為什么市場營銷能夠創(chuàng)造消費者需求？

企業(yè)通過適當(dāng)降價，可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品,，讓那些過去覺得多消費不合算的消費者愿意多購買、多消費,，真正滿足其需要;

通過廣告宣傳，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品,，產(chǎn)生購買和消費的欲望;

通過推出新產(chǎn)品,，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費者有機會購買到適合其需要、能讓他滿意的商品;

通過提供銷售服務(wù),，讓那些覺得消費某種商品不方便,、不如意、不安全因而很少購買的消費者也能盡可能多地購買和消費這種商品,，創(chuàng)造市場需求可以使市場的現(xiàn)實需求不斷擴大,，提高顧客需求的滿足程度。

創(chuàng)造消費者需求的企業(yè),？

在食品領(lǐng)域案例中,，今年9月，良品鋪子聯(lián)名敦煌博物院,，在敦煌莫高窟的荒漠舉辦了一場線下公益事件——“敦煌綠洲,，一夜盛開”。通過紗幕投影技術(shù)，演繹了神秘UFO降臨敦煌,，令敦煌綠洲盛開長出鮮果林,，并煥活千年壁畫的故事，找到了中秋月餅和敦煌文明的連接關(guān)系,，行業(yè)首創(chuàng)把新鮮水果包進傳統(tǒng)月餅,。

光明乳業(yè)“莫斯利安×英雄聯(lián)盟”電競體育營銷，深耕年輕化市場,，打破產(chǎn)品次元壁邊界，用最直觀的方式對話消費者,，希望將電競世界勇往無前的競技精神,，帶給到更多的消費群體，讓產(chǎn)品載體與光明力量形成高度統(tǒng)一,。

2020年,，在不斷加強食品安全、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時,，天味食品－餐桌美味煥新計劃根據(jù)市場潮流和消費者口味的變化不斷進行新產(chǎn)品和新口味的研發(fā),。如2020年上半年推出的陽光番茄、菌湯,、三鮮,、骨湯四款“不辣湯”火鍋底料系列新品，就是聚焦年輕圈層輕養(yǎng)生,、宅生活的消費需求,，也迎合了大眾更多元化的口味需求。

知名火鍋連鎖品牌小龍坎－跨界潮玩,，時裝周首秀,，聯(lián)手年輕時尚品牌Bronze Lucia，打造多款聯(lián)名潮品,，強勢登陸2021上海時裝周,，為品牌注入時尚年輕基因，借助跨界滲透年輕／時尚垂直圈層,。美食＋潮流生活方式,，開創(chuàng)行業(yè)潮玩風(fēng)尚。

“美好食品”則借助現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù),，上千次的口味調(diào)試,，完美復(fù)制了傳統(tǒng)小酥肉“焦香酥麻”的豐富口味。走出了一條農(nóng)家小酥肉的年輕化之路,，讓中華傳統(tǒng)美食被更多年輕消費群體喜歡,。

值得一提的是，在新興力量方面，食品行業(yè)“黑馬”食族人,，首創(chuàng)錫紙盒開蓋設(shè)計,，促進了產(chǎn)業(yè)包裝的整體升級，推動速食產(chǎn)品向更加健康,、有儀式感且更具性價比的方向發(fā)展,。

為什么市場營銷能夠滿足消費者的需求和欲望?用消費心理學(xué)解釋？

首先,，消費者并不知道自己的需求,，需求是營銷大師創(chuàng)造出來的。

現(xiàn)代的消費是從生理的需求到心理的需要在轉(zhuǎn)變,，當(dāng)消費者的需求達到欲望層級的時候,，需求的本身就變的不確定，消費者自己都不知道需要什么了,。

廣告能夠創(chuàng)造需求,，這一點似乎不言而喻，但創(chuàng)造需求的前提是什么,？

[一]創(chuàng)造前提是什么,，首先廣告前是為收益而建立的。

[二]如果廣告?zhèn)鞑ズ?，沒有需求有沒有收益,，那什廣告會失去實質(zhì)意義。

創(chuàng)造需求和刺激需求的區(qū)別,？

營銷的核心是人性,，營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求、刺激需求,。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義,，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋，完全天馬行空造出來的東西,。它必須是得為消費者所接受的,，所認可的。 所以說,，創(chuàng)造需求,，是一種較高層次的引導(dǎo)。

刺激需求

只會挖掘出顧客的需求,，顯然是不夠的,，因為營銷的核心是人性，而人性的本質(zhì)是趨利避害,，商家的目的是讓消費者掏錢,，來買自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，但是消費者的人性是不想花錢，只想擁有,。

