網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段有哪些,？

1,、QQ

個人qq:個人qq可以作為qq推廣的開端,，它是最容易使用的營銷推廣工具,，添加人簡單,，見效快,，但不容易準確流量,。

企業(yè)qq:多平臺客戶端,，包括Windows客戶端,、iPhone、Android平臺移動客戶端,，這些客戶端是所有企業(yè)員工進行內(nèi)外部溝通的工具,。

營銷qq:賬號中心與客戶可登錄(賬號中心屬于管理后臺)，客戶數(shù)量可達10萬好友(根據(jù)服務(wù)年限增加好友容量將增加,，可達25萬好友),。在同一個窗口中，您可以同時與多人聊天(最多一個窗口可以同時與100人聊天),，支持群發(fā)短信,，群發(fā)問卷，QQ短信轉(zhuǎn)發(fā)到手機,。

2,、掃描電鏡

很多人把SEM理解為搜索引擎排名推廣，包括很多業(yè)內(nèi)人士也這么理解,，其實SEM包括搜索引擎優(yōu)化(SEO),、付費排名、精準廣告和付費包含在內(nèi),，是目前比較昂貴的營銷推廣渠道之一,。

3,、EDM、

通常所說的電子郵件營銷,，簡稱郵件營銷,。是利用電子郵件(Email)與受眾進行業(yè)務(wù)溝通的一種直接方式。在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頭幾年,，國外已經(jīng)成熟,，中國才剛剛起步。當時的郵件營銷非?；鸨?，轉(zhuǎn)化率非常高。雖然轉(zhuǎn)化率降低了,，但很多企業(yè)和個人仍然在使用,。可以說,，電子郵件營銷比大多數(shù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷方法都要古老,，但它也是許多公司永遠不會放棄的營銷方式。

4,、短信

隨著企業(yè)短信在互聯(lián)網(wǎng)時代的迅速崛起和發(fā)展,，除了用戶認證、支付認證,、物流通知等重要環(huán)節(jié)外,，會員服務(wù)和營銷也成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的營銷推廣渠道。Captcha短信以其速度快,、覆蓋面廣,、成本低等特點，已成為許多企業(yè)的營銷渠道,。

5,、軟文

軟文的基本類型有三種:新聞類軟文(新聞稿、新聞報道,、媒體采訪),、行業(yè)類軟文(權(quán)威論證、意見交流,、人物訪談,、錄音)、用戶類軟文(故事類,、驚嚇類,、懸念類、娛樂類、總結(jié)類,、披露類),。

寫軟文要站在消費者的角度，想象自己是用戶,，去發(fā)現(xiàn),，去理解他們想要什么，需要什么,。沒有解決的問題,，才能真正吸引客戶。

6,、視頻

視頻推廣渠道利用視頻進行推廣。視頻包括:電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)視頻,、宣傳片、微電影等方式,。成功的視頻營銷推廣不僅要有高水平的視頻制作,，還要挖掘營銷內(nèi)容的亮點，找到與客戶產(chǎn)生共鳴的“支點”,，讓客戶易于接受,。隨著互聯(lián)網(wǎng)速度的提高，視頻推廣渠道將更加普及,。慢慢成為我們生活中需要的新媒體渠道,，讓我們?nèi)ふ椅覀儽仨氁业降臇|西。

7,、微博

微博仍然是傳播新聞最快的方式,，有很長的帖子(以圖片的形式);短推文(140個字符的限制現(xiàn)在取消了，但仍然是文本形式);容易被搜索引擎抓取的標題文章(頂部有橫幅廣告的文章),。

8,、短信公眾號

這是一個新興的產(chǎn)品，微信的公眾號可以做到,，短信通過短信也可以實現(xiàn)公眾號,。它有很多優(yōu)點，無需粉絲關(guān)注,，可以單方面推送,，還可以實現(xiàn)企業(yè)LOGO顯示、短信泡泡,、短信彈出,、短信菜單等，可以成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高銷售轉(zhuǎn)化率,。一些嗅覺靈敏的企業(yè),，早已悄然布局短信公眾號，搶占企業(yè)流量的新入口,。

