小米手機(jī)市場營銷學(xué)分析,？

小米市場營銷策略分析

1,、小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來，就一直堅(jiān)持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗(yàn),，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn),。在硬件產(chǎn) 品方面,，小米以手機(jī)為基礎(chǔ),，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng)。采用以點(diǎn)帶面代面的方式,，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī),，小米移動電源，小米音響,，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面， 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),，前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城，小米音樂等產(chǎn)品,，在提高用戶粘性,，用戶忠誠度上具有較好的效果。

2.小米手機(jī)價(jià)格策略

價(jià)格在市場經(jīng)濟(jì)中起決定性作用,，直接關(guān)系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略,。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià),，不依托于販賣硬件盈利，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外,，小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時(shí)發(fā)貨的策略,，賺取電子零部件價(jià)格變動的利潤。這種方式很好的控制了手機(jī)庫存,，減小了庫存導(dǎo)致的損耗,，從而增加了獲利空間。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費(fèi)用,，從而降低了銷售成本。小米公司與電信,、移動和聯(lián)通三大運(yùn)營商合作,，發(fā)售運(yùn)營商綁定機(jī)。通過授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運(yùn)營渠道,提高度,提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過蘇寧線下實(shí)體銷售渠道,滿足消費(fèi)者的購機(jī)需求。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店,，維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市。另外,，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾,，這也是小米手機(jī)營銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機(jī)促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷。小米公司的饑餓營銷重點(diǎn)分為兩步:第一步,，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳。而小米公司則主要通過微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,，并且通過積分獎勵的方式，鼓勵其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴(kuò)大知名度,。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強(qiáng)力造勢,。第二步,營造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象，通過限制出售手機(jī)控制市場,利用消費(fèi)者”買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤率,，不斷提高預(yù)訂門檻,讓消費(fèi)者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化,。

5,、售后服務(wù)

采用上門退換貨、建立維修自檢點(diǎn),、返廠維修的方式,。同時(shí)，遵循國家三包政策,，七天包退,，十五天包換。上門退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國20多個城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。自檢點(diǎn)服務(wù): 小米開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修,。此外，隨著小米手機(jī)的熱賣,，小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了北京總倉外,，新增上海、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看，5天就完成了20W臺的出貨,，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬臺,。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷售和發(fā)行量逐漸增加，擴(kuò)大了手機(jī)的市場以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高.除此之外,，全國小米之家已建立30家,，完成了272個城市382家特約維修中心的建設(shè),。

從營銷學(xué)角度分析公司成功原因,？

市場營銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想。它是一種觀念,，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式。任何企業(yè)的營銷管理都是在特定的指導(dǎo)思想或觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的,。確立正確的營銷管理哲學(xué),，對企業(yè)經(jīng)營成敗具有決定性意義。

市場營銷管理哲學(xué)的核心是正確處理企業(yè),、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系,。在許多情況下，這些利益是相互矛盾的,，也是相輔相成的,。企業(yè)必須在全面分析市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，正確處理三者關(guān)系,，確定自己的原則和基本取向,，并用于指導(dǎo)營銷實(shí)踐，才能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),，保證企業(yè)的成功,。

定性分析的分析方法？

定性分析是傳播學(xué)研究方法之一,，指通過邏輯推理,、哲學(xué)思辯、歷史求證,、法規(guī)判斷等思維方式,，著重從質(zhì)的方面分析和研究某一事物的屬性,。是傳統(tǒng)的人文科學(xué)研究方法在傳播學(xué)領(lǐng)域的具體運(yùn)用。主要用于研究傳播的社會結(jié)構(gòu)和功能,、傳播的社會控制,、傳播與社會發(fā)展的相互關(guān)系等。人類對社會和自然的認(rèn)識首先是從屬性開始的,，事物的根本差別也表現(xiàn)在其質(zhì)的差別上,，因此對事物進(jìn)行質(zhì)的分析是認(rèn)識事物的重要方法。但是,，在對事物進(jìn)行定性分析時(shí),，往往容易受個人價(jià)值觀的影響。因此,，應(yīng)在定性分析基礎(chǔ)上輔以定量分析,，以得出更準(zhǔn)確、更客觀,、更科學(xué)的結(jié)論,。

定量分析是識別危險(xiǎn)的一種方法。原是分析化學(xué)的一個分支,，以測定物質(zhì)中各成分的含量為主要目標(biāo),。根據(jù)所用方法的不同，分為重量分析,、容量分析和儀器分析三類,。因分析試樣用量和被測成分的不同，又可分為常量分析,、半微量分析,、微量分析、超微量分析等,。后推廣為在明確劃分物質(zhì)種類的前提下,，即把物質(zhì)定性以后，具體分析物質(zhì)的強(qiáng)度,、剛度,、范圍變化量指標(biāo)。在“量” 的方面分析物質(zhì),，適于分析危險(xiǎn)損失發(fā)生的概率,、頻率和損失程度等量度指標(biāo)。

意愿分析的方法,？

亦稱“意愿評估法”或“條件價(jià)值法”,。通過直接詢問被訪者調(diào)查其對環(huán)境質(zhì)量的支付意愿從而確定環(huán)境價(jià)值的環(huán)境價(jià)值評估方法。

當(dāng)環(huán)境價(jià)值無法直接用市場價(jià)格量度,也找不到具有市場價(jià)格的替代品時(shí),常通過對被訪者的直接調(diào)查獲得其對各種不同環(huán)境質(zhì)量的支付意愿,繪出支付意愿曲線,從而評估環(huán)境質(zhì)量的價(jià)值,。

