市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)思路和戰(zhàn)略(市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)思路和戰(zhàn)略目標(biāo))
經(jīng)營(yíng)思路和策略,?
一個(gè)企業(yè)有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)思路,,才是這個(gè)企業(yè)未來發(fā)展和將來做強(qiáng)做大的重要保證,,所以說經(jīng)營(yíng)思路一定要確定,,好好的經(jīng)營(yíng)思路才是決勝千里的法寶,。那么經(jīng)營(yíng)思路,,包括哪些內(nèi)容呢,?
我覺得經(jīng)營(yíng)思路,,首先包含著輛的目標(biāo),,如銷售量,,利潤(rùn)額市場(chǎng)占有率等等。痣的目標(biāo)包括如何提高企業(yè)的形象,,知名度,,獲得顧客等其他目標(biāo)就如同市場(chǎng)研發(fā)開拓新產(chǎn)品的研發(fā)和,市場(chǎng)的前景等等,。這些才是好的經(jīng)營(yíng)思路,,才會(huì)促進(jìn)企業(yè)又好又快的發(fā)展。
經(jīng)營(yíng)理念和思路,?
經(jīng)營(yíng)理念即是系統(tǒng)的,、根本的管理思想。管理活動(dòng)都要有一個(gè)根本的原則,一切的管理都需圍繞一個(gè)根本的核心思想進(jìn)行,。這個(gè)核心思想就是我們這里所說的經(jīng)營(yíng)理念,。
所謂經(jīng)營(yíng)理念,就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù),,是顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn),然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向,、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。這些可稱為企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)理念”(theory
of
business)。不論是營(yíng)利組織還非營(yíng)利組織,,不論是企業(yè),,還是團(tuán)體機(jī)關(guān),任何一個(gè)組織都需要一套經(jīng)營(yíng)理念。事實(shí)證明,,一套明確的,、始終如一的、精確的經(jīng)營(yíng)理念,,可以在組織中發(fā)揮極大的效能,。
一套經(jīng)營(yíng)理念包括三個(gè)部分。第一個(gè)部分是對(duì)組織環(huán)境的基本認(rèn)識(shí),,包括社會(huì)及其結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)、顧客及科技情況的預(yù)見,。
第二個(gè)部分是對(duì)組織特殊使命的基本認(rèn)識(shí),。第三部分是對(duì)完成組織使命的核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本認(rèn)識(shí)??傊?,對(duì)使命的基本認(rèn)識(shí)是如何在新的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)環(huán)境中脫穎而出的領(lǐng)導(dǎo)地位。經(jīng)營(yíng)理念形成是經(jīng)過日積月累的思考,、努力及實(shí)踐才能形成和做到的,。毫無疑問,話機(jī)世界的經(jīng)營(yíng)理念是話機(jī)世界十多年的實(shí)踐,、思考,、總結(jié)的結(jié)果。
二,、有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的基本要求
1.企業(yè)對(duì)大環(huán)境,、使命與核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本認(rèn)識(shí)要正確,絕不能與現(xiàn)實(shí)脫節(jié),。脫離實(shí)際的理念是沒有生命力的,。
2.要讓全體員工理解經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)建初期,,企業(yè)員工們比較重視,,也很理解。等到事業(yè)發(fā)展了,,員工們把經(jīng)營(yíng)理念視為理所當(dāng)然,,而逐漸淡忘,組織松懈,、停止思考,。雖然經(jīng)營(yíng)理念本質(zhì)上就是訓(xùn)練,但要切記經(jīng)營(yíng)理念不能取代訓(xùn)練,。
3.經(jīng)營(yíng)理念必須經(jīng)常在接受檢驗(yàn)中修改豐富,。經(jīng)營(yíng)理念不是永久不變的,。
事物是發(fā)展變化和運(yùn)動(dòng)的,企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念一定要隨著外部和內(nèi)部的環(huán)境的變化而變化,。
事實(shí)證明,,有些經(jīng)營(yíng)理念功效宏大而持久,可以維持?jǐn)?shù)十年不動(dòng)搖,。
思路
企業(yè)文化是創(chuàng)業(yè)者為這個(gè)企業(yè)注入的精神,后期提了的,。每個(gè)企業(yè)的文化是不同的,!這多半取決于創(chuàng)業(yè)者的各人做事風(fēng)格和人格魅力。經(jīng)營(yíng)思路是隨著市場(chǎng)變化,,企業(yè)規(guī)模變化等慢慢改變的,,調(diào)整的。當(dāng)然可以有長(zhǎng)期的思考方向
超市經(jīng)營(yíng)思路和方法,?