9. 微信賬戶

微信公眾平臺:員工內(nèi)部溝通使用的微信企業(yè)公眾號;優(yōu)先考慮功能的微信服務(wù)號;傾向于信息推送的微信訂閱號,。個人微信:現(xiàn)在一般綁定在手機上，一個微信最多可以添加5000個好友,。

為什么只選擇這9個推廣渠道?其實答案很簡單,，任何推廣方法都有優(yōu)缺點，只有結(jié)合自己的實際情況,，結(jié)合靈活運用才能達到最好的效果,。

傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的形式有哪些？

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營與傳統(tǒng)營銷可以稱之為線上,、線下,，線上是指互聯(lián)網(wǎng)上的商務(wù)、線下是指傳統(tǒng)的商務(wù)模式,；每一個時代生活方式不同,，選擇的購物方法也會有所變化。

網(wǎng)絡(luò)商務(wù)起步的大致時間應(yīng)該是在2002年左右的時間,，2005后購物C店誕生后網(wǎng)購模式迅速擴大,，也就產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營這么一種說法。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營大都表現(xiàn)在如下幾點：

一,、商家店鋪

網(wǎng)絡(luò)最初起步時是以商家為前提在線開設(shè)的店鋪,，供喜歡上網(wǎng)的人群在線消費，節(jié)省購物時間與便捷,；這時的網(wǎng)絡(luò)推廣也隨之起步,，為商家提供更多的方便路徑與網(wǎng)絡(luò)客戶流量。

二,、個人店鋪

在商家店鋪興起后被稱之為B店,，按照企業(yè)在線開店的畢竟少數(shù)，隨后個人店鋪也相應(yīng)的有了通道被大眾稱之為C店,。個人在休閑時或是創(chuàng)業(yè)初期可以直接在線搭建一個店鋪,，定時定點在線銷售、優(yōu)化,、宣傳推廣等,。

三、朋友圈

這個一般是做自媒體類的商務(wù),，像是微博,、博客、微信等，以熟人圈為主做的商務(wù)信息推薦,；這一類完全要看運作的特色,，以及個人魅力傳播。

傳統(tǒng)營銷表現(xiàn)在如下幾點：

一,、實體店

這個比較常見而且比較深受大眾喜愛,，很多因為運營不利導致店鋪淘汰這也是給傳統(tǒng)商業(yè)模式更換有競爭力，對顧客有真實回饋的店鋪生存,。

二,、合作

商家與商家之間的合作，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的搭配促銷或是跨商業(yè)之間的支持等,，這是很多傳統(tǒng)營銷的一種表現(xiàn)形式,；也在不同的領(lǐng)域內(nèi)，展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品,、品牌,、信息等，最終達到成交的目的,。

三,、廣告

比較常見的則是一些廣告紙,、大屏蔽,、汽車體、產(chǎn)品印花,、免費生活用品發(fā)放等,，這一類的信息比較深中老年人喜歡。原因在于時間多,，喜歡收集,，適應(yīng)這樣的生活方式等。

線上線下最大的區(qū)別在于,，線上給購物群體節(jié)省時間,、精力等；線下則是能直接摸到,、看到,、對比到。各有各的特色,，建議個人店鋪與商家店鋪可以兩者同意運用,，擇優(yōu)做市場會更大的增加精準顧客人群。

簡答題：企業(yè)的組織形式有哪些主要類型?不同類型之間有哪些主要區(qū)別,？

　　企業(yè)組織形式分類

　　一,、現(xiàn)代企業(yè)的組織形式

　　二、企業(yè)組織形式不同的稅收影響

　　根據(jù)市場經(jīng)濟的要求，現(xiàn)代企業(yè)的組織形式按照財產(chǎn)的組織形式和所承擔的法律責任劃分,。國際上通常分類為：獨資企業(yè),、合伙企業(yè)和公司企業(yè)。

