市場營銷分析方法有哪些,？

市場營銷分析方法,，一般包括四個人方面:1,，企業(yè)經(jīng)營情況分析,，2，產(chǎn)品分析,，3，市場分析,，4,，消費者研究。撰寫策劃書吋應根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果,，說明產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點,。

再根據(jù)市場分析的情況，把產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,，并指出消費者的愛好私偏向,。也可以提出對產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。對產(chǎn)品,，消費者和競爭者進行評估,。

企業(yè)分析方法有哪些？

一,、PEST分析　　

PEST 為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型,，所謂PEST即 Political（政治）， Economic（經(jīng)濟）, Social（社會） and Technological（科技）,。這些是企業(yè)的外部環(huán)境,，一般不受企業(yè)掌握，這些因素也被戲稱為“pest（有害物）”,。

PEST分析是企業(yè)對自身外部環(huán)境的分析,。

二、SWOT分析

SWOT分析即強弱機危綜合分析法,，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法,，是市場營銷的基礎分析方法之一，通過評價企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths),、劣勢(Weaknesses),、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats),，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位。

SWOT分析是企業(yè)與其它企業(yè)競爭力的分析,。

三,、波特五力分析模型　　

　　波特五力分析模型又稱波特競爭力模型。

五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出,，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響,。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境,。五力分別是：供應商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力,、替代品的替代能力,、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。

波特五力分析模型蘊含著三類成功的戰(zhàn)略思想,，那就是大家熟知的：總成本領先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略,。

四,、波士頓矩陣

波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化,，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義,。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去,，以保證企業(yè)收益,，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關鍵。

波士頓矩陣把產(chǎn)品分為四類：明星產(chǎn)品,、現(xiàn)金牛產(chǎn)品,、問號產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品。主要是用來區(qū)分產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段,。

五,、生命周期分析

行業(yè)的生命周期指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會經(jīng)濟活動所經(jīng)歷的時間。行業(yè)的生命發(fā)展周期主要包括四個發(fā)展階段：幼稚期,，成長期,，成熟期，衰退期,。

語音的時域分析方法有哪些應用？

語音的時域分析法是結(jié)合不同語境對不同發(fā)音的一個理解分析,，它一般主要用于反問,，驚訝等,，

企業(yè)應用情景分析工具方法？

情景分析法 - 一,、基本概念

分類

　　1.情景分析法的概念：

　　概念一：情景分析法,，又稱前景描述法或腳本法，是在推測的基礎上,，對可能的未來情景加以描述,，同時將一些有關聯(lián)的單獨預測集形成一個總體的綜合預測。

　　概念二：情景分析就是就某一主體或某一主題所處的宏觀環(huán)境進行分析的一種特殊研究方法,。概括地說,，情景分析的整個過程是通過對環(huán)境的研究，識別影響研究主體或主題發(fā)展的外部因素,，模擬外部因素可能發(fā)生的多種交叉情景分析和預測各種可能前景,。

作用

　　情景分析法的作用：

　　（1）分析環(huán)境和形成決策,；

　　任何企業(yè)若想生存進而壯大,必須要盡可能做到“知己,、知彼、知環(huán)境”,。情景分析法就是企業(yè)從自身角度出發(fā),通過綜合分析整個行業(yè)環(huán)境甚至社會環(huán)境,評估和分析自身以及競爭對手的核心競爭力,進而制訂相應決策。由于每一組對環(huán)境的描述都最終會產(chǎn)生一個相應的決策,因此情景分析主要是用在分析環(huán)境和形成決策兩個方面,。

　?。?）提高組織的戰(zhàn)略適應能力；

　　由于情景分析法重點考慮的是將來的變化,因此能夠幫助企業(yè)很好地處理未來的不確定性因素,。尤其是在戰(zhàn)略預警方面,能夠很好地提高企業(yè)或組織的戰(zhàn)略適應能力,。同時,企業(yè)持續(xù)的情景分析還可以為企業(yè)情報部門提供大量的環(huán)境市場參數(shù),而這些參數(shù)又可以對企業(yè)提供多方面的幫助,例如可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的機會、威脅,、優(yōu)勢和劣勢等,。

　　（3）提高團隊的總體能力,，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,；

　　從企業(yè)內(nèi)部出發(fā),企業(yè)的核心是人,而人的思想是關鍵。由于情景分析法不僅僅屬于高層管理人員的戰(zhàn)略工具,而且需要企業(yè)各個層次都要參與其中,如此可激發(fā)每個人的責任感和成就感,提高團隊的總體能力,。企業(yè)通過情景分析法預測出未來可能出現(xiàn)的情景,決策人員以此為基礎進行決策,確定未來的發(fā)展方向,決策的實施需要資源的支持,企業(yè)的資源也就相應地實現(xiàn)了重新配置,。

