)營(yíng)商綁定機(jī),。通過(guò)授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號(hào)店等線上電商平臺(tái),開(kāi)拓電商運(yùn)營(yíng)渠道,提高度,提高銷(xiāo)量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，通過(guò)蘇寧線下實(shí)體銷(xiāo)售渠道,滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店,，維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市,。另外,，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求的困擾,，這也是小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手機(jī)促銷(xiāo)策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷(xiāo)策略--饑餓營(yíng)銷(xiāo),。小米公司的饑餓營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分為兩步:第一步,，地毯式宣傳，強(qiáng)力造勢(shì),。傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體,，電視，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。而小米公司則主要通過(guò)微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣，并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴(kuò)大知名度,。最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì)。第二步,營(yíng)造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),利用消費(fèi)者”買(mǎi)不到才是最好的”心理因素,，人為控制產(chǎn)量，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率,，不斷提高預(yù)訂門(mén)檻,讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi)。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化,。

5、售后服務(wù)

采用上門(mén)退換貨,、建立維修自檢點(diǎn),、返廠維修的方式。同時(shí),，遵循國(guó)家三包政策,，七天包退，十五天包換,。上門(mén)退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市,。用戶(hù)在電話聯(lián)系小米客戶(hù)服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門(mén)取貨。自檢點(diǎn)服務(wù): 小米開(kāi)放一些自檢點(diǎn)幫助用戶(hù)檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)是否需要返廠維修,。此外,，隨著小米手機(jī)的熱賣(mài)，小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了北京總倉(cāng)外，新增上海,、深圳兩大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國(guó)已有包括北京在內(nèi)的三大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。從小米1S的發(fā)貨速度來(lái)看,，5天就完成了20W臺(tái)的出貨,，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬(wàn)臺(tái)。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷(xiāo)售和發(fā)行量逐漸增加,，擴(kuò)大了手機(jī)的市場(chǎng)以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高.除此之外,，全國(guó)小米之家已建立30家，完成了272個(gè)城市382家特約維修中心的建設(shè),。

從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度分析公司成功原因,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是指企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想。它是一種觀念,，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理都是在特定的指導(dǎo)思想或觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的,。確立正確的營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗具有決定性意義,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的核心是正確處理企業(yè),、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。在許多情況下,，這些利益是相互矛盾的,，也是相輔相成的。企業(yè)必須在全面分析市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上,，正確處理三者關(guān)系,，確定自己的原則和基本取向，并用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,，才能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),，保證企業(yè)的成功。

定性分析的分析方法,？

定性分析是傳播學(xué)研究方法之一,，指通過(guò)邏輯推理、哲學(xué)思辯,、歷史求證,、法規(guī)判斷等思維方式，著重從質(zhì)的方面分析和研究某一事物的屬性,。是傳統(tǒng)的人文科學(xué)研究方法在傳播學(xué)領(lǐng)域的具體運(yùn)用,。主要用于研究傳播的社會(huì)結(jié)構(gòu)和功能、傳播的社會(huì)控制、傳播與社會(huì)發(fā)展的相互關(guān)系等,。人類(lèi)對(duì)社會(huì)和自然的認(rèn)識(shí)首先是從屬性開(kāi)始的,，事物的根本差別也表現(xiàn)在其質(zhì)的差別上，因此對(duì)事物進(jìn)行質(zhì)的分析是認(rèn)識(shí)事物的重要方法,。但是,，在對(duì)事物進(jìn)行定性分析時(shí)，往往容易受個(gè)人價(jià)值觀的影響,。因此,，應(yīng)在定性分析基礎(chǔ)上輔以定量分析，以得出更準(zhǔn)確,、更客觀,、更科學(xué)的結(jié)論。

