市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,，三個(gè)業(yè)務(wù)員賣(mài)鞋案例分析,，急求答案，在線等,？

三個(gè)業(yè)務(wù)員買(mǎi)鞋案列分析:

首先,，甲只看到市場(chǎng)的表面,，職業(yè)敏感性無(wú)限接近零。他是個(gè)安于現(xiàn)狀的人,，服從上級(jí)安排去當(dāng)?shù)卣{(diào)查就完事了,，沒(méi)有進(jìn)行審慎的思考。

其次,，乙職業(yè)敏感性高一點(diǎn),，他從表象之下摸到了一點(diǎn)實(shí)際東西，值得提拔,，但是還差那么點(diǎn)意思,。

最后，丙經(jīng)過(guò)實(shí)地探訪和認(rèn)真分析知道了當(dāng)?shù)厝瞬淮┬脑蚴怯心_疾,，他們跟渴望穿寬鞋,。另外光生產(chǎn)寬鞋不夠，還需要和首領(lǐng)打好關(guān)系,。而且丙將是否盈利,，盈利多少都擺在了明面上，讓老板一目了然,，十分高效,。

丙采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，就是以消費(fèi)者為中心的觀念,，主張“顧客需要什么,，就生產(chǎn)和銷(xiāo)售什么”，奉行“顧客至上”,。

我們可以從故事中懂得,，做事情不能只看表面現(xiàn)象，而應(yīng)該細(xì)心觀察再用行動(dòng)去探索解決,。只有這樣,，前方的路才會(huì)更平更遠(yuǎn)。

SWOT分析,，經(jīng)典案例,？

下面以徐州開(kāi)元名都大酒店為案例，進(jìn)行SWOT分析,。

徐州開(kāi)元國(guó)際酒店管理公司為“中國(guó)飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)”之一,，并被評(píng)為“中國(guó)旅游知名品牌”和“中國(guó)酒店品牌先鋒”,。

優(yōu)勢(shì)分析（S）

①優(yōu)越的地理位置。徐州開(kāi)元名都大酒店坐落在中國(guó)歷史文化名城,、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市,、中國(guó)國(guó)家園林城市、“五省通衢”的彭城——徐州市,，位于徐州泉山區(qū)湖西路1號(hào),。

②鮮明的市場(chǎng)定位 。作為徐州市內(nèi)高檔商務(wù)型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，挖掘商務(wù)客源市場(chǎng)，進(jìn)一步改造酒店的商務(wù)設(shè)施已提上我們的議事日程,。瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體,。

③充足的客源保證。徐州是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、物流業(yè)的中心，經(jīng)濟(jì)地位在蘇北地區(qū)舉足輕重,，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，徐州已成為蘇北地區(qū)重要的商務(wù)目的地。

劣勢(shì)分析（W）

①專(zhuān)業(yè)管理技術(shù)不高,。徐州目前的開(kāi)元名都大酒店,企業(yè)制度不健全,，管理制度欠規(guī)范,管理思想落后，迷信經(jīng)驗(yàn)管理,，忽視制度建設(shè),，習(xí)慣通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)者的能力和情緒控制酒店經(jīng)營(yíng)狀況的走向。

②專(zhuān)業(yè)管理人才缺乏,。

③酒店市場(chǎng)不規(guī)范,。這種不規(guī)范主要表現(xiàn)為各種酒店間的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

機(jī)會(huì)分析（O）

①大眾旅游時(shí)代的到來(lái),。

②徐州區(qū)域中心的地位日益明顯,。

③酒店發(fā)展勢(shì)頭良好。

威脅分析（T）

①各大酒店的搶灘登陸,，競(jìng)爭(zhēng)加大,。

②新興酒店的市場(chǎng)地位。

③針?shù)h相對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

廚房失火案例分析答案,？

案例如下:

7月27日11時(shí)許,3輛消防車(chē)從興海南街呼嘯而過(guò),駛向友誼路方向,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)友誼路上有一家門(mén)市房樓頂有滾滾濃煙冒出.

記者趕到現(xiàn)場(chǎng),發(fā)生火情的是一飯店,飯店的一側(cè)有兩根黑色的排油煙管道,濃煙就是從其中一根管道里冒出的.

消防官兵進(jìn)入火場(chǎng)后立即查找起火點(diǎn),此時(shí)的廚房里已經(jīng)都是濃煙,起火位置在排油煙管道內(nèi),較為隱蔽,消防官兵來(lái)到樓頂,舉槍從入口處將水送至管道內(nèi),并持續(xù)灌水,大約經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí),將火徹底撲滅.

