談談你對市場營銷的認識？

談談你對市場營銷的認識

營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,，同時獲取利潤的學科,。我結合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴謹,、樂觀而不致盲目、熱情而不失真誠的工作作風,，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向,。二是要做到真誠待人。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西,，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是后期的客情關系維護,，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔當責任,，彰顯團隊精神

大事小事看擔當,，可以看出一個人或一個團隊的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂，也要包容它的委屈和責罵。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯，優(yōu)化印刷流程,，細分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會延期，發(fā)票開具是否正確,，這些細節(jié)都要關注,。

溝通理解，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任,，信任帶來合作。理解和信任至關重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認識,，對當當,、亞馬遜等電商，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認識和把握,。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國，就不但要創(chuàng)造效益,，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

責任對你意味著什么,？

責任意味著我們是否是真正的男兒

當我們堅守責任時，我們就是在堅守最根本的人生義務,。

　一個企業(yè)管理者說：“如果你能真正地釘好一枚紐扣,，這應該比你縫制出一件粗制的衣服更有價值?！敝艺\負責地對待自己的工作,，無論自己的工作是什么，重要的是你是否做好了你的工作,。

　事實上,，只有那些能夠勇于承擔責任的人,，才有可能被賦予更多的使命,，才有資格獲得更大的榮譽。一個缺乏責任感的人,，或者一個不負責任的人,，首先失去的是社會對自己的基本認可，其次失去了別人對自己的信任與尊重,，甚至也失去了自身的立命之本——信譽和尊嚴,。

你的座右銘是什么，他對你有什么影響,？

一個字（誠）是我的座右銘,，自小老人就教我做人做事以誠為主，我一直也是這么做的,，對朋友誠心誠意,，做生意更是誠字當頭，所以生意一直還不錯,，長這么大從來沒做過什么虧心事,，所以問心無愧，無論什么在社會上還是與別人交往上,，都是誠信當頭,，所以一直人員不錯，誠字常記所以運氣不錯,，,。

男友對你說:我恨你,意味著什么？

朋友,，你要知道沒有愛又怎么會有恨?。慨敵跷乙詾楫斈愫抟粋€人的時候,，你的心里就不會有他了,，可是朋友，你要知道曾經(jīng)畢竟相愛過，又怎么能輕易恨的起來??？而且，他說恨你,，或許是有原因的吧,？你是不是做了什么他不理解的事情了啊》？我決定的你們應該好好談談,。

別吧誤會當成你的遺憾,。明白么？

你對市場營銷的認識和理解,？

市場營銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,，對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。

市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過程的主動方,，必須以營銷的思想為指導，認真分析消費者的需求,，并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務,。

企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費者的需求、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求,、銷售代表的需求等需求，因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,，研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字,。

營銷特點：

1,、以消費者需求為中心，實行目標市場營銷,；運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求；

2,、樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費者整體需求,；通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,；市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。 要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手,，立于不敗之地,；

3、注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策； 在變化中進行決策,，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力,。

狐貍對你笑意味著什么？

夢見狐貍對著自己笑

夢境中的狐貍對著你笑,，這種狐貍多半已成精,，也就是我們常說的“狐貍精”。它對著你笑或是因為有拆散你家庭的懷念頭,，你管不了狐貍精的投懷送抱,，那么請拼命把另一半管牢！

你如何看待別人對你的贊揚,？

別人對你的贊揚那是肯定你,，但不可洋洋自得甚至忘乎所以，其實你不知道,，還有一種贊揚叫貶低,。贊揚一般分為兩種。一種是發(fā)自內(nèi)心真誠的贊揚,，這主要是你把事情做對了做好了,，為別人提供了很大的幫助，或者是你的為人處事,，相當有水平,，得到了大家的普遍認可,，所以大家才會對你提出贊揚。

還有一種情況就是剛好相反,，你做的很不好,，而且秉性脾氣都對不住大家，還驕傲跋扈自以為是,，所以別人故意反夸你,，贊揚你，希望你繼續(xù)保持,，總有一天會有人收拾你,，這就是反贊揚。

房東的貓對你有什么影響,？

房東的貓對你有叫聲,，衛(wèi)生和瓜子鉤你的侵害等影響。

學習市場營銷對你帶來什么效益,？

學習市場營銷給自己帶來的一些專業(yè)的知識,，并去對以后的一個生活和工作又有很大的幫助

軍訓對你的影響與幫助？

軍訓對你的影響和幫助,，通過軍訓的實踐訓練,，養(yǎng)成了堅韌不拔的意志品質(zhì)，增強了體質(zhì),，更促進了精神品格的形成與發(fā)展,，學生們懂得了學海無涯苦作舟的人生哲學遇到困難，挫折和考驗,，能夠以平常心對待,，勇于拼搏挑戰(zhàn)，超越自我,，提高了學生的抗挫折能力,，不再是一顆玻璃心，增強了學生的愛國情懷學生的國防觀念在軍訓這一特殊氛圍中得到了提高和升華