市場營銷分析方法有哪些,？

市場營銷分析方法,，一般包括四個(gè)人方面:1,，企業(yè)經(jīng)營情況分析,，2,，產(chǎn)品分析,，3,，市場分析,，4,，消費(fèi)者研究,。撰寫策劃書吋應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果，說明產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。

再根據(jù)市場分析的情況,，把產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好私偏向,。也可以提出對產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。對產(chǎn)品，消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估,。

企業(yè)分析方法有哪些,？

一、PEST分析　　

PEST 為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型,，所謂PEST即 Political（政治）,， Economic（經(jīng)濟(jì)）, Social（社會） and Technological（科技）。這些是企業(yè)的外部環(huán)境,，一般不受企業(yè)掌握,，這些因素也被戲稱為“pest（有害物）”。

PEST分析是企業(yè)對自身外部環(huán)境的分析,。

二,、SWOT分析

SWOT分析即強(qiáng)弱機(jī)危綜合分析法，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法,，是市場營銷的基礎(chǔ)分析方法之一,，通過評價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths),、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機(jī)會(Opportunities)和威脅(Threats),，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進(jìn)行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位,。

SWOT分析是企業(yè)與其它企業(yè)競爭力的分析。

三,、波特五力分析模型　　

　　波特五力分析模型又稱波特競爭力模型,。

五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響,。用于競爭戰(zhàn)略的分析,，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,、購買者的討價(jià)還價(jià)能力,、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力,、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力,。

波特五力分析模型蘊(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是大家熟知的：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、專一化戰(zhàn)略,。

四,、波士頓矩陣

波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化,，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義,。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去,，以保證企業(yè)收益,，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。

波士頓矩陣把產(chǎn)品分為四類：明星產(chǎn)品,、現(xiàn)金牛產(chǎn)品,、問號產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品。主要是用來區(qū)分產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段,。

五,、生命周期分析

行業(yè)的生命周期指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會經(jīng)濟(jì)活動所經(jīng)歷的時(shí)間。行業(yè)的生命發(fā)展周期主要包括四個(gè)發(fā)展階段：幼稚期,，成長期,，成熟期，衰退期,。

語音的時(shí)域分析方法有哪些應(yīng)用,？

語音的時(shí)域分析法是結(jié)合不同語境對不同發(fā)音的一個(gè)理解分析,，它一般主要用于反問，驚訝等,，

企業(yè)應(yīng)用情景分析工具方法,？

情景分析法 - 一、基本概念

分類

　　1.情景分析法的概念：

　　概念一：情景分析法,，又稱前景描述法或腳本法,，是在推測的基礎(chǔ)上，對可能的未來情景加以描述,，同時(shí)將一些有關(guān)聯(lián)的單獨(dú)預(yù)測集形成一個(gè)總體的綜合預(yù)測,。

　　概念二：情景分析就是就某一主體或某一主題所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析的一種特殊研究方法。概括地說,，情景分析的整個(gè)過程是通過對環(huán)境的研究,，識別影響研究主體或主題發(fā)展的外部因素，模擬外部因素可能發(fā)生的多種交叉情景分析和預(yù)測各種可能前景,。

作用

　　情景分析法的作用：

　?。?）分析環(huán)境和形成決策；

　　任何企業(yè)若想生存進(jìn)而壯大,必須要盡可能做到“知己,、知彼,、知環(huán)境”。情景分析法就是企業(yè)從自身角度出發(fā),通過綜合分析整個(gè)行業(yè)環(huán)境甚至社會環(huán)境,評估和分析自身以及競爭對手的核心競爭力,進(jìn)而制訂相應(yīng)決策,。由于每一組對環(huán)境的描述都最終會產(chǎn)生一個(gè)相應(yīng)的決策,因此情景分析主要是用在分析環(huán)境和形成決策兩個(gè)方面,。

　　（2）提高組織的戰(zhàn)略適應(yīng)能力,；

　　由于情景分析法重點(diǎn)考慮的是將來的變化,因此能夠幫助企業(yè)很好地處理未來的不確定性因素,。尤其是在戰(zhàn)略預(yù)警方面,能夠很好地提高企業(yè)或組織的戰(zhàn)略適應(yīng)能力。同時(shí),企業(yè)持續(xù)的情景分析還可以為企業(yè)情報(bào)部門提供大量的環(huán)境市場參數(shù),而這些參數(shù)又可以對企業(yè)提供多方面的幫助,例如可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的機(jī)會,、威脅,、優(yōu)勢和劣勢等。

