汽車配件的市場營銷策劃書怎么寫？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務,。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關你的內(nèi)容就可以了

不二家市場營銷策劃書,？

堅持以顧客需求為導向，堅持以市場銷售為目標

“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別,？

市場營銷策劃書站的高度更高一點,，更加綜合，包含更多內(nèi)容,。推廣方案更多是針對某一個內(nèi)容的,，針對性強點。推廣方案是營銷策劃書的細化執(zhí)行,，覺得可以這樣理解,。

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些？

營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；

2.產(chǎn)品全國市場推廣,；

3.一線營銷團隊建設；

4.促銷政策制定,；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績提升；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立,；

9.渠道建設,；

10.直營體系建設；

11.價格體系建設,；

12.招商策劃,；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

15.市場定位,；

16.營銷診斷；

17.網(wǎng)絡營銷平臺的創(chuàng)立等,。

市場營銷策劃書中的目標和預期效果怎么寫,？

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析,。

5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié),；

1,。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3。制定價格政策,。

4,。確定銷售方式。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預算,。

6。促銷活動的重點與原則,。

7,。公關活動的重點與原則。

2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為：長期，中期與短期計劃,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略,、公關活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙,、雜志、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么,。

市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎？

計劃書主要用來實施,，即怎么做 策劃書重分析,，也是告訴你為何要這么做。

兩者有區(qū)別,，但相通

如何寫一份好的市場營銷策劃書,？

【稅會雜談】觀點：基于問題本身如何寫好一份市場營銷策劃書，那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個策劃書的構(gòu)成格局,，加上您對市場,、產(chǎn)品的調(diào)查、分析才能高效,、完整的寫出一份完美的策劃書,。下面是個人的一點淺見，希望能幫助到您,。

市場營銷策劃書是整個營銷計劃最終研究,、調(diào)查形成的結(jié)果，是營銷計劃的書面文件,，是以顧客或市場為基點的企業(yè)在營銷策略和營銷政策的一份很重要的文件,。最基本的就需要包含以下幾個方面的內(nèi)容：

一、計劃概要：

這一部分是對整個計劃書的一個簡要概括,，以便企業(yè)的決策者能迅速了解計劃的主要內(nèi)容,。最好在后附一份簡短明了的策劃目錄,，以便決策者對整篇策劃書內(nèi)容有一個完整的了解。

二,、目前產(chǎn)品的營銷狀況：

這部分要對目前產(chǎn)品做一個詳細但是不啰嗦的分析,，簡明扼要，突出精髓,，具體可參考如下：

1．市場狀況

市場狀況提供的是有關目標市場的主要數(shù)據(jù),。市場的規(guī)模和成長，按過去幾年的總銷售量,、各細分市場,、區(qū)域市場來表示?？偷男枨?、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢。

2．產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、邊際收益和凈利潤。

3．競爭狀況

競爭狀況識別主要的競爭對手,，他們的規(guī)模,、目標、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷戰(zhàn)略和行動。

4．分銷狀況

分銷狀況對小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進行描述,。

5．宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境要對影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進行分析,，包括人口的、經(jīng)濟的,、技術的,、政治的、法律的,、社會和文化的,。

三、對產(chǎn)品目前面臨的機會和存在的問題作出分析：

這部分就要運用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對產(chǎn)品進行全方位的分析和闡述,，來找出所面臨的主要機會與威脅,、優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品線所面臨的問題等等。

1．機會與威脅分析產(chǎn)品要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅,。

2．優(yōu)勢與劣勢分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢。

3．問題分析確定企業(yè)所面臨的主要問題,。

四,、產(chǎn)品目標

這部分要對產(chǎn)品營銷所要達到的目標進行分析,，包括財務目標和營銷目標。

1．財務目標

如確定投資收益率,、利潤和現(xiàn)金流量等等,。

2．營銷目標

財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標，才具有可操作性,。如銷售收入目標,、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷量目標,、市場份額目標以及產(chǎn)品知名度,、分銷范圍等，營銷目標要盡量具體化和數(shù)量化,。

