首先你自己要清楚貂皮的特點,，利用FAB介紹法，可以適當?shù)耐ㄟ^詢問法來試探顧客，了解到對貂皮的見解,，以及對哪些地方滿意不滿的，這樣把握好了顧客的心理就很好做銷售了,。還有,，建議顧客如何保養(yǎng)貂皮，也可以將貂皮與其他裘皮以及牛皮等作對比,，說出裘皮,、牛皮的優(yōu)缺點，在結(jié)合貂皮的優(yōu)點,。還有一點,，生意不成朋友在，這句話很重要,，打消了顧客的購買壓力,，可以順水推舟要到客戶的電話，成交幾率更大,。


F：特點（feature）
F：即特點,。其實就是以前學過的賣點一樣。指的是所謂商品的新,，獨特,，唯一。
新上市,，新款式,，新功能，新設計等都可以是新一方面的特點,。

B：利益(benefit)
B：利益,。在講解的時候能讓顧客感覺到物有所值,，尤其是讓他感覺占到了便宜。其實很多顧客都是這個樣子,。本身花錢買東西,，就是要想花最少的錢買到稱心如意的商品。給顧客一點小的實惠,，比方說贈品等或是用你的講解能讓顧客感覺到我花的錢值這個價位,。這就是所謂的利益關系。你買我賣,，大家皆大歡喜,。在就是在售后服務上要做的好一點，他滿意了,，就能直接的給帶來更多的銷售回頭客,。

A：優(yōu)點(advantage)
A：優(yōu)點。優(yōu)點就是和同等價位甚至高價位品牌手機之間比較的優(yōu)勢,。性價比,，音質(zhì)，配置,，售后服務,，待機時間等都可以當成是它的優(yōu)勢。