為什么市場營銷能夠創(chuàng)造消費(fèi)者需求,？

企業(yè)通過適當(dāng)降價(jià),，可以讓那些過去買不起這種商品的消費(fèi)者能夠購買和消費(fèi)這種商品,，讓那些過去覺得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購買,、多消費(fèi),，真正滿足其需要;

通過廣告宣傳,，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品,，產(chǎn)生購買和消費(fèi)的欲望;

通過推出新產(chǎn)品,，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購買到適合其需要,、能讓他滿意的商品;

通過提供銷售服務(wù),，讓那些覺得消費(fèi)某種商品不方便、不如意,、不安全因而很少購買的消費(fèi)者也能盡可能多地購買和消費(fèi)這種商品,，創(chuàng)造市場需求可以使市場的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大,，提高顧客需求的滿足程度。

創(chuàng)造消費(fèi)者需求的企業(yè),？

在食品領(lǐng)域案例中,，今年9月，良品鋪?zhàn)勇?lián)名敦煌博物院,，在敦煌莫高窟的荒漠舉辦了一場線下公益事件——“敦煌綠洲,，一夜盛開”。通過紗幕投影技術(shù),，演繹了神秘UFO降臨敦煌,，令敦煌綠洲盛開長出鮮果林，并煥活千年壁畫的故事,，找到了中秋月餅和敦煌文明的連接關(guān)系,，行業(yè)首創(chuàng)把新鮮水果包進(jìn)傳統(tǒng)月餅。

光明乳業(yè)“莫斯利安×英雄聯(lián)盟”電競體育營銷,，深耕年輕化市場,，打破產(chǎn)品次元壁邊界，用最直觀的方式對話消費(fèi)者,，希望將電競世界勇往無前的競技精神,，帶給到更多的消費(fèi)群體，讓產(chǎn)品載體與光明力量形成高度統(tǒng)一,。

2020年,，在不斷加強(qiáng)食品安全、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),，天味食品－餐桌美味煥新計(jì)劃根據(jù)市場潮流和消費(fèi)者口味的變化不斷進(jìn)行新產(chǎn)品和新口味的研發(fā),。如2020年上半年推出的陽光番茄、菌湯,、三鮮,、骨湯四款“不辣湯”火鍋底料系列新品，就是聚焦年輕圈層輕養(yǎng)生,、宅生活的消費(fèi)需求,，也迎合了大眾更多元化的口味需求。

知名火鍋連鎖品牌小龍坎－跨界潮玩,，時(shí)裝周首秀,，聯(lián)手年輕時(shí)尚品牌Bronze Lucia，打造多款聯(lián)名潮品,，強(qiáng)勢登陸2021上海時(shí)裝周,，為品牌注入時(shí)尚年輕基因，借助跨界滲透年輕／時(shí)尚垂直圈層,。美食＋潮流生活方式,，開創(chuàng)行業(yè)潮玩風(fēng)尚,。

“美好食品”則借助現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)，上千次的口味調(diào)試,，完美復(fù)制了傳統(tǒng)小酥肉“焦香酥麻”的豐富口味,。走出了一條農(nóng)家小酥肉的年輕化之路，讓中華傳統(tǒng)美食被更多年輕消費(fèi)群體喜歡,。

值得一提的是,，在新興力量方面,，食品行業(yè)“黑馬”食族人,，首創(chuàng)錫紙盒開蓋設(shè)計(jì)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)包裝的整體升級(jí),，推動(dòng)速食產(chǎn)品向更加健康,、有儀式感且更具性價(jià)比的方向發(fā)展。

為什么市場營銷能夠滿足消費(fèi)者的需求和欲望?用消費(fèi)心理學(xué)解釋,？

首先,，消費(fèi)者并不知道自己的需求，需求是營銷大師創(chuàng)造出來的,。

現(xiàn)代的消費(fèi)是從生理的需求到心理的需要在轉(zhuǎn)變,，當(dāng)消費(fèi)者的需求達(dá)到欲望層級(jí)的時(shí)候，需求的本身就變的不確定,，消費(fèi)者自己都不知道需要什么了,。

廣告能夠創(chuàng)造需求，這一點(diǎn)似乎不言而喻,，但創(chuàng)造需求的前提是什么,？

[一]創(chuàng)造前提是什么，首先廣告前是為收益而建立的,。

[二]如果廣告?zhèn)鞑ズ?，沒有需求有沒有收益，那什廣告會(huì)失去實(shí)質(zhì)意義,。

創(chuàng)造需求和刺激需求的區(qū)別,？

營銷的核心是人性，營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求,。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋,，完全天馬行空造出來的東西,。它必須是得為消費(fèi)者所接受的，所認(rèn)可的,。 所以說,，創(chuàng)造需求,，是一種較高層次的引導(dǎo)。

刺激需求

只會(huì)挖掘出顧客的需求,，顯然是不夠的,，因?yàn)闋I銷的核心是人性，而人性的本質(zhì)是趨利避害,，商家的目的是讓消費(fèi)者掏錢,，來買自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，但是消費(fèi)者的人性是不想花錢,，只想擁有,。

