如何寫一份好的市場營銷策劃書？

【稅會雜談】觀點：基于問題本身如何寫好一份市場營銷策劃書,，那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個策劃書的構(gòu)成格局,，加上您對市場、產(chǎn)品的調(diào)查、分析才能高效,、完整的寫出一份完美的策劃書,。下面是個人的一點淺見，希望能幫助到您,。

市場營銷策劃書是整個營銷計劃最終研究,、調(diào)查形成的結(jié)果，是營銷計劃的書面文件,，是以顧客或市場為基點的企業(yè)在營銷策略和營銷政策的一份很重要的文件,。最基本的就需要包含以下幾個方面的內(nèi)容：

一、計劃概要：

這一部分是對整個計劃書的一個簡要概括,，以便企業(yè)的決策者能迅速了解計劃的主要內(nèi)容,。最好在后附一份簡短明了的策劃目錄，以便決策者對整篇策劃書內(nèi)容有一個完整的了解,。

二,、目前產(chǎn)品的營銷狀況：

這部分要對目前產(chǎn)品做一個詳細但是不啰嗦的分析，簡明扼要,，突出精髓,，具體可參考如下：

1．市場狀況

市場狀況提供的是有關目標市場的主要數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長,，按過去幾年的總銷售量,、各細分市場、區(qū)域市場來表示,。客的需求,、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢,。

2．產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、邊際收益和凈利潤,。

3．競爭狀況

競爭狀況識別主要的競爭對手，他們的規(guī)模,、目標,、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷戰(zhàn)略和行動,。

4．分銷狀況

分銷狀況對小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進行描述。

5．宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境要對影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進行分析,，包括人口的,、經(jīng)濟的、技術的、政治的,、法律的,、社會和文化的。

三,、對產(chǎn)品目前面臨的機會和存在的問題作出分析：

這部分就要運用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對產(chǎn)品進行全方位的分析和闡述,，來找出所面臨的主要機會與威脅、優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品線所面臨的問題等等,。

1．機會與威脅分析產(chǎn)品要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅,。

2．優(yōu)勢與劣勢分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢。

3．問題分析確定企業(yè)所面臨的主要問題,。

四,、產(chǎn)品目標

這部分要對產(chǎn)品營銷所要達到的目標進行分析，包括財務目標和營銷目標,。

1．財務目標

如確定投資收益率,、利潤和現(xiàn)金流量等等。

2．營銷目標

財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標,，才具有可操作性,。如銷售收入目標、產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品銷量目標,、市場份額目標以及產(chǎn)品知名度、分銷范圍等,，營銷目標要盡量具體化和數(shù)量化,。

五、營銷戰(zhàn)略

在上述一些問題解決后就需要有戰(zhàn)略,、策略來支撐整個營銷過程,。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來分析闡述：

1、目標市場：中等收入的家庭,；

2,、定位：最好的質(zhì)量，最可靠的性能,；

3,、產(chǎn)品線：增加兩種高價格的產(chǎn)品；

4,、價格：高于競爭品牌,；

5、...6,、..等等其他考慮到的指標,。

六,、預測利潤表

各項營銷方案制定完整，最后就要在產(chǎn)品銷售利潤上來體現(xiàn)產(chǎn)品的定位,，銷售是否成功,，離不開資金的支持和投入，那么在整個計劃中就不可避免需要就計劃的預算,。如收入,，要反映預計的銷售量和價格；費用要反映成本的構(gòu)成和成本的細目,。兩者之差就是預計的利潤,。等等對產(chǎn)品最終銷售情況的指標定量和定性的分析。

七,、控制

計劃的最后一個內(nèi)容是控制,，主要用來監(jiān)測計劃的進度。通常目標和預算是按月或季度來制定的,，在整個過程中企業(yè)要對計劃的執(zhí)行結(jié)果進行核查,，出現(xiàn)問題要及時彌補和改進。對預先難以做出預測的因素,，要制定應急計劃,。