特點

　　情景分析方法的特點：

　　（1）在了解內(nèi)部環(huán)境的基礎上,；

　?。?）定性分析加定量分析；

　?。?）需要主觀想象力,；

　?。?）承認結(jié)果的多樣性；

情景分析法 - 二.執(zhí)行步驟：

　　◎方法一：

　?。?）主題的確定,；

　　（2）主要影響因素的選擇,；

　?。?）方案的描述與篩選：將關鍵影響因素的具體描述進行組合，形成多個初步的未來情景描述方案,。――橫縱坐標進行歸類,；

　　（4）模擬演習：邀請公司的管理人員進入描述的情景中,，面對情景中出現(xiàn)的狀況或問題做出對應策略的過程,；

　　（5）制訂戰(zhàn)略,；

　?。?）早期預警系統(tǒng)的建立；

　　◎方法二：

　　分析步驟：主題的確定,；主題所處環(huán)境的構(gòu)造,；關鍵因素的辨識；假想可能的趨勢和發(fā)展,；檢測對發(fā)展和趨勢的影響,。

　　5.情景分析方法的應用：

情景分析法 - 三、應用情況

　　◎應用對象：

　?。?）未來分析：分析歷史,；從定性分析到定量規(guī)劃；預測未來發(fā)展和變化趨勢,。

　?。?）差距分析：預測發(fā)展；找到現(xiàn)狀與未來的差距,；分析填補差距的解決方案,。

　　（3）目標展開：提出需要,，即“需要系列”的展開,；實現(xiàn)需要而展開的目標設計，即“規(guī)劃”展開,。

　　◎應用范圍：

　　情景分析法適用于資金密集,、產(chǎn)品/技術(shù)開發(fā)的前導期長、戰(zhàn)略調(diào)整所需投入大,、風險高的產(chǎn)業(yè),，如石油,、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)。還適用于不確定因素太多,，無法進行唯一準確預測的情況,，例如：制藥業(yè)、金融業(yè),，以及相關的股市等,。

　　◎應用領域：

　　1.企業(yè)管理領域；2.經(jīng)濟評價與預測領域：

　?。?）交通規(guī)劃領域,；（2）農(nóng)業(yè)發(fā)展領域；（3）能源需求領域,；（4）氣候變化領域

情景分析法 - 四,、擴展分析

　　1.“情景分析”中對環(huán)境的分析可以運用多種分析工具，如

　?。?）PEST分析：

　　政治(political),、經(jīng)濟(economical)、社會(social),、技術(shù)(technological)

　　經(jīng)濟的：要素市場與供給水平,；勞動力市場；價格水平,；財政與稅收政策,；顧客因素；資本市場：利率,、匯率與融資；WTO,；

　　政治的：政治環(huán)境,；法律環(huán)境；政府管制,；產(chǎn)業(yè)政策,；

　　技術(shù)的：技術(shù)變革；技術(shù)替代,；

　　社會的：社會態(tài)度,、信念與價值觀；人口的年齡結(jié)構(gòu)與教育程度,；綠色化,；

　　（2）基于SWOT分析的道斯矩陣：

　　優(yōu)勢（Strength）,、劣勢（Weakness）,、外部機會（Opportunity）,、外部威脅（Threat）

　　（3）利益相關性分析：相關的利益群體是哪些,？他們有什么樣的利益訴求,？這些利益需求的變化趨勢是怎樣的

　　2.情景分析的出發(fā)點很重要。

　　情景分析法是為了提高企業(yè),、公共部門或者其他組織對未來的適應性和發(fā)展力,，因此分析的一個前提是要對分析的對象有一個清晰的認識。例如對于公司,，首先要了解的就是公司的戰(zhàn)略目標,、組織定位、愿景等,，還有一個容易被忽視但卻非常重要的因素就是組織的文化,，這關系了到每個組織個體價值觀與集體認同方面。如果不了解這些,，就從整體的角度出發(fā),，很可能通過情景分析得到的一個看似非常好的戰(zhàn)略，會變得不切實際,，或者效果并不見得好,。

企業(yè)市場營銷能力分析的方法哪幾種？

企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有：PEST分析方法,、機會威脅分析矩陣法和SWOT分析法,。 1.PEST分析方法 PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要對宏觀環(huán)境因素做分析,，分析的具體內(nèi)容會有差異,，但一般都應對政治、經(jīng)濟,、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析,，簡稱為PEST分析法。

2.機會威脅分析矩陣法 機會和威脅分析,，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎,。

機會是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷有利的各項因素的總和。

威脅是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷不利的各項因素的總和,。

對環(huán)境中的威脅分析主要從兩個方面著眼：

一是分析威脅對企業(yè)的影響程度,，二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小，并將這兩個方面結(jié)合在一起,。

企業(yè)在威脅分析的基礎上還必須進一步進行機會分析,。

機會分析的思路同威脅分析思路相仿，一是考慮機會給企業(yè)帶來的潛在利益大小，二是考慮機會出現(xiàn)的概率大小,。

其分析的思路同威脅分析矩陣相同,。

在實際的客觀環(huán)境中，單純的威脅環(huán)境與單純的機會環(huán)境都是極少的,，而通?？偸菣C會與威脅同在，風險與利益共存,。所以,，企業(yè)實際面臨的是綜合環(huán)境。 3.SWOT分析法 SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營銷戰(zhàn)略的方法,。

其中,，S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strength)，W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(Weakness),，O是指企業(yè)外部環(huán)境的機會(Opportunities),，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats)。

