借勢營銷和造勢營銷的區(qū)別和聯(lián)系,？

互聯(lián)網(wǎng)時代,，人人都能接觸到媒體，品牌的傳播更為容易也更為重要,。在信息越來越碎片化,，媒介形式越來越多元化,，傳統(tǒng)營銷的弊端就越明顯：成本大、效率低,、沒效果,。

當下的市場環(huán)境，競爭異常激烈,，一個賽道往往能有十幾二十家同行競爭,。例如曾經(jīng)共享單車火了之后，短時間內(nèi)涌現(xiàn)出多個品牌的共享單車,，賽道瞬間就被擠滿,。

同質化嚴重的背景下，企業(yè)要如何突圍而出呢,？借助媒體的力量,，讓品牌成為消費者的焦點，說到底就是靠著“勢”,，可以說是利用話題,、利用熱點去進行傳播，但在產(chǎn)生巨大影響力之前,，是個精細的運作和品牌形象塑造的漫長過程,。

人們對“話題”的需求是永遠不會缺的，微博熱搜榜一直都是吃瓜群眾蹲守的好去處，在這個時代,，幾乎人人都要通過手機來接收熱點信息,，話題已經(jīng)變得必不可少。如何為品牌去制造話題或是結合話題,，達到傳播和樹立形象的目的,，巧妙的植入品牌是核心訴求。

借勢營銷

每逢節(jié)假日,、熱點事件,，各大品牌和營銷人都想要蹭上一波熱點。如今借勢營銷作為一種傳播天然流量屬性的模式,，成了企業(yè)做營銷活動中主要的手段之一,。

優(yōu)秀的借勢營銷往往不只是發(fā)個微博，蹭兩句熱點就完事的,。需要找到與品牌契合的點,，從而引發(fā)用戶的共鳴，才能引發(fā)深層次的傳播,，得到用戶關注,。

借助抖音強大的流量，各個品牌都紛紛想搭乘這班紅利快車,，依靠抖音借勢成功的案例也層出不窮,。

某品牌沒有實體店時，在抖音上已經(jīng)相當有知名度了,。借助“占卜”的噱頭,，引發(fā)消費者對情感以及未知事情好奇的訴求，所以這個品牌能未開先火,。

在抖音火爆之后,，創(chuàng)始人決定迅速開店，隨后一年內(nèi)開出200多家加盟店,。但是它的成功也并非偶然，都是依靠背后六位創(chuàng)始人的精心策劃,。彌補當下消費者群體情感空缺的訴求,定位更符合時代潮流,，這是能借勢火爆的原因。

造勢營銷

“造勢”通常都是由“借勢”的階段開始的,，如很多品牌有一定知名度之后,，本身就成為了一個流量ip，一舉一動都具有話題性,。與借勢營銷依靠熱點和流量不同的是,，造勢營銷是一種主動出擊的方式，主動制造熱點事件。

某平臺在“樂評地鐵專列”之后,，連天上的載體都不放過,。在2017年，它的“音樂專機”亮相上海浦東機場,。將飛機作為載體,，本就非常具有話題，整個航班的過程也是創(chuàng)意十足,。

以用戶自制的18

借勢營銷和話題營銷的區(qū)別和聯(lián)系,？

一、關于借勢營銷與話題營銷的區(qū)別：

借勢營銷與話題營銷之間通過熱點到營銷效果,，再到營銷成本等方面,，都保持著很高的共通性。但在這些共通背后,，兩種營銷手段之間,，還存在很多方面的差距。其中差異點主要體現(xiàn)在：熱點產(chǎn)生形式,、熱點與產(chǎn)品之間的關系,、產(chǎn)品營銷目的的表達形式、營銷承擔的風險性及營銷作用側重點與效果的持續(xù)性等五個方面進行闡述,。

1,、熱點產(chǎn)生情況不同

在借勢營銷中，營銷核心的“熱點”其產(chǎn)生形式,，主要是在市場或社會,，在偶然情況下產(chǎn)生的“熱點事件”。對于企業(yè)而言,，在熱點產(chǎn)生之前,，他們是全無準備的。

