市場營銷案例分析例題(市場營銷案例分析例題及答案)
急:市場營銷管理案例分析,?
一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競爭不大的情況下,它能夠盈利,。(在西部11個(gè)州,,庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30%,在加州,,1973年占有了41%的市場,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,,競爭加大的情況下,它就會(huì)經(jīng)營困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,1978年,,該公司利潤下降到5.48億美元,,比利潤最高的1976年減少近29%,。) 二、顧客的需求發(fā)生了變化,,市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢,。) 三、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營觀念,,堅(jiān)持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,,做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競爭力。2,、增加啤酒種類,,滿足多種需求,同時(shí)建立分廠,,擴(kuò)大市場份額,。3、利用名人效應(yīng),,進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競爭者動(dòng)態(tài)。市場營銷案例分析求助,?
籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì)、類型,、有何特色,、優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求),、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢),、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,,渠道特征與優(yōu)勢)、促銷(舉辦哪些促銷活動(dòng),、促銷目標(biāo),、手段、成效),,這樣就完成了分析,。
市場營銷案例分析急?
所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的。我們從中分析,,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,還有哪些改進(jìn),。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
市場營銷案例分析哈雷摩托?
遙知不是雪,,為有暗香來,。
正是江南好風(fēng)景,落花時(shí)節(jié)又逢君,。
月下飛天鏡,,云生結(jié)海樓。
連雨不知春去,,一晴方覺夏深,。
秋月?lián)P明暉,冬嶺秀寒松,。
日出江花紅勝火,,春來江水綠如藍(lán)。
秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān),,萬里長征人未還,。
不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中,。
dr鉆戒市場營銷的案例分析,?
自面世以來,DR便秉持著“用一生愛一人”的愛情主張,。DR相信,每個(gè)人的心中,,都渴望“一生唯一真愛”,。在快速變化的時(shí)代中,,不變的真愛承諾才是最為珍貴的存在。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購買規(guī)則,,還是購買流程中出示身份證,、簽署“真愛協(xié)議”和綁定“真愛編碼”的規(guī)定,DR希望通過儀式感的品牌行為,,讓大眾真正感受到愛情的珍貴與美好,,重新相信真愛,擁抱真愛,。
DR多年來一直堅(jiān)持傳遞真愛理念,,一次又一次地通過充滿溫度的真愛故事打動(dòng)大眾。成千上萬的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛”的擁護(hù)者,,越來越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來表達(dá)真愛承諾,。作為真愛見證者的DR,在這些自發(fā)的真愛故事中也從不缺席,,見證著粉絲們的真愛表達(dá),。
此次七夕上線的“真愛禮堂”更是將DR作為真愛見證者的品牌人格通過“教堂”具象地呈現(xiàn)出來,為信仰真愛的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛承諾的地方,。對外開放一個(gè)多月以來,,已經(jīng)有太多感人的真愛故事在這里被見證,DR也是對粉絲的請求有求必應(yīng),,幫助多個(gè)用戶勇敢表達(dá)愛情,,讓愛情變得更美好。
守護(hù)用一生愛一人---幫助七旬老人圓一場求婚夢
讓愛情變得更美好,,是DR從創(chuàng)立以來一直堅(jiān)持的品牌使命,。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,DR幫一對結(jié)婚50年卻沒有求婚和婚禮的老夫妻,,在“真愛禮堂”為他們籌劃了一場求婚驚喜,,彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒有求婚儀式的遺憾。
在教堂的襯托下,,兩位老人的真愛告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場地做最有儀式感的事,“真愛禮堂”和DR一起見證著兩位七旬老人的真愛故事,。
怎樣寫市場營銷案例分析,?
