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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例分析(關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例分析題)

2023-05-11 22:59:27營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象1

SWOT分析,,經(jīng)典案例,?

下面以徐州開(kāi)元名都大酒店為案例,進(jìn)行SWOT分析,。

徐州開(kāi)元國(guó)際酒店管理公司為“中國(guó)飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)”之一,,并被評(píng)為“中國(guó)旅游知名品牌”和“中國(guó)酒店品牌先鋒”,。

優(yōu)勢(shì)分析(S)

①優(yōu)越的地理位置。徐州開(kāi)元名都大酒店坐落在中國(guó)歷史文化名城,、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市,、中國(guó)國(guó)家園林城市、“五省通衢”的彭城——徐州市,,位于徐州泉山區(qū)湖西路1號(hào),。

②鮮明的市場(chǎng)定位 。作為徐州市內(nèi)高檔商務(wù)型酒店,,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì),,餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),,挖掘商務(wù)客源市場(chǎng),,進(jìn)一步改造酒店的商務(wù)設(shè)施已提上我們的議事日程。瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體,。

③充足的客源保證,。徐州是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、物流業(yè)的中心,,經(jīng)濟(jì)地位在蘇北地區(qū)舉足輕重,,隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,徐州已成為蘇北地區(qū)重要的商務(wù)目的地,。

劣勢(shì)分析(W)

①專(zhuān)業(yè)管理技術(shù)不高,。徐州目前的開(kāi)元名都大酒店,企業(yè)制度不健全,管理制度欠規(guī)范,管理思想落后,,迷信經(jīng)驗(yàn)管理,,忽視制度建設(shè),習(xí)慣通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)者的能力和情緒控制酒店經(jīng)營(yíng)狀況的走向,。

②專(zhuān)業(yè)管理人才缺乏,。

③酒店市場(chǎng)不規(guī)范。這種不規(guī)范主要表現(xiàn)為各種酒店間的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。

機(jī)會(huì)分析(O)

①大眾旅游時(shí)代的到來(lái),。

②徐州區(qū)域中心的地位日益明顯。

③酒店發(fā)展勢(shì)頭良好,。

威脅分析(T)

①各大酒店的搶灘登陸,,競(jìng)爭(zhēng)加大。

②新興酒店的市場(chǎng)地位,。

③針?shù)h相對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

dr鉆戒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析?

自面世以來(lái),,DR便秉持著“用一生愛(ài)一人”的愛(ài)情主張,。DR相信,每個(gè)人的心中,,都渴望“一生唯一真愛(ài)”,。在快速變化的時(shí)代中,不變的真愛(ài)承諾才是最為珍貴的存在,。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購(gòu)買(mǎi)規(guī)則,,還是購(gòu)買(mǎi)流程中出示身份證、簽署“真愛(ài)協(xié)議”和綁定“真愛(ài)編碼”的規(guī)定,,DR希望通過(guò)儀式感的品牌行為,,讓大眾真正感受到愛(ài)情的珍貴與美好,重新相信真愛(ài),,擁抱真愛(ài),。

DR多年來(lái)一直堅(jiān)持傳遞真愛(ài)理念,一次又一次地通過(guò)充滿(mǎn)溫度的真愛(ài)故事打動(dòng)大眾,。成千上萬(wàn)的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛(ài)”的擁護(hù)者,,越來(lái)越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來(lái)表達(dá)真愛(ài)承諾。作為真愛(ài)見(jiàn)證者的DR,在這些自發(fā)的真愛(ài)故事中也從不缺席,,見(jiàn)證著粉絲們的真愛(ài)表達(dá),。

此次七夕上線(xiàn)的“真愛(ài)禮堂”更是將DR作為真愛(ài)見(jiàn)證者的品牌人格通過(guò)“教堂”具象地呈現(xiàn)出來(lái),為信仰真愛(ài)的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛(ài)承諾的地方,。對(duì)外開(kāi)放一個(gè)多月以來(lái),,已經(jīng)有太多感人的真愛(ài)故事在這里被見(jiàn)證,DR也是對(duì)粉絲的請(qǐng)求有求必應(yīng),,幫助多個(gè)用戶(hù)勇敢表達(dá)愛(ài)情,,讓愛(ài)情變得更美好。