　?。?）提高團(tuán)隊(duì)的總體能力,，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置；

　　從企業(yè)內(nèi)部出發(fā),企業(yè)的核心是人,而人的思想是關(guān)鍵,。由于情景分析法不僅僅屬于高層管理人員的戰(zhàn)略工具,而且需要企業(yè)各個(gè)層次都要參與其中,如此可激發(fā)每個(gè)人的責(zé)任感和成就感,提高團(tuán)隊(duì)的總體能力,。企業(yè)通過情景分析法預(yù)測出未來可能出現(xiàn)的情景,決策人員以此為基礎(chǔ)進(jìn)行決策,確定未來的發(fā)展方向,決策的實(shí)施需要資源的支持,企業(yè)的資源也就相應(yīng)地實(shí)現(xiàn)了重新配置。

特點(diǎn)

　　情景分析方法的特點(diǎn)：

　?。?）在了解內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)上,；

　　（2）定性分析加定量分析,；

　?。?）需要主觀想象力,；

　　（4）承認(rèn)結(jié)果的多樣性,；

情景分析法 - 二.執(zhí)行步驟：

　　◎方法一：

　?。?）主題的確定；

　?。?）主要影響因素的選擇,；

　　（3）方案的描述與篩選：將關(guān)鍵影響因素的具體描述進(jìn)行組合,，形成多個(gè)初步的未來情景描述方案,。――橫縱坐標(biāo)進(jìn)行歸類；

　?。?）模擬演習(xí)：邀請公司的管理人員進(jìn)入描述的情景中,，面對情景中出現(xiàn)的狀況或問題做出對應(yīng)策略的過程；

　?。?）制訂戰(zhàn)略,；

　　（6）早期預(yù)警系統(tǒng)的建立,；

　　◎方法二：

　　分析步驟：主題的確定,；主題所處環(huán)境的構(gòu)造；關(guān)鍵因素的辨識,；假想可能的趨勢和發(fā)展,；檢測對發(fā)展和趨勢的影響。

　　5.情景分析方法的應(yīng)用：

情景分析法 - 三,、應(yīng)用情況

　　◎應(yīng)用對象：

　?。?）未來分析：分析歷史；從定性分析到定量規(guī)劃,；預(yù)測未來發(fā)展和變化趨勢。

　?。?）差距分析：預(yù)測發(fā)展,；找到現(xiàn)狀與未來的差距；分析填補(bǔ)差距的解決方案,。

　?。?）目標(biāo)展開：提出需要，即“需要系列”的展開,；實(shí)現(xiàn)需要而展開的目標(biāo)設(shè)計(jì),，即“規(guī)劃”展開。

　　◎應(yīng)用范圍：

　　情景分析法適用于資金密集,、產(chǎn)品/技術(shù)開發(fā)的前導(dǎo)期長,、戰(zhàn)略調(diào)整所需投入大,、風(fēng)險(xiǎn)高的產(chǎn)業(yè)，如石油,、鋼鐵等產(chǎn)業(yè),。還適用于不確定因素太多，無法進(jìn)行唯一準(zhǔn)確預(yù)測的情況,，例如：制藥業(yè),、金融業(yè)，以及相關(guān)的股市等,。

　　◎應(yīng)用領(lǐng)域：

　　1.企業(yè)管理領(lǐng)域,；2.經(jīng)濟(jì)評價(jià)與預(yù)測領(lǐng)域：

　　（1）交通規(guī)劃領(lǐng)域,；（2）農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域,；（3）能源需求領(lǐng)域；（4）氣候變化領(lǐng)域

情景分析法 - 四,、擴(kuò)展分析

　　1.“情景分析”中對環(huán)境的分析可以運(yùn)用多種分析工具,，如

　　（1）PEST分析：

　　政治(political),、經(jīng)濟(jì)(economical),、社會(social)、技術(shù)(technological)

　　經(jīng)濟(jì)的：要素市場與供給水平,；勞動力市場,；價(jià)格水平；財(cái)政與稅收政策,；顧客因素,；資本市場：利率、匯率與融資,；WTO,；