上述就是個人的一點淺顯的理解，謝謝?。,。?/p>

如何寫三策劃書,？

策劃書一般是針對某個活動或者某個事件所進行的策劃,，并且是需要展現(xiàn)給大家的文本，策劃書一般都是作為整個活動的指導性方案文本,，不僅可以為整個活動提供有力的指導,，還便于發(fā)現(xiàn)活動中的不足之處。

一：策劃書的題目,，所有文本的題目都是整篇文章具體目的的體現(xiàn)，所以在寫題目的時候可以根據(jù)活動類型去撰寫,。

二：制定目錄,，根據(jù)活動的具體情況寫好目錄，一般都包括活動名稱,、活動地點,、活動時間、活動主題,、參加活動的對象,、活動主要內(nèi)容、活動目的、活動各項負責人等,，最后是活動的大概預算范圍,。

三：活動的具體內(nèi)容和目的，按照主次順序把活動名稱,、活動時間,、活動地點、活動主題和參加活動的對象分行寫清楚,，再寫出活動的主要目的,，突出活動的重要性。接下來就要詳細的描寫活動內(nèi)容,，比如說參加活動的報名方式,、活動的獎品都有哪些、主持活動的人選安排等,。

四：日程安排與人員落實,，策劃書里日程安排一般都需要以表格形式展示，時間,、地點,、事件、備注等詳細事務,，一一列明,，盡量的詳細。之后把各項工作的負責人姓名及聯(lián)系方式寫上,，方便及時溝通聯(lián)系,。

五：活動預算，把所有活動上需要用到的物品做一個大概估算,，再結(jié)合整體預算,，做出適當?shù)南鳒p。

如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書,？

創(chuàng)業(yè)策劃書的作用一般來講有兩個：一個是為自己創(chuàng)業(yè)項目做好詳細的路線規(guī)劃,；一個就是我們常規(guī)意義上的創(chuàng)業(yè)融資做的計劃書。如果是第一種,，自己按照時間階段,、做好規(guī)劃就可以了；如果第二種創(chuàng)業(yè)融資計劃書就需要重點做好以下幾方面：

1,、做好封面,。第一映入眼簾的就是封面，好的封面會給投資者看下去的興趣和良好的印象,。另外要包含團隊的基本信息,、聯(lián)系人,、地址、聯(lián)系方式等,。

2,、項目基本介紹。用盡可能簡單的語言介紹公司,、團隊背景,、產(chǎn)品業(yè)務、目前情況等,。

3,、產(chǎn)品、行業(yè),、競品,、市場份額分析。

4,、人員構(gòu)成,、團隊管理：對于投資者來說，團隊情況占比非常重要,，尤其是主要組成人員,，這些在策劃書中都要有明確每個人的職務、特長,、過往履歷等,。

5、商業(yè)模式,。商業(yè)模式在整個策劃上異常重要,，它包括產(chǎn)品模式、推廣模式,、客戶模式,、盈利模式。如果在這些上面沒有創(chuàng)新,，還走傳統(tǒng)的路子很難受投資者歡迎,。

6、融資計劃,。打算融多少錢,？釋放多少股份？這些錢怎么用,？能達到什么程度？遇到風險如何把控,？

以上創(chuàng)業(yè)策劃書中,，最核心的就是體現(xiàn)出來你的產(chǎn)品或服務市場有多大,？你為什么能做起來其他人做不起來？投資人的回報有多大,？歡迎關注我,，創(chuàng)業(yè)路上一起探討。

如何寫營銷方案,？

首先明確做這個方案的目的什么,？如打擊對手，新品研發(fā),、品牌推廣等,。明確目的然后確定相對應的計劃。

1.方案制定——首先制定初步方案,！下面的各個單項也要單獨的進行策劃,！然后到后面進行一個整體，形成一份詳細而全面的項目策劃方案報告,。

2.市場調(diào)研——掌握市場了解市場分析市場是一個項目成功的前提

3.SWOT分析——這即所謂的一個企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢、機會和面對威脅的一個大致上的整理以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃,。

