市場營銷的出發(fā)點,？

人的需要和欲望是市場營銷學的出發(fā)點,。所謂需要(Needs)，是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。人們在生活中,，為了生存與發(fā)展,，會有食品、衣服,、住所,、安全,、愛情以及其他一些東西的需要。當這些需要沒有得到滿足時,，會使人的自身生理與心理產(chǎn)生各種不適反應,，出現(xiàn)饑餓感、寒冷感,、不安全感等,，導致人的生理與心理機能的緊張與變化，人們必然想方設法去滿足這些需要,，以緩解這種不適感,。這些需要存在于人類自身的生理結構和情感中，不是社會和營銷者所能創(chuàng)造的,，但可用不同的方式使其得到滿足,。

欲望(Wants)是指人們想得到這些基本需要的具體物的愿望。例如,，一個人想要一個漢堡包以充饑,；想要一件名牌西裝以吸引人們的目光，提高自己的審美品位,；想到電影院看一場電影,，以充實自己的業(yè)余生活等。

需求(Demands)是指人們有能力購買并且愿意購買某個具體商品的欲望,。當具有購買能力時,，欲望才能轉換成需求。大多數(shù)人想擁有一輛轎車,，但只有少數(shù)人能夠并愿意購買一輛,。因此公司不僅要估量有多少人想要本公司的商品，更重要的是應該了解有多少人真正愿意并且有能力購買,。

什么是市場營銷組合的基本出發(fā)點,？

需求是市場營銷的基本出發(fā)點。

市場營銷要求企業(yè)要研究和分析市場,，以顧客的消費需求為出發(fā)點來決定自己的經(jīng)營方向,，并組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。需求成為引導企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的出發(fā)點,。

企業(yè)只有生產(chǎn)顧客需要和受歡迎的產(chǎn)品,，才能在市場上順利的實現(xiàn)交換，從而保證企業(yè)在收回資本的同時能夠獲取利潤,。

什么是市場營銷的立足和出發(fā)點,？

人的需要和欲望是市場營銷學的出發(fā)點。所謂需要(Needs)，是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。人們在生活中,，為了生存與發(fā)展，會有食品,、衣服,、住所、安全,、愛情以及其他一些東西的需要,。當這些需要沒有得到滿足時，會使人的自身生理與心理產(chǎn)生各種不適反應,，出現(xiàn)饑餓感,、寒冷感、不安全感等,，導致人的生理與心理機能的緊張與變化,，人們必然想方設法去滿足這些需要，以緩解這種不適感,。這些需要存在于人類自身的生理結構和情感中,，不是社會和營銷者所能創(chuàng)造的，但可用不同的方式使其得到滿足,。

欲望(Wants)是指人們想得到這些基本需要的具體物的愿望,。例如,，一個人想要一個漢堡包以充饑,；想要一件名牌西裝以吸引人們的目光，提高自己的審美品位,；想到電影院看一場電影,，以充實自己的業(yè)余生活等。需求(Demands)是指人們有能力購買并且愿意購買某個具體商品的欲望,。當具有購買能力時,，欲望才能轉換成需求。大多數(shù)人想擁有一輛轎車,，但只有少數(shù)人能夠并愿意購買一輛,。因此公司不僅要估量有多少人想要本公司的商品，更重要的是應該了解有多少人真正愿意并且有能力購買,。

社會市場營銷觀念的出發(fā)點,？

答，市場營銷觀念的根源出發(fā)點是“需求引導消費”,。

飛利浦-科特勒的市場營銷學,，主要內(nèi)容就是對于人的各種不同維度的需求，自己如何讓需求轉化為消費行為的研究。

例如,，人有直接需求,，間接需求和潛在需求的區(qū)分。

營銷轉化方式有癢點營銷和痛點營銷的區(qū)分,。

其核心出發(fā)點,，都是“需求引導消費”。

市場營銷對消費者的意義,？

市場營銷可以刺激消費者的消費心里,，給消費者帶來優(yōu)惠帶來實惠帶來性價比高的產(chǎn)品，還可以刺激當?shù)氐慕?jīng)濟,，帶來gdp的增長,，錢只有流動起來，市場才能夠生存長遠科學的發(fā)展,，所以市場影響很重要,。

什么是禮儀的出發(fā)點？

自律的原則,這是禮儀的出發(fā)點,。

禮：是尊重別人,，儀：是形式，恰到好處的表現(xiàn)出你對他人的尊重,。禮和儀就是基礎和出發(fā)點,。學習、應用禮儀,，最重要的就是要自我要求,，自我約束，自我對照,，自我反省,，自我檢查。自律就是自我約束,，按照禮儀規(guī)范嚴格要求自己,，知道自己該做什么，不該做什么,。