? 第一,、要不斷增強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)
?作為一個(gè)超市經(jīng)理,要把超市經(jīng)營(yíng)管理搞好,,關(guān)鍵是有明確的工作目標(biāo)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心,,國(guó)際成功學(xué)研究表明,目標(biāo)意識(shí)是成功人士最重要的特征之一,,超市經(jīng)理負(fù)責(zé),,并不是希望把全部責(zé)任放在超市經(jīng)理一個(gè)人身上,超市經(jīng)理要學(xué)會(huì)把目標(biāo)分解到每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工,,要與員工對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成共識(shí),以激發(fā)員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的激情和信心,,讓員工體會(huì)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的成就感,。
第二、要體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
?要使一個(gè)分店經(jīng)營(yíng)取得優(yōu)異的業(yè)績(jī),,依靠超市經(jīng)理一人是無法取得成功的,。為此,超市經(jīng)理必須充分發(fā)揮分店每一位員工的作用,,共同把超市經(jīng)營(yíng)管理工作做好,,而發(fā)揮全體員工的作用,首先超市經(jīng)理必須贏得員工的尊重和信賴,。同時(shí)超市經(jīng)理在日常工作中,,必須做員工的表率,在遵守紀(jì)律方面,,必須起模范帶頭作用,,只有做好上述工作才能夠不斷激發(fā)店鋪所有員工的工作熱情和創(chuàng)造力,。要確保上述狀態(tài)的實(shí)現(xiàn),超市經(jīng)理還要做到主動(dòng)向員工詢問各種意見和建議,,尊重和信任員工的能力和創(chuàng)造力,,關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展。
第三,、要有經(jīng)營(yíng)意識(shí)
?超市經(jīng)理主要負(fù)責(zé)銷售工作,,一切有利于銷售的做法都可以進(jìn)行嘗試。超市經(jīng)理要對(duì)一個(gè)超市經(jīng)營(yíng)管理的最后業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),。對(duì)此,,超市經(jīng)理要在思維上做一個(gè)轉(zhuǎn)變,把過去主要抓貫徹落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻窈笠磺幸宰ヤN售為主的工作方式,、方法,,充分發(fā)揮超市經(jīng)理應(yīng)該發(fā)揮的作用,做超市經(jīng)理應(yīng)該做的工作:1.根據(jù)公司總經(jīng)理制定的公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、方針,,制定本分店的年度目標(biāo)、方針,,并抓好全年度目標(biāo),、方針的落實(shí);2.抓經(jīng)營(yíng)數(shù)值的落實(shí):抓銷售額、毛利,、周轉(zhuǎn)日數(shù),、商品損失率、經(jīng)費(fèi)預(yù)算的落實(shí)等等;3.抓超市的現(xiàn)場(chǎng)管理,,設(shè)法打造顧客高回轉(zhuǎn),、高效率的賣場(chǎng)。
? ? 第四,、要有創(chuàng)新能力
零售業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造出色業(yè)績(jī),,就必須依靠創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,尤其在銷售方面,,我們的超市經(jīng)理要勇于探索,,可通過嘗試各種創(chuàng)新的方法獲得不斷破記錄的銷售額。為此,,超市經(jīng)理需要在店內(nèi)鼓勵(lì)全體員工參與創(chuàng)新活動(dòng),,為店鋪的員工創(chuàng)造一個(gè)能夠創(chuàng)新的環(huán)境和氣氛,只有全體員工的智慧得到創(chuàng)造性的發(fā)揮,,才能夠?qū)崿F(xiàn)超市經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo),。對(duì)于任何想法,只有用實(shí)踐去證明它的合理性,,而不能輕易說“不”,。
?第五,、要堅(jiān)持工作質(zhì)量和工作標(biāo)準(zhǔn)
堅(jiān)持工作標(biāo)準(zhǔn)和工作質(zhì)量可以大大地提升員工的能力和
駕校經(jīng)營(yíng)模式和思路?
