市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正確含義是(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正確含義是什么)
如何正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心含義是交換。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。
確定目標(biāo)市場(chǎng)的主要工作是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),。市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行,。消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理、人口,、心理和行為四類(lèi)變量,。
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變量,,有一些與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量相同,,如使用率、對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度,、使用者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等,。此外,細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的常用變量還有最終用戶,、顧客規(guī)模及其他變量等,。
所謂目標(biāo)市場(chǎng),就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng),也就是企業(yè)擬投其所好,、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,英文是Marketing,又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),,市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念中,,包括了一系列的核心概念,即需要,、欲望和需求,,產(chǎn)品,價(jià)值,、成本和滿意,,交換,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)等基本要素,。
MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位正確的是,?
市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,。 市場(chǎng)定位是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的,其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,,針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市?chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)非常重要的概念,市場(chǎng)上常見(jiàn)主流商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均對(duì)“市場(chǎng)定位”有詳細(xì)介紹,。 促銷(xiāo)組合是指企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)的需要,對(duì)廣告宣傳(Advertising),、銷(xiāo)售促進(jìn)(Sales Promotion),、公共關(guān)系(Public relation)與人員推銷(xiāo)(Personal selling)等各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)含義,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,英文是Marketing,又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),,市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念中,,包括了一系列的核心概念,即需要,、欲望和需求,,產(chǎn)品,價(jià)值,、成本和滿意,,交換,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)等基本要素,。 MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的含義?
企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下,,為充分滿足消費(fèi)者需要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng),。
服務(wù)作為一種營(yíng)銷(xiāo)組合要素,真正引起人們重視的是上世紀(jì)80年代后期,,這時(shí)期,,由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)生產(chǎn)力的顯著提高,產(chǎn)業(yè)升級(jí)和生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展日益加速,,一方面使產(chǎn)品的服務(wù)含量,即產(chǎn)品的服務(wù)密集度日益增大,。
另一方面,,隨著勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高,市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng),,消費(fèi)者隨著收入水平提高,,他們的消費(fèi)需求也逐漸發(fā)生變化,需求層次也相應(yīng)提高,,并向多樣化方向拓展,。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義?
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)理念2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng)3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中,,通過(guò)滿足消費(fèi)者的需要促進(jìn)交換,,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部條件三者之間尋求平衡的過(guò)程,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化的含義,?
意思是:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化主要指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)的民族特征,、價(jià)值觀念,、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣,、宗教信仰,、倫理道德、教育水平,、語(yǔ)言文字等的總和,。
BI 的正確含義是?
bi是什么意思。
1,、雙性戀,,亦稱(chēng)為雙性向,是一種性傾向或行為,,指不只對(duì)單一性別(包括對(duì)雄性與雌性)皆會(huì)產(chǎn)生愛(ài)慕情緒,,并容易被他們的身體吸引的傾向。它是三大主要性傾向分類(lèi)之一,與異性戀,、同性戀傾向齊列,。
2、商業(yè)智能(BI,,Business Intelligence),。
BI(Business Intelligence)即商務(wù)智能,它是一套完整的解決方案,,用來(lái)將企業(yè)中現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的整合,,快速準(zhǔn)確的提供報(bào)表并提出決策依據(jù),幫助企業(yè)做出明智的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)決策,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商標(biāo)含義,?
商標(biāo)(trade mark)是一個(gè)專(zhuān)門(mén)的法律術(shù)語(yǔ)。品牌或品牌的一部分在政府有關(guān)部門(mén)依法注冊(cè)后,,稱(chēng)為“商標(biāo)”,。商標(biāo)受法律的保護(hù),注冊(cè)者有專(zhuān)用權(quán),。國(guó)際市場(chǎng)上著名的商標(biāo),,往往在許多國(guó)家注冊(cè)。
企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位正確的是,?
