市場營銷近視癥舉例說明,，哪些企業(yè)犯過這種??？

1,、市場營銷近視癥定義：

是著名的市場營銷專家、美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個理論,。營銷近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上,，而不是放在市場需要(消費需要)上，其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場,，失去競爭力,。這是因為產(chǎn)品只不過是滿足市場消費需要的一種媒介，一旦有更能充分滿足消費需要的新產(chǎn)品出現(xiàn),，現(xiàn)有的產(chǎn)品就會被淘汰,。同時消費者的需求是多種多樣的并且不斷變化，并不是所有的消費者都偏好于某一種產(chǎn)品或價高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品,。

2,、案例分析：

（1）產(chǎn)品：TCL999D鉆石手機(jī)

（2）概況：2000年，TCL公司推出了一款鉆石手機(jī)TCL999D,號稱全球第一款鉆石手機(jī),，不知是否有品類細(xì)分和搶占第一的意思,。同時配合大規(guī)模的推廣活動，活動力度之大,，歷年罕見,。TCL將目標(biāo)群體為成功人士，鑲嵌名貴鉆石,，體現(xiàn)卓越品質(zhì),，并號稱“世界上唯一的保值手機(jī)”。但遺憾的是,，市場表現(xiàn)不好,，消費者并不買賬。

（2）評價：人們購買手機(jī)的目的是通話使用,，手機(jī)是交流通訊工具,，鉆石鑲嵌看似提高產(chǎn)品附加值，但是無法滿足一款產(chǎn)品的最初需求,。此外,，除了幾顆鉆石外，其手機(jī)的技術(shù)含量,、性能并不出眾，典型的本末倒置,，買櫝還珠,。

這種不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上，忽視消費者需求，失敗從出生起就已命中注定,。

3,、拓展延伸：

諾基亞功能機(jī)的沒落案例。

合伙企業(yè)可以做哪些費用,？

1,、注冊公司代辦費用：500元/次，包含：核名,、線上提交,、領(lǐng)取執(zhí)照等;

　　2、提供注冊地址費用：每個城區(qū)注冊地址不一樣,，大概費用是5000元/年不等;

　　3,、對公開戶費用：500元/次;

　　4、社保公積金開戶：500~1000元/次;

　　5,、代理記賬費用：2400元/年,，包含：建賬、記賬,、納稅申報等,。

市場營銷中企業(yè)的角色有哪些？

市場營銷中的企業(yè)的角色有：主要是賣方的角色,，當(dāng)它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行原材料采購時,，它的角色就成了買方，但這只是某個環(huán)節(jié)的,。所以嚴(yán)格的說,，企業(yè)的角色就是賣方，消費者是買方,。這從營銷的定義中也能很清楚的看出：市場營銷就是企業(yè)（賣方）為了滿足消費者需求而進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

原材料生產(chǎn)企業(yè)如何做市場營銷？

您好,，我是一名在讀市場營銷方面的學(xué)生,，所以不能給您最好的答案，所以簡單的陳述自己的一些觀點,。

市場營銷的最基本原則要使用到,，即4P原則。產(chǎn)品(Product),、地點(PIace),、價格(Price)和促銷(Promotion) 。

首先定位自己的產(chǎn)品,，是針對于什么樣的客戶,，有什么樣的客戶使用群,，例如膠原蛋白的話，我也不懂是什么東西,，那么就要調(diào)查市場上那些企業(yè)需求與膠原蛋白產(chǎn)品對口,。做好市場定位，細(xì)分市場,。

其次,，是選擇地點，如果需要開實體店,，選擇成本底,，效益大的地段，交通運輸?shù)谋憷?，地段相同廠家的競爭性,，與原材料地點的距離。

再次,，如何定位產(chǎn)品的價格,。擁有怎樣的價格優(yōu)勢，高于成本多少等等,。

最后,，就是最重要的促銷了。宣傳范圍的廣泛性,，采取什么樣的媒體,，是否考慮到用到名人，采用什么樣的廣告營銷策略,，采取什么樣的打折策略等等,。

同時，一個好的企業(yè)要注重發(fā)展的前瞻性,，注重與客戶長遠(yuǎn)的合作關(guān)系,。注重關(guān)系的維護(hù)，例如,，回饋客戶,，良好的售后服務(wù)，與客戶良好的定時溝通等等,。既然已經(jīng)有合作的公司,，那么如何維護(hù)你們之間的關(guān)系也是重中之重。

