市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量,、定價(jià),、促銷、分銷,、宣傳、職責(zé),、探索,、分割、優(yōu)先,、定位,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定義：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶,，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的一切經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合指企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用,，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)。具體地說,，是指企業(yè)營(yíng)銷人員運(yùn)用累統(tǒng)論的原理,，根據(jù)外部的市場(chǎng)環(huán)境，把企業(yè)如產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷、促銷等全部可控因素進(jìn)行最優(yōu)化組合,，以期各種因素相互配合,、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用，戰(zhàn)勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng),。

關(guān)注東奧會(huì)計(jì)在線，查看文章：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略_2019年注會(huì)戰(zhàn)略基礎(chǔ)階段知識(shí)點(diǎn)

品牌故事的經(jīng)典案例有哪些,？

1,、 海爾大錘砸出的品牌故事

雖然年代有些久遠(yuǎn),，但這個(gè)故事依舊被我選進(jìn)品牌故事典范的前三甲。原因有兩個(gè)：第一,，海爾的品牌故事是真正隸屬于品牌建設(shè)的,，是企業(yè)文化的一部分，是相融于品牌理念的,。第二,，這個(gè)故事砸出了大市場(chǎng)，砸出了品牌地位,。

2.,、羅振宇的產(chǎn)品都是品牌故事

羅振宇的《邏輯思維》是產(chǎn)品，同時(shí)也擁有品牌故事的所有特征,。因?yàn)橛刑嗳巳鞑ァ哆壿嬎季S》,、有太多人把《邏輯思維》當(dāng)做話題來(lái)聊，所以它有著超強(qiáng)的傳播力,。這些品牌故事也推動(dòng)著超強(qiáng)的銷售力,，就靠著60秒的小故事，一年僅賣書就能銷售過億,。把產(chǎn)品做成品牌故事的案例還真不多見,，羅振宇絕對(duì)值得學(xué)習(xí)。

3.,、小米的參與感

在我眼里,，小米的參與感是超級(jí)經(jīng)典的品牌故事。

小米用全新的商業(yè)理念,，從產(chǎn)品研發(fā)開始,，讓粉絲參與其中，與消費(fèi)者共同完成研發(fā),，并把這個(gè)過程公布于眾,。這個(gè)故事成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)百講不厭的案例。當(dāng)這個(gè)傳播即將降溫的時(shí)候,，雷軍又出版了一本《參與感》,，將這個(gè)品牌故事的傳播推向高潮。

品牌故事,，不可本末倒置

我選這三個(gè)案例,，是因?yàn)檫@三個(gè)案例都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是用企業(yè)動(dòng)作去完成品牌故事塑造,，然后才是傳播,。也就是說，品牌故事，首先是做出來(lái)的,，然后才是講出來(lái)的,。而現(xiàn)在絕大多數(shù)品牌故事都是本末倒置，上來(lái)就要講,，沒什么講的就虛構(gòu),。這個(gè)時(shí)代，沒人會(huì)拿你虛構(gòu)的故事去轉(zhuǎn)述,。沒人傳播,，你的品牌故事就只能安穩(wěn)地睡在企業(yè)畫冊(cè)里了。也就是說,，在這個(gè)時(shí)代，做品牌故事,，就一定要搞事情,。

或許羅振宇并沒有將他的產(chǎn)品視為品牌故事，但他一直努力完成的,，就是傳播,。60秒的《邏輯思維》是在做傳播，跨年演講也是在做傳播,。雷軍先生更是拿他的《參與感》說事兒說了好幾年,。

品牌成功的經(jīng)典案例有哪些？

01 案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個(gè)品牌,，在活動(dòng)期間如何去做到整合營(yíng)銷的呢,？

我們可以從左邊看到，首先,，蘭蔻開辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎,，打造國(guó)內(nèi)國(guó)外曝光量6000萬(wàn)+。