　?。ㄒ唬┆氋Y企業(yè)

　　獨資企業(yè),，西方也稱“單人業(yè)主制”。它是由某個人出資創(chuàng)辦的,，有很大的自由度,，只要不違法，愛怎么經(jīng)營就怎么經(jīng)營,，要雇多少人,，貸多少款，全由業(yè)主自己決定,。賺了錢,，交了稅，一切聽從業(yè)主的分配,；賠了本,，欠了債，全由業(yè)主的資產(chǎn)來抵償,。我國的個體戶和私營企業(yè)很多屬于此類企業(yè),。

　　（二）合伙企業(yè)

　　合伙企業(yè)是由幾個人,、幾十人,，甚至幾百人聯(lián)合起來共同出資創(chuàng)辦的企業(yè)。它不同于所有權(quán)和管理權(quán)分離的公司企業(yè),。它通常是依合同或協(xié)議湊合組織起來的,，結(jié)構(gòu)較不穩(wěn)定。合伙人對整個合伙企業(yè)所欠的債務(wù)負有無限的責任,。合伙企業(yè)不如獨資企業(yè)自由,，決策通常要合伙人集體做出，但它具有一定的企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢,。

　　以上兩類企業(yè)屬自然人企業(yè),，出資者對企業(yè)承擔無限責任。

　?。ㄈ┕酒髽I(yè)

　　公司企業(yè)是按所有權(quán)和管理權(quán)分離,，出資者按出資額對公司承擔有限責任創(chuàng)辦的企業(yè)。主要包括有限責任公司和股份有限公司,。

　　有限責任公司指不通過發(fā)行股票,，而由為數(shù)不多的股東集資組建的公司（一般由2人以上50人以下股東共同出資設(shè)立）,，其資本無需劃分為等額股份，股東在出讓股權(quán)時受到一定的限制,。在有限責任公司中,，董事和高層經(jīng)理人員往往具有股東身份，使所有權(quán)和管理權(quán)的分離程度不如股份有限公司那樣高,。有限責任公司的財務(wù)狀況不必向社會披露,，公司的設(shè)立和解散程序比較簡單，管理機構(gòu)也比較簡單,，比較適合中小型企業(yè),。

　　股份有限公司全部注冊資本由等額股份構(gòu)成并通過發(fā)行股票(或股權(quán)證)籌集資本,公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔有限責任的企業(yè)法人。（應(yīng)當有2人以上200以下為發(fā)起人,，注冊資本的最低限額為人民幣500萬元）其主要特征是：公司的資本總額平分為金額相等的股份,；股東以其所認購股份對公司承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔責任,；每一股有一表決權(quán),，股東以其持有的股份，享受權(quán)利,，承擔義務(wù),。（其本質(zhì)也是一種有限責任公司）

信用的主要形式有哪些？

商業(yè)信用,、銀行信用,、國家信用、消費信用,、國際信用等,。

1,、商業(yè)信用商業(yè)信用是指在商品交易中由于延期付款或預收貨款所形成的企業(yè)間的借貸關(guān)系,。具體形式包括應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù),、預收賬款等,。 商業(yè)信用籌資的優(yōu)缺點: 優(yōu)點:最大的優(yōu)越性在于容易取得。如果沒有現(xiàn)金折扣或使用不帶息票據(jù),，商業(yè)信用籌資不負擔成本,。

2、銀行信用銀行信用(bank credit)是指以銀行為中介,，以存款等方式籌集貨幣資金,，以貸款方式對國民經(jīng)濟各部門、各企業(yè)提供資金的一種信用形式,。簡介銀行信用是銀行或其他金融機構(gòu)以貨幣形態(tài)提供的信用,。

3,、國家信用國家信用是指以國家為主體進行的一種信用活動。國家按照信用原則以發(fā)行債券等方式,， 從國內(nèi)外貨幣持有者手中借入貨幣資金,，因此，國家信用是一種國家負債 指以國家為一方所取得或提供的信用,。包括國內(nèi)信用和國際信用,。國內(nèi)信用是國家以債務(wù)人身份向國內(nèi)居民、企業(yè),、團體取得的信用,，它形成國家的內(nèi)債。