駕校經(jīng)營(yíng)模式與思路應(yīng)從多方面來考慮,,包括新加入學(xué)員的服務(wù)模式,、教學(xué)質(zhì)量保證體制、學(xué)員賬戶管理系統(tǒng),、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等,。同時(shí),要結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?,以客戶為?dǎo)向,,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提升客戶體驗(yàn),,不斷改善駕校的經(jīng)營(yíng)水平。
米店經(jīng)營(yíng)思路和方法,?
1,、大米質(zhì)量
質(zhì)量是門店的生命線,好的產(chǎn)品質(zhì)量才能吸引用戶,,不然搞再多的活動(dòng)也只是曇花一現(xiàn),。消費(fèi)者有自己的判斷能力, 他們更傾向于選擇優(yōu)質(zhì)并且價(jià)格適中的產(chǎn)品,。所以把控大米的質(zhì)量是十分重要的,。
2、了解當(dāng)?shù)匦枨?/p>
開店之前,,店主需要做全面的市場(chǎng)調(diào)查,,俗話說的好,工欲善其事必先利其器,,了解消費(fèi)者需求,,才能更好制定運(yùn)營(yíng)方案,著重推廣適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品,,這是一個(gè)正向循環(huán),,也是相輔相成的。
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式和思路
1,、運(yùn)營(yíng)的第一核心是轉(zhuǎn)化率 提高轉(zhuǎn)化率的方法,。
提高產(chǎn)品的吸引力,可以從定價(jià),,頁面描述,,附加價(jià)值,利益點(diǎn),,核心賣點(diǎn),。 提高頁面美觀度,、銷量,避免滯銷和0銷產(chǎn)品,。好評(píng)數(shù)量和質(zhì)量,,吸引精準(zhǔn)流量,以及客服技巧,。
2,、推廣會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng),一周一天,。提高客戶粘連度和消化庫存,,讓老客戶經(jīng)常訪問店鋪。
3,、店鋪吸引的流量越精準(zhǔn)越好,,可以使流量更加精準(zhǔn)的方法:1 確定店鋪產(chǎn)品定位,重點(diǎn)針對(duì)精準(zhǔn)客戶做宣傳,,2分析生意參謀流量地圖,,找出流量來源的轉(zhuǎn)化高,提高轉(zhuǎn)化率的流量降低轉(zhuǎn)化率的流量,。
4,、把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,店鋪活動(dòng)和推廣越密越好,,列通過老客戶測(cè)試新品,,篩選寶貝然后帶銷量,上車推廣,,接下來進(jìn)行老客戶促銷,,申報(bào)活動(dòng)。
酒店經(jīng)營(yíng)思路和方案,?
,、節(jié)約水電氣等能源,做好月報(bào)表,、周報(bào)表及同期對(duì)比分析,。
2、加強(qiáng)對(duì)各部門燈光控制,,建立燈光控制時(shí)間表,,嚴(yán)格按控制時(shí)間執(zhí)行做到每個(gè)區(qū)域沒盞燈控制,落實(shí)到部門落實(shí)到人,。
3,、將客房wifi路由器、電視視頻信號(hào)有線網(wǎng)絡(luò)從經(jīng)濟(jì),、實(shí)用,、安全,、方便方面多考察了解,做好可行性方案,,確保酒店賓客方便實(shí)用,。
4、增加計(jì)劃任務(wù)每月對(duì)鍋爐,、電梯,、空調(diào)、燈具,、給排水等進(jìn)行檢查并進(jìn)行能耗結(jié)果對(duì)比分析,。
5、控制維修成本嚴(yán)格把控采購(gòu)原材料關(guān),,對(duì)于非一次性消耗的材料以修為主,、以換為輔的修舊利廢的原則。對(duì)一些換下來有利用價(jià)值的原材料進(jìn)行再使用,。
花店經(jīng)營(yíng)模式和思路,?
