市場營銷經(jīng)典案例,，三個業(yè)務員賣鞋案例分析,，急求答案，在線等,？

三個業(yè)務員買鞋案列分析:

首先,，甲只看到市場的表面,，職業(yè)敏感性無限接近零。他是個安于現(xiàn)狀的人,，服從上級安排去當?shù)卣{查就完事了，沒有進行審慎的思考,。

其次,，乙職業(yè)敏感性高一點，他從表象之下摸到了一點實際東西,，值得提拔,，但是還差那么點意思。

最后,，丙經(jīng)過實地探訪和認真分析知道了當?shù)厝瞬淮┬脑蚴怯心_疾,，他們跟渴望穿寬鞋。另外光生產(chǎn)寬鞋不夠,，還需要和首領打好關系,。而且丙將是否盈利，盈利多少都擺在了明面上,，讓老板一目了然,，十分高效。

丙采用市場營銷觀念,，就是以消費者為中心的觀念,，主張“顧客需要什么,，就生產(chǎn)和銷售什么”，奉行“顧客至上”,。

我們可以從故事中懂得,，做事情不能只看表面現(xiàn)象，而應該細心觀察再用行動去探索解決,。只有這樣,，前方的路才會更平更遠。

SWOT分析,，經(jīng)典案例,？

下面以徐州開元名都大酒店為案例，進行SWOT分析,。

徐州開元國際酒店管理公司為“中國飯店業(yè)集團20強”之一,，并被評為“中國旅游知名品牌”和“中國酒店品牌先鋒”。

優(yōu)勢分析（S）

①優(yōu)越的地理位置,。徐州開元名都大酒店坐落在中國歷史文化名城,、中國優(yōu)秀旅游城市、中國國家園林城市,、“五省通衢”的彭城——徐州市,，位于徐州泉山區(qū)湖西路1號。

②鮮明的市場定位 ,。作為徐州市內高檔商務型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲,、會務設施優(yōu)勢,，挖掘商務客源市場，進一步改造酒店的商務設施已提上我們的議事日程,。瞄準高端消費群體,。

③充足的客源保證。徐州是淮海經(jīng)濟區(qū)制造業(yè),、現(xiàn)代服務業(yè),、物流業(yè)的中心，經(jīng)濟地位在蘇北地區(qū)舉足輕重,，隨著地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展,，徐州已成為蘇北地區(qū)重要的商務目的地。

劣勢分析（W）

①專業(yè)管理技術不高,。徐州目前的開元名都大酒店,企業(yè)制度不健全,，管理制度欠規(guī)范,管理思想落后，迷信經(jīng)驗管理,，忽視制度建設,，習慣通過領導者的能力和情緒控制酒店經(jīng)營狀況的走向,。

②專業(yè)管理人才缺乏。

③酒店市場不規(guī)范,。這種不規(guī)范主要表現(xiàn)為各種酒店間的削價競爭,。

機會分析（O）

①大眾旅游時代的到來。

②徐州區(qū)域中心的地位日益明顯,。

③酒店發(fā)展勢頭良好,。

威脅分析（T）

①各大酒店的搶灘登陸，競爭加大,。

②新興酒店的市場地位,。

③針鋒相對的營銷策略。

廚房失火案例分析答案,？

案例如下:

7月27日11時許,3輛消防車從興海南街呼嘯而過,駛向友誼路方向,遠遠看見友誼路上有一家門市房樓頂有滾滾濃煙冒出.

記者趕到現(xiàn)場,發(fā)生火情的是一飯店,飯店的一側有兩根黑色的排油煙管道,濃煙就是從其中一根管道里冒出的.

消防官兵進入火場后立即查找起火點,此時的廚房里已經(jīng)都是濃煙,起火位置在排油煙管道內,較為隱蔽,消防官兵來到樓頂,舉槍從入口處將水送至管道內,并持續(xù)灌水,大約經(jīng)過半個小時,將火徹底撲滅.

據(jù)飯店一工作人員說,當時大家正在廚房忙著,可能是廚師炒菜時,躥起的火苗引燃了排油煙機內的油垢,順著排油煙管道一下燃起來了.

著火后大家趕緊拿來滅火器滅火,但明火特別隱蔽,都在排煙道里,只能一邊滅火一邊等待消防官兵.據(jù)了解,此次火情并未造成人員傷亡.

鯰魚效應案例分析答案,？

答，鯰魚效應,，是指在沙丁魚被捕撈之后,，在運輸?shù)倪^程中，沙丁魚經(jīng)常難以存活,。

而在已經(jīng)捕撈的沙丁魚群中,，放入沙丁魚的天敵的鯰魚，則會刺激沙丁魚提高運輸過程中的存活率,。

意思也就是說,，太過于安全安逸的環(huán)境中，其實不利于生物提高自身的存活能力,，反而是在有天敵,，有威脅存在的時候，存活的欲望更強烈,，生存的幾率也越大,。

