汽車配件的市場營銷策劃書怎么寫？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經濟,、技術,、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經濟、技術,、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務,。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發(fā)舉措,。

市場調研：主要市場調研手段與舉措,。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關你的內容就可以了

不二家市場營銷策劃書？

堅持以顧客需求為導向,，堅持以市場銷售為目標

“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別,？

市場營銷策劃書站的高度更高一點，更加綜合,，包含更多內容,。推廣方案更多是針對某一個內容的，針對性強點,。推廣方案是營銷策劃書的細化執(zhí)行,，覺得可以這樣理解。

市場營銷策劃書的內容主要有哪些,？

營銷策劃包括的主要內容有以下幾點：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；

2.產品全國市場推廣；

3.一線營銷團隊建設,；

4.促銷政策制定,；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績提升,；

7.樣板市場打造,；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設,；

10.直營體系建設,；

11.價格體系建設；

12.招商策劃,；

13.新產品上市策劃,；

14.產品規(guī)劃；

15.市場定位,；

16.營銷診斷,；

17.網絡營銷平臺的創(chuàng)立等。

市場營銷策劃書中的目標和預期效果怎么寫,？

一,、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容,。三是效果預測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學歷、收入,、家庭結構之市場目標分析,。

5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產品的財務損益分析,。

（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成,，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié),；

1,。確定目標市場與產品定位。

2,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3。制定價格政策,。

4,。確定銷售方式。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預算,。

6。促銷活動的重點與原則,。

7,。公關活動的重點與原則。

2）企業(yè)的產品銷售目標

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據,。

為評估工作績效目標提供依據,。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標,、策略、細部計劃等三大部分,。

①目標

策劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為：長期,，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略,、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么,。

市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎,？

計劃書主要用來實施，即怎么做 策劃書重分析，也是告訴你為何要這么做,。

兩者有區(qū)別,，但相通

如何寫一份好的市場營銷策劃書？

【稅會雜談】觀點：基于問題本身如何寫好一份市場營銷策劃書,，那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個策劃書的構成格局,，加上您對市場、產品的調查,、分析才能高效,、完整的寫出一份完美的策劃書。下面是個人的一點淺見,，希望能幫助到您,。

市場營銷策劃書是整個營銷計劃最終研究,、調查形成的結果,，是營銷計劃的書面文件，是以顧客或市場為基點的企業(yè)在營銷策略和營銷政策的一份很重要的文件,。最基本的就需要包含以下幾個方面的內容：

一,、計劃概要：

這一部分是對整個計劃書的一個簡要概括，以便企業(yè)的決策者能迅速了解計劃的主要內容,。最好在后附一份簡短明了的策劃目錄,，以便決策者對整篇策劃書內容有一個完整的了解。

二,、目前產品的營銷狀況：

這部分要對目前產品做一個詳細但是不啰嗦的分析,，簡明扼要，突出精髓,，具體可參考如下：

1．市場狀況

市場狀況提供的是有關目標市場的主要數(shù)據,。市場的規(guī)模和成長，按過去幾年的總銷售量,、各細分市場,、區(qū)域市場來表示?？偷男枨?、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢。

2．產品狀況

產品狀況反映過去幾年中主要產品的銷售量,、價格,、邊際收益和凈利潤。

3．競爭狀況

競爭狀況識別主要的競爭對手,，他們的規(guī)模,、目標、市場份額、產品質量,、營銷戰(zhàn)略和行動,。

4．分銷狀況

分銷狀況對小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進行描述。

5．宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境要對影響小企業(yè)產品前途的各種宏觀因素進行分析,，包括人口的,、經濟的、技術的,、政治的,、法律的、社會和文化的,。

三,、對產品目前面臨的機會和存在的問題作出分析：

這部分就要運用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對產品進行全方位的分析和闡述，來找出所面臨的主要機會與威脅,、優(yōu)勢和劣勢以及產品線所面臨的問題等等,。