純手打,，不能面面俱到,，請諒解。,。,。

企業(yè)市場營銷策略,？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價,。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)貸款,，邯鄲哪些銀行可以做？

邯鄲銀行是一家比較知名的城商銀行,，旗下有很多適合用戶申請的信貸產(chǎn)品,，其中包含有一些不錯的中小微企業(yè)貸款，今天我們就來簡單盤點一下,，有興趣的企業(yè)可以直接去銀行了解更詳細(xì)的內(nèi)容,。

1、個人經(jīng)營貸款

這個產(chǎn)品額度可以用于中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營,、購買設(shè)備,、支付租金、商用房裝修,、其他合法生產(chǎn)經(jīng)營活動所需,。申請條件非常簡單，只需要年齡滿18歲以上,、60歲以下,，在邯鄲市有固定的住所，需有常住戶口或居住證明,，借款人和企業(yè)無不良信用記錄,，提供符合銀行要求的抵押擔(dān)保即可。借款額度最高500萬元,，期限1~3年,。

2、下崗再就業(yè)貸款

今年不少人面臨了失業(yè),、換工作的問題,，邯鄲銀行專門為從事種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)、手工業(yè),、小型加工業(yè),、社區(qū)服務(wù)業(yè)等經(jīng)營項目的再就業(yè)人員提供貸款，貸款額度最高10萬元,，期限最高兩年,，要求自有資金不低于就業(yè)或經(jīng)營所需資金的50%。符合條件的個人可以向當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)提出申請,，勞動部門審核后,，再去銀行按流程辦理。

3,、公務(wù)員貸款

主要是為邯鄲市的財政全額供養(yǎng)人員,、電力系統(tǒng)、大中型國有企業(yè)正式員工提供貸款服務(wù),，每個職業(yè)的貸款條件額度各不相同,，建議通過銀行網(wǎng)點、電話或網(wǎng)站了解貸款條件,、貸款額度,、期限、利率,、還款方式,、貸款程序等情況。

舉例說明企業(yè)有哪些經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),？

主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)：采購,、生產(chǎn)、銷售 涉及到的會計科目：存貨-原材料,、存貨-產(chǎn)成品,、半成品、生產(chǎn)成本,、制造費用,、應(yīng)收、應(yīng)付等

什么是市場營銷環(huán)境,？舉例說明社會文化環(huán)境對企業(yè)營銷活動有哪些影響,？

1、教育狀況分析 受教育程度的高低,，影響到消費者對商品功能,、款式、包裝和服務(wù)要求的差異性。

通常文化教育水平高的國家或地區(qū)的消費者要求商品包裝典雅華貴,、對附加功能也有一定的要求,。因此企業(yè)營銷開展的市場開發(fā)、產(chǎn)品定價和促銷等活動都要考慮到消費者所受教育程度的高低,，采取不同的策略,。

2、宗教信仰分析 宗教是構(gòu)成社會文化的重要因素,，宗教對人們消費需求和購買行為的影響很大,。不同的宗教有自己獨特的對節(jié)日禮儀、商品使用的要求和禁忌,。

某些宗教組織甚至在教徒購買決策中有決定性的影響。為此,，企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關(guān)系對象,，在營銷活動中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營銷活動帶來的損失,。

3,、價值觀念分析 價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下,，人們的價值觀念往往有著很大的差異,，消費者對商品的色彩、標(biāo)識,、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度,。企業(yè)營銷必須根據(jù)消費者不同的價值觀念設(shè)計產(chǎn)品，提供服務(wù),。

4,、消費習(xí)俗分析 消費習(xí)俗是指人們在長期經(jīng)濟(jì)與社會活動中所形成的一種消費方式與習(xí)慣。不同的消費習(xí)俗,，具有不同的商品要求,。

研究消費習(xí)俗，不但有利于組織好消費用品的生產(chǎn)與銷售,，而且有利于正確,、主動地引導(dǎo)健康的消費。了解目標(biāo)市場消費者的禁忌,、習(xí)慣,、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的重要前提。

企業(yè)的市場營銷環(huán)境包括哪些因素,？

微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素

微觀環(huán)境要素

即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門。

宏觀環(huán)境要素

即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素,。

聯(lián)系

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。

前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

企業(yè)計劃書市場營銷應(yīng)該包括哪些,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:

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8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法