市場營銷理念有什么(市場營銷理念有什么特點)
什么是市場營銷理念,?
營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實踐活動中所依據(jù)的指導思想和行為準則,是企業(yè)經(jīng)營哲學和思維方法的體現(xiàn),。
營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導思想,,是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,,并制約著企業(yè)的營銷目標和原則,是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否,,直接關系到企業(yè)營銷活動的質量及其成效。
簡單的說就是:不斷追求產(chǎn)品,、服務,、營銷的差異性,靠差異性獲取競爭優(yōu)勢。
擴展資料:
營銷理念對營銷實踐的作用是舉足輕重的,。這種作用概括為:從市場營銷的整體來看,,它具有“靈魂”的功能;從市場營銷過程來看,,它處在“龍頭”的位置,。
1、營銷理念在營銷實踐中決定了企業(yè)的價值導向,,因而也就決定了企業(yè)經(jīng)營的方向,;
2、營銷理念是全部營銷實踐過程的龍頭,;
3,、營銷理念對企業(yè)員工的思想和行為具有整合作用;
4,、營銷理念在市場營銷學理論中同樣具有龍頭的地位,。
參考資料來源:
市場營銷的理念?
是以消費者需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學,,是消費者主權論的體現(xiàn),。形成于20世紀50年代。該理念認為,,實現(xiàn)企業(yè)諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望,,一切以消費者為中心,并且比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。
市場營銷理念的產(chǎn)生,是市場營銷哲學的一種質的飛躍和革命,,它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式,,而且在經(jīng)營策略和方法上也有很大突破。它要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,,將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標顧客的需要,,并千方百計去滿足它,從而實現(xiàn)企業(yè)目標,。因此,,企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時,必須進行市場調研,,根據(jù)市場需求及企業(yè)本身條件選擇目標市場,,組織生產(chǎn)經(jīng)營,最大限度地提高顧客滿意程度,。
市場營銷最早有什么理念,?
市場營銷觀念產(chǎn)生于20世紀初期的美國,,是企業(yè)進行市場營銷活動時的指導思想和行為準則的總和。企業(yè)的市場營銷觀念決定了企業(yè)如何看待顧客和社會利益,,如何處理企業(yè),、社會和顧客三方的利益協(xié)調。企業(yè)的市場營銷觀念經(jīng)歷了從最初的生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的發(fā)展和演變過程。真正的營銷觀念形成于第四個階段的市場營銷觀念,,這是市場營銷觀念演變進程中的一次重大飛躍,。
要求企業(yè)一切計劃與策略應以消費者為中心,正確確定目標市場的需要與欲望,,比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足,。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,使顧客滿意,,從而實現(xiàn)企業(yè)目標,。
市場營銷理念的新特征
1.
以消費者需求為中心,實行目標市場營銷。
2.
運用市場營銷組合手段,全面滿足消費者的需求,。
3.
樹立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費者整體需求,。
4.
通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標。
產(chǎn)品導向的市場營銷理念包括,?
市場營銷理念是一種觀念,,一種企業(yè)思維方式,一種“以消費者需求為中心,,以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導思想,,是有效實現(xiàn)市場營銷目標的基本條件。
營銷觀念認為,,實現(xiàn)組織目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望,,并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。
營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,,并制約著企業(yè)的營銷目標和原則,是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否,,直接關系到企業(yè)營銷活動的質量及其成效。
企業(yè)貫徹市場營銷理念的案例,?
第一,,生產(chǎn)觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家,,該車的巨大成功來自于其亨利·福特的數(shù)項革新,包括以流水裝配線大規(guī)模作業(yè)等,從第一輛T型車面世到它的停產(chǎn),,共計有1500多萬輛被銷售,,美國亦自此成為了“車輪上的國度”。福田的名言“無論消費者喜歡什么樣的車,,我只生產(chǎn)黑色的”
第二,,產(chǎn)品觀念。美國愛爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鐘表制造商之一,。該公司在市場營銷管理中強調生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品,,并通過著名珠寶商店,大百貨公司等市場營銷網(wǎng)絡分銷產(chǎn)品,。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢,,但此后其銷售額和市場占有率開始下降。
第三,,推銷觀念,。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌,該品牌創(chuàng)立于1994年,,由于其成功的市場營銷策略,,在數(shù)年時間內(nèi),腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一,,年均利潤可達3.5-4億人民幣,,2005年春節(jié)期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四,,市場營銷觀念,。戴爾理念非常簡單:按照客戶要求制造計算機,并向客戶直接發(fā)貨,,使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求,,繼而迅速做出回應。這個直接的商業(yè)模式消除了中間商,,這樣就減少了不必要的成本和時間,,讓戴爾公司更好地理解客戶的需要,消費者定制并提供具有豐富配置的強大系統(tǒng),。
第五,,社會營銷觀念。貝因美經(jīng)過認真的分析和研究,,發(fā)現(xiàn)種族不同,,民族飲食文化也不同,只要生產(chǎn)出真正符合中國嬰兒特質的產(chǎn)品,,指導家長正確地養(yǎng)育孩子,,才能真正獲得社會的認同,,實現(xiàn)社會利益的同時也能有效地實現(xiàn)企業(yè)利益。(育嬰工程,,您的育嬰專家,,貼心的母嬰顧問)。
marketingconcept翻譯成市場營銷理念還是市場營銷觀念,?