4,、消費信用消費信用亦稱"零售信貸",。銀行或企業(yè)對消費者個人提供的信用。在資本主義制度下,，消費信用的主要形式是"分期付款"和"消費貸款",。

5、國際信用國際信用,，是指是各國相互之間提供的信用,。包括國際銀行信用、國際商業(yè)信用,、國際間政府信用,、國際金融機構(gòu)信用和國際租賃信用等。國際銀行信用是指銀行為本國進出口貿(mào)易提供貸款,，或直接對國外的貸款活動,。

移民的主要形式有哪些？

移民可辦理的合法移民的方式有以下幾種,，如：投資移民,、買房移民、技術(shù)移民,、雇主擔保移民,、親屬移民、婚姻移民等,。

1,、投資移民：投資移民是指具有一定資產(chǎn)，并具有一定程度的經(jīng)商經(jīng)驗或管理經(jīng)驗的人士,，以投資的方式取得外國永久居留權(quán),。申請人可以投資于目標國政府批準的投資基金或合適的商業(yè)項目。該類申請人必須愿意將資金投資于目標移民國家,，以促進目標移民國家經(jīng)濟發(fā)展,、增加就業(yè)機會及豐富文化生活,。

可通過投資移民的方式移民的國家有美國、澳大利亞,、新西蘭,、加拿大等。

2,、買房移民：通過投資歐洲一些國家的房產(chǎn),，可獲得當?shù)氐木恿粼S可，居住滿一定時間即可以獲得當?shù)氐挠谰镁恿羧?/p>

可通過買房移民的國家有葡萄牙,、西班牙,、意大利、希臘,、塞浦路斯等,。

3、技術(shù)移民：根據(jù)申請人的文化程度,、職業(yè)技能,、語言能力等方面的綜合實力來申請移民。

可通過技術(shù)移民的方式移民的國家有澳大利亞,、新西蘭,、加拿大、美國等,。

4. 雇主擔保移民：由雇主擔保申請工作簽證,。如澳大利亞雇主擔保移民186類可一步到位申請澳大利亞永久居留權(quán)。

5,、親屬移民：在前往國有直系親屬,，申請人有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。

6,、婚姻移民：建立真實的婚姻關(guān)系,，申請人須能夠證實婚姻關(guān)系的真實性。

黨課的主要形式有哪些,？

黨課的形式有課堂講授,，座談討論形式,，對話交流形式,，體驗形式等等，黨課是每一位中共黨員的必修課,，黨課就是對每位黨員進行先進思想教育,，了解共產(chǎn)黨的精神內(nèi)涵，以及其先進性,。

現(xiàn)代黨課仍有其必要性,。黨課結(jié)束后,，會組織考試，通過考試后才能進一步進行黨員的發(fā)展,。

實踐的主要形式有哪些,？

生產(chǎn)實踐、處理社會關(guān)系的實踐和科學實驗,。

1,、實踐的基本形式包括生產(chǎn)實踐、處理社會關(guān)系的實踐和科學實驗,。

2,、生產(chǎn)實踐的重要性：

①生產(chǎn)實踐是人類改造自然、處理人與自然關(guān)系的活動,。它是人類最基本的實踐活動,，是其他實踐形式存在的前提。

②它決定著人類社會的產(chǎn)生,、存在和發(fā)展,；決定著各種社會關(guān)系的形成和發(fā)展；是人們從事政治,、科學,、藝術(shù)等實踐活動的基礎(chǔ)。

③總之,，生產(chǎn)實踐是人類的第一個歷史活動,，是人類生命存在、人的發(fā)展和全部社會生活的基礎(chǔ),，對人類社會的存在和發(fā)展起決定作用,。

