談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),？

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事?tīng)I(yíng)銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營(yíng)銷不僅是營(yíng)銷部一個(gè)部門(mén)的事,，而是需要企業(yè)所有部門(mén)全面協(xié)同做好的工作。我覺(jué)得這是營(yíng)銷的精髓所在,。

真誠(chéng)營(yíng)銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂(lè)觀而不致盲目,、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng)，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶,、對(duì)待工作，相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠(chéng)待人,。有位銷售大師說(shuō)：你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買(mǎi)任何東西，因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處,，客戶要的是對(duì)他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理，要想成功，必須要付出真誠(chéng),，無(wú)論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠(chéng)是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng)，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè),，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營(yíng)銷崗位的員工，對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),，優(yōu)化印刷流程，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會(huì)延期,，發(fā)票開(kāi)具是否正確，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)信任,，信任帶來(lái)合作,。理解和信任至關(guān)重要，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握，對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對(duì)上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí)，對(duì)當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商,，民營(yíng)書(shū)商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),，用差異化營(yíng)銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問(wèn)題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國(guó),，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,，更要打出口碑，通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶。

責(zé)任對(duì)你意味著什么,？

責(zé)任意味著我們是否是真正的男兒

當(dāng)我們堅(jiān)守責(zé)任時(shí),，我們就是在堅(jiān)守最根本的人生義務(wù)。

　一個(gè)企業(yè)管理者說(shuō)：“如果你能真正地釘好一枚紐扣,，這應(yīng)該比你縫制出一件粗制的衣服更有價(jià)值?！敝艺\(chéng)負(fù)責(zé)地對(duì)待自己的工作,，無(wú)論自己的工作是什么，重要的是你是否做好了你的工作,。

　事實(shí)上,，只有那些能夠勇于承擔(dān)責(zé)任的人，才有可能被賦予更多的使命,，才有資格獲得更大的榮譽(yù),。一個(gè)缺乏責(zé)任感的人，或者一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人,，首先失去的是社會(huì)對(duì)自己的基本認(rèn)可,，其次失去了別人對(duì)自己的信任與尊重，甚至也失去了自身的立命之本——信譽(yù)和尊嚴(yán),。

你的座右銘是什么,，他對(duì)你有什么影響？

一個(gè)字（誠(chéng)）是我的座右銘,，自小老人就教我做人做事以誠(chéng)為主,，我一直也是這么做的，對(duì)朋友誠(chéng)心誠(chéng)意,，做生意更是誠(chéng)字當(dāng)頭,，所以生意一直還不錯(cuò)，長(zhǎng)這么大從來(lái)沒(méi)做過(guò)什么虧心事,，所以問(wèn)心無(wú)愧,，無(wú)論什么在社會(huì)上還是與別人交往上,，都是誠(chéng)信當(dāng)頭，所以一直人員不錯(cuò),，誠(chéng)字常記所以運(yùn)氣不錯(cuò),，。

男友對(duì)你說(shuō):我恨你,意味著什么,？

朋友,，你要知道沒(méi)有愛(ài)又怎么會(huì)有恨啊,？當(dāng)初我以為當(dāng)你恨一個(gè)人的時(shí)候,，你的心里就不會(huì)有他了，可是朋友,，你要知道曾經(jīng)畢竟相愛(ài)過(guò),，又怎么能輕易恨的起來(lái)啊,？而且,，他說(shuō)恨你，或許是有原因的吧,？你是不是做了什么他不理解的事情了啊》,？我決定的你們應(yīng)該好好談?wù)劇?/p>

別吧誤會(huì)當(dāng)成你的遺憾。明白么,？

你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和理解,？

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。 市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方，必須以營(yíng)銷的思想為指導(dǎo),，認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求,，并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。

企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源,，無(wú)非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求,、銷售代表的需求等需求，因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷問(wèn)題的核心,，研究任何營(yíng)銷問(wèn)題都不能離開(kāi)需求兩個(gè)字,。

營(yíng)銷特點(diǎn)：

1、以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,；運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段，全面滿足消費(fèi)者的需求,；

2,、樹(shù)立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求,；通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立于不敗之地,；

3,、注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力。

狐貍對(duì)你笑意味著什么,？

夢(mèng)見(jiàn)狐貍對(duì)著自己笑

夢(mèng)境中的狐貍對(duì)著你笑,，這種狐貍多半已成精，也就是我們常說(shuō)的“狐貍精”,。它對(duì)著你笑或是因?yàn)橛胁鹕⒛慵彝サ膽涯铑^,，你管不了狐貍精的投懷送抱，那么請(qǐng)拼命把另一半管牢,！

你如何看待別人對(duì)你的贊揚(yáng),？

別人對(duì)你的贊揚(yáng)那是肯定你,，但不可洋洋自得甚至忘乎所以，其實(shí)你不知道,，還有一種贊揚(yáng)叫貶低,。贊揚(yáng)一般分為兩種。一種是發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的贊揚(yáng),，這主要是你把事情做對(duì)了做好了,，為別人提供了很大的幫助，或者是你的為人處事,，相當(dāng)有水平,，得到了大家的普遍認(rèn)可，所以大家才會(huì)對(duì)你提出贊揚(yáng),。

還有一種情況就是剛好相反,，你做的很不好，而且秉性脾氣都對(duì)不住大家,，還驕傲跋扈自以為是,，所以別人故意反夸你，贊揚(yáng)你,，希望你繼續(xù)保持,，總有一天會(huì)有人收拾你，這就是反贊揚(yáng),。

房東的貓對(duì)你有什么影響,？

房東的貓對(duì)你有叫聲，衛(wèi)生和瓜子鉤你的侵害等影響,。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)你帶來(lái)什么效益,？

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷給自己帶來(lái)的一些專業(yè)的知識(shí)，并去對(duì)以后的一個(gè)生活和工作又有很大的幫助

軍訓(xùn)對(duì)你的影響與幫助,？

軍訓(xùn)對(duì)你的影響和幫助,，通過(guò)軍訓(xùn)的實(shí)踐訓(xùn)練，養(yǎng)成了堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì),，增強(qiáng)了體質(zhì),，更促進(jìn)了精神品格的形成與發(fā)展，學(xué)生們懂得了學(xué)海無(wú)涯苦作舟的人生哲學(xué)遇到困難,，挫折和考驗(yàn),，能夠以平常心對(duì)待，勇于拼搏挑戰(zhàn),，超越自我,，提高了學(xué)生的抗挫折能力，不再是一顆玻璃心,，增強(qiáng)了學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷學(xué)生的國(guó)防觀念在軍訓(xùn)這一特殊氛圍中得到了提高和升華