蘭蔻限時(shí)店也空降北京三里屯,。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單,，新零售網(wǎng)紅拍照，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式融合在一起,，并且通過明星引流來(lái)引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,，從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光。

與此同時(shí),，活動(dòng)中還有單獨(dú)的明星營(yíng)銷,，蘭蔻邀請(qǐng)到了王俊凱，周冬雨,，劉濤,，袁泉等明星，分別代言了不同的商品，覆蓋不同類型的粉絲群體,，這樣更精準(zhǔn)也更有效,。

02 案例二：百雀羚

再來(lái)看一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌——百雀羚。

有哪些集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的案例,？

娃哈哈集團(tuán)從成立當(dāng)初就敏瑞地發(fā)現(xiàn),。當(dāng)時(shí)的營(yíng)養(yǎng)液市場(chǎng)有一千多個(gè)品牌，但都是老少皆宜的全能型產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí)全國(guó)有三億兒童,。于是他們決定開發(fā)一種專門的兒童營(yíng)養(yǎng)液。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后非常成功,，該公司的集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略大放異彩,。

事件營(yíng)銷經(jīng)典案例有哪些？

1. 麥當(dāng)勞??漢堡王

在一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村

兩個(gè)招牌在互相傷害

作為快餐行業(yè)

百里才有一個(gè)門店是很尷尬的事情

對(duì)于麥當(dāng)勞意指自己門店遍地開花

漢堡王機(jī)智地作出了回應(yīng)

2. 奧迪??寶馬

寶馬朋友圈廣告來(lái)襲,，借勢(shì)做局,，還記得經(jīng)典的寶馬和奧迪的廣告撕逼大戰(zhàn)嗎？

讓我們來(lái)回顧一下營(yíng)銷界的經(jīng)典吧,。

事情的起因是這樣的,，在加州，奧迪給新A4掛了這么一個(gè)廣告牌子,。Chess? No thanks, I'd rather be driving. （下棋,？算了吧， 我更想去駕駛,。）

3. 喜茶?杜蕾斯

2019年4月19日,，杜蕾斯官方微博發(fā)布了一篇與網(wǎng)紅品牌喜茶相關(guān)的營(yíng)銷文案，內(nèi)容十分露骨,。隨后,，喜茶也在官方微博上進(jìn)行了類似回應(yīng)。顯然,，這是一次“蓄謀已久”的聯(lián)名事件營(yíng)銷,。兩家企業(yè)希望通過互動(dòng)的方式，對(duì)兩個(gè)品牌的用戶群體進(jìn)行覆蓋式營(yíng)銷,。然而,，杜蕾斯和喜茶并沒有把握好這次聯(lián)名營(yíng)銷的尺度，反而引起了用戶的極度不適,。幾小時(shí)后,，杜蕾斯迫于輿論壓力，重新編輯了微博文案,；而喜茶也刪除了原有文案且發(fā)布了致歉聲明,。文案可以刪除，但是此次事件營(yíng)銷失敗對(duì)杜蕾斯和喜茶的負(fù)面影響卻難以挽回。

有哪些關(guān)于逆向思維的經(jīng)典案例,？

　　愚公移山的故事,，在我國(guó)家喻戶曉；愚公移山的精神,，曾經(jīng)教育一代又一代人,。尤其是遇到困難的時(shí)候，很多人都會(huì)想起愚公的故事,，堅(jiān)信只要像愚公一樣堅(jiān)持到底,，就能取得成功。

　　60年轉(zhuǎn)瞬即逝,。今天,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展任務(wù)都發(fā)生了巨大變化。我們的時(shí)代還需要愚公移山的精神嗎,？

　　按照現(xiàn)在的眼光來(lái)看待愚公,，也許有人會(huì)這樣想：

　　他為什么不“搬家”呢？一家?guī)卓诒成闲欣?，翻過大山，走不多遠(yuǎn),，就可以到達(dá)洛陽(yáng),、鄭州、西安這些大城市,。如果嫌城市喧鬧,，還可以定居在華北平原土地肥沃的村莊；

