市場營銷案例怎么寫(市場營銷案例分析)
怎樣寫市場營銷案例分析,?
你好很高興為你解答:
市場營銷學(xué)案例分析步驟
一,、內(nèi)容概要
二、當(dāng)前營銷狀況分析
1,、 市場狀況分析,。
2,、 產(chǎn)品狀況分析。
3,、 競爭狀況分析,。
4、 分銷狀況分析,。
5,、 宏觀環(huán)境狀況分析。
三,、風(fēng)險與機(jī)會(SWOT分析)
四,、目標(biāo)
五,、營銷戰(zhàn)略制訂(STP、4PS)
六,、行動方案
七,、營銷預(yù)算
八、營銷控制
分析結(jié)構(gòu)評述
一,、 內(nèi)容概要
對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要,,目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容,抓住計劃的要點,。(案例分析可略)
二,、 當(dāng)前營銷狀況
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,,包括市場,、產(chǎn)品、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。
1、 市場狀況
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。
2、 產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。
3、 競爭狀況
識別出企業(yè)的主要競爭者,,并列舉競爭者的規(guī)模,、目標(biāo)、市場分額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,,以了解競爭者的意圖、行為,,判斷競爭者的變化趨勢,。
4、 分銷狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。
5,、 宏觀環(huán)境狀況
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境,,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。
三、 風(fēng)險與機(jī)會(SWOT分析)
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險,、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析
四,、 目標(biāo)
1、 財務(wù)目標(biāo)
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo),,包括投資報酬率,、利潤率、利潤額等指標(biāo),。(案例分析可略)
2,、 營銷目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如:銷售收入,、銷售增長率,、銷售量、市場分額,、品牌知名度,、分銷范圍等。
五,、 營銷戰(zhàn)略(STP,、4PS)
1、 目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場,,即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細(xì)分市場,,如何進(jìn)行市場定位,確定何種市場形象,。
2,、 營銷組合戰(zhàn)略
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略,如產(chǎn)品,、渠道,、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3,、 費(fèi)用戰(zhàn)略
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用,。(案例分析可略)
六、 行動方案
闡述以下問題:將做什么,?何時開始,?何時完成,?誰來做?成本是多少,?等,。
可以列表加以說明,表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費(fèi)用開支等,。如每項營銷活動何時開始,、何時完成、何時檢查,、費(fèi)用多少等,,使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動,并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。(案例分析可略)
七,、 營銷預(yù)算
即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。(案例分析可略)
八,、 營銷控制
將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,,上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績,找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門,。凡未完成計劃的部門,,其主管人員必須說明原因,并提出改進(jìn)措施,,以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。
希望對你有幫助
急:市場營銷管理案例分析?
一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競爭不大的情況下,,它能夠盈利。(在西部11個州,,庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30%,,在加州,1973年占有了41%的市場,,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,,競爭加大的情況下,,它就會經(jīng)營困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,,1978年,,該公司利潤下降到5.48億美元,比利潤最高的1976年減少近29%,。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,且還有上升趨勢,。) 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1、改變經(jīng)營觀念,,堅持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競爭力,。2、增加啤酒種類,,滿足多種需求,,同時建立分廠,擴(kuò)大市場份額,。3,、利用名人效應(yīng),進(jìn)行廣告宣傳,。這一點可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競爭者動態(tài),。市場營銷案例分析求助?
籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì),、類型、有何特色、優(yōu)勢,、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求)、價格(采用哪種定價策略與方法,、價格區(qū)間,、價格優(yōu)勢)、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,,渠道特征與優(yōu)勢),、促銷(舉辦哪些促銷活動、促銷目標(biāo),、手段,、成效),這樣就完成了分析,。
市場營銷案例分析急,?
所有的案例都有前提,我們只能借鑒,,因為他是已經(jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,,還有哪些改進(jìn)。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
服務(wù)案例怎么寫,?
我希望尋找一名資深的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的專家,針對如下問題或其中之一進(jìn)行深入解讀,,包括:
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銷售案例怎么寫?