主要分為兩類:(1)直接詢問被訪者對環(huán)境質(zhì)量的支付意愿或受償意愿,。包括投標(biāo)博弈法和權(quán)衡博弈法,。

(2)詢問被訪者對環(huán)境質(zhì)量的需求量,從而推斷其支付意愿或受償意愿。包括無費(fèi)用選擇法,、優(yōu)先性評價(jià)法,。

物質(zhì)分析的方法？

化學(xué)法和物理化學(xué)法,。

前者通過物質(zhì)的化學(xué)性質(zhì)來分析物質(zhì),效率低,不十分準(zhǔn)確,。后者通過物質(zhì)的物理化學(xué)性質(zhì)來得到物質(zhì)成分,準(zhǔn)確,快速。

現(xiàn)代的物理化學(xué)分析主要包括三類,光化學(xué)分析,電化學(xué)分析和色譜分析

風(fēng)險(xiǎn)分析的方法,？

項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析可以在項(xiàng)目壽命期的任何一個階段進(jìn)行,，是一個連續(xù)不斷的過程。風(fēng)險(xiǎn)分析是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的首要工作,，是實(shí)施項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的重要內(nèi)容,。其中包括：風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì),、風(fēng)險(xiǎn)管理策略,、風(fēng)險(xiǎn)解決和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督等。

風(fēng)險(xiǎn)分析是找出行動方案的不確定性（主觀上無法控制）因素,，分析其環(huán)境狀況和對方案的敏感程度,；估計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù),，包括行動方案的費(fèi)用,，在不同情況下得到的收益以及不確定性因素各種機(jī)遇的概率，計(jì)算各種風(fēng)險(xiǎn)情況下的經(jīng)濟(jì)效果,；作出正確判斷,，等等。

滴定分析的方法,？

是將已知準(zhǔn)確濃度的標(biāo)準(zhǔn)溶液滴加到被測物質(zhì)的溶液中直至所加溶液物質(zhì)的量按化學(xué)計(jì)量關(guān)系恰好反應(yīng)完全,，然后根據(jù)所加標(biāo)準(zhǔn)溶液的濃度和所消耗的體積，計(jì)算出被測物質(zhì)含量的分析方法,。由于這種測定方法是以測量溶液體積為基礎(chǔ),，故又稱為容量分析。 滴定分析法分類

1．酸堿滴定法

2．配位滴定法（絡(luò)合滴定分析）

3．氧化還原滴定法

4．沉淀滴定法

mete分析的方法,？

這個應(yīng)該是meta分析,，它的方法主要有異質(zhì)性檢驗(yàn)、統(tǒng)計(jì)合并效應(yīng)量并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)推斷,、一般用森林圖的形式表示單個試驗(yàn)的結(jié)果和合并后的結(jié)果,、敏感性分析、通過Egger's法,，Begg's,，“失安全數(shù)”的計(jì)算以及“倒漏斗圖”了解潛在的發(fā)表偏倚,。meta分析是比較和綜合針對同一科學(xué)問題研究結(jié)果的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，常用于系統(tǒng)綜述中的定量合并分析,。

問卷分析的方法,？

1、以觀察顧客或者調(diào)查人 背景分類,。性別,。籍貫。年齡,。產(chǎn)品或者核心問題的相關(guān)性,。進(jìn)行分類。

2,、以分類人為基礎(chǔ)收集數(shù)據(jù) 例（年紀(jì)或者性別對應(yīng)核心問題的答案是否不同或者相同）讓已經(jīng)分類的人對應(yīng)所要問的核心問題進(jìn)行歸納,。相同背景對應(yīng)相同答案歸納起來。分析原因 ,。為什么不同背景的人回答相同或者有差異,。原因是什么？

3,、提取重復(fù)性數(shù)據(jù) 這些重復(fù)性數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù),。例如受驗(yàn)調(diào)查的人背景和所問的核心問題回答的一致性重復(fù)出現(xiàn)相同的情況。就可以得出你所要的因果關(guān)系或者答案了,。

圖表分析的方法,？

一、初階：維度和指標(biāo)

初階的圖表簡單易懂,，能滿足簡單的數(shù)據(jù)分析需求,，具體包括趨勢、頻數(shù),、比重,、表格等類型。圖表數(shù)據(jù)分析的前提就是將自己需要呈現(xiàn)的指標(biāo),，以一定的維度拆分,，在坐標(biāo)系中以可視化的方式呈現(xiàn)出來。

(一)趨勢圖

趨勢分析是最基礎(chǔ)的圖表分析,，包括線圖,、柱狀圖、堆積圖等多種形式,。

線圖可以觀察一個或者多個數(shù)據(jù)指標(biāo)連續(xù)變化的趨勢,，也可以根據(jù)需要與之前的周期進(jìn)行同比分析。柱狀圖可以觀察某一事件的變化趨勢;如果將整體拆分可以做成堆積圖,，同時(shí)觀察到部分所占比重及變化

(二)頻數(shù)圖

根據(jù)業(yè)務(wù)需求對指標(biāo)按照一定維度拆分,，對比不同組別的頻數(shù),，便于分清。

(三)比重圖

比重分析主要是用來了解不同部分占總體的比例,。橫向比較,，扇形圖、環(huán)形圖可以滿足這類需求;縱向比較,，百分比堆積圖可以顯示不同部分所占比例的趨勢變化,。

(四)表格

表格信息密集，可以同時(shí)分析多維度,、多指標(biāo)數(shù)據(jù),，適合對數(shù)據(jù)敏感的人群使用。

(五)其他圖表

下面介紹的是氣泡圖,，氣泡圖用來展示一個事件與多個維度之間的關(guān)系,，如分析B端產(chǎn)品客戶成單周期與客戶活躍度、登錄賬號數(shù)量之間的關(guān)系,。

除了上述常見的圖表,，還有散點(diǎn)圖、箱線圖,、股價(jià)圖,、雷達(dá)圖等圖表，在此不一一贅述,。