在話題營銷中,，“熱點”是通過公司使用某些方式,，對產(chǎn)品或者廣告的形式進行運營操作。在該營銷手段中,，“熱點”的產(chǎn)生是有意識營造的,。

因此，雖然借勢營銷和話題營銷都是通過圍繞“熱點”情況,，來開展相應的營銷工作,，但熱點產(chǎn)生的原因卻有著本質上的不同：前者的產(chǎn)生是偶然性、意外性,，后者的產(chǎn)生是有組織性和引導性的,。

2、熱點與產(chǎn)品之間的關系不同

因為“熱點”產(chǎn)生的原因不同，使得在兩種營銷方式中,，熱點與產(chǎn)品之間的關系有很大差異,。

借勢營銷的營銷名稱為借勢，因此不難看出,，在這項營銷活動過程中,，所要推廣的產(chǎn)品或品牌是通過“借”熱點的“勢”來實現(xiàn)營銷目的。在借勢營銷中,，“熱點”才是群眾關注的主角,，然后產(chǎn)品是屬于“意外之收獲”。然而在熱點與產(chǎn)品的關系方面,，話題營銷卻是截然相反的,。在話題營銷，產(chǎn)品是主導熱點的存在,，因為有了產(chǎn)品,，熱點才會存在。產(chǎn)品是這項營銷活動的主角,，熱點是營銷活動的手段而已,。

比如借勢營銷案例中2017年鹿晗與關曉彤宣布戀情，成為時下熱點,。隨后在淘寶店里面,，有很多借助這個熱點借助進行相應的營銷操作，比如有很多賣口罩淘寶店鋪都推出鹿晗同款的口罩,，這些商家借助這個“戀情”話題,，產(chǎn)生了非常高的銷售利潤。

在這個案例中,，淘寶賣家賣不賣鹿晗的同款口罩對鹿晗和光曉彤之間的戀情熱點產(chǎn)生不了任何的影響,。

比如之前，可口可樂推出臺詞瓶,，引發(fā)網(wǎng)友瘋狂關注,，一度成為時下最熱話題。如果可口可樂不推出臺詞瓶了,，那么這個熱點也就會隨之消散,。產(chǎn)品主導該熱點事件。

3,、產(chǎn)品營銷目的的表達形式不同

在借勢營銷概念介紹中有這樣的一句話：“企業(yè)將營銷的目的隱藏于營銷活動背后”。然而話題營銷卻是通過推廣產(chǎn)品,，從而產(chǎn)生熱點,。在兩者營銷目的上是有本質的差別，前者是隱藏自身的營銷目的，通過側邊引導,，從而達到銷售目的,；后者是已銷售為根本，從而產(chǎn)生熱點,，直接將關注度和流量轉化為自身利益的過程,，這是一種直白的銷售模式。

因此,，兩種營銷方式中,，產(chǎn)品營銷目的在所存在的形式是有很大差異。在借勢營銷中,，企業(yè)需要把握好程度,，因為群眾關注這個熱點并沒有消費的概念，當看到營銷類型的廣告的時候,，在心理面很容易產(chǎn)生抵觸心理,，從而使得營銷失敗。但在話題營銷中心,，這種導致營銷 失敗的可能會被極大的降低,。在整個營銷過程中，企業(yè)一直都是將產(chǎn)品或者廣告放在營銷的最前面,，在這種情況下,，消費者在心理面已經(jīng)有了消費的心理準備，當他們看到廣告或者參與話題討論的時候,，就很有可能產(chǎn)生沖動的情緒,，從而做出消費的動作。

4,、兩種營銷承擔的風險不同

在借勢營銷和話題營銷中,，企業(yè)對其所要承擔的風險程度是不同的。為什么營銷活動會牽扯到企業(yè)風險呢,？且聽筆者慢慢道來：

在借勢營銷中,，對于企業(yè)而言，它只是通過廣告人使用某種手段,，將“熱點”中的流量引導到企業(yè)或者產(chǎn)品當中,，如果引導失敗了，對企業(yè)也不會產(chǎn)生太大的影響,。但是在話題營銷中,，卻并非這種情況。話題營銷中,，由于熱點的產(chǎn)生就是企業(yè)自發(fā)營銷的,，通過網(wǎng)絡輿情的發(fā)酵,、話題的創(chuàng)造，產(chǎn)生熱點,，從而達到營銷目的,。對于網(wǎng)絡輿情和話題而言，充滿了不可控制性,，在營銷的過程中,，很可能會產(chǎn)生負面的輿情和話題，由于在該向營銷活動的過程中,，企業(yè)是以“第一人稱”參與的,，如果負面輿情和話題主導了“熱點”，那么負面的影響將會直接輻射到企業(yè)自身形象上面,，可能對企業(yè)產(chǎn)生不可控制的損失,。

