市場營銷有哪些內(nèi)容,？

市場營銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量、定價,、促銷、分銷,、宣傳,、職責(zé),、探索,、分割,、優(yōu)先、定位,。

市場營銷戰(zhàn)略定義：企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。

市場營銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場所進(jìn)行的一切經(jīng)營銷售活動,。

市場營銷組合指企業(yè)在激烈的市場競爭中,，把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場,。具體地說,，是指企業(yè)營銷人員運(yùn)用累統(tǒng)論的原理，根據(jù)外部的市場環(huán)境,，把企業(yè)如產(chǎn)品,、價格、分銷,、促銷等全部可控因素進(jìn)行最優(yōu)化組合,，以期各種因素相互配合、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用,，戰(zhàn)勝企業(yè)競爭對手,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場。

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品牌故事的經(jīng)典案例有哪些,？

1、 海爾大錘砸出的品牌故事

雖然年代有些久遠(yuǎn),，但這個故事依舊被我選進(jìn)品牌故事典范的前三甲,。原因有兩個：第一，海爾的品牌故事是真正隸屬于品牌建設(shè)的,，是企業(yè)文化的一部分，是相融于品牌理念的,。第二,，這個故事砸出了大市場，砸出了品牌地位,。

2.,、羅振宇的產(chǎn)品都是品牌故事

羅振宇的《邏輯思維》是產(chǎn)品，同時也擁有品牌故事的所有特征,。因?yàn)橛刑嗳巳鞑ァ哆壿嬎季S》,、有太多人把《邏輯思維》當(dāng)做話題來聊，所以它有著超強(qiáng)的傳播力,。這些品牌故事也推動著超強(qiáng)的銷售力,，就靠著60秒的小故事，一年僅賣書就能銷售過億。把產(chǎn)品做成品牌故事的案例還真不多見,，羅振宇絕對值得學(xué)習(xí),。

3.、小米的參與感

在我眼里,，小米的參與感是超級經(jīng)典的品牌故事,。

小米用全新的商業(yè)理念，從產(chǎn)品研發(fā)開始,，讓粉絲參與其中,，與消費(fèi)者共同完成研發(fā)，并把這個過程公布于眾,。這個故事成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)百講不厭的案例,。當(dāng)這個傳播即將降溫的時候，雷軍又出版了一本《參與感》,，將這個品牌故事的傳播推向高潮,。

品牌故事，不可本末倒置

我選這三個案例,，是因?yàn)檫@三個案例都有一個共同的特點(diǎn),，就是用企業(yè)動作去完成品牌故事塑造，然后才是傳播,。也就是說,，品牌故事，首先是做出來的,，然后才是講出來的,。而現(xiàn)在絕大多數(shù)品牌故事都是本末倒置，上來就要講,，沒什么講的就虛構(gòu),。這個時代，沒人會拿你虛構(gòu)的故事去轉(zhuǎn)述,。沒人傳播,，你的品牌故事就只能安穩(wěn)地睡在企業(yè)畫冊里了。也就是說,，在這個時代,，做品牌故事，就一定要搞事情,。

或許羅振宇并沒有將他的產(chǎn)品視為品牌故事,，但他一直努力完成的，就是傳播,。60秒的《邏輯思維》是在做傳播,，跨年演講也是在做傳播,。雷軍先生更是拿他的《參與感》說事兒說了好幾年。

品牌成功的經(jīng)典案例有哪些,？

01 案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個品牌,，在活動期間如何去做到整合營銷的呢？

我們可以從左邊看到,，首先,，蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎，打造國內(nèi)國外曝光量6000萬+,。

蘭蔻限時店也空降北京三里屯,。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單，新零售網(wǎng)紅拍照,，現(xiàn)場體驗(yàn)的方式融合在一起,，并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播，從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光,。

與此同時,，活動中還有單獨(dú)的明星營銷，蘭蔻邀請到了王俊凱,，周冬雨,，劉濤，袁泉等明星,，分別代言了不同的商品,，覆蓋不同類型的粉絲群體，這樣更精準(zhǔn)也更有效,。

02 案例二：百雀羚

再來看一個國產(chǎn)品牌——百雀羚,。

有哪些集中性市場營銷策略的案例？

娃哈哈集團(tuán)從成立當(dāng)初就敏瑞地發(fā)現(xiàn),。當(dāng)時的營養(yǎng)液市場有一千多個品牌,，但都是老少皆宜的全能型產(chǎn)品。當(dāng)時全國有三億兒童,。于是他們決定開發(fā)一種專門的兒童營養(yǎng)液,。產(chǎn)品投放市場后非常成功，該公司的集中性目標(biāo)市場營銷策略大放異彩,。

