銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,，在右上方寫上劣勢，在左下方寫上機(jī)遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù)，這里將列出你在產(chǎn)品,，服務(wù),，供應(yīng)，保障,，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色,，同時(shí)寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時(shí)開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn)，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn),，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷售經(jīng)驗(yàn)的不足，品牌知名度的不足,，顧客認(rèn)知度的不足等等,，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來，這里盡可能的將所有的不足寫下來,，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢,，劣勢,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個計(jì)劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,，同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力，才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),，從而完成我們的銷售任務(wù)

如何制定年度銷售目標(biāo),？

謝邀！ 要制定年度銷售目標(biāo),，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷售預(yù)測、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計(jì)劃,，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，然后據(jù)此,，結(jié)合銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)條件合理確定銷售目標(biāo)。

其次要做好銷售預(yù)測,，根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢、實(shí)際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性、消費(fèi)熱點(diǎn)變化,、消費(fèi)偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家產(chǎn)業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響，得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果,。

最后,，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于銷售人員、費(fèi)用投入基礎(chǔ)的,，所以要制定銷售目標(biāo),，還必須明確銷售預(yù)算,，包括人員、資產(chǎn),、營銷費(fèi)用等的配置,。

總之，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標(biāo)

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團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)如何制定激勵措施？

　　為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，提出以下三個激勵的層面：　　1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同,；　　2,、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎勵；　　3,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行?！　榱藢?shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

服裝銷售如何去制定每天的銷售目標(biāo),？

一、看你是做哪類渠道服裝銷售

1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)

2,、百貨賣場銷售目標(biāo)

3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)

所有的目標(biāo)設(shè)訂都應(yīng)該遵循SMART原則，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實(shí)現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實(shí)性（Realistic） 　　

T——限時(shí)性（Time bound）

　　

無論什么時(shí)候,，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時(shí),，都要遵循這五個原則。

首先,，目標(biāo)要具體,，并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時(shí),，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的,。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系？這些客戶中有多少是新客戶,，多少是老客戶,？怎樣才算處理好了關(guān)系？顯然,，沒有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒有實(shí)際指導(dǎo)意義的,。

另外，目標(biāo)必須是通過努力就可以實(shí)現(xiàn)的,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)會給人以成就感,，從而不斷給予前進(jìn)的動力。因此在設(shè)定目標(biāo)前,，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進(jìn)行衡量,。

　　

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)銷售工作結(jié)合緊密，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實(shí)際銷售過程中,。

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性要求在設(shè)定目標(biāo)時(shí)對現(xiàn)實(shí)情況做仔細(xì)分析,，并將那些急需改進(jìn)、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo),。

目標(biāo)的限時(shí)性指的是設(shè)立目標(biāo)時(shí)必須同時(shí)限定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間,，這一點(diǎn)很容易被理解，但也容易被忽視,，而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因,。

銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實(shí)際金額），是銷售人員要完成的最基本目標(biāo),。

如何制定公司的年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),？

如何設(shè)定年度經(jīng)營計(jì)劃的目標(biāo)？

大多數(shù)企業(yè)會把銷售收入作為企業(yè)目標(biāo),，首先確定一個增長率,，根據(jù)去年的業(yè)績乘以增長率算出明年的目標(biāo)。但是從企業(yè)發(fā)展的角度來看，企業(yè)的年度目標(biāo)有4個不同的維度,，這4個維度就是保證企業(yè)長期發(fā)展的核心要素。

一,、

企業(yè)年度目標(biāo)的第一個維度是銷售收入,，銷售收入代表著企業(yè)的行業(yè)地位和影響力。

企業(yè)年度目標(biāo)的第二個維度是企業(yè)盈利,，也就是利潤率,。

國際企業(yè)發(fā)展到一定程度，就會把盈利能力放到銷售收入之上,，因?yàn)槔麧欝w現(xiàn)了一家企業(yè)真正為股東創(chuàng)造的價(jià)值,。

企業(yè)年度目標(biāo)的第三個維度是人均利潤。

人均利潤用來檢查企業(yè)的健康程度,，它體現(xiàn)了企業(yè)的組織運(yùn)作效率,。我們常常發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的銷售規(guī)模和銷售利潤可以通過人海戰(zhàn)術(shù)來實(shí)現(xiàn)，但是人均效率卻很低,。

年度目標(biāo)的第四個維度就是衡量企業(yè)發(fā)展的整體價(jià)值,。對于上市公司來說就是市值，而市值中80%~90%都是由品牌價(jià)值構(gòu)成,，所以我們用品牌資產(chǎn)來衡量企業(yè)發(fā)展的整體價(jià)值,。