話題營銷與借勢營營銷，兩者之間正因為風險的存在,，從而使得話題營銷相較于借勢營銷而言,，它的營銷轉化率是非常高的。

5,、作用側重點與效果持續(xù)性不同

借勢營銷和話題營銷的作用都是為企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌推廣,。雖然兩則的作用是相同的，但是在側重點和效果持續(xù)上,，存在很大的差別,。

品牌推廣與產(chǎn)品銷售的側重點差異：在借勢營銷中，更注重的是產(chǎn)品銷售,，其次再是營銷推廣,；但是話題營銷卻是以品牌推廣與產(chǎn)品銷售并重的存在。因為借勢營銷主要是通過借勢來完成營銷工作,，因而表達出來的形式就是能多賣一點就多賣一點,；由于借勢營銷的熱點是大環(huán)境，企業(yè)品牌很難直接去改變,。話題營銷卻不同,，企業(yè)自發(fā)產(chǎn)生熱點，當熱度提升起來之后,，品牌傳播的效果已經(jīng)達到了,。在這種高熱度的情況下，產(chǎn)品的銷售額也會相應的提升,。

持續(xù)效果存在差異：借勢營銷的熱點是在外界條件下偶然產(chǎn)生的,，且熱點的熱度維持是有時效性的。借勢營銷是借助熱點的熱度,，從而進行營銷工作的,，當熱點不熱之后,，對應的借勢營銷效果也會相應的消失。話題營銷是主導熱點的,，更多的效果體現(xiàn)是在品牌知名度的推廣上。正是這種營銷側重差異,，從而使得話題營銷對企業(yè)的影響會更加深遠,，無論“熱點”在或不在。

二,、關于借勢營銷與話題營銷相的聯(lián)系：

對于借勢營銷與話題營銷而言,，它們在很多作用上是共通的。正是因為這些“共通”作用,，使得兩者之間,，無論是在概念上，還是操作形式上,，都存在相當高程度的重合,。那它們之間主要是那些內(nèi)容上的重合呢？

1,、營銷動力：熱點

兩種營銷手段都是通過圍繞“熱點”,，產(chǎn)生關注度，使得企業(yè)獲得品牌傳播及產(chǎn)品營銷的過程,。在營銷推動力上,，兩者是保持高度統(tǒng)一的。

在借勢營銷中,，借助的是時下“熱點”大勢,，在高關注度的情況下，為營銷活動的推進提供動力,。在話題營銷中,，通過意見領袖或媒體的推動，在大網(wǎng)絡環(huán)境下,，產(chǎn)生話題,，在消費者人群中擴散，隨后使得產(chǎn)品或廣告成為熱點,。然后依靠“熱點”大勢,，為后續(xù)的營銷活動提供動力。兩者的動力形式,，是相通的,。

2、營銷效果：高爆發(fā),，快速實現(xiàn)效果

話題營銷與借勢營銷,，通過它們最終的營銷效果來分析,。話題營銷最終使得產(chǎn)品或廣告具有很高的關注度，然后根據(jù)這些關注度,，品牌知名度迅速攀升,，產(chǎn)品銷售額快速提升。借勢營銷亦是如此,，通過高關注的事件,，從而使得自身品牌或產(chǎn)品得以曝光。在這種情況下,，使得企業(yè)在短時間內(nèi)獲得很高關注,，從而使得企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長。

