什么是以市場(chǎng)追求為導(dǎo)向,？

1.企業(yè)要落實(shí)以銷售為導(dǎo)向的發(fā)展模 式,，就必須建立起相應(yīng)的制度安排和組 織模式,，給銷售一線更多的決策權(quán)。

2.制度總是有利有弊的,，把決策權(quán)交給 一線其實(shí)也會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題，華為的做 法,，首先矯枉過(guò)正,，然后再不斷優(yōu)化， 慢慢進(jìn)化出一套規(guī)則,。

3.怎么進(jìn)化,那就是要率先搭建一個(gè)接 口體制,，并且規(guī)定出每個(gè)接口的具體支 援條目,，各個(gè)部門(mén)按圖索驥，這就相當(dāng) 于游戲中的初始設(shè)定,，雖然它一定會(huì)被 優(yōu)化,，但至少有了進(jìn)化方向。

為什么市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以消費(fèi)者需求作為研究的中心,？

洞察用戶需求,，是營(yíng)銷的第一直覺(jué)。這句話一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò),。需求是指人們有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體商品的欲望,，重點(diǎn)在于有購(gòu)買能力。這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者需求為中心,，充分了解消費(fèi)者真實(shí)的需乖欲望去實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷,。包括運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段，全面滿足消費(fèi)者的需求,。

樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求,。通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是,？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要是企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性,，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者和用戶手中的全過(guò)程。

探討在生產(chǎn)領(lǐng)域,、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用一整套開(kāi)發(fā)原理,、方法、策略,，不斷拓展市場(chǎng)的全部營(yíng)銷活動(dòng)以及相應(yīng)的科學(xué)管理,。

優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向？

優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以以企業(yè)為主體,，政府為期提供服務(wù)

哲學(xué)是以具體科學(xué)為研究對(duì)象嗎？

哲學(xué)指對(duì)基本和普遍之問(wèn)題的研究,，它的研究對(duì)象是整個(gè)世界,。

哲學(xué)是研究范疇及其相互關(guān)系的一門(mén)學(xué)問(wèn)。范疇涉及到一門(mén)學(xué)科的最基本研究對(duì)象,、概念和內(nèi)容,，哲學(xué)具有一般方法論的功能。

在古代,，哲學(xué)研究的對(duì)象是龐雜的,，上至天文,，下至地理。凡是能給人以智慧,、使人聰明的各種問(wèn)題,，都是哲學(xué)的研究對(duì)象。這時(shí)期的哲學(xué)研究對(duì)象,，包含了具體科學(xué)的對(duì)象,，哲學(xué)和科學(xué)渾然一體。

為什么市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以消費(fèi)者需求作為研究的中心,，談?wù)勀愕睦斫猓?/h2>

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)在于從賣主的角度研究買主（消費(fèi)者）行為,。隨著社會(huì)上越來(lái)越多的商品供過(guò)于求，過(guò)渡到買方市場(chǎng),，消費(fèi)者需求變得日益重要,。

企業(yè)只有準(zhǔn)確把握住消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)并加以滿足，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,。

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)樵O(shè)計(jì)核心的是以什么為中心的,？

以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心,，就是現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心觀念,； 簡(jiǎn)言之就是在現(xiàn)在生產(chǎn)力富足同質(zhì)品繁多的買方市場(chǎng)大環(huán)境下，企業(yè)要獲得更多的顧客并且留住這些顧客,，就要做到更多的顧客滿意,，這時(shí)就要以顧客的需求和價(jià)值為中心開(kāi)展企業(yè)的活動(dòng)，更好的滿足顧客的企業(yè),，就獲得了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，也就獲得了更豐厚的利潤(rùn)和回報(bào)。

以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)體系,？

這是一個(gè)系統(tǒng)工程,，整個(gè)組織運(yùn)營(yíng)架構(gòu)都要優(yōu)化以消費(fèi)者需求為業(yè)務(wù)導(dǎo)向的運(yùn)作機(jī)制。比如：前端就是消費(fèi)者,，從消費(fèi)者開(kāi)始研究需求,，你需要讓團(tuán)隊(duì)掌握消費(fèi)者需求研究的技能；然后就是通過(guò)市場(chǎng)部,、銷售部,、研發(fā)部、品供部,、行政部、人力資源部,、財(cái)務(wù)部和戰(zhàn)略部把所有的業(yè)務(wù)流打通,，一切動(dòng)作為滿足消費(fèi)者核心需求讓路,。

