市場營銷定位分析(市場營銷定位分析圖)
市場營銷職業(yè)定位,?
市場營銷定位是很多企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中所要考慮到的問題,,如果這個問題沒有處理好,,那么企業(yè)很有可能就面臨產(chǎn)品積壓的問題!
市場營銷定位是指樹立企業(yè)及其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中,,在特定目標(biāo)市場的特定形象和地位。即企業(yè)對自己的產(chǎn)品在市場上面的消費(fèi)者人群的分析,,比如產(chǎn)品的消費(fèi)者人群的年齡階段,、消費(fèi)者的性別、消費(fèi)者的愛好,,消費(fèi)者的職業(yè),、消費(fèi)者的居住地等,都是需要企業(yè)的分析,,當(dāng)分析透徹之后,,就瞄準(zhǔn)分析中需要自己產(chǎn)品的人群營銷自己的產(chǎn)品!這樣就能夠是企業(yè)的產(chǎn)品銷售達(dá)到事半功倍的效果,!
網(wǎng)店定位分析,?
1.網(wǎng)店定位:假如我的店鋪是美妝店,首要的一點(diǎn)定位店鋪的產(chǎn)品,,店鋪首先最受歡迎的是老款了,,水乳跟洗面奶,而我在定位新品的時候,,選擇也是靠近的款,,面膜,爽膚水,,因?yàn)闊衢T的老款可以較為容易的帶動這兩個新款的提升,。
2.品質(zhì)定位:代購店要的是真實(shí),,正品,老客能夠知道,,但是新客不行,,會猶豫,我選擇的是抓住買家的心理作為頁面優(yōu)化,,不夸產(chǎn)品,,講故事,我的產(chǎn)品來源,,我的代購經(jīng)歷,,認(rèn)可了就是認(rèn)可你的品質(zhì),而且還能給快速圈粉,。
3.價格定位:我的價格定位不在低端,,所以一開始的就是做我的特色,也就是品質(zhì)信奈,,加上附加值,,一味的做低價會導(dǎo)致來了流量有了成交銷售額依然沒有上升。
4.價格策略:差別定價策略,,顧客主導(dǎo)定價策略,,低價策略,折扣定價策略,,季節(jié)折扣定價策略,,組合產(chǎn)品定價策略。
5.低價策略:用這個是因?yàn)槲倚枰焖俚钠饋砹髁?,這個低價款我以的優(yōu)惠方式迅速起量,,然后做推廣,價格低于同行,,在銷量排行的位置拿到流量做高轉(zhuǎn)化,。
6.差別定價:這個是作為同行同款競爭的一個策略。
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一,、總體情況介紹 宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán)?! ,。ㄒ唬?、環(huán)境分析 輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,,打開柜門,,在地毯上走走”,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?! ?二)、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求?! ∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標(biāo)群體。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。 二,、營銷策略分析 ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費(fèi)者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。市場營銷個人SWOT分析?
S (strengths)是優(yōu)勢,、W (weaknesses)是劣勢,,O (opportunities)是機(jī)會、T (threats)是威脅,。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,,戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項和弱項)和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會和威脅)之間的有機(jī)組合。
所謂SWOT分析,,即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析,,就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等,。
通過調(diào)查列舉出來,,并依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,,把各種因素相互匹配起來加以分析,,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。
擴(kuò)展資料:
特點(diǎn):
SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法,,即根據(jù)企業(yè)自身的條件在既定內(nèi)進(jìn)行分析。SWOT分析有其形成的基礎(chǔ),。
著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對一個企業(yè)“可能做的”方面進(jìn)行了透徹的分析和說明,,而能力學(xué)派管理學(xué)家則運(yùn)用價值鏈解構(gòu)企業(yè)的價值創(chuàng)造過程,注重對公司的資源和能力的分析,。
SWOT分析,,就是在綜合了前面兩者的基礎(chǔ)上,以資源學(xué)派學(xué)者為代表,,將公司的內(nèi)部分析,,與以能力學(xué)派為代表的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的外部分析(即更早期戰(zhàn)略研究所關(guān)注的中心主題,以安德魯斯與邁克爾.波特為代表)結(jié)合起來,,形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系,。
與其他的分析方法相比較,SWOT分析從一開始就具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征,。就結(jié)構(gòu)化而言,,首先在形式上,SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣,,并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義,。
其次內(nèi)容上,,SWOT分析法的主要理論基礎(chǔ)也強(qiáng)調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行分析。
參考資料來源:
何為市場營銷分析工具,?
市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,,對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進(jìn)行的總結(jié)、分析,、檢討及評估,,并對下階段的營銷工作提出修正建議,對某些區(qū)域的營銷策略進(jìn)行局部調(diào)整,,甚至對某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計劃予以重新制定,。
因此,市場營銷分析工作,,是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內(nèi)容,。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始。
公司必須分析其市場和營銷環(huán)境,,以尋求有吸引力的機(jī)會并避開環(huán)境威脅,;必須分析公司的長處和短處,以及當(dāng)前可能采取的營銷行動,,以確保抓住最佳機(jī)會,。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門。
企業(yè)與市場營銷定位是,?