　　政治的：政治環(huán)境；法律環(huán)境,；政府管制,；產(chǎn)業(yè)政策；

　　技術(shù)的：技術(shù)變革,；技術(shù)替代,；

　　社會的：社會態(tài)度、信念與價(jià)值觀,；人口的年齡結(jié)構(gòu)與教育程度,；綠色化；

　?。?）基于SWOT分析的道斯矩陣：

　　優(yōu)勢（Strength）,、劣勢（Weakness）,、外部機(jī)會（Opportunity）、外部威脅（Threat）

　?。?）利益相關(guān)性分析：相關(guān)的利益群體是哪些,？他們有什么樣的利益訴求？這些利益需求的變化趨勢是怎樣的

　　2.情景分析的出發(fā)點(diǎn)很重要,。

　　情景分析法是為了提高企業(yè),、公共部門或者其他組織對未來的適應(yīng)性和發(fā)展力，因此分析的一個(gè)前提是要對分析的對象有一個(gè)清晰的認(rèn)識,。例如對于公司,，首先要了解的就是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、組織定位,、愿景等,，還有一個(gè)容易被忽視但卻非常重要的因素就是組織的文化，這關(guān)系了到每個(gè)組織個(gè)體價(jià)值觀與集體認(rèn)同方面,。如果不了解這些,，就從整體的角度出發(fā)，很可能通過情景分析得到的一個(gè)看似非常好的戰(zhàn)略,，會變得不切實(shí)際,，或者效果并不見得好。

企業(yè)市場營銷能力分析的方法哪幾種,？

企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有：PEST分析方法,、機(jī)會威脅分析矩陣法和SWOT分析法。 1.PEST分析方法 PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法,。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要對宏觀環(huán)境因素做分析,，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析，簡稱為PEST分析法,。

2.機(jī)會威脅分析矩陣法 機(jī)會和威脅分析,，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

機(jī)會是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷有利的各項(xiàng)因素的總和,。

威脅是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷不利的各項(xiàng)因素的總和。

對環(huán)境中的威脅分析主要從兩個(gè)方面著眼：

一是分析威脅對企業(yè)的影響程度,，二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小,，并將這兩個(gè)方面結(jié)合在一起。

企業(yè)在威脅分析的基礎(chǔ)上還必須進(jìn)一步進(jìn)行機(jī)會分析,。

機(jī)會分析的思路同威脅分析思路相仿,，一是考慮機(jī)會給企業(yè)帶來的潛在利益大小,，二是考慮機(jī)會出現(xiàn)的概率大小。

其分析的思路同威脅分析矩陣相同,。

在實(shí)際的客觀環(huán)境中,，單純的威脅環(huán)境與單純的機(jī)會環(huán)境都是極少的，而通?？偸菣C(jī)會與威脅同在,，風(fēng)險(xiǎn)與利益共存。所以,，企業(yè)實(shí)際面臨的是綜合環(huán)境,。 3.SWOT分析法 SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營銷戰(zhàn)略的方法。

其中,，S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strength),，W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(Weakness)，O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(Opportunities),，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats),。

這里優(yōu)劣勢是對企業(yè)內(nèi)在的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)進(jìn)行分析，而機(jī)會與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產(chǎn)生的影響,。

掌握了外在環(huán)境帶來的機(jī)會及威脅,，也就掌握了企業(yè)做什么；掌握了企業(yè)的長處及弱點(diǎn),，也就掌握了企業(yè)能夠做什么,。SWOT分析能簡潔清晰地反映企業(yè)所處的市場，這種SWOT分析表在實(shí)務(wù)上也通常為一般企業(yè)所采用,。

市場營銷環(huán)境分析內(nèi)容和方法有哪些,？

市場營銷環(huán)境分析常用的方法為SWOT法，它是(優(yōu)勢),、(劣勢),、(機(jī)會)、(威脅)的意思,。具體內(nèi)容如下：　

(一) 外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅）　　環(huán)境機(jī)會的實(shí)質(zhì)是指市場上存在著“未滿足的需求”,。它即可能來源于宏觀環(huán)境也可能來源于微觀環(huán)境。隨著消費(fèi)者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短,，引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰,、要求開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，從而市場上出現(xiàn)了許多新的機(jī)會,?！　…h(huán)境機(jī)會對不同企業(yè)是不相等的，同一個(gè)環(huán)境機(jī)會對這一些企業(yè)可能成為有利的機(jī)會，而對另一些企業(yè)可能就造成威脅,。環(huán)境機(jī)會能否成為企業(yè)的機(jī)會,，要看此環(huán)境機(jī)會是否與企業(yè)目標(biāo)、資源及任務(wù)相一致,，企業(yè)利用此環(huán)境機(jī)會能否比其競爭者帶來更大的利益,。　　環(huán)境威脅是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素,。這種環(huán)境威脅,，主要來自兩方面：一方面，是環(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營銷活動,，如政府頒布某種法律,，它對造成環(huán)境污染的企業(yè)來說，就構(gòu)成了巨大的威脅,；另一方面,，企業(yè)的目標(biāo)、任務(wù)及資源同環(huán)境機(jī)會相矛盾,?！?/p>