事件營銷經(jīng)典案例有哪些,？

1. 麥當(dāng)勞??漢堡王

在一個偏僻的鄉(xiāng)村

兩個招牌在互相傷害

作為快餐行業(yè)

百里才有一個門店是很尷尬的事情

對于麥當(dāng)勞意指自己門店遍地開花

漢堡王機(jī)智地作出了回應(yīng)

2. 奧迪??寶馬

寶馬朋友圈廣告來襲,，借勢做局,，還記得經(jīng)典的寶馬和奧迪的廣告撕逼大戰(zhàn)嗎？

讓我們來回顧一下營銷界的經(jīng)典吧,。

事情的起因是這樣的,，在加州,，奧迪給新A4掛了這么一個廣告牌子。Chess? No thanks, I'd rather be driving. （下棋,？算了吧,， 我更想去駕駛。）

3. 喜茶?杜蕾斯

2019年4月19日,，杜蕾斯官方微博發(fā)布了一篇與網(wǎng)紅品牌喜茶相關(guān)的營銷文案,，內(nèi)容十分露骨。隨后,，喜茶也在官方微博上進(jìn)行了類似回應(yīng),。顯然，這是一次“蓄謀已久”的聯(lián)名事件營銷,。兩家企業(yè)希望通過互動的方式,，對兩個品牌的用戶群體進(jìn)行覆蓋式營銷。然而,，杜蕾斯和喜茶并沒有把握好這次聯(lián)名營銷的尺度,，反而引起了用戶的極度不適。幾小時后,，杜蕾斯迫于輿論壓力,，重新編輯了微博文案；而喜茶也刪除了原有文案且發(fā)布了致歉聲明,。文案可以刪除,，但是此次事件營銷失敗對杜蕾斯和喜茶的負(fù)面影響卻難以挽回。

有哪些關(guān)于逆向思維的經(jīng)典案例,？

　　愚公移山的故事,，在我國家喻戶曉；愚公移山的精神,，曾經(jīng)教育一代又一代人,。尤其是遇到困難的時候，很多人都會想起愚公的故事,，堅信只要像愚公一樣堅持到底,，就能取得成功。

　　60年轉(zhuǎn)瞬即逝,。今天,，我國經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展任務(wù)都發(fā)生了巨大變化。我們的時代還需要愚公移山的精神嗎,？

　　按照現(xiàn)在的眼光來看待愚公,，也許有人會這樣想：

　　他為什么不“搬家”呢？一家?guī)卓诒成闲欣?，翻過大山,，走不多遠(yuǎn),，就可以到達(dá)洛陽、鄭州,、西安這些大城市,。如果嫌城市喧鬧，還可以定居在華北平原土地肥沃的村莊,；

　　他為什么不找領(lǐng)導(dǎo)解決呢,？兩座大山,，擋的肯定不只他一家的出路。所以,，他可以找鄉(xiāng)長匯報,，還可以找縣長匯報。如能爭取到國家立項(xiàng)撥款,，還可包下一段工程……

　　也有人說,，這樣一來，愚公就不是“愚公”了,，更不是受人尊敬,、值得學(xué)習(xí)的榜樣了,。愚公移山的精神之所以可貴,，就在于他想了常人不敢想的事，做了常人不能做的事,，付出了常人難以付出的努力,。愚公精神在當(dāng)代仍值得我們學(xué)習(xí)。

　　學(xué)習(xí)愚公,，要學(xué)習(xí)他“主動挖山”的精神,。在我們的面前，還有很多的“山”,。比如落后的西部地區(qū)、基層單位和工作較艱苦的行業(yè),，都需要有人去“挖”。現(xiàn)在,，很多大學(xué)畢業(yè)生主動做當(dāng)代“愚公”：他們也知道大城市里經(jīng)濟(jì)待遇高，生活條件好,，但還是義無反顧地奔向基層,，奔向西部，奔向艱苦的地方,。因?yàn)樗麄兠靼?，“搬家”可以改變自己的生活環(huán)境，卻改變不了艱苦地區(qū)的落后面貌,。