卷尺的主要類型有哪些？

尺寸的選擇

選擇合適自己的內(nèi)衣尺寸,，首先要進行人體測量,，包括上胸圍、下胸圍,。

上胸圍

上胸圍指的是水平測量通過女性乳頭繞胸一周的長度,，其數(shù)值即平時所說的內(nèi)衣尺寸。測量時建議使用卷尺,，卷尺要越過乳頭,，保持卷尺平行于地板。不要讓它變得松弛,，也不要勒得太緊,。這樣量出來的就是你的胸圍尺寸。如胸部下垂,，測量時還需前傾或把乳房托高。▼

下胸圍

下胸圍指水平測量沿女性乳根繞胸一周的長度。▼

量下胸圍的時候,，最好增加或者放寬12.5cm，然后讀取整數(shù),，這就是你的下胸圍尺寸了。▼

罩杯大小

罩杯的大小即女性上胸圍與下胸圍的差值,，用上胸圍減去下胸圍得到的數(shù)字,，就是這個差值。▼

公式：罩杯尺寸=（上胸圍－下胸圍）

而內(nèi)衣罩杯一般用A,、B,、C 等大寫英文字母表示，每2.5cm 為一級,，最小7.5cm,，A 杯為10 cm，B 是12.5cm,，C 是15cm,，D 是17.5cm，E 是20cm,，再往上就算是特種尺寸了,。▼

只要看看你的差值是多少，然后對照下在哪個范圍就知道你的罩杯大小了,。

比如說上胸圍是34cm,，差值是15cm以下的，你就應(yīng)該是34C杯,。也可以直接參考內(nèi)衣尺碼參照表▼

內(nèi)衣尺碼對照表

這里我要提醒一下,，其實

每個尺碼的罩杯大小并不是一樣的

。比如34B杯就會小于36B杯,。所以當你在試穿Bra的時候,，如果你想改變大小，那么罩杯也得跟著變,。比如,，你如果在試穿34B，但是你想要一個更大的胸圍,，那么你應(yīng)該選36A,，同樣的，如果你想要一個更小的胸圍,，那么你應(yīng)該選32C,。▼

這一點，我自己就有親身的體驗,，有一次在大商場試穿,，在換號的時候，服務(wù)員就直接換胸圍不換罩杯,，這樣是很難買到適合的,，怎么試都會不對勁。

所以

選擇尺寸時正確的方法是

先確定你合適的胸圍,，再去調(diào)整罩杯的大小,。而不是先確定罩杯的大小，再去挑選胸圍的尺寸,。

如果在試穿的時候發(fā)現(xiàn)Bra帶子嵌入了肉中,，或者后背的帶子不水平，往上跑,，或者背部空隙太大,，都是不適合的尺寸。

腳氣的主要類型有哪些,？

腳氣主要有三種類型角化型,、糜爛型、水皰型,。所說的腳氣在臨床上稱之為足癬,，是由于真菌感染引起來的感染性皮膚病，有腳氣的病人不能和別人共用洗腳盆,、拖鞋,，同時避免抓撓，會繼發(fā)感染或者感染到身體其它部位,，導致大范圍的真菌感染,。

彈簧的主要類型有哪些？

彈簧是一種利用彈性來工作的機械零件,。用彈性材料制成的零件在外力作用下發(fā)生形變,，除去外力后又恢復原狀。亦作“ 彈簧 ”,。一般用彈簧鋼制成,。彈簧的種類復雜多樣，按形狀分,，主要有螺旋彈簧,、渦卷彈簧、板彈簧,、異型彈簧等,。分類彈簧可以分為以下7類：

1、螺旋彈簧即扭轉(zhuǎn)彈簧，是承受扭轉(zhuǎn)變形的彈簧,，它的工作部分也是密繞成螺旋形,。扭轉(zhuǎn)彈簧端部結(jié)構(gòu)是加工成各種形狀的扭臂，而不是勾環(huán),。

