如何制定銷售任務目標(如何制定銷售任務目標和計劃)
銷售如何制定銷售目標,?
集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢、機遇、和挑戰(zhàn),,首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,在右上方寫上劣勢,,在左下方寫上機遇,,在右下方寫上挑戰(zhàn),開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務,,這里將列出你在產品,,服務,供應,,保障,,售后,形象等方面所能提供的特殊服務的競爭優(yōu)勢,,盡量寫上你們公司的業(yè)務特色,,同時寫上顧客為什么要購買你們的產品,購買你們產品的原因
2
同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),,主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點,,包括在業(yè)務上的不足,員工銷售經驗的不足,,品牌知名度的不足,,顧客認知度的不足等等,將所有的缺點和不足一一列出來,,這里盡可能的將所有的不足寫下來,,只有知道自身的不足,才能夠對癥下藥,,將不足轉化為優(yōu)勢,,提升公司的競爭力
3
在分析完我們的優(yōu)勢,劣勢,,機遇和挑戰(zhàn)后,,我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,從而制定一個計劃,,通過現有的業(yè)務狀況,,以及我們公司業(yè)務缺口的分析,同時彌補我們業(yè)務缺口所必須增加的新業(yè)務量,,只有通過挖掘我們的核心競爭力,,才能夠有計劃的去達到我們的目標,從而完成我們的銷售任務
如何制定年度銷售目標?
謝邀,! 要制定年度銷售目標,,根據公司年度發(fā)展目標、銷售預測,、銷售預算等綜合平衡考慮,。
首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標??
公司的整體目標和計劃統(tǒng)御其他部門目標和計劃,要確定年度銷售目標必須先明確公司下年度的發(fā)展目標和計劃,,然后據此,,結合銷售預測、銷售預算以及經驗和現實條件合理確定銷售目標,。
其次要做好銷售預測,,根據銷售預測確定銷售目標
可以建立合理的銷售預測模型,根據往年銷售增長趨勢,、實際已經拿到的訂單等預估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額,并且充分考慮季節(jié)性,、消費熱點變化,、消費偏好變化、經濟環(huán)境,、國家產業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響,得得出最終合理的銷售預測結果,。
最后,,要確定銷售預算
銷售目標的實現是基于銷售人員、費用投入基礎的,,所以要制定銷售目標,,還必須明確銷售預算,,包括人員,、資產、營銷費用等的配置,。
總之,,有了上述公司年度發(fā)展目標和計劃、銷售預測,、銷售預算,,就可以綜合平衡考慮,最終確定明年的銷售目標
分享財經知識和經驗,,開啟財富之門,! 我是漲亭板,中國注冊會計師,,歡迎關注我
團隊銷售目標如何制定激勵措施,?
為了實現公司銷售目標,,提出以下三個激勵的層面: 1、情感激勵:公司歸屬感的激勵,,建立起員工對企業(yè)文化的認同,; 2、成就感激勵:銷售人員不但有薪資的追求,,更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,并給予一些特殊的獎勵,; 3,、現金激勵:激勵要不斷地重復,更要及時進行,?! 榱藢崿F公司銷售目標,充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,,激發(fā)員工的工作積極性,,必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調整,為此要從兩個方面來做出調整,,一是要推動團隊氣氛的改進,,給團隊一個積極的氣氛,二是要拉動銷售人員內心的欲望,,讓銷售人員從內心迸發(fā)出激情,。
服裝銷售如何去制定每天的銷售目標?
一,、看你是做哪類渠道服裝銷售
1,、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標
2、百貨賣場銷售目標
3,、現代新型網上通路銷售目標
所有的目標設訂都應該遵循SMART原則,,即:
S——具體性(Specific)
M——可衡量性(Measurable)
A——可實現性(Attainable)
R——現實性(Realistic)
T——限時性(Time bound)
無論什么時候,當為自己設立目標時,,都要遵循這五個原則,。
首先,目標要具體,,并具有可衡量性,。銷售人員在設定與顧客建立關系的目標時,如果只寫“與顧客處理好關系”這一句話是不夠的,。應該與多少客戶建立好關系,?這些客戶中有多少是新客戶,多少是老客戶?怎樣才算處理好了關系,?顯然,,沒有明確衡量標準的目標是沒有實際指導意義的。
另外,,目標必須是通過努力就可以實現的,。實現目標會給人以成就感,從而不斷給予前進的動力,。因此在設定目標前,,必須客觀地對自己的現狀及各種客觀因素進行衡量。
目標的現實性是指銷售目標應該與現實銷售工作結合緊密,,讓能量能夠集中體現在實際銷售過程中,。
目標的現實性要求在設定目標時對現實情況做仔細分析,并將那些急需改進,、直接影響銷售成效的因素首先設立成目標,。
目標的限時性指的是設立目標時必須同時限定目標實現的時間,這一點很容易被理解,,但也容易被忽視,,而這種疏忽恰恰是造成很多目標不了了之的主要原因。
銷售目標就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設定的在一定期限內應該完成的銷售金額(這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額),,是銷售人員要完成的最基本目標,。
如何制定公司的年度經營目標任務?