　　學(xué)習(xí)愚公,，要學(xué)習(xí)他“自力挖山”的精神,。愚公或許可以把挖山的重任交給領(lǐng)導(dǎo)，推給集體,，留給后人。誰也不會要求一位“年且九十”的老人去完成這項(xiàng)“不可能完成的任務(wù)”,。但愚公沒有這樣做,，他說：“吾與汝畢力平險，指通豫南,，達(dá)于漢陰,，可乎？”并在統(tǒng)一了家人思想之后,，馬上付諸行動，自力更生,，艱苦奮斗,。

　　學(xué)習(xí)愚公，要學(xué)習(xí)他“不斷挖山”的精神,。一個人搬掉一塊石頭并不難，難的是一輩子搬石頭,，子子孫孫永遠(yuǎn)搬石頭,。在挖山的過程中會遇到很多困難,。比如吃飯問題、穿衣問題,、工具問題、傷病問題,、有人說閑話的問題,、做了驚天動地的好事卻沒有得到獎勵的問題等等,?？墒菬o論遇到什么問題,，愚公都沒有動搖,，而是矢志不渝,，挖山不止。

　　愚公移山精神的精髓,，就是信仰,、信念,、信心和實(shí)干,。信仰正確、信念堅定,、信心充足,，才會為偉大的事業(yè)奮斗終身,。事業(yè)的成功與實(shí)干密不可分,。我們今天學(xué)習(xí)《愚公移山》，就應(yīng)該像愚公一樣直面困難,，求真務(wù)實(shí),，埋頭苦干,。有了這樣一股勁頭,，就沒有克服不了的困難,，沒有干不成的事業(yè),。

　　加里·沙克是一個具有猶太血統(tǒng)的老人,，退休后,，在學(xué)校附近買了一間簡陋的房子,。住下的前幾個星期還很安靜,，不久有3個年輕人開始在附近踢垃圾桶鬧著玩,。

　　老人受不了這些噪音，出去跟年輕人談判,?！澳銈兺娴谜骈_心,?！彼f,，“我喜歡看你們玩得這樣高興。如果你們每天都來踢垃圾桶,，我將每天給你們每人一塊錢,。”

　　3個年輕人很高興,，更加賣力地表演“足下功夫”,。不料三天后，老人憂愁地說：“通貨膨脹減少了我的收入,，從明天起,，只能給你們每人五毛錢了,?！?/p>

　　年輕人顯得不大開心,，但還是接受了老人的條件。他們每天繼續(xù)去踢垃圾桶,。一周后,，老人又對他們說：“最近沒有收到養(yǎng)老金支票,，對不起，每天只能給兩毛了,?！薄皟擅X,？”一個年輕人臉色發(fā)青，“我們才不會為了區(qū)區(qū)兩毛錢浪費(fèi)寶貴的時間在這里表演呢,，不干了!”

　　從此以后，老人又過上了安靜的日子

　　一天,，猶太富翁哈德走進(jìn)紐約花旗銀行的貸款部?？吹竭@位紳士很神氣,，打扮得又很華貴，貸款部的經(jīng)理不敢怠慢,，趕緊招呼：

　　"這位先生有什么事情需要我?guī)兔Φ膯幔?

　　"哦,，我想借些錢。"

　　"好啊,，你要借多少？"

　　"1美元,。"

　　"只需要1美元？"

　　"不錯,，只借1美元,，可以嗎？"

　　"當(dāng)然可以,，像您這樣的紳士,，只要有擔(dān)保多借點(diǎn)也可以。"

　　"那這些擔(dān)?？梢詥?？"

　　猶太人說著，從豪華的皮包里取出一大堆珠寶堆在寫字臺上,。

　　"喏,，這是價值50萬美元的珠寶，夠嗎,？"

　　"當(dāng)然,，當(dāng)然,！不過,，你只要借1美元？"

　　"是的,。"猶太人接過了1美元,，就準(zhǔn)備離開銀行。

　　在旁邊觀看的分行行長此時有點(diǎn)傻了,，他怎么也弄不明白這個猶太人為何抵押50萬美元就借1美元,，他急忙追上前去，對猶太人說："這位先生,，請等一下,，你有價值50萬美元的珠寶，為什么只借1美元呢,？假如您想借30萬,、40萬美元的話，我們也會考慮的,。"

　　"啊,，是這樣的：我來貴行之前,，問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴,。而您這里的租金很便宜,，一年才花6美分。"

　　有一家人決定搬進(jìn)城里,，于是去找房子,。

　　全家三口，夫妻兩個和一個5歲的孩子,。他們跑了一天,，直到傍晚，才好不容易看到一張公寓出租的廣告,。

　　他們趕緊跑去,，房子出乎意料的好。于是,，就前去敲門詢問,。

　　這時，溫和的房東出來,，對這三位客人從上到下地打量了一番,。

　　丈夫豉起勇氣問道: "這房屋出租嗎?"