品牌資產(chǎn)代表了企業(yè)整體的價(jià)值。很多企業(yè)表面上看,，當(dāng)年的銷售增長了,，利潤也增長了，但是會出現(xiàn)品牌被透支的現(xiàn)象,，其實(shí)是通過大量的低價(jià)促銷來獲得增長,，但是降低了品牌在消費(fèi)者心目中的印象。

所以我們在設(shè)立年度目標(biāo)的時(shí)候,，應(yīng)該設(shè)立4個維度：銷售收入,、利潤、人均利潤以及品牌資產(chǎn),。

二,、

不成熟的企業(yè)，往往會把銷售收入作為唯一的年度指標(biāo),。而成熟的企業(yè)會考慮得更全面,。一個企業(yè)的年度目標(biāo)代表了企業(yè)對自己發(fā)展階段的概括，即“生長收藏”,。

“生長收藏”是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律,。

一個事物要長久健康的發(fā)展，必須要不斷的進(jìn)行春生、夏長,、秋收,、冬藏的過程。一個企業(yè)要健康的發(fā)展,，要不斷去經(jīng)歷充電放電的過程,，也就是消耗能量與補(bǔ)充能量。一旦大量消耗而得不到補(bǔ)充,，生命就會終止,。

所以企業(yè)設(shè)定年度目標(biāo)，增長率不是通過上一年推算,，因?yàn)檫@不符合規(guī)律,，沒有事情可以無限制的增長下去。

三,、

企業(yè)應(yīng)該對“生長收藏”進(jìn)行戰(zhàn)略性布局,。

一般“生”的時(shí)期，就是企業(yè)開始上很多新產(chǎn)品,，探索新的營銷模式,，公司的產(chǎn)品初步得到客戶的好評，這個時(shí)候就是企業(yè)釋放能量的開始,，企業(yè)的年度增長率在20%~50%之間,。

接下來要進(jìn)入到企業(yè)的上漲期，即“長”,。

這時(shí)候銷售大幅度增長,，很多銷售目標(biāo)都超額完成，員工的收入非常好,。這個時(shí)候企業(yè)的增長率在50%~200%之間,。

第三個階段是“收”的階段，這時(shí)候銷售仍然能增長,，但已經(jīng)不輕松,，增長速度也在減弱，單店的銷售量開始保持穩(wěn)定,，代理商逐步冷淡,。這個時(shí)候年度目標(biāo)設(shè)定的增長率在20%~50%之間。

最后到“藏”的階段,，這個階段員工已經(jīng)無法拿到更多的提成和獎勵,，積極性開始下降，人員的流動率也變高,，客戶的滿意度也在進(jìn)一步降低,，年度增長率一般在20%以下,。

四、

如果把企業(yè)運(yùn)營比作車輛行駛,。剛開始行駛時(shí),，每踩一次油門，汽車就會及時(shí)響應(yīng),，速度也會增加,，但如果加速到一定速度時(shí)再踩油門，速度的增長并不會很快,，但行駛依舊很穩(wěn)定，當(dāng)?shù)竭_(dá)了一定極限,，還繼續(xù)踩油門,，汽車就會出現(xiàn)噪音，甚至搖晃,，此時(shí)就必須減速,。

企業(yè)的發(fā)展其實(shí)也一樣，需要“生長收藏”,。

因?yàn)橹簧L,，企業(yè)就會出問題。當(dāng)企業(yè)開始出現(xiàn)各方面的問題,，比如業(yè)績難以達(dá)成,，庫存量增多，經(jīng)銷商盈利能力降低,，員工收入不穩(wěn)定,，流動性增高，這些現(xiàn)象都在暗示企業(yè)要進(jìn)入收藏期,，把精力主要投入在人才以及流程建設(shè)管理上,。只有進(jìn)入了收藏期，才能進(jìn)入到下一個的增長期,。

企業(yè)在確定年度目標(biāo)時(shí),，主要是基于事物發(fā)展的基本規(guī)律，并不是出現(xiàn)問題,，才被迫進(jìn)行收藏,，而是在相應(yīng)的時(shí)期主動收藏，才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,。

中國企業(yè)在品牌管理方面經(jīng)驗(yàn)不足,，大多數(shù)企業(yè)往往依賴于某一個單獨(dú)的產(chǎn)品或者是品牌，這就導(dǎo)致我們被迫在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候區(qū)分“生長收藏”,。當(dāng)組織能力不夠時(shí),，預(yù)測還會有偏差,，收藏期永遠(yuǎn)過短，生長期永遠(yuǎn)過長,。