（二）內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）　　識別環(huán)境中有吸引力的機(jī)會是一回事，擁有在機(jī)會中成功所必需的競爭能力是另一回事,。每個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢,，這可通過“營銷備忘錄優(yōu)勢／劣勢績效分析檢查表”的方式進(jìn)行。管理當(dāng)局或企業(yè)外的咨詢機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷,、財(cái)務(wù),、制造和組織能力。每一要素都要按照特強(qiáng),、稍強(qiáng),、中等、稍弱或特弱劃分等級,。很清楚,，公司不應(yīng)去糾正它的所有劣勢，也不是對其優(yōu)勢不加利用,。主要的問題是公司應(yīng)研究,，它究竟是應(yīng)只局限在已擁有優(yōu)勢的機(jī)會中，還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢以找到更好的機(jī)會,。有時(shí),，企業(yè)發(fā)展慢并非因?yàn)槠涓鞑块T缺乏優(yōu)勢，而是因?yàn)樗鼈儾荒芎芎玫貐f(xié)調(diào)配合,。因此,，評估內(nèi)部各部門的工作關(guān)系作為一項(xiàng)內(nèi)部審計(jì)工作是非常重要的,。

企業(yè)計(jì)劃書市場營銷應(yīng)該包括哪些,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案

營銷活動（時(shí)間）安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法

我國企業(yè)的市場營銷策略分析？

目前,，我們國內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè),，其實(shí)都不懂營銷。只是把簡單的推銷,，也就是銷售工作,，強(qiáng)行包裝上了營銷這個(gè)名詞的外殼,，而實(shí)際，做的還是簡單推銷的事情,。

營銷的核心,，實(shí)際是需求二字，不研究目標(biāo)客戶的需求,，只強(qiáng)調(diào)自身商品的特點(diǎn),，這就是國內(nèi)企業(yè)目前所謂的營銷的現(xiàn)狀。

所以,，想要做好營銷,，還要從思考市場需求出發(fā)，先做運(yùn)營,，再做銷售,。

企業(yè)經(jīng)營情況分析的方法有哪些？

1,、資產(chǎn)負(fù)債表分析,。主要從資產(chǎn)項(xiàng)目、負(fù)債結(jié)構(gòu),、所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行分析,。資產(chǎn)主要分析項(xiàng)目有：現(xiàn)金比重、應(yīng)收帳款比重,、存貨比重,、無形資產(chǎn)比重等。負(fù)債結(jié)構(gòu)分析有：短期償債能力分析,、長期償債能力分析等,。所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)是分析：各項(xiàng)權(quán)益占所有者權(quán)益總額的比重，說明投資者投入資本的保值增值情況及所有者的權(quán)益構(gòu)成,。

2,、利潤表分析。主要從盈利能力,、經(jīng)營業(yè)績等方面分析,。主要分析指標(biāo)：凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率,、主營業(yè)務(wù)利潤率,、成本費(fèi)用利潤率、銷售增長率等,。

3,、現(xiàn)金流量表分析。主要從現(xiàn)金支付能力,、資本支出與投資比率,、現(xiàn)金流量收益比率等方面進(jìn)行分析,。分析指標(biāo)主要有：現(xiàn)金比率、流動負(fù)債現(xiàn)金比率,、債務(wù)現(xiàn)金比率,、股利現(xiàn)金比率、資本購置率,、銷售現(xiàn)金率等,。

企業(yè)應(yīng)用平臺中啟用系統(tǒng)的方法有哪些？

啟用系統(tǒng)有兩種方法,

一種是系統(tǒng)管理員 在建立賬套時(shí)直接啟用,另一種是賬套主管在企業(yè)應(yīng)用平臺的基本信息中進(jìn)行系統(tǒng) 啟用 .