定量分析是識(shí)別危險(xiǎn)的一種方法,。原是分析化學(xué)的一個(gè)分支,，以測(cè)定物質(zhì)中各成分的含量為主要目標(biāo)。根據(jù)所用方法的不同,，分為重量分析,、容量分析和儀器分析三類(lèi)。因分析試樣用量和被測(cè)成分的不同,，又可分為常量分析,、半微量分析、微量分析,、超微量分析等,。后推廣為在明確劃分物質(zhì)種類(lèi)的前提下，即把物質(zhì)定性以后,，具體分析物質(zhì)的強(qiáng)度,、剛度、范圍變化量指標(biāo),。在“量” 的方面分析物質(zhì),，適于分析危險(xiǎn)損失發(fā)生的概率、頻率和損失程度等量度指標(biāo),。

意愿分析的方法,？

亦稱(chēng)“意愿評(píng)估法”或“條件價(jià)值法”。通過(guò)直接詢(xún)問(wèn)被訪者調(diào)查其對(duì)環(huán)境質(zhì)量的支付意愿從而確定環(huán)境價(jià)值的環(huán)境價(jià)值評(píng)估方法,。

當(dāng)環(huán)境價(jià)值無(wú)法直接用市場(chǎng)價(jià)格量度,也找不到具有市場(chǎng)價(jià)格的替代品時(shí),常通過(guò)對(duì)被訪者的直接調(diào)查獲得其對(duì)各種不同環(huán)境質(zhì)量的支付意愿,繪出支付意愿曲線,從而評(píng)估環(huán)境質(zhì)量的價(jià)值,。

主要分為兩類(lèi):(1)直接詢(xún)問(wèn)被訪者對(duì)環(huán)境質(zhì)量的支付意愿或受償意愿。包括投標(biāo)博弈法和權(quán)衡博弈法,。

(2)詢(xún)問(wèn)被訪者對(duì)環(huán)境質(zhì)量的需求量,從而推斷其支付意愿或受償意愿,。包括無(wú)費(fèi)用選擇法,、優(yōu)先性評(píng)價(jià)法。

物質(zhì)分析的方法,？

化學(xué)法和物理化學(xué)法,。

前者通過(guò)物質(zhì)的化學(xué)性質(zhì)來(lái)分析物質(zhì),效率低,不十分準(zhǔn)確。后者通過(guò)物質(zhì)的物理化學(xué)性質(zhì)來(lái)得到物質(zhì)成分,準(zhǔn)確,快速,。

現(xiàn)代的物理化學(xué)分析主要包括三類(lèi),光化學(xué)分析,電化學(xué)分析和色譜分析

風(fēng)險(xiǎn)分析的方法,？

項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析可以在項(xiàng)目壽命期的任何一個(gè)階段進(jìn)行，是一個(gè)連續(xù)不斷的過(guò)程,。風(fēng)險(xiǎn)分析是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的首要工作,，是實(shí)施項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的重要內(nèi)容。其中包括：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì),、風(fēng)險(xiǎn)管理策略、風(fēng)險(xiǎn)解決和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督等,。

風(fēng)險(xiǎn)分析是找出行動(dòng)方案的不確定性（主觀上無(wú)法控制）因素,，分析其環(huán)境狀況和對(duì)方案的敏感程度；估計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù),，包括行動(dòng)方案的費(fèi)用,，在不同情況下得到的收益以及不確定性因素各種機(jī)遇的概率，計(jì)算各種風(fēng)險(xiǎn)情況下的經(jīng)濟(jì)效果,；作出正確判斷,，等等。

滴定分析的方法,？

是將已知準(zhǔn)確濃度的標(biāo)準(zhǔn)溶液滴加到被測(cè)物質(zhì)的溶液中直至所加溶液物質(zhì)的量按化學(xué)計(jì)量關(guān)系恰好反應(yīng)完全，然后根據(jù)所加標(biāo)準(zhǔn)溶液的濃度和所消耗的體積,，計(jì)算出被測(cè)物質(zhì)含量的分析方法,。由于這種測(cè)定方法是以測(cè)量溶液體積為基礎(chǔ)，故又稱(chēng)為容量分析,。 滴定分析法分類(lèi)

