首先你自己要清楚貂皮的特點(diǎn),，利用FAB介紹法,，可以適當(dāng)?shù)耐ㄟ^詢問法來試探顧客，了解到對貂皮的見解,，以及對哪些地方滿意不滿的,，這樣把握好了顧客的心理就很好做銷售了。還有,，建議顧客如何保養(yǎng)貂皮,，也可以將貂皮與其他裘皮以及牛皮等作對比，說出裘皮,、牛皮的優(yōu)缺點(diǎn),，在結(jié)合貂皮的優(yōu)點(diǎn)。還有一點(diǎn),，生意不成朋友在,，這句話很重要，打消了顧客的購買壓力,，可以順?biāo)浦垡娇蛻舻碾娫?，成交幾率更大?br>

F：特點(diǎn)（feature）
F：即特點(diǎn)。其實(shí)就是以前學(xué)過的賣點(diǎn)一樣,。指的是所謂商品的新,，獨(dú)特，唯一,。
新上市,，新款式，新功能,，新設(shè)計(jì)等都可以是新一方面的特點(diǎn),。

B：利益(benefit)
B：利益。在講解的時候能讓顧客感覺到物有所值,，尤其是讓他感覺占到了便宜,。其實(shí)很多顧客都是這個樣子。本身花錢買東西,，就是要想花最少的錢買到稱心如意的商品,。給顧客一點(diǎn)小的實(shí)惠，比方說贈品等或是用你的講解能讓顧客感覺到我花的錢值這個價位,。這就是所謂的利益關(guān)系,。你買我賣,，大家皆大歡喜,。在就是在售后服務(wù)上要做的好一點(diǎn)，他滿意了,，就能直接的給帶來更多的銷售回頭客,。

A：優(yōu)點(diǎn)(advantage)
A：優(yōu)點(diǎn),。優(yōu)點(diǎn)就是和同等價位甚至高價位品牌手機(jī)之間比較的優(yōu)勢。性價比,，音質(zhì),，配置，售后服務(wù),，待機(jī)時間等都可以當(dāng)成是它的優(yōu)勢,。