如何設定年度經營計劃的目標,?
大多數企業(yè)會把銷售收入作為企業(yè)目標,,首先確定一個增長率,根據去年的業(yè)績乘以增長率算出明年的目標,。但是從企業(yè)發(fā)展的角度來看,,企業(yè)的年度目標有4個不同的維度,這4個維度就是保證企業(yè)長期發(fā)展的核心要素,。
一,、
企業(yè)年度目標的第一個維度是銷售收入,銷售收入代表著企業(yè)的行業(yè)地位和影響力,。
企業(yè)年度目標的第二個維度是企業(yè)盈利,,也就是利潤率。
國際企業(yè)發(fā)展到一定程度,,就會把盈利能力放到銷售收入之上,因為利潤體現了一家企業(yè)真正為股東創(chuàng)造的價值,。
企業(yè)年度目標的第三個維度是人均利潤,。
人均利潤用來檢查企業(yè)的健康程度,它體現了企業(yè)的組織運作效率。我們常常發(fā)現中國企業(yè)的銷售規(guī)模和銷售利潤可以通過人海戰(zhàn)術來實現,,但是人均效率卻很低,。
年度目標的第四個維度就是衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值。對于上市公司來說就是市值,,而市值中80%~90%都是由品牌價值構成,,所以我們用品牌資產來衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值。
品牌資產代表了企業(yè)整體的價值,。很多企業(yè)表面上看,,當年的銷售增長了,利潤也增長了,,但是會出現品牌被透支的現象,,其實是通過大量的低價促銷來獲得增長,但是降低了品牌在消費者心目中的印象,。
所以我們在設立年度目標的時候,,應該設立4個維度:銷售收入、利潤,、人均利潤以及品牌資產,。
二、
不成熟的企業(yè),,往往會把銷售收入作為唯一的年度指標,。而成熟的企業(yè)會考慮得更全面。一個企業(yè)的年度目標代表了企業(yè)對自己發(fā)展階段的概括,,即“生長收藏”,。
“生長收藏”是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。
一個事物要長久健康的發(fā)展,,必須要不斷的進行春生,、夏長、秋收,、冬藏的過程,。一個企業(yè)要健康的發(fā)展,要不斷去經歷充電放電的過程,,也就是消耗能量與補充能量,。一旦大量消耗而得不到補充,生命就會終止,。
所以企業(yè)設定年度目標,,增長率不是通過上一年推算,因為這不符合規(guī)律,,沒有事情可以無限制的增長下去,。
三,、
企業(yè)應該對“生長收藏”進行戰(zhàn)略性布局。
一般“生”的時期,,就是企業(yè)開始上很多新產品,,探索新的營銷模式,公司的產品初步得到客戶的好評,,這個時候就是企業(yè)釋放能量的開始,,企業(yè)的年度增長率在20%~50%之間。
接下來要進入到企業(yè)的上漲期,,即“長”,。
這時候銷售大幅度增長,很多銷售目標都超額完成,,員工的收入非常好,。這個時候企業(yè)的增長率在50%~200%之間。
第三個階段是“收”的階段,,這時候銷售仍然能增長,,但已經不輕松,增長速度也在減弱,,單店的銷售量開始保持穩(wěn)定,,代理商逐步冷淡。這個時候年度目標設定的增長率在20%~50%之間,。
最后到“藏”的階段,,這個階段員工已經無法拿到更多的提成和獎勵,積極性開始下降,,人員的流動率也變高,,客戶的滿意度也在進一步降低,年度增長率一般在20%以下,。
四,、
如果把企業(yè)運營比作車輛行駛。剛開始行駛時,,每踩一次油門,,汽車就會及時響應,速度也會增加,,但如果加速到一定速度時再踩油門,,速度的增長并不會很快,但行駛依舊很穩(wěn)定,,當到達了一定極限,,還繼續(xù)踩油門,汽車就會出現噪音,,甚至搖晃,,此時就必須減速,。
企業(yè)的發(fā)展其實也一樣,,需要“生長收藏”,。