3,、營銷成本：四兩撥千斤

兩種營銷手段都是通過“熱點”的勢,，達到自身的品牌或產(chǎn)品推廣的目的。通過營銷過程分析我們不難發(fā)現(xiàn),，兩種營銷面向的受眾群體都是因為“熱點”而聚集起來的群眾,。然后企業(yè)在這些群眾里面進行銷售引導，從而達到營銷的目的,。從熱點到后續(xù)的流量引導,，再到營銷效果分析，這一整個流程下來,，企業(yè)并不需要花費太多的成本,，卻可以獲得“爆炸式”的營銷效果。因此,，這兩種營銷手段都是具有“四兩撥千斤”的能力,。

營銷目標和銷售目標的區(qū)別？

營銷就是讓推銷成為多余,，（大師德魯克語）,；著眼于客戶需求，以長遠目標規(guī)劃企業(yè)的銷售,；營銷,，簡單的說，就是滿足客戶需求,，同時達成企業(yè)目標,。同時，市場營銷是企業(yè)通過交換 ,，滿足自身需求的過程,。

銷售和銷售管理的思維主要是從現(xiàn)有問題出發(fā)，進行提升,、找到新的或者沒被發(fā)現(xiàn)的突破口,，主要的思維方式是從下而上,。

現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系？

現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：

1,、環(huán)境不同

營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化,。大家共同擁有信息技術,共享信息資源，更多地開發(fā)市場,，在合作中競爭,，在競爭中合作。

2,、產(chǎn)品不同

營銷產(chǎn)品有了質的改變,傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費者,，能夠提供迅速,、及時的售后服務。

3,、方式不同

傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體,、廣告等向消費者傳達產(chǎn)品信息的，這種方式是單向的,，營銷者往往處于主動,，而消費者處于被動，信息反饋速度緩慢并且有限,，成本也較高,；

而在現(xiàn)代經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)使營銷渠道四通八達,，不僅企業(yè)可通過網(wǎng)絡將產(chǎn)品信息迅速傳達給消費者,，大大減少了銷售環(huán)節(jié)，降低成本,，而且消費者也可通過網(wǎng)絡與廠家銷售部門進行對話,，表達自己的愿望，提出自己的要求,，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品,。

現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系：

現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷都屬于產(chǎn)品市場營銷銷路的范疇，都是以市場為導向,，并且兩者可同時進行,，以整合營銷來實現(xiàn)企業(yè)目標。

網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系和區(qū)別是,？

　　一. 網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的相同點：

網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷都是營銷的一種方式

既然是都是營銷活動,，哪都有需要完成的營銷目標

網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷都把滿足顧客需求作為營銷活動的出發(fā)點。

不僅滿足當前需求還注意顧客潛在需求的滿足

　　二. 網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的不同點：

營銷方式不同：網(wǎng)絡營銷通過計算機網(wǎng)絡進行營銷活動,，而傳統(tǒng)營銷則是通過線下傳統(tǒng)的門店銷售等營銷方式

營銷創(chuàng)意的不同,。網(wǎng)絡營銷傳播信息更加快捷,，具備文字聲音以及圖片影像的多媒體功能，營銷創(chuàng)意相對于傳統(tǒng)的營銷具有多樣性,，更加新穎豐富,。

營銷觀念的不同。傳統(tǒng)的營銷側重于銷售的完成,，網(wǎng)絡營銷更加側重于顧客滿意度,，注重客戶體驗。

價格,。傳統(tǒng)的營銷產(chǎn)品定價以成本為定價基礎,。而網(wǎng)絡營銷不再適用與成本營銷，以消費者能夠接受的價格為定價基礎的定價策略,。

產(chǎn)品,。并不是所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡營銷適合消費者在網(wǎng)上通過產(chǎn)品的一系列特征進行購買的產(chǎn)品以及網(wǎng)上銷售成本低于其他渠道的產(chǎn)品,。

促銷,。由于互聯(lián)網(wǎng)的交互性特征，信息傳播速度快,，促銷信息比較容易傳播,，相較于傳統(tǒng)營銷，促銷成本更加低廉,。

渠道不同,。傳統(tǒng)營銷的銷售渠道為生產(chǎn)者，經(jīng)銷商或者分銷商,，再到客戶,。網(wǎng)絡營銷則是產(chǎn)品通過網(wǎng)絡下單后經(jīng)過物流配送至消費者手中。