1．酸堿滴定法

2．配位滴定法（絡(luò)合滴定分析）

3．氧化還原滴定法

4．沉淀滴定法

mete分析的方法,？

這個(gè)應(yīng)該是meta分析，它的方法主要有異質(zhì)性檢驗(yàn),、統(tǒng)計(jì)合并效應(yīng)量并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)推斷,、一般用森林圖的形式表示單個(gè)試驗(yàn)的結(jié)果和合并后的結(jié)果、敏感性分析,、通過(guò)Egger's法,，Begg's，“失安全數(shù)”的計(jì)算以及“倒漏斗圖”了解潛在的發(fā)表偏倚,。meta分析是比較和綜合針對(duì)同一科學(xué)問(wèn)題研究結(jié)果的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法,，常用于系統(tǒng)綜述中的定量合并分析,。

問(wèn)卷分析的方法？

1,、以觀察顧客或者調(diào)查人 背景分類(lèi),。性別。籍貫,。年齡,。產(chǎn)品或者核心問(wèn)題的相關(guān)性。進(jìn)行分類(lèi),。

2,、以分類(lèi)人為基礎(chǔ)收集數(shù)據(jù) 例（年紀(jì)或者性別對(duì)應(yīng)核心問(wèn)題的答案是否不同或者相同）讓已經(jīng)分類(lèi)的人對(duì)應(yīng)所要問(wèn)的核心問(wèn)題進(jìn)行歸納。相同背景對(duì)應(yīng)相同答案歸納起來(lái),。分析原因 ,。為什么不同背景的人回答相同或者有差異。原因是什么,？

3,、提取重復(fù)性數(shù)據(jù) 這些重復(fù)性數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù)。例如受驗(yàn)調(diào)查的人背景和所問(wèn)的核心問(wèn)題回答的一致性重復(fù)出現(xiàn)相同的情況,。就可以得出你所要的因果關(guān)系或者答案了,。

圖表分析的方法？

一,、初階：維度和指標(biāo)

初階的圖表簡(jiǎn)單易懂,，能滿(mǎn)足簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析需求，具體包括趨勢(shì),、頻數(shù),、比重、表格等類(lèi)型,。圖表數(shù)據(jù)分析的前提就是將自己需要呈現(xiàn)的指標(biāo),，以一定的維度拆分，在坐標(biāo)系中以可視化的方式呈現(xiàn)出來(lái),。

(一)趨勢(shì)圖

趨勢(shì)分析是最基礎(chǔ)的圖表分析,，包括線圖、柱狀圖,、堆積圖等多種形式,。

線圖可以觀察一個(gè)或者多個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)連續(xù)變化的趨勢(shì)，也可以根據(jù)需要與之前的周期進(jìn)行同比分析,。柱狀圖可以觀察某一事件的變化趨勢(shì);如果將整體拆分可以做成堆積圖,，同時(shí)觀察到部分所占比重及變化

(二)頻數(shù)圖

根據(jù)業(yè)務(wù)需求對(duì)指標(biāo)按照一定維度拆分，對(duì)比不同組別的頻數(shù),，便于分清,。

(三)比重圖

比重分析主要是用來(lái)了解不同部分占總體的比例,。橫向比較，扇形圖,、環(huán)形圖可以滿(mǎn)足這類(lèi)需求;縱向比較,，百分比堆積圖可以顯示不同部分所占比例的趨勢(shì)變化。

(四)表格

表格信息密集,，可以同時(shí)分析多維度,、多指標(biāo)數(shù)據(jù)，適合對(duì)數(shù)據(jù)敏感的人群使用,。

(五)其他圖表

下面介紹的是氣泡圖,，氣泡圖用來(lái)展示一個(gè)事件與多個(gè)維度之間的關(guān)系，如分析B端產(chǎn)品客戶(hù)成單周期與客戶(hù)活躍度,、登錄賬號(hào)數(shù)量之間的關(guān)系,。

除了上述常見(jiàn)的圖表，還有散點(diǎn)圖,、箱線圖,、股價(jià)圖、雷達(dá)圖等圖表,，在此不一一贅述,。