消費者行為與市場營銷的關系,？

消費者行為與市場營銷是相互影響的關系。

1,、消費者行為對市場營銷的影響主要表現(xiàn)在營銷決策或策略方面,，良好的營銷決策一定是基于對消費者行為了解全面的基礎上，并能宏觀把握消費者的消費偏好,。比如從分析消費者行為得出市場細分,、產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷策略到底怎么制定,。

2、市場營銷對消費者行為的影響主要表現(xiàn)在通過營銷策略影響消費者群體中流行的東西,，并且促使消費者進行消費,。

企業(yè)的出發(fā)點是？

企業(yè)“出發(fā)點”應該只有一個,，那就是顧客的利益,。企業(yè)管理會實際上三個“出發(fā)點”，是企業(yè)管理處于三個不同階段時,，管理者需要思考的方向,。

出發(fā)點之一：政策與法律法規(guī)

隨著文明的進步，法律法規(guī)將會使社會發(fā)展更加有序,，而有序的社會,，將會反作用于法制法規(guī)的健全。如果管理者想要自己的企業(yè)長久發(fā)展而不是短暫的“投機”的話,，那么從創(chuàng)辦企業(yè)開始,，就應該要嚴格遵循法律的約束以及產(chǎn)業(yè)領域的法規(guī)。

至于政策方面,，顯而易見,，中國是一個注重發(fā)展的國家，各個職能部門所頒布的產(chǎn)業(yè)政策,，都是領先于產(chǎn)業(yè)并且能夠指導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的,。能夠學習政策、讀懂政策,、貼近政策,，必然會讓自己的企業(yè)處于一個“多助”的態(tài)勢當中，也可以讓企業(yè)保持在一個業(yè)內(nèi)的領先者的位置,。

出發(fā)點之二：開源

開源、獲得市場,，是企業(yè)生存,、發(fā)展必須要做的事情，在當今全球化背景下,，市場隨時處于一個動態(tài)變化當中,。政治、氣候,、災害……,，不可抗力出現(xiàn)的隨機性越來越強,。并且目前我們還要面臨著“疫情常態(tài)化”的一個客觀市場現(xiàn)象，這也就導致企業(yè)的管理者必須要在“開源”問題上做非常深入且細致的思考,。

“長計劃,、短安排”，是六零,、七零后們學生時代經(jīng)常被老師教導的概念,，這個概念同時非常適用于現(xiàn)在的企業(yè)開源思考。我們需要有一個長遠的規(guī)劃,，但是同時,，我們也必須準備好隨時應對突發(fā)狀況——用動態(tài)的角度去理解市場，時刻提醒自己“唯易不變”,，這才是一個管理者必須具備的戰(zhàn)略眼光,。

出發(fā)點之三：節(jié)流

投入與產(chǎn)出是很容易被想到的概念，但是節(jié)流并不是指簡單的“省錢”,，很多時候,，成本可以省，但是費用是不應該被“砍掉的”,。企業(yè)需要節(jié)流,，但是節(jié)流并不是目的，否則企業(yè)就沒有辦下去的必要了,。節(jié)流的關鍵字應當在于“有效控制且不影響企業(yè)發(fā)展”,，否則，只會陷入自縛手腳的境地,。

什么服務是企業(yè)的出發(fā)點,？

優(yōu)質(zhì)的，高效的和對客戶有長期發(fā)展的服務是企業(yè)的出發(fā)點也是落腳點,。企業(yè)要發(fā)展必須有自己的企業(yè)文化和為客戶服務的意識,，只有這樣子客戶才能認可企業(yè)，接受企業(yè),，企業(yè)方可做大做強的,，不能一味迎合客戶，而沒有企業(yè)的特色,，那樣被市場經(jīng)濟所淘汰,。

企業(yè)只有把客戶的需要作為自己的奮斗目標企業(yè)才可以有強的競爭力，企業(yè)才可以生存下去,。

消費者剩余是消費者的什么,？

消費者剩余是指消費者消費一定數(shù)量的某種商品愿意支付的最高價格與這些商品的實際市場價格之間的差額。馬歇爾從邊際效用價值論演繹出消費者剩余的概念,。范里安提出了關于消費者剩余的幾種計算方法,。消費者剩余是衡量消費者福利的重要指標,，被廣泛地作為一種分析工具來應用。產(chǎn)業(yè)的社會福利等于消費者剩余加上生產(chǎn)者剩余之和,，或者等于總消費效用與生產(chǎn)成本之差,。1977年a.k.迪克西特和斯蒂格利茨將內(nèi)在規(guī)模經(jīng)濟引進一般均衡模型，推出了市場考慮最適度邊際利潤而社會考慮消費者剩余的結論,。一般認為,，消費者剩余達到最大的條件是邊際效用等于邊際支出。