1,、產(chǎn)品定位:對產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢,以及產(chǎn)品的的發(fā)展空間都有明確的定位,。 2、價格定位:針對市場材料,,以及同類產(chǎn)品的價格,,制定價格策略。 3,、營銷目標(biāo)定位:找到相應(yīng)營銷客戶群,,年齡,職業(yè)等有明確的定位,。 4,、營銷策略定位:找到營銷渠道,宣傳模式等,。 5,、營銷地區(qū)定位: 6、營銷哲學(xué)定位:找到與顧客相適應(yīng)的思維模式,。
市場營銷定位正確的是,?
市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置,。 市場定位是由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的,其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,,針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,,并將這種形象生動地傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩J袌龆ㄎ皇鞘袌鰻I銷學(xué)中一個非常重要的概念,,市場上常見主流商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均對“市場定位”有詳細(xì)介紹。 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要,,對廣告宣傳(Advertising),、銷售促進(jìn)(Sales Promotion)、公共關(guān)系(Public relation)與人員推銷(Personal selling)等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合,。
定位分析包括哪些,?
定位分析是市場調(diào)查的一個主要領(lǐng)域,基本上新產(chǎn)品開發(fā)總是要把產(chǎn)品定位作為基礎(chǔ)的研究項目,。不過雖然從理論上來說,,定位研究應(yīng)該是在新產(chǎn)品開發(fā)前進(jìn)行,在實(shí)際應(yīng)用上經(jīng)常是有了產(chǎn)品才做的定位,。
正因?yàn)檫@樣,,產(chǎn)品改動的余地不大,所以平常說的定位研究更多說的是品牌定位,。
品牌定位說通俗點(diǎn)就要為新產(chǎn)品找到能賣出去的獨(dú)特理由,。如果能在產(chǎn)品特性、功能,、功效方面找到當(dāng)然最好,,沒有差異化的產(chǎn)品就只能從其他方面去尋找訴求概念了。
雷雨的定位分析,?
關(guān)于《雷雨》,,曹禺有過這樣一段闡釋:“《雷雨》對我是個誘惑。與《雷雨》俱來的情緒蘊(yùn)成我對宇宙間許多神秘的事物的一種不可言喻的憧憬,?!?“而我始終不能給它(神秘誘惑)以適當(dāng)?shù)拿矝]有能力來形容它的真相,。因?yàn)樗?,太?fù)雜”。 他感到人類“在這斗爭的背后或有一個主宰來使用它的管轄。這主宰,,希伯萊的先知們贊它為‘上帝’,,希臘的戲劇家們稱它為‘命運(yùn)', 近代的人撇棄了這些迷離恍惚的觀念,,直截了當(dāng)?shù)亟兴鼮椤匀坏姆▌t’,,而我始終不能給它以適當(dāng)?shù)拿矝]有能力來形容它的真實(shí)相,。因?yàn)樗?,太?fù)雜。我的情緒強(qiáng)要我表現(xiàn)的,,只是對宇宙這一方面的憧憬,。” 劇中人物 周樸園——某煤礦公司董事長,,五十五歲,。 周繁漪——其妻,三十五歲,。(1898年不到10歲左右,,從周沖年齡判斷,嫁給周不超過18年,,不晚于1905年左右) 周萍——其前妻生子,,年二十八。(生于1896年) 周沖——繁漪生子,,年十七,。 魯貴——周宅仆人,年四十八,。 魯侍萍——其妻,,某校女傭,年四十七,。(1895年20歲左右,,和周一起是17歲左右)
魯大海——侍萍前夫之子,,煤礦工人,年二十七,。(1897年左右) 魯四鳳——魯貴與侍萍之女,,年十八,周家使女,。 劇本所涉及的時間 光緒二十年(1894年) 1923年劇本時間 1933年序幕和尾聲及寫作時間 《雷雨》在一天時間(從上午到半夜),、兩個場景(周家和魯家)里,集中展開了周、魯兩家前后30年錯綜復(fù)雜的矛盾沖突,,顯示了作品嚴(yán)謹(jǐn)而精湛的戲劇結(jié)構(gòu)技巧,。該劇反復(fù)寫蟬鳴、蛙噪,,寫雷雨到來前后的悶熱,,其用意不僅是渲染苦夏的"郁熱"氛圍,而且還在于暗示人物的情緒,、心理,、性格。 三一律規(guī)定劇本創(chuàng)作必須遵守時間,、地點(diǎn)和行動的一致,,即一部劇本只允許寫單一的故事情節(jié),戲劇行動必須發(fā)生在一天之內(nèi)和一個地點(diǎn),。法國古典主義戲劇理論家布瓦洛把它解釋為“要用一地,、一天內(nèi)完成的一個故事從開頭直到末尾維持著舞臺充實(shí)?!?