企業(yè)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)定位目標(biāo)市場(chǎng),。在充分結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的條件下找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,企業(yè)便能做大做強(qiáng),??茖W(xué)定位首先要考慮到市場(chǎng)進(jìn)展的空間,空間大就不容易飽和,,產(chǎn)品也就能得到長(zhǎng)足的進(jìn)展,。另外,消費(fèi)者需求的不同使得市場(chǎng)表現(xiàn)多樣化的形勢(shì),,所以企業(yè)可通過(guò)消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)且將市場(chǎng)空白的部分挖掘出來(lái),,以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)具有自身有優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)的產(chǎn)品來(lái),以差異化的優(yōu)勢(shì)為企業(yè)贏得利潤(rùn),。
(二)調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng),。調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)有利于找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,如要做好目標(biāo)市場(chǎng)的定位必定要知彼知己,,不但要一手掌握對(duì)手的產(chǎn)品信息,,還要對(duì)其客戶實(shí)行市場(chǎng)需求調(diào)查。針對(duì)市場(chǎng)空間,、消費(fèi)群體以及產(chǎn)品拓展企業(yè)能夠深入市場(chǎng)充分的去了解及考察,,對(duì)產(chǎn)品蘊(yùn)藏的潛在市場(chǎng)實(shí)行分析,。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求的方面企業(yè)可委任營(yíng)銷(xiāo)人員深入市場(chǎng)去實(shí)行調(diào)查,,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)實(shí)行分析進(jìn)而制定營(yíng)銷(xiāo)線路,。
(三)發(fā)揮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在比其他企業(yè)先一步打入消費(fèi)市場(chǎng)時(shí),,企業(yè)本身具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就已成雛形了,,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在如今激烈的環(huán)境之下顯得尤為重要,,往往代表的是企業(yè)的實(shí)力,,同時(shí)也為企業(yè)未來(lái)進(jìn)展的提供了有力保障。企業(yè)的生存依賴于產(chǎn)品,,只有持續(xù)的擴(kuò)大市場(chǎng),,保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)才能在市場(chǎng)上站住腳跟,,所以,企業(yè)要通過(guò)產(chǎn)品附加值去開(kāi)拓市場(chǎng),,持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品以確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位,,以自身固有的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與對(duì)手實(shí)行抗?fàn)帲⑶覍?shí)行市場(chǎng)推廣時(shí)要選擇適合自身的競(jìng)爭(zhēng)手段,。
(四)制定產(chǎn)品推廣路線,。企業(yè)在一定水準(zhǔn)上對(duì)市場(chǎng)有大概的了解之后,要想再進(jìn)一步推廣就必須制定一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。制定科學(xué)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)強(qiáng)有力保障,,是獲得消費(fèi)群體的保障,企業(yè)能夠制定很多方案拓展市場(chǎng),,如市場(chǎng)調(diào)查,、網(wǎng)絡(luò)推廣等推廣方式,讓消費(fèi)者從不同層面去了解產(chǎn)品,,與此同時(shí)還能夠此對(duì)潛在的消費(fèi)人
群實(shí)行挖掘,,這樣差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式能使自身的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)達(dá)到最大化,進(jìn)而讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng),。
二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位策略
(一)首位策略。各行各業(yè)都有大家公認(rèn)的第一位企業(yè),,他們擁有特別的位置,。因?yàn)檫@種地位的不可替代性,所以有很多企業(yè)絞盡腦汁的想占據(jù)首位,。而此第一非彼第一,,未必是規(guī)模上的第一,,而是在某些有價(jià)值的屬性上擁有第一的位置或者是在確立的市場(chǎng)目標(biāo)上掙得第一。譬如,,飲料市場(chǎng)的后起之秀“百事可樂(lè)”進(jìn)入市場(chǎng)使用的是首位策略“你是可樂(lè)我也是可樂(lè)”,,與可口可樂(lè)正面交鋒,終究擁有自己的一隅之地,。即使總有一些品牌廣告如糖衣炮彈般對(duì)著消費(fèi)者亂炸,,但采納首位策略可讓品牌深深植入顧客的腦中。
(二)補(bǔ)缺策略,。就是入駐市場(chǎng)空白的部分,,規(guī)避強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行市場(chǎng)定位。企業(yè)不跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒,,反其道行之,,固定于某個(gè)市場(chǎng)空白部分以拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域。其優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)上迅速立足的同時(shí)能夠在消費(fèi)者心中留下一定得形象,。
(三)特色策略,。一般實(shí)力薄弱的企業(yè)或中小企業(yè)對(duì)特色策略的應(yīng)用比較頻繁,其最大的特點(diǎn)就是標(biāo)新立異,。像“王守義的一三香”,、“土致和的腐乳”、等都是比較成功的企業(yè)品牌,。而最典型的理念莫過(guò)于伊萊克斯的銷(xiāo)售理念,。也因?yàn)橐寥R克斯反復(fù)在廣告中傳達(dá)的那個(gè)概念致使其在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)僅僅一年的情況下,其市場(chǎng)占有率已躋身前10位,。
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