營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求？

營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過程,。

營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求，然后滿足需求的一個(gè)過程,。只滿足需求的叫銷售,，不叫營銷。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高，有可能對產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，才能求得生存和發(fā)展,。

市場營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望,。

市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來滿足顧客的需要。市場營銷觀念的4個(gè)支柱是：市場中心 ,，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個(gè)支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷,、贏利,。從本質(zhì)上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國家,，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科,。營銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要,，定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

如何創(chuàng)造客戶需求,？

創(chuàng)造客戶需求的方法如下：

一、在銷售工作中,，銷售員可以喚起顧客的好奇心,，從而引起顧客的注意和興趣，然后從中道出銷售產(chǎn)品的益處,。

喚起顧客的好奇心有以下幾種方法：

（1）用絢麗的私彩和包裝來激發(fā)顧客的愛美之心,；

（2）利用稀缺理論；

（3）展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),；

（4）利用兜包袱的策略,；

（5）問顧客一個(gè)有吸引力的問題；

在激發(fā)顧客好奇心的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn),；

（1）無論銷售濟(jì)源利用語言,、動(dòng)作或者其他方式引起顧客的好奇心，都應(yīng)該與銷售活動(dòng)有關(guān),，否則將無法進(jìn)入面談,；

（2）無論利用什么方法去引起顧客的好奇心，必須真正做到出奇制勝,；

（3）銷售員要制造一些懸念,，給顧客一些想象的空間；

二,、很多人都知道要想讓“馬”飲水,，就得先讓馬吃鹽，這個(gè)道理大家都懂,。那么在銷售工作中,，我們要給顧客創(chuàng)造最大的需求，然后再去滿足顧客的需求,，這樣銷售工作開展的就容易的多了,。舉個(gè)例子：某電腦軟件公司銷售員小周，在銷售自己的軟件時(shí)口若懸河,，談?wù)摦a(chǎn)品的性能也是頭頭是道,，然后顧客就是一個(gè)個(gè)不吭聲，用了什么辦法都有沒用,。于是他有些苦惱,，這日子可怎么過呢？第二天他敲開這家紡織公司采購部負(fù)責(zé)人辦公司的門，小周不再嘮叨,，也不再自我吹噓,，而是微笑著問：“先生，貴公司目前最關(guān)心的是什么,？貴公司有什么煩惱的事,？”負(fù)責(zé)人嘆了口氣：“承蒙先生這么關(guān)心，我就跟你說了吧,，我們現(xiàn)在最頭痛的地方就是如何減少存貨,，如何提高利率?！毙≈苷f：“是的,，你的庫存越多，你所發(fā)生的人力,、物力費(fèi)用就越多,，一天多一點(diǎn)，一月多一點(diǎn),，一年兩年后可就是大數(shù)目了,，我可以馬上回到公司，請專家為你設(shè)計(jì)一套方案,，如何減少存貨,，增加利率,?！钡谌欤≈茉僖淮无k法那位采購部負(fù)責(zé)人,，編出示那套方案資料,，那采購部負(fù)責(zé)人看了之后，立刻喜上眉梢：“先生太感謝你了,，資料留下,，我要向上級(jí)報(bào)告，我們肯定要購買你的電腦軟件,?！?/p>

三、銷售員要給顧客創(chuàng)造一個(gè)購買產(chǎn)品的理由,，任何人做事都是需要理由的,，一個(gè)號(hào)的理由會(huì)極大地激發(fā)一個(gè)人的激情和活力。同樣,，顧客做出的購買決定也是需要理由的,。那么在創(chuàng)造顧客的需求應(yīng)該注意這幾點(diǎn)：

（1）在開展銷售工作之前一定要做好調(diào)查工作，做到知己知彼；

（2）銷售先別著急的開展銷售工作,，要以顧客的需求為重,；

（3）銷售的產(chǎn)品一定要跟對方的需求聯(lián)系氣力啊，否則創(chuàng)在再多的需求也達(dá)不到銷售的目的,；

（4）銷售員要把創(chuàng)造顧客的需求當(dāng)做是自然而然的事,，不要給顧客一個(gè)為了報(bào)答你的幫助才購買你的產(chǎn)品的感覺。

2021西瓜消費(fèi)者需求,？

中國西瓜市場消費(fèi)規(guī)模及需求潛力會(huì)受到大程度的影響,，西瓜。消費(fèi)市場具有增長潛力和良好的發(fā)展前景,。西瓜市場規(guī)模到底有多大,？