因為只生長,企業(yè)就會出問題,。當企業(yè)開始出現各方面的問題,,比如業(yè)績難以達成,庫存量增多,,經銷商盈利能力降低,,員工收入不穩(wěn)定,流動性增高,,這些現象都在暗示企業(yè)要進入收藏期,,把精力主要投入在人才以及流程建設管理上。只有進入了收藏期,,才能進入到下一個的增長期,。
企業(yè)在確定年度目標時,主要是基于事物發(fā)展的基本規(guī)律,,并不是出現問題,,才被迫進行收藏,而是在相應的時期主動收藏,,才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,。
中國企業(yè)在品牌管理方面經驗不足,大多數企業(yè)往往依賴于某一個單獨的產品或者是品牌,,這就導致我們被迫在設定目標的時候區(qū)分“生長收藏”,。當組織能力不夠時,預測還會有偏差,,收藏期永遠過短,,生長期永遠過長。
如果一個企業(yè)有很多品牌,,那就相當于這個企業(yè)不僅只有一輛車,,而是一個車隊。我可以將公司的很多產品以及品牌的銷售相加,,實現企業(yè)的穩(wěn)定增長,。對于公司來說,也就不存在“生長收藏”階段,。就像寶潔公司,,他的全年銷售目標是由很多品牌很多國家支撐的,整個公司的銷售就會處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài),。
制定年度目標的第一步就是要判斷公司現在進入到哪一個發(fā)展階段,,每一個發(fā)展階段對應一個目標增長率的范圍,。
有些企業(yè)會問,如果測算出增長率在30%,,在收藏期我就一定要把目標定到20%以下嗎,?從戰(zhàn)術上來講,目標是對未來的一個預測,,但是最重要的是從戰(zhàn)略上,,目標確定了企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。在實際執(zhí)行完成后,,如果目標超出了設定也沒有關系,,但是在設定的時候,就需要確定階段,。當你的企業(yè)處于收藏時期,,就不能設定生長時期的目標,因為那個時候企業(yè)的能力還不夠,,繼續(xù)加速度的話會導致企業(yè)崩潰,。目標設定最重要的出發(fā)點是基于規(guī)律。
五,、
在不同的階段如何去選擇年度目標的4個維度,?
“生”的階段第一目標就是利潤目標,“長”的階段第一目標是銷售收入,,“收”的階段第一目標是品牌資產,,“藏”的階段第一目標是人均利潤。
每個階段的重心是不一樣的,?!吧钡碾A段開始推出產品時供不應求,一般情況下利潤率就比較高,;“長”的階段規(guī)模上來了,,銷售收入也就跟著上來了;“收”的階段影響力產生了,,品牌資產也就得到增加,;“藏”的階段銷售規(guī)模增長困難,利潤也很難增長,,可以通過內部管理提升人均利潤,。
年度目標的思考不是基于本年度來思考的,而是站在一個相對比較長的歷史階段,,根據事物發(fā)展的規(guī)律進行確定,。
中國很多企業(yè)本來發(fā)展狀態(tài)都非常好,但是突然就遇到問題,,破產了,。如果深入研究,,就會發(fā)現他們沒有按照規(guī)律來規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展,最終這臺車就報廢了,。
比如李寧在高速增長下一直踩油門,,最后出現了嚴重的組織問題,企業(yè)就面臨著非常大的風險,,出現了倒退,。
我們每個人在生活中,,也不能一味追求速度,,這樣會導致磨損,就會出現問題,??赡芤惶靸商炜床怀鰜恚晡迥昃湍馨l(fā)現了,。有時我們從戰(zhàn)術上進行推理是對的,,但從戰(zhàn)略的角度,可能就不合理,。
比如你工作熬了兩天的夜,,然后你測了一下血壓,發(fā)現很正常,,你就認為自己身體沒有問題,,但時間長了問題就會顯現。
所以企業(yè)在設定目標的時候,。不要基于市場能夠做到多少,,就加起來確定一個目標,這是站在戰(zhàn)術的角度,。企業(yè)需要從戰(zhàn)略的角度考慮企業(yè)的發(fā)展階段,。
如何制定目標?