據(jù)飯店一工作人員說(shuō),當(dāng)時(shí)大家正在廚房忙著,可能是廚師炒菜時(shí),躥起的火苗引燃了排油煙機(jī)內(nèi)的油垢,順著排油煙管道一下燃起來(lái)了.

著火后大家趕緊拿來(lái)滅火器滅火,但明火特別隱蔽,都在排煙道里,只能一邊滅火一邊等待消防官兵.據(jù)了解,此次火情并未造成人員傷亡.

鯰魚(yú)效應(yīng)案例分析答案,？

答，鯰魚(yú)效應(yīng),，是指在沙丁魚(yú)被捕撈之后,，在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，沙丁魚(yú)經(jīng)常難以存活,。

而在已經(jīng)捕撈的沙丁魚(yú)群中,，放入沙丁魚(yú)的天敵的鯰魚(yú)，則會(huì)刺激沙丁魚(yú)提高運(yùn)輸過(guò)程中的存活率,。

意思也就是說(shuō),，太過(guò)于安全安逸的環(huán)境中，其實(shí)不利于生物提高自身的存活能力,，反而是在有天敵,，有威脅存在的時(shí)候，存活的欲望更強(qiáng)烈,，生存的幾率也越大,。

現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際案例，比較典型的就是疫苗這種抗病方式,，讓人體提前接種疫苗,，讓人體提前產(chǎn)生對(duì)病毒的自身抗體，以防止傳染病,。

急：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理案例分析,？

一、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念,，由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗,。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒，在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,，它能夠盈利,。（在西部11個(gè)州，庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30％,，在加州,，1973年占有了41％的市場(chǎng)，比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多,。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,，競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下，它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難,。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，1978年，該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,，比利潤(rùn)最高的1976年減少近29％,。） 二、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化,。（到20世紀(jì)70年代中葉，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,，這種啤酒的銷(xiāo)售量幾乎占到啤酒總銷(xiāo)量的10％，而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢(shì),。） 三、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營(yíng)觀念，堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),，做到“隨需而變”，才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,。2,、增加啤酒種類(lèi)，滿足多種需求,，同時(shí)建立分廠,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3,、利用名人效應(yīng),，進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求助,？

籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質(zhì),、類(lèi)型,、有何特色、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求）,、價(jià)格（采用哪種定價(jià)策略與方法、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)）,、渠道（運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道，渠道特征與優(yōu)勢(shì)）,、促銷(xiāo)（舉辦哪些促銷(xiāo)活動(dòng),、促銷(xiāo)目標(biāo)、手段,、成效）,，這樣就完成了分析。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析急,？

所有的案例都有前提,，我們只能借鑒，因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,，他們的成功之處在哪，不足之處在哪,，還有哪些改進(jìn),。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論。

商業(yè)案例分析經(jīng)典書(shū)籍,？

1.強(qiáng)烈推薦《基業(yè)長(zhǎng)青》,，這本書(shū)柳傳志這樣的很多企業(yè)家和投資人士推薦過(guò)，講述的是18家平均一百多年壽命的企業(yè),，這里面包括熟悉的沃爾瑪,，通用電器，迪斯尼等,，從各個(gè)角度觀察,。

2.還有一本國(guó)內(nèi)的看看吳曉波的《大敗局》，講述了國(guó)內(nèi)這幾十年來(lái)的一些案例,。

財(cái)務(wù)造假經(jīng)典案例分析,？

有一個(gè)商貿(mào)公司給國(guó)內(nèi)一個(gè)可可粉加工廠做可可進(jìn)出口代理的業(yè)務(wù)，商貿(mào)公司先是替加工廠把可可豆從南美買(mǎi)進(jìn)來(lái)再轉(zhuǎn)手賣(mài)給加工廠,，其實(shí)產(chǎn)品都是加工廠指定的,，但從商貿(mào)公司過(guò)了一次手，就可以增加一筆銷(xiāo)售收入,。

加工廠拿到可可豆可以生產(chǎn)出兩種產(chǎn)品,，一種是可可粉，是蛋糕,、巧克力等食品的原料,；

一種是可可油,，國(guó)際市場(chǎng)很暢銷(xiāo)；可可油是出口的,，可可粉可以出口也可以?xún)?nèi)銷(xiāo),，生產(chǎn)出來(lái)也都交給商貿(mào)公司銷(xiāo)售。