　　房東遺憾地說:"啊，實(shí)在對不起,，我們公寓不招有孩子的住戶,。"

　　丈夫和妻子聽了，一時不知如何是好,，于是,，他們默默地走開 了。

　　那5歲的孩子,，把事情的經(jīng)過從頭至尾都看在眼里,。那可愛的心靈在想:真的就沒辦法了? 他那紅葉般的小手，又去敲房東的大門,。

　　這時,，丈夫和妻子已走出5米來遠(yuǎn)，都回頭望著,。

　　門開了,，房東又出來了。這孩子精神抖擻地說:"老爺爺,，這個房子我租了,。我

　　沒有孩子，我只帶來兩個大人,。"

　　房東聽了之后,，高聲笑了起來,，決定把房子租給他們住

　　。

2020年市場營銷成功案例有哪些,？

營銷事件一：《快手 點(diǎn)贊可愛中國》

2020年1月4日晚上,，央視《新聞聯(lián)播》播完后的兩分鐘，播放了一部品牌片——《在快手 點(diǎn)贊可愛中國》,。整個短片沒有將鏡頭對準(zhǔn)時下的紅人和流量明星,，只是把焦點(diǎn)都匯集到了40位用戶的生活瑣碎，拼湊出中國人的可愛面貌,，用這支前所未有的暖心大片,，獻(xiàn)給了所有快手老鐵和每一個可愛的人。

營銷事件二：老鄉(xiāng)雞2020年戰(zhàn)略發(fā)布會

2020年3月,，老鄉(xiāng)雞用200塊錢搭建了自己的戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場,，整個場面像極了30年村長在農(nóng)村大舞臺上講話的場景。與之稍有區(qū)別的是,，講臺上放了一只雞來響應(yīng)自己的招牌,。

營銷事件三：拉面說聯(lián)合感冒靈推出方便面

如果提起能使用戶眼前一亮的營銷手段，跨界和聯(lián)名肯定是首屈一指,，這兩年不論是同行業(yè)的聯(lián)名,，還是不同行業(yè)的跨界合作，都在市場上玩得風(fēng)生水起,。

營銷事件四：B站推出《浪潮三部曲》

在五四青年節(jié)這天,，B站推出一部宣傳片《后浪》引起了不小的反響，該片以恢宏的語調(diào)和強(qiáng)烈的主觀性觀點(diǎn)詮釋當(dāng)代年輕人的生活,，隨之在520這天趁著熱度B站又聯(lián)合歌手毛不易為廣大畢業(yè)生以及已經(jīng)畢業(yè)的朋友一首《入?！纷８＿@一朵朵后浪匯入社會的海洋。兩部曲都詮釋年輕人的平凡與夢想,、遺憾與成長,，表達(dá)出B站更懂年輕人的理念,，穩(wěn)住了現(xiàn)有用戶,，同時給話題熱度保溫,。

營銷事件五：紅極一時的地攤經(jīng)濟(jì)

國務(wù)院總理李克強(qiáng)在山東煙臺考察時表示,，地攤經(jīng)濟(jì),、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來源,，是人間的煙火,，和“高大上”一樣，是中國的生機(jī),。這樣短短兩句話,，就在一夜之間讓地攤經(jīng)濟(jì)火了,，全民擺地攤成為了那個時候最亮眼的風(fēng)景線。

營銷事件六：網(wǎng)易嚴(yán)選退出雙十一營銷大戰(zhàn)

在2020年的雙十一大戰(zhàn)中，其他商家從10月20就開始宣傳今年的剁手規(guī)則,，恨不得整個月都是自己的營銷戰(zhàn)場,，而另一邊網(wǎng)易嚴(yán)選一條微博高調(diào)宣布“退出雙十一大戰(zhàn)”。

市場營銷哪些內(nèi)容,？

市場營銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量,、定價,、促銷,、分銷,、宣傳,、職責(zé),、探索,、分割、優(yōu)先,、定位,。市場營銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶,，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場所進(jìn)行的

市場營銷組合策略的內(nèi)容有哪些？

市場營銷組合的構(gòu)成可以概括為四個基本變量,，即產(chǎn)品（Product),、價格（Price)、地點(diǎn)（Place),、促銷（Promotion)又稱為4P組合,。 所謂市場營銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一,、分析營銷機(jī)會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）消費(fèi)者購買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）確定細(xì)分市場的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減