簡述市場營銷的四個核心概念及其理解,？

市場營銷的核心概念

1．需要,、欲望和需求

消費者的需求和欲望是市場營銷活動的起點。需要即沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。如為生存需要衣,、食、住,、行,、安全感等。需要存在于人本身,，是與生俱來的,，不是營銷者憑空創(chuàng)造的，但營銷者可以采取不同的方式去滿足他,。

欲望即人希望得到更深層次需要的滿足,。例如，“解渴”可以喝白開水,，也可以喝汽水,、蒸餾水等。又如,，上班穿時裝,，休閑時可選擇打高爾夫球等。

人們的需要有限,，欲望無窮,。市場營銷者無法創(chuàng)造需求，但可以影響消費者的欲望,，使消費者相信，營銷者并不創(chuàng)造對社會地位的需要但一輛凱迪拉克可以提高其社會地位,。

需求是指有支付能力而且愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望,。需求的類型如下。

①負需求,。不喜歡,，要花代價回避的需求狀況,，如環(huán)境污染。

②無需求,。無興趣,，漠不關心，如對某些陌生的新產(chǎn)品,。

③潛在需求?，F(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足，隱而不現(xiàn)的需求,，如無害香煙,。

④下降需求。需求越來越少,，如對傳統(tǒng)中式服裝的需求不斷下降,。

⑤不規(guī)則需求。不同時間,，需求不穩(wěn)定,，如冷飲類產(chǎn)品，季節(jié)不同,，需求不同,。

⑥充分需求。需求與預期一致,，如對日常用品的需求,，一般呈現(xiàn)充分需求的狀況。

⑦過量需求,。需求大于供給,，如九寨溝等風景名勝必須限定每日的游覽人數(shù)。

⑧有害需求,。需求對社會,、顧客有害無益，如毒品,、煙,、酒等。(www.guayunfan.com)

2．產(chǎn)品

產(chǎn)品泛指商品和勞務,，指任何可以滿足需要和欲望的有形產(chǎn)品,、服務和其他載體。服務可以通過不同載體來提供,，如心情煩躁時,，可以聽歌手演唱（人員載體），可以到海濱旅行（地點）,，參加卡拉OK（活動）,，參加俱樂部（組織）,，接受不同的人生觀（觀念）。

3．效用,、費用和滿足

效用是產(chǎn)品滿足消費者需要的整體能力的評價,。例如，一人上班從家到公司距離為五千米,，可以滿足上班需要的產(chǎn)品有自行車,、摩托車、汽車,、出租車,、公共汽車等，這些為“產(chǎn)品選擇組合”,。消費者的需要除了運輸?shù)男枰?，還有速度、安全,、舒適,、節(jié)約等需要，這些為“需要組合”,。

消費者會將每一種產(chǎn)品滿足其需要組合的能力進行估計,，將產(chǎn)品按最需得到滿足和最不需得到滿足的順序排列。但每一種滿足都有費用問題,，消費者選擇的準則是單位貨幣效用最大化,。

4．交換、交易和關系

交換是指從他人處取得所需之物,，而以某些東西作為回報的行為,。這也是市場營銷產(chǎn)生的最直接原因。只有交換才是取得所需產(chǎn)品的最可靠方式,，也是當人們決定通過交換來滿足需要和欲望時,，就會出現(xiàn)市場營銷。

成功交換的條件是能夠使雙方比交換前更有利,，即“交換是價值創(chuàng)造的過程”,。交換的形式可以是：A用2 000元錢得到一臺電視機——貨幣交易；A給B一臺電冰箱得到一臺電視機——易貨交易,；陳律師給李醫(yī)生寫一份遺囑換回一次健康檢查——服務交易,。營銷者還要使交易成為一種關系固定下來——關系營銷。

關系營銷可以降低交易成本和時間,，交易不需要每一次都磋商,，而是成為一種慣例。良好的關系營銷靠信任,、互利而形成,。對于賣方而言就是要靠優(yōu)質產(chǎn)品、優(yōu)秀服務,、公平的價格來實現(xiàn),。關系營銷形成市場營銷網(wǎng)絡，真正實現(xiàn)“雙贏”,。

5．市場營銷和市場營銷者

市場營銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場，變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動,。如果一方比另一方更主動,、更積極地尋求交換，前者即為營銷者,，后者即為預期顧客,。營銷者可以是賣主，也可以是買主,。如幾個人同時想買某棟房子,，這些購買者也進行營銷活動。通常情況下,，營銷者指賣者,。

五種市場營銷的理念及其特征？

1,、無特定形態(tài)

? ? ?兵無常勢,；水無常形；營銷無定勢,；執(zhí)行有標準,；

2、多變性

? ? ?各種營銷方式,，監(jiān)測數(shù)據(jù)都會變化多端,，消費者需求在變，市場供求關系在變,，自身的實力也在變,，3個變量，一個等式,，怎么求解,？

3、實效性

? ? ?緊跟市場需求,，預見市場趨勢,，規(guī)避市場風險，置換市場資源,。

市場營銷的核心任務是,？

市場定位,。市場定位主體是企業(yè)，客體是企業(yè),、產(chǎn)品,、競爭、品牌,，場所是目標消費者的大腦,，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品,、競爭,、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中。

市場定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位,、競爭定位、品牌定位,，四種定位均以客戶需求為出發(fā)點,，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質，即為顧客創(chuàng)造價值,、建立關系,、進而獲取更多的經(jīng)濟利益。

市場營銷的核心是什么,？

很明顯是C,，市場營銷就是生產(chǎn)合適的產(chǎn)品去滿足消費者的需求，那就是交換的意思嘛

旅游市場營銷的核心是,？

旅游市場的營銷核心是不一樣的生活體驗,，營銷模式的核心就是創(chuàng)新，對于新景區(qū)可以套用營銷公式快速興起,，但是綜合型景區(qū)如果不華麗轉身,，要做到產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新“”三新并發(fā)”,，做一個新時代、有特色的旅游景區(qū),。

課本劇的核心概念及其界定,？

課本劇是一種舞臺的故事表現(xiàn)形式，把課文中敘事性的文章改編為戲劇形式,，以戲劇語言來表達文章主題,。課本劇一般格式包括題目、人物、時間,、地點,、道具、背景,、幕名和正文這幾個部分,。

中藥化學概念及其核心是什么,？

中藥化學是一門結合中醫(yī)藥基本理論和臨床用藥經(jīng)驗,，主要運用化學的理論和方法及其他現(xiàn)代科學理論和技術等研究中藥化學成分的學科。

其研究內容包括各類中藥的化學成分（主要是生理活性成分或藥效成分）的結構特點,、物理化學性質,、提取分離方法以及主要化學成分的結構鑒定、生物合成途徑等內容,。

市場營銷管理的核心是什么,？

市場營銷管理的核心是通過市場營銷提高銷售量。

市場營銷的六大核心,？

市場營銷是產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端消費者手中的整個過程,，主要有以下幾個環(huán)節(jié)：環(huán)境分析（外部環(huán)境、內部環(huán)境）,，市場調研與預測,，戰(zhàn)略選擇（STP戰(zhàn)略）、營銷策略（4P營銷組合）,、預算,、風險控制等。一般我們說的營銷主要是營銷策略的選擇,。

市場營銷活動的核心是什么,？

市場營銷活動的核心是滿足目標消費者的需求.所以從市場需求出發(fā),產(chǎn)生產(chǎn)品和服務,獲得收益.