守護(hù)用一生愛(ài)一人---幫助七旬老人圓一場(chǎng)求婚夢(mèng)

讓愛(ài)情變得更美好,,是DR從創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持的品牌使命,。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,DR幫一對(duì)結(jié)婚50年卻沒(méi)有求婚和婚禮的老夫妻,,在“真愛(ài)禮堂”為他們籌劃了一場(chǎng)求婚驚喜,,彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒(méi)有求婚儀式的遺憾。

在教堂的襯托下,,兩位老人的真愛(ài)告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場(chǎng)地做最有儀式感的事,“真愛(ài)禮堂”和DR一起見(jiàn)證著兩位七旬老人的真愛(ài)故事,。

急:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理案例分析?

一,、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念,由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗,。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,,它能夠盈利。(在西部11個(gè)州,,庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30%,,在加州,1973年占有了41%的市場(chǎng),,比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,,它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,1978年,,該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,,比利潤(rùn)最高的1976年減少近29%。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,,市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,,啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,這種啤酒的銷(xiāo)售量幾乎占到啤酒總銷(xiāo)量的10%,,而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢(shì)。) 三,、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營(yíng)觀念,堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),,做到“隨需而變”,才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,。2,、增加啤酒種類(lèi),滿(mǎn)足多種需求,,同時(shí)建立分廠,,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3,、利用名人效應(yīng),,進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求助,?

籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì),、類(lèi)型,、有何特色、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿(mǎn)足何種需求)、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)),、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道,渠道特征與優(yōu)勢(shì)),、促銷(xiāo)(舉辦哪些促銷(xiāo)活動(dòng),、促銷(xiāo)目標(biāo)、手段,、成效),,這樣就完成了分析。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析急,?

所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,,他們的成功之處在哪,不足之處在哪,,還有哪些改進(jìn),。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論。

關(guān)于要約的案例分析,?

你去商店買(mǎi)東西,,問(wèn)老板xxx多少錢(qián),這就是要約邀請(qǐng);老板說(shuō)xxx錢(qián),,這是要約;你說(shuō)要或直接買(mǎi)單,,這是承諾。

商業(yè)案例分析經(jīng)典書(shū)籍,?

1.強(qiáng)烈推薦《基業(yè)長(zhǎng)青》,,這本書(shū)柳傳志這樣的很多企業(yè)家和投資人士推薦過(guò),,講述的是18家平均一百多年壽命的企業(yè),,這里面包括熟悉的沃爾瑪,通用電器,,迪斯尼等,,從各個(gè)角度觀察。

2.還有一本國(guó)內(nèi)的看看吳曉波的《大敗局》,,講述了國(guó)內(nèi)這幾十年來(lái)的一些案例,。

財(cái)務(wù)造假經(jīng)典案例分析?

有一個(gè)商貿(mào)公司給國(guó)內(nèi)一個(gè)可可粉加工廠做可可進(jìn)出口代理的業(yè)務(wù),,商貿(mào)公司先是替加工廠把可可豆從南美買(mǎi)進(jìn)來(lái)再轉(zhuǎn)手賣(mài)給加工廠,,其實(shí)產(chǎn)品都是加工廠指定的,但從商貿(mào)公司過(guò)了一次手,就可以增加一筆銷(xiāo)售收入,。

加工廠拿到可可豆可以生產(chǎn)出兩種產(chǎn)品,,一種是可可粉,是蛋糕,、巧克力等食品的原料,;

一種是可可油,國(guó)際市場(chǎng)很暢銷(xiāo),;可可油是出口的,,可可粉可以出口也可以?xún)?nèi)銷(xiāo),生產(chǎn)出來(lái)也都交給商貿(mào)公司銷(xiāo)售,。

正巧有一年商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題,,利潤(rùn)指標(biāo)完不成,老總就要求財(cái)務(wù)造假,,手法如下:

我們假設(shè)一斤可可油的成本價(jià)是200元,,一斤可可粉成本價(jià)是100元,正常銷(xiāo)售出去毛利就是2-5%,,也賺不到幾個(gè)錢(qián),。

為了做利潤(rùn),商貿(mào)公司要求加工廠配合,,把發(fā)票平均開(kāi),,壓低可可油的進(jìn)價(jià),提高可可粉的進(jìn)價(jià),,這樣二個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)都變成了150元一斤(為了舉例方便,,實(shí)際沒(méi)有這么明顯)。