現(xiàn)實生活中的實際案例,，比較典型的就是疫苗這種抗病方式,，讓人體提前接種疫苗，讓人體提前產(chǎn)生對病毒的自身抗體,，以防止傳染病,。

急：市場營銷管理案例分析？

一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念，由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,，最后導致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒，在競爭不大的情況下,，它能夠盈利,。（在西部11個州，庫爾斯啤酒的市場占有率達30％,，在加州,，1973年占有了41％的市場，比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多,。）但是當人們的需求發(fā)生變化,，競爭加大的情況下，它就會經(jīng)營困難,。（到20世紀70年代中葉,，啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化，1978年,，該公司利潤下降到5.48億美元,，比利潤最高的1976年減少近29％。） 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場環(huán)境也發(fā)生了變化。（到20世紀70年代中葉,，啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％,，而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢。） 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營觀念，堅持以顧客需求為中心,。這樣才能準確的把握市場,，做到“隨需而變”，才能有強有力的競爭力,。2,、增加啤酒種類，滿足多種需求,，同時建立分廠,，擴大市場份額。3、利用名人效應,，進行廣告宣傳,。這一點可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場調研系統(tǒng),。準確把握消費者需求變化和競爭者動態(tài)。

市場營銷案例分析求助,？

籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,，無非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質、類型,、有何特色,、優(yōu)勢、目標消費者,、滿足何種需求）,、價格（采用哪種定價策略與方法、價格區(qū)間,、價格優(yōu)勢）,、渠道（運用哪種產(chǎn)品分銷渠道，渠道特征與優(yōu)勢）,、促銷（舉辦哪些促銷活動,、促銷目標、手段,、成效）,，這樣就完成了分析。

市場營銷案例分析急,？

所有的案例都有前提,，我們只能借鑒，因為他是已經(jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,，他們的成功之處在哪，不足之處在哪,，還有哪些改進,。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結論。

商業(yè)案例分析經(jīng)典書籍,？

1.強烈推薦《基業(yè)長青》,，這本書柳傳志這樣的很多企業(yè)家和投資人士推薦過,，講述的是18家平均一百多年壽命的企業(yè),，這里面包括熟悉的沃爾瑪，通用電器，迪斯尼等,，從各個角度觀察,。

2.還有一本國內的看看吳曉波的《大敗局》，講述了國內這幾十年來的一些案例,。

財務造假經(jīng)典案例分析,？

有一個商貿(mào)公司給國內一個可可粉加工廠做可可進出口代理的業(yè)務，商貿(mào)公司先是替加工廠把可可豆從南美買進來再轉手賣給加工廠,，其實產(chǎn)品都是加工廠指定的,，但從商貿(mào)公司過了一次手，就可以增加一筆銷售收入,。

加工廠拿到可可豆可以生產(chǎn)出兩種產(chǎn)品,，一種是可可粉，是蛋糕,、巧克力等食品的原料,；

一種是可可油，國際市場很暢銷,；可可油是出口的,，可可粉可以出口也可以內銷，生產(chǎn)出來也都交給商貿(mào)公司銷售,。

正巧有一年商貿(mào)公司經(jīng)營出了問題,，利潤指標完不成，老總就要求財務造假,，手法如下：

我們假設一斤可可油的成本價是200元,，一斤可可粉成本價是100元，正常銷售出去毛利就是2-5%,，也賺不到幾個錢,。

為了做利潤，商貿(mào)公司要求加工廠配合,，把發(fā)票平均開,，壓低可可油的進價，提高可可粉的進價,，這樣二個產(chǎn)品的成本價都變成了150元一斤（為了舉例方便,，實際沒有這么明顯）。

因為可可油銷售快,，當年就可以增加幾百萬的利潤,。

可可粉銷售慢，就放在庫存商品里,，市場價100元的商品,，成本價是150元，實際一斤就有50元的潛虧，但放著不動,，這虧損一般人也看不出來,。

這個造假手法的高明之處在于所有的表面證據(jù)都齊全，而且是真實的,，商貿(mào)公司可以對外聲稱公司找到了好客戶（凱子）,，把可可油賣了個好價，由于銷量很大,，毛利加幾個點就可以做出很大利潤,。

但發(fā)現(xiàn)問題其實也不困難，只要把最基礎的審計程序執(zhí)行到位就行,。

比如可可粉有潛虧,，只要把商品的成本價與市場價做個對比，就可以按差價計提跌價準備,。

當然,，商貿(mào)公司也早有準備，事先造好了假的入庫單,，把可可粉的入庫量增加一點,，攤薄了可可粉的成本單價，讓對比價這一招失效了,。

這時審計師只能靠執(zhí)行盤點程序來發(fā)現(xiàn)問題了,，但在實務盤點程序執(zhí)行起來要遠比想像中難得多。

首先盤點的商品地點往往很分散,，浙江有,、廣州有、搞不好新疆,、東北都有庫存,，一個年報期本來時間就有限，如果不是有很大的疑點,，審計組不會搞全面盤點,，最多只是抽盤，有時盤也不盤,，只發(fā)個函了事,。

就是全盤也不一定能發(fā)現(xiàn)問題，只要花點功夫,，改下庫存記錄,，把別人的貨當成自己的讓你盤也是很好操作的事。

所以書上往往會強調突擊盤點的重要性,，但現(xiàn)實中除了公檢法,，中介機構想突擊盤點根本無法操作（讓人打出來到很有可能）,。

我說這個案例是想說明一件事：事關利益，財務造假往往比審計要用心的多,，而且審計程序也有時間成本和費用支出，往往審計結果不會那么理想,，最后給財務造假提供了很大的操作空間,。

市場營銷案例分析哈雷摩托？

遙知不是雪,，為有暗香來,。

正是江南好風景，落花時節(jié)又逢君,。

月下飛天鏡,，云生結海樓。

連雨不知春去,，一晴方覺夏深,。

秋月?lián)P明暉，冬嶺秀寒松,。

日出江花紅勝火,，春來江水綠如藍。

秦時明月漢時關,，萬里長征人未還,。

不識廬山真面目，只緣身在此山中,。