如果一個企業(yè)有很多品牌,，那就相當(dāng)于這個企業(yè)不僅只有一輛車，而是一個車隊(duì),。我可以將公司的很多產(chǎn)品以及品牌的銷售相加,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定增長。對于公司來說,，也就不存在“生長收藏”階段,。就像寶潔公司，他的全年銷售目標(biāo)是由很多品牌很多國家支撐的,，整個公司的銷售就會處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài),。

制定年度目標(biāo)的第一步就是要判斷公司現(xiàn)在進(jìn)入到哪一個發(fā)展階段，每一個發(fā)展階段對應(yīng)一個目標(biāo)增長率的范圍,。

有些企業(yè)會問,，如果測算出增長率在30%，在收藏期我就一定要把目標(biāo)定到20%以下嗎,？從戰(zhàn)術(shù)上來講,，目標(biāo)是對未來的一個預(yù)測，但是最重要的是從戰(zhàn)略上,，目標(biāo)確定了企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,。在實(shí)際執(zhí)行完成后，如果目標(biāo)超出了設(shè)定也沒有關(guān)系,，但是在設(shè)定的時(shí)候,，就需要確定階段。當(dāng)你的企業(yè)處于收藏時(shí)期,，就不能設(shè)定生長時(shí)期的目標(biāo),，因?yàn)槟莻€時(shí)候企業(yè)的能力還不夠，繼續(xù)加速度的話會導(dǎo)致企業(yè)崩潰,。目標(biāo)設(shè)定最重要的出發(fā)點(diǎn)是基于規(guī)律,。

五、

在不同的階段如何去選擇年度目標(biāo)的4個維度,？

“生”的階段第一目標(biāo)就是利潤目標(biāo),，“長”的階段第一目標(biāo)是銷售收入，“收”的階段第一目標(biāo)是品牌資產(chǎn),，“藏”的階段第一目標(biāo)是人均利潤,。

每個階段的重心是不一樣的?！吧钡碾A段開始推出產(chǎn)品時(shí)供不應(yīng)求,，一般情況下利潤率就比較高,；“長”的階段規(guī)模上來了，銷售收入也就跟著上來了,；“收”的階段影響力產(chǎn)生了,，品牌資產(chǎn)也就得到增加；“藏”的階段銷售規(guī)模增長困難,，利潤也很難增長,，可以通過內(nèi)部管理提升人均利潤。

年度目標(biāo)的思考不是基于本年度來思考的,，而是站在一個相對比較長的歷史階段,，根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行確定。

中國很多企業(yè)本來發(fā)展?fàn)顟B(tài)都非常好,，但是突然就遇到問題,，破產(chǎn)了。如果深入研究,，就會發(fā)現(xiàn)他們沒有按照規(guī)律來規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展，最終這臺車就報(bào)廢了,。

比如李寧在高速增長下一直踩油門,，最后出現(xiàn)了嚴(yán)重的組織問題，企業(yè)就面臨著非常大的風(fēng)險(xiǎn),，出現(xiàn)了倒退,。

我們每個人在生活中，也不能一味追求速度,，這樣會導(dǎo)致磨損,，就會出現(xiàn)問題?？赡芤惶靸商炜床怀鰜?，但三年五年就能發(fā)現(xiàn)了。有時(shí)我們從戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行推理是對的,，但從戰(zhàn)略的角度,，可能就不合理。

比如你工作熬了兩天的夜,，然后你測了一下血壓,，發(fā)現(xiàn)很正常，你就認(rèn)為自己身體沒有問題,，但時(shí)間長了問題就會顯現(xiàn),。

所以企業(yè)在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候。不要基于市場能夠做到多少,，就加起來確定一個目標(biāo),，這是站在戰(zhàn)術(shù)的角度,。企業(yè)需要從戰(zhàn)略的角度考慮企業(yè)的發(fā)展階段。

如何制定目標(biāo),？

制定目標(biāo)

（1）確定你的長遠(yuǎn)目標(biāo)

人生長期目標(biāo),，是一個十年、二十年甚至幾十年為之奮斗的結(jié)果,，應(yīng)該定得比較遠(yuǎn)大一些,，這樣有利于發(fā)揮自己的潛能。但由于某些不確定因素的存在,，人生目標(biāo)不一定非常具體詳細(xì),，只要有一個明確的方向就可以。

（2）制定中期目標(biāo)

長期目標(biāo)比較遙遠(yuǎn),，因此,，應(yīng)該分解成為一些中期目標(biāo)，一般中期目標(biāo)可以三至五年,，高中學(xué)生可以“高考”為界,。如“三年后進(jìn)入什么樣大學(xué)學(xué)習(xí)”等。