市場和營銷的區(qū)別與聯(lián)系,？

市場和銷售總體上二者的區(qū)別就是長期和短期,、點后面、局部和整體,、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,、策略和執(zhí)行、大腦和手腳的區(qū)別,。但這些還是很難給人講明白,。下文中提到的市場，在某些感悟的觀點中可以視同為“營銷”,。

　　1,、市場是解決競爭問題和未來問題的；銷售是解決當下和現(xiàn)實問題的。當一個企業(yè)越來越倚重銷售時,，說明銷售及銷售管理能力越來越無力,。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn)，說明市場職能缺失,。

　　2,、市場是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求；銷售僅僅是滿足需求的,。

　　3,、市場是把自己的資源組合和長處發(fā)揮到極致；銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致,。

　　4,、市場就是改變消費者的心理認知和心智模式；操縱消費者的潛意識,。銷售是即期引導和改變消費者的購買習慣和即期讓消費者產(chǎn)生購買行為,。

　　5、市場是幫助消費者做選擇,；銷售是暗示或者迫使消費者做選擇。

　　6,、銷售的對象是客戶（渠道和終端）,；市場的對象是消費者。

　　7,、做市場是賣與價格一致的概念,；做銷售是賣與價值一致的產(chǎn)品。

　　8,、做市場是做品類,，賣品牌；做銷售則是是做產(chǎn)品,，賣使用價值,。

　　9、市場的功能是改變消費者的價格參標,；銷售的功能是改變消費者的行為模式,。

　　10、市場是建立消費者價值感,；銷售是提供給消費者的便宜感,。

　　11、市場是說服消費者,；銷售是方便消費者,。

　　12、市場做的是市場擴容工作，銷售做的是當下的回款工作,。做不好市場死是遲早的事情,；做不好銷售死是當下的事情。市場擴容是市場人員的核心工作,；銷售回款和份額擴大是銷售人員的天職,。

　　13、市場工作的重點是培育市場,；銷售所做的則是攫取市場,。

　　14、市場調(diào)研規(guī)劃領先,；銷售執(zhí)行激勵為王,。

　　15、市場注重理性和調(diào)研,；銷售注重感性和狼性,。

　　16、市場重在傳播溝通,，樹立品牌,；銷售重在促銷上量，打擊競品,。

　　17,、市場是花錢的藝術；銷售是賺錢的本領,。

　　18,、市場運籌帷幄，決勝千里,；銷售貼身肉搏,，你死我活。

　　19,、做市場就是要做出消費者要的東西,；做銷售則是賣自己有的東西。

　　20,、市場是讓消費者心甘情愿掏錢,；銷售是運用手段搶消費者的錢。

　　21,、市場注重系統(tǒng)工作,；銷售注重單兵作戰(zhàn)。

　　22,、市場是資源組織協(xié)調(diào),，,；銷售是資源有效利用。

　　23,、市場高手一定是銷售高手,；但銷售和商務高手不一定是市場高手。

　　24,、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA（季度營銷行動計劃）是閉門造車,，沒有可實施性；市場人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力,，凈搞歪門邪道,。

　　25、市場部的目標是樹立品牌,，擴大品牌知名度,、提升美譽度，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由,；而銷售部的工作目標就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,，并成功的收回貨款。

　　26,、市場做的是戰(zhàn)略規(guī)劃,；銷售做的是戰(zhàn)術實施。通俗的說就是市場是大腦,；銷售是手腳,。或者說“市場是道”,；“銷售是術”。

　　27,、市場考慮的是全局,，是策略執(zhí)行者；銷售考慮是局部問題,，主要是這樣實現(xiàn)消費者即期購買回款,，只是營銷的一個方面。

　　28,、市場考慮的是企業(yè)的長遠利益和發(fā)展,；以三五年為期，銷售實現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),，銷售目標則以年,、季、月為期,。