一,、銷售案例成果二,、銷售地點環(huán)境及人物介紹三、銷售過程展示及分析四,、銷售案例啟示五,、案例總結(jié)六、未來銷售方案設(shè)想
案例評析怎么寫,?
撰寫法律案件分析報告可以按照以下方法:
首先應(yīng)當(dāng)介紹案件情況,,其次可以對案件進(jìn)行法律上的分析,然后把法律依據(jù)專門列明,在法律分析中可以對法律依據(jù)第一二三進(jìn)行引用,。最后是總結(jié)性的判決結(jié)果,,并可以對判決結(jié)果進(jìn)行小結(jié)。
在辦案中會出現(xiàn)很多有爭議的案件,,法官與檢察官,、律師對案件有著不同的認(rèn)識,、處理方式也相差甚遠(yuǎn),。甚至學(xué)術(shù)界與實務(wù)界對此類案件都存在著不同認(rèn)識,處理方式也不盡相同,。
撰寫這類案件主要目的是想通過討論,,形成共識,更好地處理這類案件,。因此,,撰寫此類案件首先應(yīng)當(dāng)起一個能夠概括爭議問題的題目。題目應(yīng)當(dāng)簡短明確,,直接點出案例分析的實質(zhì)問題,。切忌題目過長或者不明確,使人讀后不知所云,。
第二,,寫出要旨。要旨應(yīng)當(dāng)是對最后的結(jié)論總結(jié)性的歸納,。文字一般控制在150字左右,,用簡潔的語言,明確的觀點概括出規(guī)則意義的結(jié)論,。
第三,,敘述案件事實。在正文中應(yīng)當(dāng)將有爭議問題的事實完整敘述清楚,,特別是有關(guān)決定案件適用法律和處理結(jié)果的細(xì)節(jié)事實問題敘述清楚,,以免讓讀者讀后生產(chǎn)誤解或者被誤導(dǎo)。
第四,,對不同觀點及理由進(jìn)行全面介紹,。這里的不同觀點一般是指主流觀點,而不是將所有的不同觀點一一列上,。
在介紹不同觀點時,,一定要與提出此觀點的文章或者書籍進(jìn)行核對,不要斷章取義,,更不應(yīng)歪曲他人的觀點,。此外還應(yīng)標(biāo)出出處,以便編輯或者讀者查找、核對原文,。
第五,,論證。
一是確定應(yīng)當(dāng)適用的法律條文的含義,,若對法律條文理解上存在分歧的,,運(yùn)用解釋法律的基本方法,如文義解釋,、目的解釋,、歷史解釋和體系解釋等方法,來確定適用相關(guān)法律條文的含義,、適用范圍適用及條件,;
二是,結(jié)合不同觀點從學(xué)理上分析的立法的本意,,以及法律條文本身是否存在漏洞,,是否需要修補(bǔ)等等;
三是,,涉及其他法律的,,還應(yīng)論述清楚該法律條文與其他法律條文的關(guān)系(包括是否存在沖突等問題);
四是,,涉及到歷史,、文化、經(jīng)濟(jì),、風(fēng)俗傳統(tǒng)等問題的,,亦要從這些角度并根據(jù)當(dāng)時的相關(guān)法律、法規(guī),、政策的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行分析,。例如,涉及土地,、森林等自然資源的確權(quán)案件,,就應(yīng)根據(jù)當(dāng)時的土地制度和法律、法規(guī)及政策進(jìn)行分析,;
五是不同處理方式的社會效果等等,。
若在認(rèn)定事實和證據(jù)上存在分歧的,還要從有關(guān)證據(jù)規(guī)則的原理分析庭審調(diào)查中,,對各方當(dāng)事人提供的證據(jù)的效力,,根據(jù)有效證據(jù),按照認(rèn)定證據(jù)的規(guī)則確認(rèn)案件事實,。
