市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所包括產(chǎn)品質(zhì)量,、定價(jià),、促銷(xiāo),、分銷(xiāo),、宣傳,、職責(zé),、探索,、分割,、優(yōu)先,、定位。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定義：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的一切經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合指企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng),。具體地說(shuō),，是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用累統(tǒng)論的原理，根據(jù)外部的市場(chǎng)環(huán)境,，把企業(yè)如產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等全部可控因素進(jìn)行最優(yōu)化組合,，以期各種因素相互配合、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用,，戰(zhàn)勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念,？

是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn),。形成于20世紀(jì)50年代,。該理念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，一切以消費(fèi)者為中心,，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的產(chǎn)生,，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)的一種質(zhì)的飛躍和革命,，它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式，而且在經(jīng)營(yíng)策略和方法上也有很大突破,。它要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理貫徹“顧客至上”的原則,，將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要，并千方百計(jì)去滿足它,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí),，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，最大限度地提高顧客滿意程度,。

柏拉圖的理念論的內(nèi)容有哪些？

理念論

柏拉圖是西方客觀唯心主義的創(chuàng)始人,，其哲學(xué)體系博大精深,，對(duì)其教學(xué)思想影響尤甚。其中“理念論”可以說(shuō)是柏拉圖哲學(xué)思想的核心和基石,。柏拉圖指出：世界由“理念世界”和“現(xiàn)象世界”所組成,。理念的世界是真實(shí)的存在，永恒不變,，而人類感官所接觸到的這個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界,，只不過(guò)是理念世界的微弱的影子，它由現(xiàn)象所組成,，而每種現(xiàn)象是因時(shí)空等因素而表現(xiàn)出暫時(shí)變動(dòng)等特征,。由此出發(fā)，柏拉圖提出了一種理念論和回憶說(shuō)的認(rèn)識(shí)論,，并將它作為其教學(xué)理論的哲學(xué)基礎(chǔ),。

在《國(guó)家篇》中，柏拉圖討論是什么“哲學(xué)家”的話題,，并進(jìn)行了精彩的論述,，他說(shuō)哲學(xué)家是喜歡探究真理的人。那怎么探究呢,？他們并不是沉浸于新事物中,，而是清醒地去認(rèn)識(shí)新事物背后的道理。沉浸的人只會(huì)獲得一些表面的看法或見(jiàn)解,，而真正的知識(shí)是隱藏在事物表象背后的道理,。所以,，柏拉圖也提出。感官能感觸到的表象問(wèn)題屬于意見(jiàn),，而背后隱含的永恒的問(wèn)題屬于知識(shí),。例如，你看到好看的花,、漂亮的衣服、精彩的歌舞,，這都屬于意見(jiàn),；如果你能從中看到背后的美，那它就是知識(shí),。

柏拉圖認(rèn)為事物都有正反兩面,，美的事物身上有丑的成分；好人有時(shí)候也做壞事,。一起事物都介于存在和不存在之前,，這聽(tīng)起來(lái)跟道家的“反者道之動(dòng)”的哲學(xué)思想何其相似。但柏拉圖認(rèn)為,，既存在又不存在的說(shuō)法是矛盾的,、不真實(shí)的，但是現(xiàn)實(shí)中的事物卻又符合這種矛盾,，因此現(xiàn)實(shí)中的事物是不真實(shí)的,。所以赫拉克利特會(huì)說(shuō)：“我們踏入的既是同一條河流，又不是同一條河流,?！卑乩瓐D的認(rèn)識(shí)論也受前人影響。

表象和真理的論證也就是柏拉圖的“理念論”,。例如,，每一只貓都是不同的，但是這些不同的個(gè)體可以用同一個(gè)“貓”字來(lái)指代,。無(wú)論個(gè)體貓是生是死,，這一點(diǎn)都不會(huì)改變。這說(shuō)明這個(gè)字包含著不同個(gè)體的共性,。這是邏輯部分,，與形而上學(xué)部分沒(méi)有關(guān)聯(lián)。

如果按照理念論中的形而上學(xué)部分來(lái)講,，“貓”是上帝創(chuàng)造出來(lái)的唯一,，只有上帝創(chuàng)造出來(lái)的那只貓是貓，世間每一只貓個(gè)體都有一部分它的特征,，都是這只貓的現(xiàn)象,?！秶?guó)家篇》中柏拉圖非常詳細(xì)地闡述了這種“理念論”學(xué)說(shuō)。他認(rèn)為,，擁有同一個(gè)名字的不同個(gè)體之間肯定存在著同一種“理念”或“形式”,。例如，“床”這個(gè)概念就是“理念”,，各式各樣的床則都是現(xiàn)象,。從這些現(xiàn)象身上只能得出意見(jiàn)，從概念身上得出的則是知識(shí),。哲學(xué)家關(guān)心的是能得出知識(shí)的那張床,，而非世間各式各樣的床。