制定目標
(1)確定你的長遠目標
人生長期目標,,是一個十年,、二十年甚至幾十年為之奮斗的結果,應該定得比較遠大一些,,這樣有利于發(fā)揮自己的潛能,。但由于某些不確定因素的存在,人生目標不一定非常具體詳細,,只要有一個明確的方向就可以,。
(2)制定中期目標
長期目標比較遙遠,因此,,應該分解成為一些中期目標,,一般中期目標可以三至五年,,高中學生可以“高考”為界。如“三年后進入什么樣大學學習”等,。
(3)制定短期目標
高中學生可以按照學年,、學期為階段來制定。短期目標不能和學校規(guī)定的學習任務相沖突,,并且要綜合考慮各科學習目標實現的可能性,。從時間來看,短期目標可分為學年目標,、學期目標,、半學期目標等;從內容來看,,短期目標可以分為數學,、語文、外語等各科的學習目標,。
(4)分析你的現狀
制定目標為自己的未來勾畫了一個藍圖,,描繪了到達最終目的地的時間和要求,但究竟如何起步,,還得從自身的現狀出發(fā),。因此,要充分分析自己的目前情況,。如自己有哪些優(yōu)勢和不足,,如何發(fā)揮優(yōu)勢,克服不足,,自己的各科潛能如何,,是否已經充分發(fā)揮出來了,自己各科成績如何,,偏科情況如何,,如何補救;自己的學習毅力和勤奮程度如何,;自己的學習方法和學習效率怎樣,,需作哪些改進等等。
(5)制定行動計劃
根據自己學習潛能,、學習成績,、學習方法努力程度等實際情況,制定自己的行動計劃,,主要是明確自己將要在哪些方面采取什么樣的措施,。如在外語學習方面,要加大課外時間的投入,選擇較好的英語參考書,,提高閱讀能力,,增加詞匯量;在語文學習方面,,增加課外閱讀書報量,,逐漸豐富作文素材,提高作文能力,。
法典制定的目標和任務,?
A、保護民事主體的合法權益
B,、調整民事關系,,維護社會和經濟秩序
C、適應中國特色社會主義發(fā)展要求
D,、弘揚社會主義核心價值觀
制定銷售目標的步驟,?
1,寫出明白,,明確時間,化分到每一天和每一周,,按月總結
如何制定績效目標,?
轉載以下資料供參考
企業(yè)制訂績效目標應遵從以下原則:
1、目標是具體的(Specific),,即明確做什么,,達到什么結果。
2,、目標是可衡量的(Measurable),,績效目標最好能用數據或事實來表示,如果太抽象而無法衡量,,就無法對目標進行控制,。
3、目標是可達到的(Attainable),,績效目標是在部門或員工個人的控制范圍內,,而且是透過部門或個人之努力可以達成的。
4,、目標是與公司和部門目標高度相關的(Relevant),,體現出目標從上到下的傳遞性。
5,、目標是以時間為基礎的(Time-based),,在一定的時間限制內。
以上是衡量目標的SMART原則,符合上述原則的目標就是一個有效的目標,。否則,,績效目標不明確,就會因不同的解釋而造成誤導,,使考核工作的效果大打折扣,。
如何制定業(yè)務員銷售任務表?
說簡單也簡單 說麻煩也麻煩,。
這個可以根據區(qū)域市場的好壞(競爭情況,,紅海還是藍海),個人的能力(強弱),,以及總的任務量,,人數等諸多因素來制定。一般銷售的任務表的制定要結合業(yè)務員的任務計劃來結合制定的,。結合公司總的銷售任務,,然后讓銷售人員來根據總盤子的大小來制定自己的銷售計劃,這個銷售計劃必須貼合實際,,也就是目前流行的28法則來粗略的驗證下,。然后再適當的調整就完成了。如果需要細化那是執(zhí)行過程中的事情了,。在此不表,。希望能幫到你本網站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,我們將立即刪除.