這是思想，如果要做成方案,，并執(zhí)行落地,，就不是簡(jiǎn)單幾篇文章可以解決，它是市場(chǎng)與組織管理的系統(tǒng)工程,！

企業(yè)的營(yíng)銷管理,就是以消費(fèi)者需求為中心進(jìn)行的管理,？

企業(yè)營(yíng)銷管理是以消費(fèi)者需求為中心，企業(yè)要想提高經(jīng)濟(jì)效益,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，首先要樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，同時(shí)加強(qiáng)自主創(chuàng)新,，通過(guò)科技創(chuàng)新科學(xué)管理,，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要樹(shù)立良好的信譽(yù)和形象,。這樣在市場(chǎng)中才能提升自己競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)要面向市場(chǎng)組織生產(chǎn)生產(chǎn)時(shí)效隊(duì)伍的高質(zhì)量產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益,。

以需求為導(dǎo)向的銷售面談感悟,？

眾所周知，知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,！在進(jìn)行正式的銷售面談前，我一般會(huì)先梳理一下客戶的信息,，以便了解客戶的基本情況,，客戶信息的梳理，主要從如下幾個(gè)方面入手：

一,、生活開(kāi)支方面,，主要從消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人愛(ài)好入手,，如果是男性,，還要了解一下，健身運(yùn)行方面的花銷,，吸煙,、喝酒方面的花銷等，如果是女性的話,，要了解買衣服,、護(hù)膚品，珠寶首飾的開(kāi)支。這部分了解起來(lái)比較容易,，所以我們從比較容易的話題開(kāi)始切入,；

二、家庭債務(wù)方面,，包括信用卡的使用情況,，民間借貸情況，房貸,、車貸,，近期是否有出國(guó)旅游等打算。如果有企業(yè)的話,，還要了解一下企業(yè)的運(yùn)行情況和日常流水,，因這部分涉及個(gè)人隱私，有的客戶不愿意多說(shuō)或者是故意隱瞞,，那么最好的解決辦法則是將故意隱瞞的后果和厲害關(guān)系跟客戶當(dāng)面講清楚,，給客戶思考的時(shí)間。

三,、能力成長(zhǎng)方面,，當(dāng)上述兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)展比較順利的時(shí)候，我們就可以談?wù)撘恍┍容^深入的問(wèn)題,，比如了解一下客戶最近有無(wú)進(jìn)修計(jì)劃,？學(xué)習(xí)的課程是單位報(bào)銷還是自費(fèi)，如果是自費(fèi)的話,，要借此表?yè)P(yáng)客戶是個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)有上進(jìn)心的人,。同時(shí)還要順便了解是否打算跳槽？以及跳槽可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是否已經(jīng)考慮周全等,。

只有你足夠的專業(yè)才能將上述流程有計(jì)劃的進(jìn)行下去,，所以提前做好功課，準(zhǔn)備好工具非常重要,。通過(guò)上述一系列的信息了解,，我們基本能判斷客戶的需求點(diǎn)在哪里，緊接著就是根據(jù)客戶反饋的情況制作計(jì)劃書(shū),。如果客戶對(duì)計(jì)劃書(shū)不滿意怎么辦?或者認(rèn)為計(jì)劃書(shū)的費(fèi)用過(guò)高怎么辦,？這時(shí)候最好采用排他法處理，即這樣問(wèn),，除了貴,，還有其他的問(wèn)題嗎？然后一項(xiàng)項(xiàng)給予解答,，灌輸保險(xiǎn)理念,。

以上就是我在個(gè)人保險(xiǎn)營(yíng)銷上的一點(diǎn)體會(huì),，了解客戶需求是我們面談的核心，與客戶共情要貫穿面談始終,，成交指日可待,！