關(guān)于柏拉圖的“理論論”,，最為著名的就是“洞穴比喻”了,，他將不懂哲學(xué)的人比喻為被關(guān)在洞穴中的囚犯，這些囚犯因?yàn)楸绘i著,，所以只能看著眼前的墻壁,，不能轉(zhuǎn)頭。他們的背后生著一堆火,，他們只能看到墻上自己和其他東西的影子,。他們無(wú)法回頭，不知道有火,，便以為墻上的影子是實(shí)物,。某一天，一位囚犯逃離了洞穴,，并發(fā)現(xiàn)了真相,，發(fā)現(xiàn)自己以前被影子騙了。如果是哲學(xué)家,，他定會(huì)回到洞中將真相告訴大家,。但是在別人眼中，他肯定是傻子,。

盡管有許多錯(cuò)誤,，但是柏拉圖的理念學(xué)說(shuō)仍舊是哲學(xué)上的一個(gè)非常大的進(jìn)步。其中最核心的部分是：我們?cè)谏钪斜磉_(dá)所用的語(yǔ)言中,，不可能全是理論性的詞匯,，必須用到“人”、“狗”,、“貓”之類的一般詞匯,；如果不是這樣，人們語(yǔ)言中只有理論性的詞匯,，那它們將是沒(méi)有意義的,。

無(wú)論我們?cè)趺醇僭O(shè),，采取何種論證方法，都得不出柏拉圖的理論,，都與柏拉圖所說(shuō)的相違背,。原因是，首先柏拉圖沒(méi)有弄清哲學(xué)上語(yǔ)法的用法,。比如說(shuō),，我們可以說(shuō)花是美的、蝴蝶是美的,、衣服是美的,。這里美是它們的共性，我們不會(huì)說(shuō)美是美的,。柏拉圖犯的錯(cuò)誤就是認(rèn)為“美是美的”；理念原本應(yīng)該是個(gè)體之間的共性,，但是柏拉圖卻把這些共性又當(dāng)成了個(gè)體,。到后來(lái)，他自己也認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,，并在《巴門(mén)尼德篇》中進(jìn)行了自我批判,。這也是歷史上哲學(xué)家進(jìn)行自我批判的先例。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所包括產(chǎn)品質(zhì)量,、定價(jià)、促銷(xiāo),、分銷(xiāo),、宣傳、職責(zé),、探索,、分割、優(yōu)先,、定位,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一,、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,，購(gòu)買(mǎi)行為,，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成可以概括為四個(gè)基本變量,，即產(chǎn)品（Product),、價(jià)格（Price)、地點(diǎn)（Place),、促銷(xiāo)（Promotion)又稱為4P組合,。 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)有哪些內(nèi)容？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常由三個(gè)主要部分組成：市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)市場(chǎng)選擇,，市場(chǎng)定位。

1）市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)行為的差異性,，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異,、異中求同的過(guò)程,。

2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，以期在滿足顧客需求的同時(shí),，獲取更大的利潤(rùn)。

3）市場(chǎng)定位,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置,，樹(shù)立一個(gè)鮮明的形象,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括哪些內(nèi)容,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,，一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中間商,、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)；二是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。前者可稱為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，后者可稱為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境.

項(xiàng)目理念包括哪些內(nèi)容,？

一、服從全局的理念項(xiàng)目要明確與企業(yè)之間的關(guān)系,；項(xiàng)目要明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)的形式,；項(xiàng)目必須明了自己進(jìn)步的方向。

　　二,、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的理念經(jīng)濟(jì)效益要雙贏,、環(huán)境效益要兼顧、社會(huì)效益要負(fù)責(zé),；總目標(biāo)與階段目標(biāo)的統(tǒng)籌,；內(nèi)部管理與外部協(xié)作的統(tǒng)籌。

　　三,、人力資本的理念重視突出項(xiàng)目經(jīng)理的作用,；重視發(fā)揮專業(yè)人才的作用；重視強(qiáng)化技工群體的作用,。

　　四,、文化制勝的理念真正貫徹以人為本的原則；堅(jiān)持貫徹和諧社會(huì)的要求,；深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織建設(shè),。

　　五、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的理念推進(jìn)實(shí)施管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,；嚴(yán)格遵循技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,。

　　六、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的理念項(xiàng)目成本核算與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,；確保項(xiàng)目資金的掌握與運(yùn)用,；項(xiàng)目資源配置方式要經(jīng)濟(jì),。