2,、拉伸彈簧是承受軸向拉力的螺旋彈簧。在不承受負荷時,，拉伸彈簧的圈與圈之間一般都是并緊的沒有間隙,。

3、壓縮彈簧是承受軸向壓力的螺旋彈簧,，它所用的材料截面多為圓形,，也有用矩形和多股鋼縈卷制的，彈簧一般為等節(jié)距的,，壓縮彈簧的形狀有：圓柱形,、圓錐形、中凸形和中凹形和少量的非圓形等,，壓縮彈簧的圈與圈之間會有一定的間隙,，當受到外載荷的時候彈簧收縮變形，儲存變形能,。

4,、扭力彈簧利用杠桿原理，通過對材質(zhì)柔軟,、韌度較大的彈性材料扭曲或旋轉(zhuǎn),，使之具有極大的機械能。

5,、漸進型彈簧,，這種彈簧采用了粗細、疏密不一致的設(shè)計,，好處是在受壓不大時可以通過彈性系數(shù)較低的部分吸收路面的起伏,，保證乘坐舒適感，當壓力增大到一定程度后較粗部分的彈簧起到支撐車身的作用,，而這種彈簧的缺點是操控感受不直接,，精確度較差。

6,、線性彈簧,，線性彈簧從上至下的粗細、疏密不變,，彈性系數(shù)為固定值,。這種設(shè)計的彈簧可以使車輛獲得更加穩(wěn)定和線性的動態(tài)反應(yīng),，有利于駕駛者更好的控制車輛，多用于性能取向的改裝車與競技性車輛,，壞處當然是舒適性受到影響,。

7、短彈簧短彈簧相比原廠彈簧要短一些,，而且更加的空氣彈簧粗壯,，安裝短彈簧,，能夠有效降低車身重心,，減少過彎時產(chǎn)生的側(cè)傾，使過彎更加穩(wěn)定,、順暢,，提升車輛彎道操控性。而原廠減震器的阻尼設(shè)定偏向舒適,，所以短彈簧和原廠減震器在配合上不是很穩(wěn)定,，它不能夠有效的抑制短彈簧的回彈和壓縮，行駛在顛簸路面時,，會有一種不適的跳躍感,，長此以往，減震器的壽命會大大減短,，而且還有可能出現(xiàn)漏油的情況,。當然以上這些狀況都是相對而言，日常行駛的話不會有這么嚴重的損壞,，而且盡量不要激烈駕駛,，畢竟原廠減震器承受不了高負荷的壓力。注意問題：由于受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)限制,，多股簧一般具有強度高,、性能好的特點。要求其材料在彈簧強度和韌性上對最終性能予以保證,。多股簧在加工過程中,，應(yīng)注意的是：1、支承圈根據(jù)產(chǎn)品要求可選用冷并和熱并兩種方法,。采用熱并方式不允許將簧加熱至打火花或發(fā)白,，硅錳鋼溫度不得高于850℃。支承圈與有效圈應(yīng)有效接觸,，間隙不得超過圈間公稱間隙的10%,。　　2,、多股簧特性可由調(diào)整導程決定,，繞制時索距可進行必要調(diào)整。擰距可取3~14倍鋼絲直徑，但一般取8~13倍為佳,。其簧力還與自由高度,、并端圈、外徑及鋼絲性能等有密切關(guān)系,，可通過調(diào)整其中某項或幾項予以改變,。　　3,、不帶支承圈的彈簧和鋼絲直徑過細的彈簧不應(yīng)焊接簧頭,，但端頭鋼索不應(yīng)有明顯的松散，應(yīng)去毛刺,。凡需焊接頭部的多股簧,，其焊接部位長度應(yīng)小于3 倍索徑（最長不大于10毫米）。加熱長度應(yīng)小于一圈,，焊后應(yīng)打磨平滑,，氣焊時焊接部位應(yīng)進行局部低溫退火?！　?,、彈簧表面處理一般進行磷化處理即可，也可進行其它處理,。凡要進行鍍層為鋅與鎘時,，電鍍后應(yīng)進行除氫處理，除氫后抽3%（不少于3件）復試立定處理,，復試中不得有斷裂,。彈簧應(yīng)清除表面臟物、鹽痕,、氧