這里優(yōu)劣勢是對企業(yè)內(nèi)在的強項與弱項進行分析,，而機會與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產(chǎn)生的影響,。

掌握了外在環(huán)境帶來的機會及威脅，也就掌握了企業(yè)做什么,；掌握了企業(yè)的長處及弱點,，也就掌握了企業(yè)能夠做什么。SWOT分析能簡潔清晰地反映企業(yè)所處的市場,，這種SWOT分析表在實務上也通常為一般企業(yè)所采用,。

市場營銷環(huán)境分析內(nèi)容和方法有哪些？

市場營銷環(huán)境分析常用的方法為SWOT法,，它是(優(yōu)勢),、(劣勢)、(機會),、(威脅)的意思,。具體內(nèi)容如下：　

(一) 外部環(huán)境分析（機會與威脅）　　環(huán)境機會的實質(zhì)是指市場上存在著“未滿足的需求”。它即可能來源于宏觀環(huán)境也可能來源于微觀環(huán)境,。隨著消費者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短，引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰,、要求開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費者的需求,，從而市場上出現(xiàn)了許多新的機會?！　…h(huán)境機會對不同企業(yè)是不相等的,，同一個環(huán)境機會對這一些企業(yè)可能成為有利的機會，而對另一些企業(yè)可能就造成威脅。環(huán)境機會能否成為企業(yè)的機會,，要看此環(huán)境機會是否與企業(yè)目標,、資源及任務相一致，企業(yè)利用此環(huán)境機會能否比其競爭者帶來更大的利益,?！　…h(huán)境威脅是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素。這種環(huán)境威脅,，主要來自兩方面：一方面,，是環(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營銷活動，如政府頒布某種法律,，它對造成環(huán)境污染的企業(yè)來說,，就構(gòu)成了巨大的威脅；另一方面,，企業(yè)的目標,、任務及資源同環(huán)境機會相矛盾?！?/p>

（二）內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）　　識別環(huán)境中有吸引力的機會是一回事,，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢,，這可通過“營銷備忘錄優(yōu)勢／劣勢績效分析檢查表”的方式進行,。管理當局或企業(yè)外的咨詢機構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷、財務,、制造和組織能力,。每一要素都要按照特強、稍強,、中等,、稍弱或特弱劃分等級。很清楚,，公司不應去糾正它的所有劣勢,，也不是對其優(yōu)勢不加利用。主要的問題是公司應研究,，它究竟是應只局限在已擁有優(yōu)勢的機會中,，還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢以找到更好的機會。有時,，企業(yè)發(fā)展慢并非因為其各部門缺乏優(yōu)勢,，而是因為它們不能很好地協(xié)調(diào)配合。因此,，評估內(nèi)部各部門的工作關系作為一項內(nèi)部審計工作是非常重要的,。

企業(yè)計劃書市場營銷應該包括哪些？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務,。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:

-

8.風險控制：風險來源與控制方法

我國企業(yè)的市場營銷策略分析,？

目前,，我們國內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè)，其實都不懂營銷,。只是把簡單的推銷,，也就是銷售工作，強行包裝上了營銷這個名詞的外殼,，而實際，做的還是簡單推銷的事情。

營銷的核心,，實際是需求二字,，不研究目標客戶的需求，只強調(diào)自身商品的特點,，這就是國內(nèi)企業(yè)目前所謂的營銷的現(xiàn)狀,。

所以，想要做好營銷,，還要從思考市場需求出發(fā),，先做運營，再做銷售,。

企業(yè)經(jīng)營情況分析的方法有哪些,？

1、資產(chǎn)負債表分析,。主要從資產(chǎn)項目,、負債結(jié)構(gòu)、所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)方面進行分析,。資產(chǎn)主要分析項目有：現(xiàn)金比重,、應收帳款比重、存貨比重,、無形資產(chǎn)比重等,。負債結(jié)構(gòu)分析有：短期償債能力分析、長期償債能力分析等,。所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)是分析：各項權(quán)益占所有者權(quán)益總額的比重,，說明投資者投入資本的保值增值情況及所有者的權(quán)益構(gòu)成。

2,、利潤表分析,。主要從盈利能力、經(jīng)營業(yè)績等方面分析,。主要分析指標：凈資產(chǎn)收益率,、總資產(chǎn)報酬率、主營業(yè)務利潤率,、成本費用利潤率,、銷售增長率等。

3,、現(xiàn)金流量表分析,。主要從現(xiàn)金支付能力、資本支出與投資比率,、現(xiàn)金流量收益比率等方面進行分析,。分析指標主要有：現(xiàn)金比率,、流動負債現(xiàn)金比率、債務現(xiàn)金比率,、股利現(xiàn)金比率,、資本購置率、銷售現(xiàn)金率等,。

企業(yè)應用平臺中啟用系統(tǒng)的方法有哪些,？

啟用系統(tǒng)有兩種方法,

一種是系統(tǒng)管理員 在建立賬套時直接啟用,另一種是賬套主管在企業(yè)應用平臺的基本信息中進行系統(tǒng) 啟用 .