例如,,在撰寫《職工因公外出期間死因不明的能否認(rèn)定為工傷——于保柱訴臨清市勞動和社會保障局勞動保障局工傷認(rèn)定申訴案評析》中從《社會保險法》和《工傷保險條例》的立法目的,、行政程序中的舉證責(zé)任、訴訟中的舉證范圍三個方面進(jìn)行分析,;
從而得出“職工因公外出期間死因不明,,用人單位或者社會保障部門提供的證據(jù)不能排除非工作原因?qū)е滤劳龅模瑧?yīng)當(dāng)依據(jù)《工傷保險條例》第十四條第(五)項和第十九條第二款的規(guī)定,,認(rèn)定為工傷”的結(jié)論,。
在法理論述中,不少同志喜歡用比較法分析論證,。比較有三種比較方式:一是用外國的法律與中國的法律進(jìn)行比較,,解決法律漏洞問題。此種方法對拓寬思路,,找到更好的處理路徑是很有幫助的,。
但是,,每個國家的國情不同,,法律體系不同,因此在介紹外國法律時,,一定要介紹清楚制定相關(guān)規(guī)定時的社會背景,,該規(guī)定的含義、適用范圍及條件,,適用的社會效果等背景情況,。否則,難以進(jìn)行比較,,難以預(yù)料將外國的法律規(guī)定移植到中國是否存在水土不服等問題,。
二是用國外發(fā)生的類似案件的處理方式與該爭議案件進(jìn)行比較。使用此種方法時,,一定要將外國的類似案件的案情介紹清楚,,是否真的與爭議案件相類似,此外,,還應(yīng)將該國的國情及風(fēng)俗習(xí)慣等問題介紹清楚,,因國情不同,風(fēng)俗習(xí)慣等不同,,國外的處理方法就很難借鑒,。
三是用國內(nèi)其他法院類似的案件處理情況的利弊進(jìn)行比較,從中找出對爭議案件處理的最佳方式,。在這里需要注意,,中國幅員遼闊,各地方的經(jīng)濟(jì),、文化,、宗教信仰,、風(fēng)俗習(xí)慣等等多有不同,分析時不能忽略上述因素,,否則南橘北枳,。
對爭議案件一般應(yīng)當(dāng)提出自己的結(jié)論性意見,不能沒有結(jié)論或結(jié)論含糊不清,。實在難以得出肯定性結(jié)論意見的,,也應(yīng)提出傾向性意見。
實踐案例怎么寫,?
首先對實踐案例的重點進(jìn)行概括描寫,。
其次對實踐案例的實際情境,進(jìn)行實事求是的描寫,,主要描寫實踐環(huán)節(jié),,實踐內(nèi)容,實踐效果,。
最后對實踐案例進(jìn)行總體分析,,并總結(jié)。
案例來源怎么寫,?
教學(xué)案例的撰寫方法如下:
1,、選擇事件
如果有沖突的事件比較具有選擇性,那么選擇在自我學(xué)習(xí),、內(nèi)省和深層次理解方面就可能更加富有成效,。
2、事件描述
在寫案例時,,要為即將發(fā)生的事件設(shè)置場景,,做好鋪墊。
3,、確定演員
每個故事都是因為有了一群活生生的人物,、有貢獻(xiàn)的角色才得以充實。
4,、檢查結(jié)果
教師所做的每個行動都會產(chǎn)生一系列的反應(yīng),。
5、假設(shè)
以不同觀點看待事件,,如果重新考慮的話選擇也會不同的,。
說到舉例分析,這主要來自日常的教學(xué)實踐活動,,貼近教師工作,,與教師有天然的聯(lián)系。教師有大量的實際問題,,為了妥善,。
分享案例怎么寫,?
銷售案例成功,銷售地點,,環(huán)境及人物介紹,,銷售過程展示及分析,銷售案列啟示,,案例總結(jié),,未來銷售方案設(shè)想。
在澳大利亞布里斯班市有一家大公司,,該公司的員工來自23個不同國家和地區(qū),,由于語言,風(fēng)俗習(xí)慣,,價值觀等千差萬別,,此員工平時的溝通很不順利。
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