　　他為什么不找領(lǐng)導(dǎo)解決呢,？?jī)勺笊?，擋的肯定不只他一家的出路。所以,，他可以找鄉(xiāng)長(zhǎng)匯報(bào),，還可以找縣長(zhǎng)匯報(bào)。如能爭(zhēng)取到國(guó)家立項(xiàng)撥款,，還可包下一段工程……

　　也有人說,，這樣一來(lái)，愚公就不是“愚公”了,，更不是受人尊敬,、值得學(xué)習(xí)的榜樣了。愚公移山的精神之所以可貴,，就在于他想了常人不敢想的事,，做了常人不能做的事，付出了常人難以付出的努力。愚公精神在當(dāng)代仍值得我們學(xué)習(xí),。

　　學(xué)習(xí)愚公,，要學(xué)習(xí)他“主動(dòng)挖山”的精神。在我們的面前,，還有很多的“山”,。比如落后的西部地區(qū)、基層單位和工作較艱苦的行業(yè),，都需要有人去“挖”?，F(xiàn)在，很多大學(xué)畢業(yè)生主動(dòng)做當(dāng)代“愚公”：他們也知道大城市里經(jīng)濟(jì)待遇高,，生活條件好,，但還是義無(wú)反顧地奔向基層，奔向西部,，奔向艱苦的地方,。因?yàn)樗麄兠靼祝鞍峒摇笨梢愿淖冏约旱纳瞽h(huán)境,，卻改變不了艱苦地區(qū)的落后面貌,。

　　學(xué)習(xí)愚公，要學(xué)習(xí)他“自力挖山”的精神,。愚公或許可以把挖山的重任交給領(lǐng)導(dǎo),，推給集體，留給后人,。誰(shuí)也不會(huì)要求一位“年且九十”的老人去完成這項(xiàng)“不可能完成的任務(wù)”,。但愚公沒有這樣做，他說：“吾與汝畢力平險(xiǎn),，指通豫南,，達(dá)于漢陰，可乎,？”并在統(tǒng)一了家人思想之后,，馬上付諸行動(dòng)，自力更生,，艱苦奮斗,。

　　學(xué)習(xí)愚公，要學(xué)習(xí)他“不斷挖山”的精神,。一個(gè)人搬掉一塊石頭并不難,，難的是一輩子搬石頭，子子孫孫永遠(yuǎn)搬石頭,。在挖山的過程中會(huì)遇到很多困難,。比如吃飯問題,、穿衣問題、工具問題,、傷病問題,、有人說閑話的問題、做了驚天動(dòng)地的好事卻沒有得到獎(jiǎng)勵(lì)的問題等等,?？墒菬o(wú)論遇到什么問題，愚公都沒有動(dòng)搖,，而是矢志不渝,，挖山不止。

　　愚公移山精神的精髓,，就是信仰,、信念、信心和實(shí)干,。信仰正確,、信念堅(jiān)定、信心充足,，才會(huì)為偉大的事業(yè)奮斗終身,。事業(yè)的成功與實(shí)干密不可分。我們今天學(xué)習(xí)《愚公移山》,，就應(yīng)該像愚公一樣直面困難,，求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干,。有了這樣一股勁頭，就沒有克服不了的困難,，沒有干不成的事業(yè),。

　　加里·沙克是一個(gè)具有猶太血統(tǒng)的老人，退休后,，在學(xué)校附近買了一間簡(jiǎn)陋的房子,。住下的前幾個(gè)星期還很安靜，不久有3個(gè)年輕人開始在附近踢垃圾桶鬧著玩,。

　　老人受不了這些噪音,，出去跟年輕人談判?！澳銈兺娴谜骈_心,。”他說,，“我喜歡看你們玩得這樣高興,。如果你們每天都來(lái)踢垃圾桶,，我將每天給你們每人一塊錢?！?/p>

