需求書怎么寫？

首先對(duì)有哪些需求的主要內(nèi)容進(jìn)行概述,，其次,，對(duì)需求的主要內(nèi)容,，其主要作用進(jìn)行詳細(xì)描述。只是在學(xué)校范圍內(nèi)進(jìn)行的學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向及需求的調(diào)研及談,。

引言,，編寫目的，說明篇寫這份項(xiàng)目需求說明書的目的,，指出預(yù)期讀者,，背景說明，待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱,。

工程項(xiàng)目需求書怎么寫,？

一 ：引言

1、編寫目的：說明編寫這份項(xiàng)目需求說明書的目的,，指出預(yù)期的讀者,。

2、背景說明：待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱,。本項(xiàng)目的任務(wù)提出者,、開發(fā)者、用戶及實(shí)現(xiàn)該軟件的計(jì)算中心或計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),。該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機(jī)構(gòu)的基本的相互來往關(guān)系,。

3、定義

列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組,。

4,、參考資料

列出用得著的參考資料，項(xiàng)目相關(guān)的計(jì)劃書,，或者合同,，批文之類的。

二：任務(wù)概述

1,、目標(biāo)

敘述該項(xiàng)目開發(fā)的意圖,、應(yīng)用目標(biāo)、作用范圍以及其它應(yīng)向讀者說明的有關(guān)該軟件開發(fā)的背景材料,。解釋被開發(fā)軟件與其它有關(guān)軟件之間的關(guān)系,。如果本軟件產(chǎn)品是一項(xiàng)獨(dú)立的軟件，而且全部?jī)?nèi)容自含,，則說明這一點(diǎn),。

2、用戶的特點(diǎn)

列出本項(xiàng)目的最終用戶的特點(diǎn),，充分說明操作人員,、維護(hù)人員的教育水平和技術(shù)專長(zhǎng)，以及本軟件的預(yù)期使用頻度,。這些是軟件設(shè)計(jì)工作的重要約束,。

3,、假定和約束

列出進(jìn)行本軟件開發(fā)工作的假定和約束,，例如經(jīng)費(fèi)限制,、開發(fā)期限等。

三：需求規(guī)定

1,、對(duì)功能的規(guī)定

用列表的方式（例如IPO表即輸入,、處理、輸出表的形式）,，逐項(xiàng)定量和定性地?cái)⑹鰧?duì)軟件所提出的功能要求,，說明輸入什么量、經(jīng)怎樣的處理,、得到什么輸出,，說明軟件應(yīng)支持的終端數(shù)和應(yīng)支持的并行操作的用戶數(shù)。

2,、對(duì)性能的規(guī)定：精度說明對(duì)該軟件的輸入,、輸出數(shù)據(jù)精度的要求，可能包括傳輸過程中的精度,。時(shí)間特性要求：說明對(duì)于該軟件的時(shí)間特性要求,。

四：運(yùn)行環(huán)境規(guī)定

1、設(shè)備

列出運(yùn)行該軟件所需要的硬件設(shè)備,。說明其中的新型設(shè)備及其專門功能,。

2、支持軟件

列出支持軟件,包括要用到的操作系統(tǒng),、編譯（或匯編）程序,、測(cè)試支持軟件等。

3,、接口

說明該軟件同其他軟件之間的接口,、數(shù)據(jù)通信協(xié)議等。

4,、控制

說明控制該軟件的運(yùn)行的方法和控制信號(hào),，并說明這些控制信號(hào)的來源。

五 數(shù)據(jù)要求

數(shù)據(jù)的邏輯描述：

對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行邏輯描述時(shí)可把數(shù)據(jù)分為動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和靜態(tài)數(shù)據(jù),。所謂靜態(tài)數(shù)據(jù),，指在運(yùn)行過程中主要作為參考的數(shù)據(jù)，它們?cè)诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)變化,，一般不隨運(yùn)行而改變,。所謂動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)．包括所有在運(yùn)行中要發(fā)生變化的數(shù)據(jù)以及在運(yùn)行中要輸入、輸出的數(shù)據(jù),。進(jìn)行描述時(shí)應(yīng)把各數(shù)據(jù)元素邏輯地分成若干組,，列如函數(shù),、源數(shù)據(jù)或?qū)τ谄鋺?yīng)用更為恰當(dāng)?shù)倪壿嫹纸M。給出每一數(shù)據(jù)元的名稱（包括縮寫和代碼）,、定義（或物理意義）度量單位,、值域、格式和類型等有關(guān)信息

營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃,！給你篇范文咯！　　營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本,，如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,，可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書范文，從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書格式,?！　±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng)，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?　　市場(chǎng)分析　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,?！　I(yíng)銷思路　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”,。　　2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),?！　?.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力?！　?.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?！　′N售目標(biāo)　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng),?！　?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。　　營(yíng)銷策略　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：　　1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。　　2.價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略?！　?.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,?！　?.促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?！　?.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。　　費(fèi)用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元,。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

營(yíng)銷報(bào)表含義,？

營(yíng)銷報(bào)表：主要負(fù)責(zé)銷售報(bào)表的管理，包括銷售情況分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì),、銷售情況分部門統(tǒng)計(jì),、銷售收入分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)、銷售收入分部門統(tǒng)計(jì),。每一類報(bào)表都有檢索功能,，能使您按照各種檢索條件快速檢索到相應(yīng)的信息。可以查看業(yè)務(wù)員以及部門的業(yè)績(jī),。