曹禺(1910-1996),,原名萬家寶,原籍為湖北潛江,,現(xiàn)代著名劇作家,。其作品有《雷雨》《日出》《北京人》《原野》等。作者出生于天津一個沒落的封建家庭,,自幼曾廣泛閱讀中國古代文學(xué)作品,,尤其喜愛唐傳奇、元代戲曲和明清小說,,并有機(jī)會接觸與欣賞中國民族傳統(tǒng)戲曲,,如京劇、昆曲,、河北梆子,、唐山落子等。1922年在南開中學(xué)讀書時,,閱讀了大量“五四”以來國內(nèi)的優(yōu)秀作品和外國文學(xué),、戲劇作品,并參加了北方最早的業(yè)余戲劇團(tuán)體之一的“南開新劇團(tuán)”,,演出過易卜生,、莫里哀、丁西林等作家的作品,。1928年秋入南開大學(xué),,二年級時又考入清華大學(xué)西洋文學(xué)系。在這期間認(rèn)真研讀了希臘悲劇、莎士比亞,、契訶夫,、易卜生等人的劇作,1933年在清華大學(xué)讀四年級時,,完成了他的處女作多幕話劇《雷雨》,。 戲劇的幾大要素:包括舞臺說明、戲劇沖突,、人物臺詞等,。(戲劇文學(xué)的特色有三:一是適合舞臺表演、二是要有戲劇沖突,;三是要有鮮明生動的人物對話,。) 魯侍萍是一個舊中國勞動婦女的形象。其性格特征是善良,、正直,、剛毅頑強(qiáng)。她是一個有骨氣,、有尊嚴(yán)的女人,。
《曹禺談〈雷雨〉》 因?yàn)樗院褪唐挤謩e后,結(jié)過兩次婚,,第一次是個闊家小姐,,抑郁而死;第二次就是和繁漪,。兩次婚姻都不如意,。他也花天酒地地放蕩過,但從來也沒有嘗到過什么是幸福,?;叵肫饋恚€是和待萍相處的日子,,在他罪惡生涯中多少給他留下了些美好的記憶,。他對侍萍的思戀、懷念,,便成了他后半生用來自欺欺人,、經(jīng)常咀嚼的一種情感了。這既可填補(bǔ)他那丑惡空虛的心靈,,又可顯示他的多情,、高貴。 “你自然想不到,,侍萍的相貌有一天也會老得連你都不認(rèn)識了。” “好,!痛痛快快的,!你現(xiàn)在要多少錢吧!” 他也感到幻滅:當(dāng)初那么可愛的一個女孩子,,今天怎么成了這個樣子,;而且成了對他的社會地位的一種嚴(yán)重威脅。所以,,非再次把她趕走不可,。侍萍心想,我這些年所受的痛苦,,絕不是你這幾個臭錢所能算得清的,。對此,周樸園簡直不能理解,,而且生氣了:“你現(xiàn)在要什么,?”“我只要見見我的萍兒?!边@不能不給她看,,因?yàn)樗霍[就更不得了。下面就又是屬于技巧的東西了,,魯大海也來了,,周萍也來了,魯媽也在這兒,,碰到了他的兩個兒子,,一個變成了資產(chǎn)階級少爺,一個成了罷工工人的代表,,正在反對他的父親——外國煤礦的資方代表,。
魯媽很有骨氣,錢她不會收,,但她信命,,認(rèn)命。周樸園這個人物,,是比較難于分析的,。魯媽也是寫起來比較費(fèi)勁的一個人物。 周萍這個家庭中,,他飽受了父權(quán)的壓抑之苦,,曾有過愿父親死,“即使犯了滅倫的罪也干”的沖動 《雷雨》的主人公是躲在戲劇背后控制一切的,、不可知的宇宙間的神秘力量,。曹禺發(fā)出了這樣的慨嘆:“宇宙是一口井,,誰掉了進(jìn)去,怎么呼號也逃不出這黑暗的坑兒,?!? 我認(rèn)為《雷雨》的主人公是“有不安分靈魂”的繁漪。,。她與作家刻意設(shè)置的背景氛圍始終相通,。從一開場時“喘不過氣來”的郁熱和壓抑,到最后的不顧一切的“報復(fù)”,,一種“雷雨”式的渲泄,,她的情緒心態(tài)始終與作品的氣氛融為一體。繁漪推動戲劇情節(jié)的發(fā)展,,處在沖突的中心,,是她引出了侍萍,又是因?yàn)樗怪芷?、四鳳走上絕路,。繁漪復(fù)雜、獨(dú)特的形象使她具備主人公的條件,。她的性格是兩個方向上的極端:極端的壓抑與極端的報復(fù),,逼到絕路忍無可忍。她最后還是在“宇宙這口絕望的井”中掙扎,,無力拯救自己,,這就增加了悲劇的層次感與意蘊(yùn)深度。 她跟周萍說到:“甚至于你要把四鳳接來——一塊兒住,,我都可以,,只要,只要你不離開我,?!?/p>
gucci市場定位分析?
Gucci品牌的定位人群分兩個階段,,品牌在設(shè)立之初定位為注重品質(zhì),,且有購買實(shí)力的中年女性為主。進(jìn)入兩千年后,,也越來越迎合年輕消費(fèi)者群體,。定位人群也更趨向于追求時尚,追求潮流的輕熟齡人群,。事實(shí)證明,,如今定位是準(zhǔn)確的,Gucci也成為年輕人追捧的高級版的時尚潮牌,。
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