　　3個(gè)年輕人很高興,，更加賣力地表演“足下功夫”。不料三天后,，老人憂愁地說：“通貨膨脹減少了我的收入,，從明天起，只能給你們每人五毛錢了,?！?/p>

　　年輕人顯得不大開心，但還是接受了老人的條件,。他們每天繼續(xù)去踢垃圾桶,。一周后，老人又對(duì)他們說：“最近沒有收到養(yǎng)老金支票,，對(duì)不起,，每天只能給兩毛了?！薄皟擅X,？”一個(gè)年輕人臉色發(fā)青，“我們才不會(huì)為了區(qū)區(qū)兩毛錢浪費(fèi)寶貴的時(shí)間在這里表演呢,，不干了!”

　　從此以后,，老人又過上了安靜的日子

　　一天，猶太富翁哈德走進(jìn)紐約花旗銀行的貸款部,?？吹竭@位紳士很神氣，打扮得又很華貴,，貸款部的經(jīng)理不敢怠慢,，趕緊招呼：

　　"這位先生有什么事情需要我?guī)兔Φ膯幔?

　　"哦，我想借些錢,。"

　　"好啊,，你要借多少？"

　　"1美元,。"

　　"只需要1美元,？"

　　"不錯(cuò)，只借1美元,，可以嗎,？"

　　"當(dāng)然可以，像您這樣的紳士,，只要有擔(dān)保多借點(diǎn)也可以,。"

　　"那這些擔(dān)?？梢詥幔?

　　猶太人說著,，從豪華的皮包里取出一大堆珠寶堆在寫字臺(tái)上,。

　　"喏，這是價(jià)值50萬(wàn)美元的珠寶,，夠嗎,？"

　　"當(dāng)然，當(dāng)然,！不過,，你只要借1美元？"

　　"是的,。"猶太人接過了1美元,，就準(zhǔn)備離開銀行。

　　在旁邊觀看的分行行長(zhǎng)此時(shí)有點(diǎn)傻了,，他怎么也弄不明白這個(gè)猶太人為何抵押50萬(wàn)美元就借1美元,，他急忙追上前去，對(duì)猶太人說："這位先生,，請(qǐng)等一下,，你有價(jià)值50萬(wàn)美元的珠寶，為什么只借1美元呢,？假如您想借30萬(wàn),、40萬(wàn)美元的話，我們也會(huì)考慮的,。"

　　"啊,，是這樣的：我來(lái)貴行之前，問過好幾家金庫(kù),，他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴,。而您這里的租金很便宜，一年才花6美分,。"

　　有一家人決定搬進(jìn)城里，于是去找房子,。

　　全家三口,，夫妻兩個(gè)和一個(gè)5歲的孩子。他們跑了一天,，直到傍晚,，才好不容易看到一張公寓出租的廣告。

　　他們趕緊跑去,，房子出乎意料的好,。于是,，就前去敲門詢問。

　　這時(shí),，溫和的房東出來(lái),，對(duì)這三位客人從上到下地打量了一番。

　　丈夫豉起勇氣問道: "這房屋出租嗎?"

　　房東遺憾地說:"啊,，實(shí)在對(duì)不起,，我們公寓不招有孩子的住戶。"

　　丈夫和妻子聽了,，一時(shí)不知如何是好,，于是，他們默默地走開 了,。

　　那5歲的孩子,，把事情的經(jīng)過從頭至尾都看在眼里。那可愛的心靈在想:真的就沒辦法了? 他那紅葉般的小手,，又去敲房東的大門,。

　　這時(shí)，丈夫和妻子已走出5米來(lái)遠(yuǎn),，都回頭望著,。

　　門開了，房東又出來(lái)了,。這孩子精神抖擻地說:"老爺爺,，這個(gè)房子我租了。我

　　沒有孩子,，我只帶來(lái)兩個(gè)大人,。"