花店經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方式
1、活動(dòng)贊助
可以定期用一點(diǎn)費(fèi)用去支持有價(jià)值的跨界花藝設(shè)計(jì),,可以快速開辟你在其他圈子的影響力。比如雜志的拍攝,、名人花束的贊助,、甚至一場(chǎng)更大的活動(dòng)支持,選擇較低的成本價(jià)支持或完全免費(fèi),,但前提是,,列出價(jià)值回報(bào),做好評(píng)估,。
2,、事件營(yíng)銷
說到大事件,一般來說,,主要是花店的周年慶,,或者是明星同款等,如網(wǎng)紅,、歷史上的今天,、今日頭條,熱點(diǎn),,甚至是一首歌都可以作為你的營(yíng)銷素材,。
3、線下營(yíng)銷
簡(jiǎn)單來說,,就是花店本地的營(yíng)銷,。
4,、櫥窗設(shè)計(jì)
花店可以單獨(dú)留出來一定的位置,作為花藝作品展示,,讓路人觀賞,,這也算是一種無形的營(yíng)銷方案。要讓路人被吸引進(jìn)店里,,才能真正的展開你的銷售計(jì)劃,。
5、插花體驗(yàn)
可以在某一天做一次免費(fèi)的插花體驗(yàn)DIY活動(dòng),,這樣看起來雖然是虧本的,,但是留住了顧客,生意還會(huì)少嗎,?眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn),。
花店經(jīng)營(yíng)管理
6、會(huì)員制度
就現(xiàn)在來說,,無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店會(huì)員制度都是比較常見的營(yíng)銷方法,,也是比較實(shí)用的營(yíng)銷方法,花粉們可以給顧客發(fā)放會(huì)員卡,,并且設(shè)定一個(gè)會(huì)員日,,在這一天可以給顧客一些小禮品或享受打折優(yōu)惠。
7,、線上營(yíng)銷
線上營(yíng)銷,,今天我們主要講一下微信營(yíng)銷。
那微信營(yíng)銷又分為朋友圈營(yíng)銷和公眾號(hào)營(yíng)銷,。
8,、朋友圈營(yíng)銷
你可不要認(rèn)為朋友圈營(yíng)銷只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的發(fā)個(gè)朋友圈就OK了,有人發(fā)的被所有人屏蔽,, 有人發(fā)的就是人人喜聞樂見,,這是為什么呢?
朋友圈營(yíng)銷很簡(jiǎn)單,,請(qǐng)抓住三點(diǎn):第一,、內(nèi)容;第二,、頻次,;第三、互動(dòng),。
(1)內(nèi)容
朋友圈發(fā)動(dòng)態(tài)有三種形式,;1、單純的文字,2,、圖片和文字結(jié)合,,3、單純的圖片,。從文字和圖片上來說,,圖片要清晰,具有美感,。文字內(nèi)容要有質(zhì)量,,不能言而無物,也不能是負(fù)面的情緒發(fā)泄,,更加拒絕赤裸三俗的內(nèi)容,。(發(fā)文形式只建議使用1和2兩種形式。
花藝培訓(xùn)
(2)頻次
微信發(fā)文動(dòng)態(tài)的次數(shù),,其實(shí)沒有那么講究,。作為花店老板,花藝作品對(duì)于其他人來說,,多少是一道賞心悅目的風(fēng)景,。只要內(nèi)容能做到以上幾點(diǎn),頻次的多少是無關(guān)緊要的,。其中需要注意的一點(diǎn)“不能重復(fù)發(fā)相同的文字和圖片”,。
(3)互動(dòng)
與忠實(shí)的粉絲互動(dòng)它能增加粉絲黏性;它能與潛在粉絲搭建相互認(rèn)識(shí)的橋梁,;它能為花店增加曝光率,;它能為培養(yǎng)粉絲打基礎(chǔ);它能提高粉絲購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)率,。互動(dòng)的本質(zhì)就是與人交流,,與人“發(fā)生關(guān)系”,。
餐飲經(jīng)營(yíng)思路和方案?