　　七,、善用咨詢的理念注重和善用社會(huì)審計(jì)力量；注重和善用專業(yè)法律服務(wù),；注重和善用國(guó)際咨詢服務(wù),。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)管理的理念建筑企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的種類,；按責(zé)任方劃分：發(fā)包人風(fēng)險(xiǎn),、承包人風(fēng)險(xiǎn)以及第三人風(fēng)險(xiǎn)；按風(fēng)險(xiǎn)因素劃分：技術(shù)環(huán)境方面的風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)方面的風(fēng)險(xiǎn)以及合同簽定和履行方面的風(fēng)險(xiǎn),。

　　九,、陽(yáng)光運(yùn)作的理念三個(gè)環(huán)節(jié)抓項(xiàng)目管理陽(yáng)光運(yùn)作：用工選擇環(huán)節(jié)、采購(gòu)訂貨環(huán)節(jié)、維護(hù)農(nóng)民工利益環(huán)節(jié),；陽(yáng)光運(yùn)作的關(guān)鍵是誠(chéng)信機(jī)制和制度建設(shè),。

　　十、四大成果的理念創(chuàng)造品牌,；創(chuàng)造效益,；培養(yǎng)人才；培育協(xié)力隊(duì)伍,；

教師職業(yè)理念的內(nèi)容有哪些,？

教師觀、學(xué)生觀,、素質(zhì)教育觀

教師職業(yè)理念簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三觀,，教師觀、學(xué)生觀,、素質(zhì)教育觀這三觀加在一起就是教師職業(yè)理念,。

素質(zhì)教育觀：首先素質(zhì)教育是指提高民族素質(zhì)，素質(zhì)教育是面向全體學(xué)生,，素質(zhì)教育是面向全體學(xué)生促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教育,，素質(zhì)教育是充分發(fā)揮每個(gè)學(xué)生潛能的教育，素質(zhì)教育的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,。

教師觀：學(xué)生是獨(dú)立的人,，是具有獨(dú)特意義的人，是獨(dú)立于教師頭腦之外的客觀存在,，教師不能以自己的意志強(qiáng)加于學(xué)生,。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、教師要讓學(xué)生自己學(xué)習(xí),，自己感受事物,。

學(xué)生觀：教師要用發(fā)展的眼光看待學(xué)生，學(xué)生是處于發(fā)展中的人是有無(wú)限發(fā)展?jié)撃艿?，教師要相信每一個(gè)學(xué)生都能夠向好的方向發(fā)展,。

素質(zhì)教育與應(yīng)試教育的區(qū)別：

應(yīng)試教育是指一種偏重于通過(guò)考試成績(jī)來(lái)衡量學(xué)生水平的教育制度，它以應(yīng)付升學(xué)考試為目的,，是教育T-作所存弊端的集中表現(xiàn),。它以升學(xué)率的高低來(lái)檢驗(yàn)學(xué)校的教育質(zhì)量、教師的工作成績(jī)以及學(xué)生學(xué)業(yè)水平,。其教育模式與考試方法限制了學(xué)生能力的充分發(fā)揮,，其評(píng)價(jià)學(xué)生的方式太過(guò)單一，限制了很大一部分學(xué)生進(jìn)一步深造的機(jī)會(huì),。

素質(zhì)教育與應(yīng)試教育的區(qū)別

①?gòu)闹笇?dǎo)思想上看：應(yīng)試教育是為了應(yīng)付升學(xué)考試,，是以追求升學(xué)率為目的的教育,，它唯分是舉，限制了不擅長(zhǎng)考試但有能力的人進(jìn)一步發(fā)展,，容易出現(xiàn)“高分低能”現(xiàn)象,；素質(zhì)教育是為了全面提高學(xué)生的素質(zhì)也就是為了全面提高國(guó)民的素質(zhì)，是一種與應(yīng)試教育相對(duì)應(yīng)的教育,，它為廣大學(xué)子繼續(xù)深造提供了廣泛平臺(tái),。

②從教育目的上看：應(yīng)試教育是為適應(yīng)上一級(jí)學(xué)校的選擇需要，以應(yīng)試訓(xùn)練為目的的教育,；素質(zhì)教育則是根據(jù)社會(huì)進(jìn)步和人的發(fā)展需要,，使學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)求知,、學(xué)會(huì)生活,、學(xué)會(huì)健體、學(xué)會(huì)創(chuàng)造和學(xué)會(huì)審美的教育,。

③從教育對(duì)象上看：應(yīng)試教育面向少數(shù)人而忽視多數(shù)人,，是重在“提高”的淘汰式的“英才教育”；素質(zhì)教育則面向全體,，是鶯在“普及”,，促使每個(gè)學(xué)生充分發(fā)展的“通才教育”。

④從教育內(nèi)容上看：應(yīng)試教育完全圍繞應(yīng)試要求,，考什么就教什么,、學(xué)什么，輕“德”,、缺“體”,、少“美”、砍“勞”,，是一種不完全的畸形教育,；素質(zhì)教育則是使受教育者在德、智,、體,、美、勞多方面都得到發(fā)展的教育,。