這只是前期的一個準備策劃方案 ,。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進行科學的分析以及SWOT所分析出來的結(jié)果制定相關活動實施方案。

中期就是全面實施,，實施的過程中要隨著市場以及環(huán)境或其他因素的變化而對方案進行相應的更改,。

后期維護和保持該項目所創(chuàng)造出來的效益。

如何寫產(chǎn)品策劃書,？

下面小編從兩大方面簡單介紹一下如何寫產(chǎn)品策劃書：

首先產(chǎn)品策劃分為兩大塊：產(chǎn)品營銷策劃,、產(chǎn)品研發(fā)策劃。

產(chǎn)品營銷策劃：

第一,，市場調(diào)研,、環(huán)境分析、顧客分析這些基礎工作仍然是要做的,。并且要依據(jù)這些材料得出結(jié)論,，找到是什么影響著產(chǎn)品的出售。

第二,，咱們的產(chǎn)品的賣點是什么,。

每個產(chǎn)品都有它特定的特點，例如,，冰箱便是制冷,、保鮮。那么市面上這么多的冰箱,，怎么讓顧客購買你的呢,？這就要明確產(chǎn)品賣點,。我的冰箱容量超大，能放下兩端豬,；我的冰箱細巧,，旅游也能隨身帶；我的冰箱外觀美觀,；我的冰箱質(zhì)量無敵.......等等,。不一定要面面俱到，而是要牢牢捉住一個顧客垂青的價值制造賣點,。

第三,，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

要依據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品詳細情況挑選適宜的戰(zhàn)略。

第四,，價值傳達

說淺顯一些便是推行,，包括廣告、人員推銷,、經(jīng)營推行,、公共關系以及數(shù)據(jù)庫營銷。依據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略挑選哪種或幾種傳達方式,。

例如選用廣告戰(zhàn)略,，首先要明確并描述方針市場，設定詳細方針并決定廣告預算,，然后是挑選詳細的創(chuàng)新性戰(zhàn)略,，決定方針完成的方式，最終是挑選廣告媒體,，以及績效評估,。

第五，計劃總結(jié),。

簡單明了的總結(jié)一下本產(chǎn)品策劃的內(nèi)容,，可加上收益猜測，風險猜測,，解決計劃等,。

產(chǎn)品研發(fā)策劃：

第一，在做產(chǎn)品策劃之前就要進行商場調(diào)研

調(diào)研的意圖便是,，找到目前商場中的空白點,。無論任何商場，顧客的地域,、文明,、心理特征都是有一定差異的，這就要求咱們通過商場調(diào)研去將商場進行細分，在細分的商場中找準定位,。

第二,，清晰產(chǎn)品研制方針

咱們能夠先做一個對現(xiàn)狀的簡單剖析：是企業(yè)現(xiàn)在知名度太低？是現(xiàn)有產(chǎn)品過于陳腐導致跟不上時代,？是現(xiàn)有產(chǎn)品價格不夠合理或是其他原因?qū)е虏荒芤痤櫩团d趣？等等,。由剖析得到的定論進一步推出咱們研制新產(chǎn)品的方針是什么------提高知名度,、推陳出新拋磚引玉、擴大銷售額等等,。

第三,，產(chǎn)品開發(fā)策略

產(chǎn)品開發(fā)策略便是開發(fā)新的產(chǎn)品來保持和提高企業(yè)的商場占有率。開發(fā)新產(chǎn)品能夠是開發(fā)全新產(chǎn)品,，也能夠是在老產(chǎn)品的基礎上作改善,，如增加新的功能，改善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),，簡化操作,，乃至哪怕是改善外觀造型和包裝等，都可視為進行產(chǎn)品開發(fā),，都有可能收到意想不到的商場作用,。