1,、市場(chǎng)定位,。根據(jù)市場(chǎng)定位的原則,定位越精確,,客戶群就越清晰,。通過清晰的市場(chǎng)定位,我們可以有效地捕捉市場(chǎng)差異,。同時(shí),,根據(jù)定位,對(duì)餐廳的位置、裝修風(fēng)格,、軟陳列,、菜肴特色、價(jià)格等也進(jìn)行了闡述,。
2,、品牌形象。餐飲的品牌形象分為兩個(gè)部分:塑造獨(dú)特風(fēng)格的品牌體系和高影響力的餐飲空間,。易于傳播記憶的餐廳名稱,,富有感染力的品牌故事,特色鮮明的品牌形象,,以及統(tǒng)一在一個(gè)系統(tǒng)下的海報(bào),、名片、菜品圖片,、員工服裝,、工作證、筷子套等一系列餐廳材料,,當(dāng)它們以統(tǒng)一的形象出現(xiàn)時(shí),,品牌會(huì)形成強(qiáng)大的共鳴力,使消費(fèi)者記憶深刻,,樂于宣揚(yáng),。
3、空間裝飾形象,。品牌形象的重要表現(xiàn)是空間裝飾形象,。這是消費(fèi)者最直觀的感受。通過空間表布局,、家具配色,、軟裝配裝飾等。,,一個(gè)高品質(zhì)的用餐空間被裝飾,,以至于每一個(gè)進(jìn)入餐廳的用餐者都會(huì)情不自禁地用手機(jī)拍下分享朋友的照片,并感受到,。
4,、菜品。憑借高空間和獨(dú)特的形象,,我們還需要用餐者愿意分享和稱贊的菜肴,。餐廳必須有自己獨(dú)特的菜肴,同時(shí),,圍繞定位開發(fā)菜肴,。例如,以前由品神策劃設(shè)計(jì)的金雞餐廳,定位為融合菜,,其菜肴風(fēng)格以粵菜為基礎(chǔ),,具有很強(qiáng)的包容性和川湘風(fēng)味。然而,,二小姐的店以杭州菜為主,,將湘菜和廣東菜恰當(dāng)?shù)厝诤显谝黄稹?/p>
5、人員管理,。當(dāng)餐廳步入正軌時(shí),,人事管理是餐廳的重中之重。具體來說,,它包括餐飲組織體系:可復(fù)制的組織結(jié)構(gòu),、固定的崗位、固定的人員配備,、固定的工資,、人員招聘和培訓(xùn)、餐飲管理和運(yùn)營(yíng)流程,、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)等,。這些是該餐廳未來復(fù)制和擴(kuò)張的主要競(jìng)爭(zhēng)力。
通過引入這一全面的餐飲管理運(yùn)營(yíng)思路與方案,。顧客最終將獲得:獨(dú)特的品牌文化和虛擬形象系統(tǒng),,獨(dú)特的、可復(fù)制的空間形象系統(tǒng),,穩(wěn)定的盈利模式餐飲管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),,當(dāng)然,最重要的是可持續(xù)盈利的餐飲項(xiàng)目,,在深圳餐飲運(yùn)營(yíng)管理的公司并不多,,要么就是擅長(zhǎng)做品牌、要么就是空間裝飾企業(yè),,家具銷售企業(yè),,真正一體化系統(tǒng)化的餐飲策劃?rùn)C(jī)構(gòu)并不多,花萬里是一家專業(yè)的餐飲運(yùn)營(yíng)策劃公司,,有多年餐飲策劃經(jīng)驗(yàn),值得您信賴,!
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷思路,?
一、劃分區(qū)域市場(chǎng),,確定策略目標(biāo)
首先,,確定范圍,定位類型,區(qū)域營(yíng)銷策略具體化,。
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