營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求,？

營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程。

營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求,，然后滿足需求的一個過程。只滿足需求的叫銷售,，不叫營銷,。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產(chǎn)品進行選擇,，企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認識到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，才能求得生存和發(fā)展,。

市場營銷觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望,。

市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要,；市場營銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要。市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ,，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷、贏利,。從本質(zhì)上說,，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。市場營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求,，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程,。

在具有不同的政治、經(jīng)濟,、文化的國家,，營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個國家,，在消費品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要,，定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

如何創(chuàng)造客戶需求,？

創(chuàng)造客戶需求的方法如下：

一、在銷售工作中,，銷售員可以喚起顧客的好奇心,，從而引起顧客的注意和興趣,，然后從中道出銷售產(chǎn)品的益處。

喚起顧客的好奇心有以下幾種方法：

（1）用絢麗的私彩和包裝來激發(fā)顧客的愛美之心,；

（2）利用稀缺理論,；

（3）展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)；

（4）利用兜包袱的策略,；

（5）問顧客一個有吸引力的問題,；

在激發(fā)顧客好奇心的時候要注意以下幾點；

（1）無論銷售濟源利用語言,、動作或者其他方式引起顧客的好奇心,，都應(yīng)該與銷售活動有關(guān)，否則將無法進入面談,；

（2）無論利用什么方法去引起顧客的好奇心,，必須真正做到出奇制勝；

（3）銷售員要制造一些懸念,，給顧客一些想象的空間,；

二、很多人都知道要想讓“馬”飲水,，就得先讓馬吃鹽,，這個道理大家都懂。那么在銷售工作中,，我們要給顧客創(chuàng)造最大的需求,，然后再去滿足顧客的需求,，這樣銷售工作開展的就容易的多了,。舉個例子：某電腦軟件公司銷售員小周，在銷售自己的軟件時口若懸河,，談?wù)摦a(chǎn)品的性能也是頭頭是道,，然后顧客就是一個個不吭聲，用了什么辦法都有沒用,。于是他有些苦惱,，這日子可怎么過呢？第二天他敲開這家紡織公司采購部負責(zé)人辦公司的門,，小周不再嘮叨,，也不再自我吹噓，而是微笑著問：“先生,，貴公司目前最關(guān)心的是什么,？貴公司有什么煩惱的事？”負責(zé)人嘆了口氣：“承蒙先生這么關(guān)心,，我就跟你說了吧,，我們現(xiàn)在最頭痛的地方就是如何減少存貨,，如何提高利率?！毙≈苷f：“是的,，你的庫存越多，你所發(fā)生的人力,、物力費用就越多,，一天多一點，一月多一點,，一年兩年后可就是大數(shù)目了,，我可以馬上回到公司，請專家為你設(shè)計一套方案,，如何減少存貨,，增加利率?！钡谌?，小周再一次辦法那位采購部負責(zé)人，編出示那套方案資料,，那采購部負責(zé)人看了之后,，立刻喜上眉梢：“先生太感謝你了，資料留下,，我要向上級報告,，我們肯定要購買你的電腦軟件?！?/p>

三,、銷售員要給顧客創(chuàng)造一個購買產(chǎn)品的理由，任何人做事都是需要理由的,，一個號的理由會極大地激發(fā)一個人的激情和活力,。同樣，顧客做出的購買決定也是需要理由的,。那么在創(chuàng)造顧客的需求應(yīng)該注意這幾點：