　　30,、市場部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥；銷售部是實施地面作戰(zhàn)。

　　31,、銷售是做生意,；市場是做事業(yè)。

　　32,、市場是從外向內(nèi),，著眼于消費者；銷售是從內(nèi)向外,，著眼于公司內(nèi)部,。

　　33、銷售隊伍是地面部隊,；市場隊伍是空中炮火支持,。

　　34、要做好市場的人最好先有一線銷售經(jīng)驗,；要做好銷售的人也必須具備市場觀念更能戰(zhàn)無不勝,。

　　35、市場以“市場的業(yè)績是市場占有率和品牌知名度美譽度為衡量標準”,；而銷售是以銷售額,，即回款金額來衡量的。

事件營銷和營銷的區(qū)別,？

事件營銷和活動營銷在互聯(lián)網(wǎng)中使用的頻率越發(fā)的頻繁了,對于網(wǎng)絡企業(yè)營銷來說,怎么樣做好時間營銷和活動營銷也是很重要的,。很多人對于事件營銷和活動營銷的分別上,沒辦法很好的區(qū)別出來,總是會混為一談。事件營銷其實主要是對于剛剛發(fā)生的大事,或者是有名的歷史事件進行策劃,造成一個較強的新聞效應,。

客戶關系管理,，企業(yè)營銷中的交易營銷和關系營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系？

關系營銷與交易營銷的主要區(qū)別：

（1）交易營銷的核心是交易,，關系營銷的核心是關系,；

（2）交易營銷視野局限于目標市場，關系營銷涉及的范圍廣,；

（3）交易營銷強調(diào)如何獲得顧客,，關系營銷更加強調(diào)保持顧客；

（4）交易營銷不太強調(diào)顧客服務,，關系營銷高度強調(diào)顧客服務,；

（5）交易營銷是有限的顧客參與和適度的顧客聯(lián)系，關系營銷卻強調(diào)高度的顧客參與和緊密的顧客聯(lián)系,。

傳統(tǒng)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎,，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式,。

消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴,。

營銷方式和營銷渠道的區(qū)別？

銷售渠道亦稱配銷渠道,、營銷渠道或銷售通路,，一般是指產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者流向消費者（用戶）所經(jīng)過的整個渠道。這個渠道通常由制造商,、批發(fā)商,、零售商及其他輔助機構組成。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達企業(yè)用戶和最終消費者而發(fā)揮各自職能,，通力合作,，有效地滿足市場需求。良好的營銷渠道不僅要通過在合適的地點以合適的質量,、數(shù)量和價格供應產(chǎn)品或服務來滿足需求,，而且要通過渠道成員的各種營銷努力來剌激需求。

因此,，營銷渠道是促使產(chǎn)品（服務）順利地經(jīng)過市場交換過程轉移給消費者（用戶）使用或消費的一整套相互依存的組織,。

它具有如下特征：

營銷渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務價值實現(xiàn)的全過程。其一端連接生產(chǎn),，另一端連接消費,，使產(chǎn)品通過交換不斷進入消費領域，滿足用戶需求,。

（1）營銷渠道是由一系列相互依存的組織結合起來的網(wǎng)絡系統(tǒng),。

其組織成員通常包括生產(chǎn)者、批發(fā)商,、零售商和消費者,，以及一些支持營銷的機構，如運輸公司,、獨立倉庫、銀行和市場研究公司,、廣告公司等,。這些組織為實現(xiàn)其共同目標發(fā)揮各自營銷功能，因共同利益而合作,，也會因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突,，需要協(xié)調(diào)和管理。

（2）營銷渠道的核心業(yè)務是購銷,。

產(chǎn)品在渠道中通過一次或多次購銷轉移所有權或使用權,，流向用戶,。購銷次數(shù)的多寡，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少,，形成或長或短的渠道,。渠道的長短通常由比較利益決定。

（3）營銷渠道是一個多功能系統(tǒng),。

它不僅要發(fā)揮調(diào)研,、購銷、融資,、儲運等多種職能,，在適當?shù)牡攸c，以適當?shù)馁|量,、數(shù)量和價格供應產(chǎn)品和服務,，滿足目標市場需求，而且要通過各個渠道長遠的營銷努力,，開拓市場,，刺激需求。在系統(tǒng)之間,，面對競爭渠道,，營銷系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能，以便建立與細分市場之間的更精確有效的聯(lián)系,。