（3）制定短期目標(biāo)

高中學(xué)生可以按照學(xué)年,、學(xué)期為階段來制定,。短期目標(biāo)不能和學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)相沖突，并且要綜合考慮各科學(xué)習(xí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性,。從時(shí)間來看,，短期目標(biāo)可分為學(xué)年目標(biāo)、學(xué)期目標(biāo),、半學(xué)期目標(biāo)等,；從內(nèi)容來看，短期目標(biāo)可以分為數(shù)學(xué),、語文,、外語等各科的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

（4）分析你的現(xiàn)狀

制定目標(biāo)為自己的未來勾畫了一個藍(lán)圖,，描繪了到達(dá)最終目的地的時(shí)間和要求,，但究竟如何起步，還得從自身的現(xiàn)狀出發(fā),。因此,，要充分分析自己的目前情況。如自己有哪些優(yōu)勢和不足,，如何發(fā)揮優(yōu)勢,，克服不足，自己的各科潛能如何,，是否已經(jīng)充分發(fā)揮出來了,，自己各科成績?nèi)绾?，偏科情況如何，如何補(bǔ)救,；自己的學(xué)習(xí)毅力和勤奮程度如何,；自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)效率怎樣，需作哪些改進(jìn)等等,。

（5）制定行動計(jì)劃

根據(jù)自己學(xué)習(xí)潛能,、學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)方法努力程度等實(shí)際情況,，制定自己的行動計(jì)劃,，主要是明確自己將要在哪些方面采取什么樣的措施。如在外語學(xué)習(xí)方面,，要加大課外時(shí)間的投入,，選擇較好的英語參考書，提高閱讀能力,，增加詞匯量,；在語文學(xué)習(xí)方面，增加課外閱讀書報(bào)量,，逐漸豐富作文素材,，提高作文能力。

法典制定的目標(biāo)和任務(wù),？

A、保護(hù)民事主體的合法權(quán)益

B,、調(diào)整民事關(guān)系,，維護(hù)社會和經(jīng)濟(jì)秩序

C、適應(yīng)中國特色社會主義發(fā)展要求

D,、弘揚(yáng)社會主義核心價(jià)值觀

制定銷售目標(biāo)的步驟,？

1，寫出明白,，明確時(shí)間,，化分到每一天和每一周，按月總結(jié)

如何制定績效目標(biāo),？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

企業(yè)制訂績效目標(biāo)應(yīng)遵從以下原則：

1,、目標(biāo)是具體的(Specific)，即明確做什么,，達(dá)到什么結(jié)果,。

2、目標(biāo)是可衡量的(Measurable),，績效目標(biāo)最好能用數(shù)據(jù)或事實(shí)來表示,，如果太抽象而無法衡量,，就無法對目標(biāo)進(jìn)行控制。

3,、目標(biāo)是可達(dá)到的(Attainable),，績效目標(biāo)是在部門或員工個人的控制范圍內(nèi)，而且是透過部門或個人之努力可以達(dá)成的,。

4,、目標(biāo)是與公司和部門目標(biāo)高度相關(guān)的(Relevant)，體現(xiàn)出目標(biāo)從上到下的傳遞性,。

5,、目標(biāo)是以時(shí)間為基礎(chǔ)的(Time-based)，在一定的時(shí)間限制內(nèi),。

以上是衡量目標(biāo)的SMART原則,，符合上述原則的目標(biāo)就是一個有效的目標(biāo)。否則,，績效目標(biāo)不明確,，就會因不同的解釋而造成誤導(dǎo)，使考核工作的效果大打折扣,。

如何制定業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)表,？

說簡單也簡單 說麻煩也麻煩。

這個可以根據(jù)區(qū)域市場的好壞（競爭情況,，紅海還是藍(lán)海）,，個人的能力（強(qiáng)弱），以及總的任務(wù)量,，人數(shù)等諸多因素來制定,。一般銷售的任務(wù)表的制定要結(jié)合業(yè)務(wù)員的任務(wù)計(jì)劃來結(jié)合制定的。結(jié)合公司總的銷售任務(wù),，然后讓銷售人員來根據(jù)總盤子的大小來制定自己的銷售計(jì)劃,，這個銷售計(jì)劃必須貼合實(shí)際，也就是目前流行的28法則來粗略的驗(yàn)證下,。然后再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整就完成了,。如果需要細(xì)化那是執(zhí)行過程中的事情了。在此不表,。希望能幫到你