你好很高興為你解答:
市場營銷學(xué)案例分析步驟
一、內(nèi)容概要
二,、當(dāng)前營銷狀況分析
1,、 市場狀況分析。
2,、 產(chǎn)品狀況分析,。
3,、 競爭狀況分析。
4,、 分銷狀況分析,。
5、 宏觀環(huán)境狀況分析,。
三,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)
四、目標(biāo)
五,、營銷戰(zhàn)略制訂(STP,、4PS)
六、行動(dòng)方案
七,、營銷預(yù)算
八,、營銷控制
分析結(jié)構(gòu)評述
一、 內(nèi)容概要
對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要,,目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,,抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)
二,、 當(dāng)前營銷狀況
即進(jìn)入正文,。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,包括市場,、產(chǎn)品,、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。
1,、 市場狀況
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。
2,、 產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場占有率,、成本,、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。
3,、 競爭狀況
識(shí)別出企業(yè)的主要競爭者,并列舉競爭者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,,以了解競爭者的意圖、行為,,判斷競爭者的變化趨勢。
4,、 分銷狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。
5、 宏觀環(huán)境狀況
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。
三,、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析
四,、 目標(biāo)
1,、 財(cái)務(wù)目標(biāo)
即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),包括投資報(bào)酬率,、利潤率,、利潤額等指標(biāo)。(案例分析可略)
2,、 營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)如:銷售收入、銷售增長率,、銷售量,、市場分額、品牌知名度,、分銷范圍等,。
五、 營銷戰(zhàn)略(STP,、4PS)
1,、 目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場,即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場,,如何進(jìn)行市場定位,,確定何種市場形象。
2、 營銷組合戰(zhàn)略
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略,,如產(chǎn)品,、渠道、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略,。
3,、 費(fèi)用戰(zhàn)略
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。(案例分析可略)
六,、 行動(dòng)方案
闡述以下問題:將做什么,?何時(shí)開始?何時(shí)完成,?誰來做,?成本是多少?等,。
可以列表加以說明,,表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營銷活動(dòng)何時(shí)開始,、何時(shí)完成,、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等,,使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),,并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)
七,、 營銷預(yù)算
即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,。(案例分析可略)
八、 營銷控制
將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,,上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績,,找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門,,其主管人員必須說明原因,,并提出改進(jìn)措施,以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。
希望對你有幫助
二建有多少案例題,?
二級建造師考試一共有4道案例題。
二建考試題型包括了單項(xiàng)選擇題,、多項(xiàng)選擇題,、案例分析題,其中考試案例題的科目為《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》,。
二級建造師考試科目:《建設(shè)工程施工管理》《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識(shí)》《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》,。
二級建造師考試題型分布:
《建設(shè)工程施工管理》:單項(xiàng)選擇題70,、多項(xiàng)選擇題25。
《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識(shí)》:單項(xiàng)選擇題60,、多項(xiàng)選擇題20,。
