什么是以市場追求為導向,？

1.企業(yè)要落實以銷售為導向的發(fā)展模 式,，就必須建立起相應的制度安排和組 織模式，給銷售一線更多的決策權,。

2.制度總是有利有弊的,，把決策權交給 一線其實也會帶來很多問題,，華為的做 法，首先矯枉過正,，然后再不斷優(yōu)化,， 慢慢進化出一套規(guī)則。

3.怎么進化,那就是要率先搭建一個接 口體制,，并且規(guī)定出每個接口的具體支 援條目,，各個部門按圖索驥，這就相當 于游戲中的初始設定,，雖然它一定會被 優(yōu)化,，但至少有了進化方向。

為什么市場營銷學以消費者需求作為研究的中心,？

洞察用戶需求,，是營銷的第一直覺。這句話一點也沒有錯,。需求是指人們有能力購買并且愿意購買某個具體商品的欲望,，重點在于有購買能力。這就需要市場營銷以消費者需求為中心,，充分了解消費者真實的需乖欲望去實行目標市場的營銷,。包括運用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求,。

樹立整體產品概念,，刺激新產品開發(fā)，滿足消費者整體需求,。通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,。

市場營銷部門成為指揮和協(xié)調企業(yè)整個生產經營活動的中心。

旅游市場營銷學的研究對象是,？

市場營銷學的研究對象主要是企業(yè)的營銷活動及其規(guī)律性,，主要研究賣主的產品或服務如何轉移到消費者和用戶手中的全過程。

探討在生產領域,、流通領域和消費領域內運用一整套開發(fā)原理,、方法、策略,，不斷拓展市場的全部營銷活動以及相應的科學管理,。

優(yōu)化營商環(huán)境應當以市場為導向？

優(yōu)化營商環(huán)境以市場為導向,，以以企業(yè)為主體,，政府為期提供服務

哲學是以具體科學為研究對象嗎？

哲學指對基本和普遍之問題的研究,，它的研究對象是整個世界,。

哲學是研究范疇及其相互關系的一門學問,。范疇涉及到一門學科的最基本研究對象、概念和內容,，哲學具有一般方法論的功能,。

在古代，哲學研究的對象是龐雜的,，上至天文,，下至地理。凡是能給人以智慧,、使人聰明的各種問題,，都是哲學的研究對象。這時期的哲學研究對象,，包含了具體科學的對象,，哲學和科學渾然一體。

為什么市場營銷學以消費者需求作為研究的中心,，談談你的理解,？

現(xiàn)代市場營銷學的特點在于從賣主的角度研究買主（消費者）行為。隨著社會上越來越多的商品供過于求,，過渡到買方市場,，消費者需求變得日益重要。

企業(yè)只有準確把握住消費者需求的變化趨勢并加以滿足,，才有可能在激烈的市場競爭中處于有利地位,。

以市場導向為設計核心的是以什么為中心的？

以市場為導向,、以顧客為中心,，就是現(xiàn)在市場營銷活動的核心觀念； 簡言之就是在現(xiàn)在生產力富足同質品繁多的買方市場大環(huán)境下,，企業(yè)要獲得更多的顧客并且留住這些顧客,，就要做到更多的顧客滿意，這時就要以顧客的需求和價值為中心開展企業(yè)的活動,，更好的滿足顧客的企業(yè),，就獲得了更強的競爭力，也就獲得了更豐厚的利潤和回報,。

以消費者為中心的現(xiàn)代市場營銷學體系,？

這是一個系統(tǒng)工程，整個組織運營架構都要優(yōu)化以消費者需求為業(yè)務導向的運作機制,。比如：前端就是消費者,，從消費者開始研究需求，你需要讓團隊掌握消費者需求研究的技能,；然后就是通過市場部,、銷售部,、研發(fā)部、品供部,、行政部,、人力資源部、財務部和戰(zhàn)略部把所有的業(yè)務流打通,，一切動作為滿足消費者核心需求讓路。

這是思想，如果要做成方案,，并執(zhí)行落地,，就不是簡單幾篇文章可以解決，它是市場與組織管理的系統(tǒng)工程,！

企業(yè)的營銷管理,就是以消費者需求為中心進行的管理,？

企業(yè)營銷管理是以消費者需求為中心，企業(yè)要想提高經濟效益,，提高市場競爭力,，首先要樹立正確的經營戰(zhàn)略，同時加強自主創(chuàng)新,，通過科技創(chuàng)新科學管理,，形成自己的競爭優(yōu)勢，要樹立良好的信譽和形象,。這樣在市場中才能提升自己競爭力,，同時要面向市場組織生產生產時效隊伍的高質量產品，才能實現(xiàn)其經濟效益,。

以需求為導向的銷售面談感悟,？

眾所周知，知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,！在進行正式的銷售面談前，我一般會先梳理一下客戶的信息,，以便了解客戶的基本情況,，客戶信息的梳理，主要從如下幾個方面入手：

一,、生活開支方面,，主要從消費習慣、個人愛好入手,，如果是男性,，還要了解一下，健身運行方面的花銷,，吸煙,、喝酒方面的花銷等，如果是女性的話,，要了解買衣服,、護膚品，珠寶首飾的開支。這部分了解起來比較容易,，所以我們從比較容易的話題開始切入,；

二、家庭債務方面,，包括信用卡的使用情況,，民間借貸情況，房貸,、車貸,，近期是否有出國旅游等打算。如果有企業(yè)的話,，還要了解一下企業(yè)的運行情況和日常流水,，因這部分涉及個人隱私，有的客戶不愿意多說或者是故意隱瞞,，那么最好的解決辦法則是將故意隱瞞的后果和厲害關系跟客戶當面講清楚,，給客戶思考的時間。

三,、能力成長方面,，當上述兩個問題進展比較順利的時候，我們就可以談論一些比較深入的問題,，比如了解一下客戶最近有無進修計劃？學習的課程是單位報銷還是自費,，如果是自費的話,，要借此表揚客戶是個愛學習有上進心的人。同時還要順便了解是否打算跳槽,？以及跳槽可能帶來的風險是否已經考慮周全等,。

只有你足夠的專業(yè)才能將上述流程有計劃的進行下去，所以提前做好功課,，準備好工具非常重要,。通過上述一系列的信息了解，我們基本能判斷客戶的需求點在哪里,，緊接著就是根據(jù)客戶反饋的情況制作計劃書,。如果客戶對計劃書不滿意怎么辦?或者認為計劃書的費用過高怎么辦？這時候最好采用排他法處理,，即這樣問,，除了貴，還有其他的問題嗎,？然后一項項給予解答,，灌輸保險理念。

以上就是我在個人保險營銷上的一點體會，了解客戶需求是我們面談的核心,，與客戶共情要貫穿面談始終,，成交指日可待！