　　房東聽了之后，高聲笑了起來(lái),，決定把房子租給他們住

　　,。

2020年市場(chǎng)營(yíng)銷成功案例有哪些？

營(yíng)銷事件一：《快手 點(diǎn)贊可愛中國(guó)》

2020年1月4日晚上,，央視《新聞聯(lián)播》播完后的兩分鐘,，播放了一部品牌片——《在快手 點(diǎn)贊可愛中國(guó)》。整個(gè)短片沒有將鏡頭對(duì)準(zhǔn)時(shí)下的紅人和流量明星,，只是把焦點(diǎn)都匯集到了40位用戶的生活瑣碎,，拼湊出中國(guó)人的可愛面貌，用這支前所未有的暖心大片,，獻(xiàn)給了所有快手老鐵和每一個(gè)可愛的人,。

營(yíng)銷事件二：老鄉(xiāng)雞2020年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)

2020年3月，老鄉(xiāng)雞用200塊錢搭建了自己的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，整個(gè)場(chǎng)面像極了30年村長(zhǎng)在農(nóng)村大舞臺(tái)上講話的場(chǎng)景,。與之稍有區(qū)別的是,，講臺(tái)上放了一只雞來(lái)響應(yīng)自己的招牌。

營(yíng)銷事件三：拉面說聯(lián)合感冒靈推出方便面

如果提起能使用戶眼前一亮的營(yíng)銷手段,，跨界和聯(lián)名肯定是首屈一指,，這兩年不論是同行業(yè)的聯(lián)名，還是不同行業(yè)的跨界合作,，都在市場(chǎng)上玩得風(fēng)生水起,。

營(yíng)銷事件四：B站推出《浪潮三部曲》

在五四青年節(jié)這天，B站推出一部宣傳片《后浪》引起了不小的反響,，該片以恢宏的語(yǔ)調(diào)和強(qiáng)烈的主觀性觀點(diǎn)詮釋當(dāng)代年輕人的生活,，隨之在520這天趁著熱度B站又聯(lián)合歌手毛不易為廣大畢業(yè)生以及已經(jīng)畢業(yè)的朋友一首《入海》祝福這一朵朵后浪匯入社會(huì)的海洋,。兩部曲都詮釋年輕人的平凡與夢(mèng)想,、遺憾與成長(zhǎng)，表達(dá)出B站更懂年輕人的理念,，穩(wěn)住了現(xiàn)有用戶,，同時(shí)給話題熱度保溫。

營(yíng)銷事件五：紅極一時(shí)的地?cái)偨?jīng)濟(jì)

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在山東煙臺(tái)考察時(shí)表示,，地?cái)偨?jīng)濟(jì),、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來(lái)源，是人間的煙火,，和“高大上”一樣,，是中國(guó)的生機(jī)。這樣短短兩句話,，就在一夜之間讓地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了,，全民擺地?cái)偝蔀榱四莻€(gè)時(shí)候最亮眼的風(fēng)景線。

營(yíng)銷事件六：網(wǎng)易嚴(yán)選退出雙十一營(yíng)銷大戰(zhàn)

在2020年的雙十一大戰(zhàn)中,，其他商家從10月20就開始宣傳今年的剁手規(guī)則,，恨不得整個(gè)月都是自己的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，而另一邊網(wǎng)易嚴(yán)選一條微博高調(diào)宣布“退出雙十一大戰(zhàn)”,。

市場(chǎng)營(yíng)銷哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量、定價(jià),、促銷,、分銷、宣傳,、職責(zé),、探索,、分割,、優(yōu)先,、定位。市場(chǎng)營(yíng)銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶,，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成可以概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品（Product),、價(jià)格（Price),、地點(diǎn)（Place)、促銷（Promotion)又稱為4P組合,。 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三,、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減