《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》:單項(xiàng)選擇題20、多項(xiàng)選擇題10,、案例分析題4,。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例題?
簡單,。
分析如下: 第一個(gè)案例中顯然當(dāng)事人錯(cuò)誤理解了倉至倉條款的含義,。“按FOB貿(mào)易術(shù)語進(jìn)口時(shí),,在國內(nèi)投保了一切險(xiǎn),保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)責(zé)任起訖應(yīng)為’倉至倉”顯然是錯(cuò)誤的,。解釋如下: 雖然一切險(xiǎn)確實(shí)采用倉至倉原則,,但如果使用FOB或者CFR一類的裝運(yùn)類術(shù)語,由買方負(fù)責(zé)投保,。則風(fēng)險(xiǎn)劃分以裝運(yùn)港越過船舷為界,。如果想向保險(xiǎn)公司索賠,應(yīng)滿足以下條件: 1,、對保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益 2,、是保單的合法持有者或受讓人。換句話說,,第一個(gè)案例的當(dāng)事人忽視了這種情況:如果貨物在從賣方倉庫到裝運(yùn)港之間的地段發(fā)生了保險(xiǎn)險(xiǎn)種所承保的風(fēng)險(xiǎn)事故(比如一切險(xiǎn)下的暴風(fēng)雨,,屬于海上風(fēng)險(xiǎn)的自然災(zāi)害),保險(xiǎn)買方投保的那個(gè)保險(xiǎn)公司是拒賠的?。,。槭裁茨?? 賣方不能向保險(xiǎn)公司索賠——因?yàn)?,雖然此時(shí)他具有保險(xiǎn)利益(保險(xiǎn)利益以風(fēng)險(xiǎn)劃分為界,越過船舷前賣方具有),,但是賣方不是保單的被保險(xiǎn)人或合法受讓人,,所以保險(xiǎn)公司會(huì)拒付。如果買方向保險(xiǎn)公司索賠,,雖然買方是保單的合法持有者,,但是出險(xiǎn)時(shí)買方對貨物不具有保險(xiǎn)利益,所以保險(xiǎn)公司同樣會(huì)拒賠?。,?! 所以實(shí)際上FOB和CFR術(shù)語只能實(shí)現(xiàn)船至倉(或者像某些國內(nèi)教材所說的稱之為“港至倉”),而不是倉至倉,。第二個(gè)案例:銀行是有權(quán)拒付的,。解釋如下: 信用證是一種獨(dú)立的自足文件換句話說,雖然他是依據(jù)買賣合同開立的,,但是信用證業(yè)務(wù)中銀行是第一債務(wù)人和付款人,,其付款義務(wù)不受其他合同履約順利與否的抗辯與制約! 案例中賣方雖然發(fā)了貨但是單據(jù)日期不符合信用證的要求,,屬于典型的單證不符,,“買方回電表示同意,但未通知開證銀行,?!睕Q定了買方那個(gè)修改的是買賣合同,二信用證并未修改,。所以開證行不可能接受受益人提交的單據(jù)更不能付款,。賣方應(yīng)當(dāng)如何處理? 我認(rèn)為就2個(gè)辦法: 1要求買方重新申請開證行開立新的信用證(必須在提單簽發(fā)日21天之內(nèi)),,然后按照新證的要求議付貨款并交單,。2放棄信用證支付手段,使用其他方式,,比如托收業(yè)務(wù)或匯付業(yè)務(wù),,前者可以考慮DP即期,后者可以考慮TT或DD,,但是樓上pisophie說的第三種方法是不行的,,不僅僅是危險(xiǎn)的問題,而是實(shí)際操作中根本行不通,。希望對樓主有用,。最后我要對樓上那位clairazhang表示12分的“敬意”——您直接把人家1樓和2樓的解釋粘貼過來也不臉紅?,?,??堂而皇之的忝居末位,,真是應(yīng)了那句老話——光屁股上街,,膽大不嫌寒磣。二建案例題練習(xí)多久,?
二建的案例題最起碼單獨(dú)抽半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行練習(xí)
貴州機(jī)考案例題怎么答,?
一、登錄系統(tǒng)
【注意:模擬演練系統(tǒng)不需要輸入考生準(zhǔn)考證號(hào)和身份證號(hào),,直接登錄即可,。但是正式考試時(shí)考生需要輸入準(zhǔn)考證號(hào)和身份證號(hào)進(jìn)行登錄,。】
輸入準(zhǔn)考證號(hào)和身份證號(hào),,然后點(diǎn)擊【登錄】按鈕進(jìn)入系統(tǒng),。
二、答題
點(diǎn)擊【登錄】后,,自動(dòng)進(jìn)入到二建機(jī)考答題界面,。【進(jìn)入模擬系統(tǒng)頁面后,,為更好的體驗(yàn)考試系統(tǒng),,請按健盤F11鍵進(jìn)入全屏模式,體驗(yàn)結(jié)束再次按F11退出,?!?/p>
答題界面共分為3部分
上方為標(biāo)題欄(顯示考生姓名、照片等個(gè)人信息);
左下方為題號(hào)列表區(qū)(1.題號(hào)右方的“*”符號(hào)代表該小題尚未選擇答案 2.題號(hào)右方的“?”符號(hào)代表該小題做過標(biāo)記 3.選擇選項(xiàng)的同時(shí)自動(dòng)保存答案);
右下方為試題區(qū),,下方為“放大”,、“縮小”(指題目字體放大或縮小),、“上一題、”“下一題”,。
貴州省機(jī)考,,無論是公共科目還是專業(yè)科目,題型全都為選擇題,;其中專業(yè)實(shí)務(wù)中的主觀題被客觀化,,保留案例題題干,答題部分轉(zhuǎn)化為不定項(xiàng)選擇,。
注意:
1,、題號(hào)右方的“*”符號(hào)代表該小題尚未選擇答案。
2,、題號(hào)右方的“?”符號(hào)代表該小題做過標(biāo)記,。
3、選擇選項(xiàng)的同時(shí)自動(dòng)保存答案,。
三,、交卷
考生決定結(jié)束本考試科目作答,可以點(diǎn)擊屏幕右上方的“交卷”按鈕結(jié)束本考試科目的答題,,但是必須開考30分鐘后(注意考試剩余時(shí)間)才能交卷,!
四、查詢分?jǐn)?shù)
本次模擬演練系統(tǒng)并未提供交卷后的模擬界面,。成績何時(shí)公布還需等考試當(dāng)天才可得知,。
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