（1）在開展銷售工作之前一定要做好調(diào)查工作,，做到知己知彼；

（2）銷售先別著急的開展銷售工作,，要以顧客的需求為重,；

（3）銷售的產(chǎn)品一定要跟對方的需求聯(lián)系氣力啊，否則創(chuàng)在再多的需求也達不到銷售的目的,；

（4）銷售員要把創(chuàng)造顧客的需求當(dāng)做是自然而然的事,，不要給顧客一個為了報答你的幫助才購買你的產(chǎn)品的感覺。

2021西瓜消費者需求,？

中國西瓜市場消費規(guī)模及需求潛力會受到大程度的影響,，西瓜,。消費市場具有增長潛力和良好的發(fā)展前景。西瓜市場規(guī)模到底有多大,？

農(nóng)村市場城鎮(zhèn)市場如何分布,？

西瓜市場主要消費及未來需求趨勢如何，這要看消費者的購買力了我們希望今年的西瓜便宜一點,。

英國消費者需求特征,？

英國是世界上主要的貿(mào)易國家之一，也是聯(lián)合國安理會五大常任理事國之一,，英國人非常具有紳士風(fēng)度,，無論在生活中還是工作中，都非常溫文爾雅,。同時英國人的計劃性很強,，特別看重禮儀，在產(chǎn)品上則比較關(guān)注細節(jié),，追求產(chǎn)品的質(zhì)量和實用主義,。 近幾年以來，英國電商在快速發(fā)展著,，網(wǎng)絡(luò)下單和支付規(guī)模在不斷刷新以往的記錄,。據(jù)統(tǒng)計，有80%以上的英國網(wǎng)民都在網(wǎng)絡(luò)上有過多次購物的行為,，這個比例在G20國家中是非常之高的,。 做英國市場的中國跨境商家，可以按照英國消費者的習(xí)慣,、喜好,、風(fēng)俗文化、消費特征等條件進行本地化的運營,，了解英國的歷史和節(jié)日,，在這方面策劃相應(yīng)的活動,，或許會取到意想不到的效果,。

網(wǎng)絡(luò)消費者需求特征？

(一)消費者消費個性回歸

在近代,，由于工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式的發(fā)展,，使消費者的個性被淹沒于大量低成本、單一化的產(chǎn)品洪流之中,。隨著21世紀(jì)的到來,，這個世界變成了一個計算機網(wǎng)絡(luò)交織的世界，消費品市場變得越來越豐富,，消費者進行產(chǎn)品選擇的范圍全球化,、產(chǎn)品的設(shè)計多樣化,，消費者開始制定自己的消費準(zhǔn)則，整個市場營銷又回到了個性化的基礎(chǔ)之上,。沒有一個消費者的消費心理是一樣的,，每一個消費者都是一個細小的消費市場，個性化消費成為消費的主流,。

(二)消費者需求的差異性

不僅僅是消費者的個性消費使網(wǎng)絡(luò)消費需求呈現(xiàn)出差異性;對于不同的網(wǎng)絡(luò)消費者因其所處的時代環(huán)境不同,，也會產(chǎn)生不同的需求，不同的網(wǎng)絡(luò)消費者,，

三)消費的主動性增強

在社會化分工日益細化和專業(yè)化的趨勢下,，消費者對消費的風(fēng)險感隨著選擇的增多而上升。在許多大額或高檔的消費中,，消費者往往會主動通過各種可能的渠道獲取與商品有關(guān)的信息并進行分析和比較,。或許這種分析,、比較不是很充分和合理,，但消費者能從中得到心理的平衡以減輕風(fēng)險感或減少購買后產(chǎn)生的后悔感，增加對產(chǎn)品的信任程度和心理上的滿足感,。消費主動性的增強來源于現(xiàn)代社會不確定性的增加和人類需求心理穩(wěn)定和平衡的欲望,。

(四)消費者直接參與生產(chǎn)和流通的全過程

傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道由生產(chǎn)者、商業(yè)機構(gòu)和消費者組成,，其中商業(yè)機構(gòu)起著重要的作用,，生產(chǎn)者不能直接了解市場，消費者也不能直接向生產(chǎn)者表達自己的消費需求,。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，消費者能直接參與到生產(chǎn)和流通中來，與生產(chǎn)者直接進行溝通,，減少了市場的不確定性,。

(五)追求消費者過程的方便和享受

在網(wǎng)上購物，除了能夠完成實際的購物需求以外,，消費者在購買商品的同時,，還能得到許多信息，并得到在各種傳統(tǒng)商店沒有的樂趣,。

(六)消費者選擇商品的理性化

網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)巨大的信息處理能力,，為消費者挑選商品提供了前所未有的選擇空間，消費者會利用在網(wǎng)上得到的信息對商品進行反復(fù)比較,，以決定是否購買,。對企事業(yè)單位的采購人員來說，可利用預(yù)先設(shè)計好的計算程序,，迅速比較進貨價格,、運輸費用,、優(yōu)惠、折扣,、時間效率等綜合指標(biāo),，最終選擇有利的進貨渠道和途徑。

(七)價格仍是影響消費心理的重要因素

從消費的角度來說,，價格不是決定消費者購買的惟一因素,，但卻是消費者購買商品時肯定要考慮的因素。網(wǎng)上購物之所以具有生命力,，重要的原因之一是因為網(wǎng)上銷售的商品價格普遍低廉,。盡管經(jīng)營者都傾向于以各種差別化來減弱消費者對價格的敏感度，避免惡性競爭,，但價格始終對消費者的心理產(chǎn)生重要的影響,。因消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來向廠商討價還價，產(chǎn)品的定價逐步由企業(yè)定價轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者引導(dǎo)定價,。