五,、營銷戰(zhàn)略

在上述一些問題解決后就需要有戰(zhàn)略、策略來支撐整個營銷過程,。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來分析闡述：

1,、目標市場：中等收入的家庭；

2,、定位：最好的質(zhì)量,，最可靠的性能；

3,、產(chǎn)品線：增加兩種高價格的產(chǎn)品,；

4、價格：高于競爭品牌,；

5,、...6、..等等其他考慮到的指標,。

六,、預測利潤表

各項營銷方案制定完整，最后就要在產(chǎn)品銷售利潤上來體現(xiàn)產(chǎn)品的定位,，銷售是否成功,，離不開資金的支持和投入，那么在整個計劃中就不可避免需要就計劃的預算,。如收入,，要反映預計的銷售量和價格；費用要反映成本的構(gòu)成和成本的細目,。兩者之差就是預計的利潤,。等等對產(chǎn)品最終銷售情況的指標定量和定性的分析。

七,、控制

計劃的最后一個內(nèi)容是控制,，主要用來監(jiān)測計劃的進度,。通常目標和預算是按月或季度來制定的，在整個過程中企業(yè)要對計劃的執(zhí)行結(jié)果進行核查,，出現(xiàn)問題要及時彌補和改進,。對預先難以做出預測的因素，要制定應急計劃,。

上述就是個人的一點淺顯的理解,，謝謝！??！

什么是汽車市場營銷？

汽車營銷觀念的核心問題是,，交換,，以什么為中心來開展汽車企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。所以,，汽車營銷觀念的正確與否．對汽車企業(yè)的興衰有決定性作用,。

營銷要素

顧客是中心

沒有顧客，公司毫無存在的意義,，公司的一切努力在于滿足,、維持及吸引顧客。

競爭是基礎

公司必須不斷地分析競爭對手,，把握競爭信息,，建立以及充分把握優(yōu)勢，以最良好的產(chǎn)品或服務來滿足顧客的需求,。

協(xié)調(diào)是手段

市場營銷的功能主要在于確認消費者的需要,，將與消費者有關的市場信息有效地與公司其他部門相溝通．并通過與其他部門的有機協(xié)作，努力達到滿足及服務于消費者的目的,；

利潤是結(jié)果

利潤不是公司操作的目的,，公司操作的目的是極大地滿足顧客，而利潤是在極大地滿足顧客后所產(chǎn)生的結(jié)果,。

汽車配件市場營銷模式有哪些,？

汽車營銷市場主要是4S店和汽車綜合市場 汽車營銷市場的網(wǎng)絡營銷的主要工作內(nèi)容是廣告宣傳，外展,，店頭活動等,。

跑二級網(wǎng)絡市場，首先在小城市的周邊找二級合作代理商,，網(wǎng)絡發(fā)展團購信息,，組織團購，沒有什么茫然的,，一是善于溝通,，不是按個人情趣跑,，有購買力的領域要多去,，沒有一個完整明確的概念和步驟,，具體車型和不同城市，購買群體也不同,，需要仔細分析寫出計劃和行施步驟,，才能有的放失，達到目的,。希望我的回答對你有所幫助,。

關于汽車市場營銷策略？

一,、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。　　

二,、價格適眾策略：價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實,、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同,；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當；

三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當,。　　三,、品牌提升策略：所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略,。提升品牌，既要求量,，同時更要求質(zhì),。求量,，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度,?！　?/p>

四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略,。　　

五,、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動、案例電視專題等,?！　?/p>

六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費者購買欲望,，樹立和提升品牌形象?！　?/p>

七,、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體,，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費者滿意的訴求點?！　?/p>

八,、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫,；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示,，20％的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見,。　　

九,、網(wǎng)絡組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織。網(wǎng)絡組織策略,，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織,?！　?/p>

十、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施,，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化,。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研,。