正巧有一年商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題,，利潤(rùn)指標(biāo)完不成,，老總就要求財(cái)務(wù)造假，手法如下：

我們假設(shè)一斤可可油的成本價(jià)是200元,，一斤可可粉成本價(jià)是100元,，正常銷(xiāo)售出去毛利就是2-5%，也賺不到幾個(gè)錢(qián),。

為了做利潤(rùn),，商貿(mào)公司要求加工廠配合，把發(fā)票平均開(kāi),，壓低可可油的進(jìn)價(jià),，提高可可粉的進(jìn)價(jià)，這樣二個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)都變成了150元一斤（為了舉例方便,，實(shí)際沒(méi)有這么明顯）,。

因?yàn)榭煽捎弯N(xiāo)售快，當(dāng)年就可以增加幾百萬(wàn)的利潤(rùn),。

可可粉銷(xiāo)售慢,，就放在庫(kù)存商品里,，市場(chǎng)價(jià)100元的商品,，成本價(jià)是150元，實(shí)際一斤就有50元的潛虧,，但放著不動(dòng),，這虧損一般人也看不出來(lái)。

這個(gè)造假手法的高明之處在于所有的表面證據(jù)都齊全,，而且是真實(shí)的,，商貿(mào)公司可以對(duì)外聲稱(chēng)公司找到了好客戶(hù)（凱子），把可可油賣(mài)了個(gè)好價(jià),，由于銷(xiāo)量很大,，毛利加幾個(gè)點(diǎn)就可以做出很大利潤(rùn)。

但發(fā)現(xiàn)問(wèn)題其實(shí)也不困難,，只要把最基礎(chǔ)的審計(jì)程序執(zhí)行到位就行,。

比如可可粉有潛虧，只要把商品的成本價(jià)與市場(chǎng)價(jià)做個(gè)對(duì)比,，就可以按差價(jià)計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備,。

當(dāng)然,，商貿(mào)公司也早有準(zhǔn)備，事先造好了假的入庫(kù)單,，把可可粉的入庫(kù)量增加一點(diǎn),，攤薄了可可粉的成本單價(jià)，讓對(duì)比價(jià)這一招失效了,。

這時(shí)審計(jì)師只能靠執(zhí)行盤(pán)點(diǎn)程序來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了,，但在實(shí)務(wù)盤(pán)點(diǎn)程序執(zhí)行起來(lái)要遠(yuǎn)比想像中難得多。

首先盤(pán)點(diǎn)的商品地點(diǎn)往往很分散,，浙江有,、廣州有、搞不好新疆,、東北都有庫(kù)存,，一個(gè)年報(bào)期本來(lái)時(shí)間就有限，如果不是有很大的疑點(diǎn),，審計(jì)組不會(huì)搞全面盤(pán)點(diǎn),，最多只是抽盤(pán)，有時(shí)盤(pán)也不盤(pán),，只發(fā)個(gè)函了事,。

就是全盤(pán)也不一定能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，只要花點(diǎn)功夫,，改下庫(kù)存記錄,，把別人的貨當(dāng)成自己的讓你盤(pán)也是很好操作的事。

所以書(shū)上往往會(huì)強(qiáng)調(diào)突擊盤(pán)點(diǎn)的重要性,，但現(xiàn)實(shí)中除了公檢法,，中介機(jī)構(gòu)想突擊盤(pán)點(diǎn)根本無(wú)法操作（讓人打出來(lái)到很有可能）。

我說(shuō)這個(gè)案例是想說(shuō)明一件事：事關(guān)利益,，財(cái)務(wù)造假往往比審計(jì)要用心的多,，而且審計(jì)程序也有時(shí)間成本和費(fèi)用支出，往往審計(jì)結(jié)果不會(huì)那么理想,，最后給財(cái)務(wù)造假提供了很大的操作空間,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析哈雷摩托？

遙知不是雪,，為有暗香來(lái),。

正是江南好風(fēng)景，落花時(shí)節(jié)又逢君,。

月下飛天鏡,，云生結(jié)海樓。

連雨不知春去，一晴方覺(jué)夏深,。

秋月?lián)P明暉,，冬嶺秀寒松。

日出江花紅勝火,，春來(lái)江水綠如藍(lán),。

秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)，萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還,。

不識(shí)廬山真面目,，只緣身在此山中。