第四，確定方針顧客,，找到用戶特征,，清晰顧客需求

有需求才會有商場，這便要求咱們在做產(chǎn)品研制策劃之前去研究顧客的行為,、心理等特征,，最后的意圖便是抓住顧客所垂青的四個價值（產(chǎn)品價值、服務價值,、人員價值,、形象價值）和四個本錢（貨幣本錢、時間本錢,、精力本錢,、精力本錢）中的哪一個或哪幾個，顧客垂青什么,，咱們的產(chǎn)品就從哪方面研制,。

第五，清晰當前的優(yōu)勢劣態(tài)

包括本身,、競爭對手,、商場環(huán)境等等。

最后：以上就是小編對于如何寫產(chǎn)品策劃書的解答,，希望能夠幫助大家,，喜歡小編的記得點贊,、轉(zhuǎn)發(fā)關注耶！

KTV新店開張營銷策劃書,？

明確結(jié)論：KTV新店開張需要制定營銷策劃書,。解釋原因：制定營銷策劃書可以讓KTV新店開張更有計劃和針對性地進行宣傳和推廣，吸引更多的顧客,。內(nèi)容延伸：在制定營銷策劃書時,，需要考慮目標顧客群體、定位,、競爭對手,、特色亮點等方面，制定相應的宣傳活動和廣告形式,?？梢越Y(jié)合目前熱門的社交平臺和線上營銷手段，比如開展線上抽獎活動,、打造特色主題活動等,，提高品牌知名度和用戶黏性。同時也需要關注服務質(zhì)量和消費體驗,，提高用戶滿意度和忠誠度,，打造品牌口碑。

為什么要寫營銷策劃書,？

1,、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務和目標,，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要,，它的目的是把廣告計劃的要點提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2、市場分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,，并指出消費者的愛好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品,、消費者和競爭者進行評估,。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分,，一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點,，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 ,。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣,，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設促銷活動計劃,，寫明促銷活動的目的、策略和設想,。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的,。

4、廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等,。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6、廣告策略部分,，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié),。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計劃。如果選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

7、廣告預算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格,，最好能制成表格,，列出調(diào)研、設計,、制作等費用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預算書中專門介紹。

8,、廣告效果預測部分,，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標,。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應,。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關計劃,、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定,。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長,。要簡要,、概述、分類,，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練,、易讀,、易懂,。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度,。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決,。

淘寶網(wǎng)店營銷方案策劃書？

1做一個漂亮好看的網(wǎng)頁,。這點在很多人看來都沒什么,，認為經(jīng)營注重的質(zhì)量，其實不然,，一個好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像，你想,，誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說,，制作一個漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如：對產(chǎn)品的說明,、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁的制作上,，文字說明相當重要。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解,。

2做相應廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小，那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳,。若店鋪的規(guī)模比較大,，那么可以嘗試媒體的宣傳，比如當?shù)氐碾娨晱V告,，或者報紙,、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法,，不管是大是小,，只要應用得體,，都能起到很好的作用。

3提供良好的服務人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,，而你開店目的也是為了賺錢,，所以在相對能得到比較多的利潤是時，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費,，甚至可以免費,。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價?；蛘吣憧梢愿鲃拥淖岊櫩蛡兞粝峦ㄓ嵉刂?，你可以主動的聯(lián)絡他們以取得他們的信賴。另外,，可以分不同時期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動,，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的,，又得到了顧客的信任,，一舉兩得。

4設定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標準,，制定一定數(shù)量的會員,。會員可以享受相應的優(yōu)惠政策。除此之外,，經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信,、信譽。

如何寫好一份創(chuàng)業(yè)策劃書,？

去大學里,，學習三年，多看頭條,，列出提綱,，用心寫。

寫完修改兩遍,。

教你如何寫好一份策劃書,？

見后再逐條推敲。

創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識,。

可以這樣說,，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)? (相關新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心） (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>

更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。

那么,，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢? 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。

為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點： 1.關注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。

這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。

制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。

創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。

競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3.了解市場 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。

要細致分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預算和收益,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題,。

4.表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。

創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況,。

5.展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè),，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

6.出色的計劃摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。

計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。

如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。

它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

” 二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 1.計劃摘要 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。