因?yàn)榭煽捎弯N(xiāo)售快,,當(dāng)年就可以增加幾百萬(wàn)的利潤(rùn),。

可可粉銷(xiāo)售慢,就放在庫(kù)存商品里,,市場(chǎng)價(jià)100元的商品,,成本價(jià)是150元,實(shí)際一斤就有50元的潛虧,,但放著不動(dòng),,這虧損一般人也看不出來(lái)。

這個(gè)造假手法的高明之處在于所有的表面證據(jù)都齊全,,而且是真實(shí)的,,商貿(mào)公司可以對(duì)外聲稱(chēng)公司找到了好客戶(hù)(凱子),把可可油賣(mài)了個(gè)好價(jià),,由于銷(xiāo)量很大,,毛利加幾個(gè)點(diǎn)就可以做出很大利潤(rùn),。

但發(fā)現(xiàn)問(wèn)題其實(shí)也不困難,只要把最基礎(chǔ)的審計(jì)程序執(zhí)行到位就行,。

比如可可粉有潛虧,,只要把商品的成本價(jià)與市場(chǎng)價(jià)做個(gè)對(duì)比,就可以按差價(jià)計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備,。

當(dāng)然,,商貿(mào)公司也早有準(zhǔn)備,事先造好了假的入庫(kù)單,,把可可粉的入庫(kù)量增加一點(diǎn),,攤薄了可可粉的成本單價(jià),讓對(duì)比價(jià)這一招失效了,。

這時(shí)審計(jì)師只能靠執(zhí)行盤(pán)點(diǎn)程序來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了,,但在實(shí)務(wù)盤(pán)點(diǎn)程序執(zhí)行起來(lái)要遠(yuǎn)比想像中難得多。

首先盤(pán)點(diǎn)的商品地點(diǎn)往往很分散,,浙江有,、廣州有、搞不好新疆,、東北都有庫(kù)存,,一個(gè)年報(bào)期本來(lái)時(shí)間就有限,如果不是有很大的疑點(diǎn),,審計(jì)組不會(huì)搞全面盤(pán)點(diǎn),,最多只是抽盤(pán),有時(shí)盤(pán)也不盤(pán),,只發(fā)個(gè)函了事,。

就是全盤(pán)也不一定能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,只要花點(diǎn)功夫,,改下庫(kù)存記錄,,把別人的貨當(dāng)成自己的讓你盤(pán)也是很好操作的事,。

所以書(shū)上往往會(huì)強(qiáng)調(diào)突擊盤(pán)點(diǎn)的重要性,,但現(xiàn)實(shí)中除了公檢法,,中介機(jī)構(gòu)想突擊盤(pán)點(diǎn)根本無(wú)法操作(讓人打出來(lái)到很有可能),。

我說(shuō)這個(gè)案例是想說(shuō)明一件事:事關(guān)利益,財(cái)務(wù)造假往往比審計(jì)要用心的多,,而且審計(jì)程序也有時(shí)間成本和費(fèi)用支出,往往審計(jì)結(jié)果不會(huì)那么理想,最后給財(cái)務(wù)造假提供了很大的操作空間,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析哈雷摩托?

遙知不是雪,,為有暗香來(lái),。

正是江南好風(fēng)景,,落花時(shí)節(jié)又逢君。

月下飛天鏡,,云生結(jié)海樓,。

連雨不知春去,一晴方覺(jué)夏深,。

秋月?lián)P明暉,,冬嶺秀寒松。

日出江花紅勝火,,春來(lái)江水綠如藍(lán),。

秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān),萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還,。

不識(shí)廬山真面目,,只緣身在此山中。

關(guān)于品牌聯(lián)動(dòng)的案例分析,?

答,,當(dāng)年《魔獸世界》在中國(guó)開(kāi)服的時(shí)候,聯(lián)絡(luò)了可口可樂(lè)和SHE組合做聯(lián)合推廣,。

針對(duì)同年齡段的年輕人,,分別在游戲、餐飲和流行音樂(lè),、時(shí)尚娛樂(lè),,這三個(gè)方面進(jìn)行了聯(lián)合品牌推廣。

其效果是瞬間就覆蓋了全國(guó)范圍的同齡人群,,達(dá)到了快速普及的品牌效果,。

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