1．機會與威脅分析產品要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅。

2．優(yōu)勢與劣勢分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢,。

3．問題分析確定企業(yè)所面臨的主要問題,。

四、產品目標

這部分要對產品營銷所要達到的目標進行分析,，包括財務目標和營銷目標,。

1．財務目標

如確定投資收益率、利潤和現(xiàn)金流量等等,。

2．營銷目標

財務目標必須轉化為營銷目標,，才具有可操作性。如銷售收入目標,、產品價格,、產品銷量目標、市場份額目標以及產品知名度,、分銷范圍等,，營銷目標要盡量具體化和數(shù)量化。

五,、營銷戰(zhàn)略

在上述一些問題解決后就需要有戰(zhàn)略,、策略來支撐整個營銷過程。戰(zhàn)略可以用以下方式和結構來分析闡述：

1,、目標市場：中等收入的家庭,；

2、定位：最好的質量,，最可靠的性能,；

3,、產品線：增加兩種高價格的產品；

4,、價格：高于競爭品牌,；

5、...6,、..等等其他考慮到的指標,。

六、預測利潤表

各項營銷方案制定完整,，最后就要在產品銷售利潤上來體現(xiàn)產品的定位,，銷售是否成功，離不開資金的支持和投入,，那么在整個計劃中就不可避免需要就計劃的預算,。如收入，要反映預計的銷售量和價格,；費用要反映成本的構成和成本的細目,。兩者之差就是預計的利潤。等等對產品最終銷售情況的指標定量和定性的分析,。

七,、控制

計劃的最后一個內容是控制,，主要用來監(jiān)測計劃的進度,。通常目標和預算是按月或季度來制定的，在整個過程中企業(yè)要對計劃的執(zhí)行結果進行核查,，出現(xiàn)問題要及時彌補和改進,。對預先難以做出預測的因素，要制定應急計劃,。

上述就是個人的一點淺顯的理解,，謝謝！??！

什么是汽車市場營銷？

汽車營銷觀念的核心問題是,，交換,，以什么為中心來開展汽車企業(yè)的生產經營活動。所以,，汽車營銷觀念的正確與否．對汽車企業(yè)的興衰有決定性作用,。

營銷要素

顧客是中心

沒有顧客，公司毫無存在的意義,，公司的一切努力在于滿足,、維持及吸引顧客,。

競爭是基礎

公司必須不斷地分析競爭對手，把握競爭信息,，建立以及充分把握優(yōu)勢,，以最良好的產品或服務來滿足顧客的需求。

協(xié)調是手段

市場營銷的功能主要在于確認消費者的需要,，將與消費者有關的市場信息有效地與公司其他部門相溝通．并通過與其他部門的有機協(xié)作,，努力達到滿足及服務于消費者的目的；

利潤是結果

利潤不是公司操作的目的,，公司操作的目的是極大地滿足顧客,，而利潤是在極大地滿足顧客后所產生的結果。

汽車配件市場營銷模式有哪些,？

汽車營銷市場主要是4S店和汽車綜合市場 汽車營銷市場的網絡營銷的主要工作內容是廣告宣傳,，外展，店頭活動等,。

跑二級網絡市場,，首先在小城市的周邊找二級合作代理商，網絡發(fā)展團購信息,，組織團購,，沒有什么茫然的，一是善于溝通,，不是按個人情趣跑,，有購買力的領域要多去，沒有一個完整明確的概念和步驟,，具體車型和不同城市,，購買群體也不同，需要仔細分析寫出計劃和行施步驟,，才能有的放失,，達到目的。希望我的回答對你有所幫助,。

關于汽車市場營銷策略,？

一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產品。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化,?！　?/p>

二,、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實,、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為,。所謂適眾,，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當,；

三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當?！　∪?、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,，既要求量,，同時更要求質。求量,，即不斷地擴大知名度求質,，即不斷地提高美譽度?！　?/p>

四,、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略,。　　

五,、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動、案例電視專題等,?！　?/p>

六,、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望,，樹立和提升品牌形象,。　　

七,、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特征,，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效,，又能讓消費者滿意的訴求點,。　　

八,、終端包裝策略：所謂終端包裝,，就是根據產品的性能、功效,，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳,。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅,；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示,，20％的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見,。　　

九,、網絡組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略,，就是根據營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調的各級營銷組織?！　?/p>

十,、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化,，不斷地調整營銷思路,，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化,。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進行調研,。