營銷觀念是marketing concept: is focus on cater the customer needs and wants as opposed to than what the company wants.營銷理念是marketing idea: is focus on marketing communicationsuch as:word-of-mouth advertising (就是利用customer去宣傳你的品牌或產(chǎn)品)
什么是市場營銷理念的修訂和完善,?
市場營銷觀念演進經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場營銷觀念、社會營銷觀念等階段,。
1,、生產(chǎn)觀念階段
生產(chǎn)觀念認為,消費者喜歡那些可以隨處買到和價格低廉的商品,,企業(yè)應當組織和利用所有資源,,集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴大分銷范圍,增加產(chǎn)量,,降低成本,。這是以生產(chǎn)觀念指導營銷活動的企業(yè),稱為生產(chǎn)導向企業(yè),。
2,、產(chǎn)品觀念階段
產(chǎn)品觀念是與生產(chǎn)觀念并存的一種市場營銷觀念,都是重生產(chǎn)輕營銷,。產(chǎn)品觀念認為,,消費者喜歡高質量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品,。因此,,企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品,并不斷精益求精,,日志完善,。在這種觀念的指導下,公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品,,以至于沒有意識到產(chǎn)品可能并不迎合時尚,,甚至市場正朝著不同的方向發(fā)展。
3,、推銷觀念階段
推銷觀念產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段,。推銷觀念認為,消費者通常有一種購買惰性或抗衡心理,,若聽其自然,,消費者就不會自覺的購買大量本企業(yè)的產(chǎn)品,,因此企業(yè)管理的中心任務是積極推銷和大力促銷,以誘導消費者購買產(chǎn)品,。在推銷觀念的指導下,,企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”,,而不是“被買去的”,。
4、市場營銷觀念階段
市場營銷觀念是以消費者需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學,,是消費者主權論的體現(xiàn),。該觀念認為,實現(xiàn)企業(yè)諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望,,一切以消費者為中心,,并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時,,必須進行市場調研,根據(jù)市場需求及企業(yè)本身條件選擇目標市場,,組織生產(chǎn)經(jīng)營,,最大限度地提高顧客滿意程度。
5,、社會營銷觀念階段
社會營銷觀念是以社會長遠利益為中心的市場營銷觀念,,是對市場營銷觀念的補充和修正。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要,,而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益,。這類觀念統(tǒng)稱為社會營銷觀念。
社會營銷觀念的基本核心是:以實現(xiàn)消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責任,。理想的營銷決策應同時考慮到:消費者的需求與愿望的滿足,,消費者和社會的長遠利益,企業(yè)的營銷效益,。
市場營銷的核心理念是什么,?
市場營銷的核心理念是創(chuàng)造客戶價值。即找出和確定目標客戶潛在的或現(xiàn)實的需求,,通過企業(yè)的整體營銷活動加以滿足,,使客戶的價值獲得最大滿足。 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略貫穿了市場營銷的核心理念,,它主要解決以下三方面問題:第一,,通過市場調查進行市場細分,將相關的細分市場確定為目標市場,;第二,,定位---給出客戶買自己的產(chǎn)品和服務,,而不買競爭對手的理由;第三,,確定營銷組合(4P):產(chǎn)品(product),、價格(price)、渠道(place),、促銷(promotion),。
亨利福特名言體現(xiàn)市場營銷理念是什么?
亨利福特名言體現(xiàn)市場營銷理念是:擴大生產(chǎn),、降低價格,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,我們將立即刪除.