農(nóng)村市場城鎮(zhèn)市場如何分布？

西瓜市場主要消費(fèi)及未來需求趨勢如何,，這要看消費(fèi)者的購買力了我們希望今年的西瓜便宜一點(diǎn),。

英國消費(fèi)者需求特征？

英國是世界上主要的貿(mào)易國家之一,，也是聯(lián)合國安理會(huì)五大常任理事國之一,，英國人非常具有紳士風(fēng)度，無論在生活中還是工作中,，都非常溫文爾雅,。同時(shí)英國人的計(jì)劃性很強(qiáng)，特別看重禮儀,，在產(chǎn)品上則比較關(guān)注細(xì)節(jié),，追求產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用主義。 近幾年以來,，英國電商在快速發(fā)展著,，網(wǎng)絡(luò)下單和支付規(guī)模在不斷刷新以往的記錄。據(jù)統(tǒng)計(jì),，有80%以上的英國網(wǎng)民都在網(wǎng)絡(luò)上有過多次購物的行為,，這個(gè)比例在G20國家中是非常之高的。 做英國市場的中國跨境商家,，可以按照英國消費(fèi)者的習(xí)慣,、喜好、風(fēng)俗文化,、消費(fèi)特征等條件進(jìn)行本地化的運(yùn)營,，了解英國的歷史和節(jié)日，在這方面策劃相應(yīng)的活動(dòng),，或許會(huì)取到意想不到的效果,。

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求特征,？

(一)消費(fèi)者消費(fèi)個(gè)性回歸

在近代，由于工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式的發(fā)展,，使消費(fèi)者的個(gè)性被淹沒于大量低成本,、單一化的產(chǎn)品洪流之中。隨著21世紀(jì)的到來,，這個(gè)世界變成了一個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)交織的世界,，消費(fèi)品市場變得越來越豐富，消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇的范圍全球化,、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)多樣化,，消費(fèi)者開始制定自己的消費(fèi)準(zhǔn)則，整個(gè)市場營銷又回到了個(gè)性化的基礎(chǔ)之上,。沒有一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是一樣的,，每一個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)細(xì)小的消費(fèi)市場，個(gè)性化消費(fèi)成為消費(fèi)的主流,。

(二)消費(fèi)者需求的差異性

不僅僅是消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求呈現(xiàn)出差異性;對于不同的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者因其所處的時(shí)代環(huán)境不同,，也會(huì)產(chǎn)生不同的需求，不同的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者,，

三)消費(fèi)的主動(dòng)性增強(qiáng)

在社會(huì)化分工日益細(xì)化和專業(yè)化的趨勢下,，消費(fèi)者對消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)感隨著選擇的增多而上升。在許多大額或高檔的消費(fèi)中,，消費(fèi)者往往會(huì)主動(dòng)通過各種可能的渠道獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析和比較,。或許這種分析,、比較不是很充分和合理,，但消費(fèi)者能從中得到心理的平衡以減輕風(fēng)險(xiǎn)感或減少購買后產(chǎn)生的后悔感，增加對產(chǎn)品的信任程度和心理上的滿足感,。消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng)來源于現(xiàn)代社會(huì)不確定性的增加和人類需求心理穩(wěn)定和平衡的欲望,。

(四)消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和流通的全過程

傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道由生產(chǎn)者、商業(yè)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者組成,，其中商業(yè)機(jī)構(gòu)起著重要的作用，生產(chǎn)者不能直接了解市場,，消費(fèi)者也不能直接向生產(chǎn)者表達(dá)自己的消費(fèi)需求,。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者能直接參與到生產(chǎn)和流通中來,，與生產(chǎn)者直接進(jìn)行溝通,，減少了市場的不確定性。

(五)追求消費(fèi)者過程的方便和享受

在網(wǎng)上購物,，除了能夠完成實(shí)際的購物需求以外,，消費(fèi)者在購買商品的同時(shí)，還能得到許多信息，并得到在各種傳統(tǒng)商店沒有的樂趣,。

(六)消費(fèi)者選擇商品的理性化

網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)巨大的信息處理能力,，為消費(fèi)者挑選商品提供了前所未有的選擇空間，消費(fèi)者會(huì)利用在網(wǎng)上得到的信息對商品進(jìn)行反復(fù)比較,，以決定是否購買,。對企事業(yè)單位的采購人員來說，可利用預(yù)先設(shè)計(jì)好的計(jì)算程序,，迅速比較進(jìn)貨價(jià)格,、運(yùn)輸費(fèi)用、優(yōu)惠,、折扣,、時(shí)間效率等綜合指標(biāo)，最終選擇有利的進(jìn)貨渠道和途徑,。

(七)價(jià)格仍是影響消費(fèi)心理的重要因素

從消費(fèi)的角度來說,，價(jià)格不是決定消費(fèi)者購買的惟一因素，但卻是消費(fèi)者購買商品時(shí)肯定要考慮的因素,。網(wǎng)上購物之所以具有生命力,，重要的原因之一是因?yàn)榫W(wǎng)上銷售的商品價(jià)格普遍低廉。盡管經(jīng)營者都傾向于以各種差別化來減弱消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度,，避免惡性競爭,，但價(jià)格始終對消費(fèi)者的心理產(chǎn)生重要的影響。因消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來向廠商討價(jià)還價(jià),，產(chǎn)品的定價(jià)逐步由企業(yè)定價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者引導(dǎo)定價(jià),。