1.銷售情況分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)

銷售情況分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)表是按照業(yè)務(wù)員的月度銷售訂單金額匯總表,。

2.銷售情況分部門統(tǒng)計(jì)

銷售情況分部門統(tǒng)計(jì)表是按照部門的月度銷售訂單金額匯總表。

3.銷售收入分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)

銷售收入分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)是按照業(yè)務(wù)員的月度銷售收入統(tǒng)計(jì)匯總表,。

4.銷售收入分部門統(tǒng)計(jì)

軟件需求分析說明書怎么寫,？

軟件需求說明書

1． 引言：

1.1 項(xiàng)目名稱 ：

1.2 項(xiàng)目背景和內(nèi)容概要 。（項(xiàng)目的委托單位,、開發(fā)單位,、主管部門、與其它項(xiàng)目的關(guān)系,，與其他機(jī)構(gòu)的關(guān)系等）,。

1.3 相關(guān)資料、縮略語,、定義

　?。ㄏ嚓P(guān)項(xiàng)目計(jì)劃、合同及上級(jí)機(jī)關(guān)批文,，引用的文件,、采用的標(biāo)準(zhǔn)等）、（縮寫詞和名詞定義）,。

2. 任務(wù)概述

2.1 目標(biāo) （項(xiàng)目的開發(fā)目標(biāo)和應(yīng)用目標(biāo),。如果是其他系統(tǒng)的一部分，則說明其關(guān)系） ,。

2.2 范圍 （包含的業(yè)務(wù),，不包含的業(yè)務(wù)）

2.3 假定條件與約束限制 ，（盡量列出開展本項(xiàng)目的假定和約束,，例如：經(jīng)費(fèi)限制,，開發(fā)期限，設(shè)備條件,，用戶現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境準(zhǔn)備等）,。

3．業(yè)務(wù)流程

4．?dāng)?shù)據(jù)描述

4.1 原始數(shù)據(jù)描述

a. 靜態(tài)數(shù)據(jù)

　　b. 動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)

　　4.2 數(shù)據(jù)流向圖

　　4.3 數(shù)據(jù)概念模型和描述

　　5．功能需求

　　5.1 功能描述

　　6．界面要求

　　6．1報(bào)表格式

　　6．2圖形要求

　　6．3輸入輸出要求

　　7．接口要求

(描述與本系統(tǒng)相連的系統(tǒng)的接口的數(shù)據(jù)格式，數(shù)據(jù)交換協(xié)議,，接口功能等),。

8．性能需求

　　8．1數(shù)據(jù)精確度

　　（例如,，數(shù)據(jù)內(nèi)部精度,，外部顯示精度）

　　8．2數(shù)據(jù)量 。

　　8．3時(shí)間特性要求 ,。

　?。ǜ鶕?jù)所開發(fā)系統(tǒng)的特點(diǎn),，規(guī)定系統(tǒng)對(duì)時(shí)間的特性的要求。例如： 系統(tǒng)響應(yīng)時(shí)間,、界面更新處理時(shí)間,、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與傳輸時(shí)間）

　　9．運(yùn)行環(huán)境需求

　　9．1網(wǎng)絡(luò)和硬件設(shè)備平臺(tái)

　　（網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D及設(shè)備類型描述）

　　10．操作系統(tǒng)平臺(tái)

　　數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)平臺(tái)

　　10.1編程工具

　　10.2其它支撐軟件

　　11． 其它專門需求

　　11.1安裝和操作

　　11.2安全保密

　　11.3維護(hù)服務(wù)

玩具營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時(shí)間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場(chǎng)地 8.預(yù)測(cè)效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)

營(yíng)銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求,？

營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過程。

營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求,，然后滿足需求的一個(gè)過程。只滿足需求的叫銷售,，不叫營(yíng)銷,。營(yíng)銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過于求的買方市場(chǎng),，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，才能求得生存和發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對(duì)推銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要,；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來滿足顧客的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心 ,，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷和利潤(rùn)。推銷觀念的4個(gè)支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷、贏利,。從本質(zhì)上說,，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn),。市場(chǎng)營(yíng)銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過程,。

在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì),、文化的國(guó)家,，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家,，在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要,，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

賣鞋營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,？

不知道您是賣什么鞋的,，也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況。僅提供以下建議：

1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價(jià)位做市場(chǎng)消費(fèi)群體定位；

2,、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對(duì)性地找出您的商品消費(fèi)群體,；

3、根據(jù)1和2的情況,，再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè)、消費(fèi)群需求點(diǎn)（如年齡,、職業(yè)需求等等）再做營(yíng)銷策劃,；

4、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,，并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整,；

5、做策劃書可以是短期活動(dòng),，小的活動(dòng)入手,，逐步籌備大的策劃活動(dòng)。

餐飲周報(bào)表怎么寫,？餐飲周報(bào)表怎么寫,？

日常工作:

1、吧臺(tái)的收款單做好日清日結(jié)

2,、庫(kù)房出入庫(kù)管理

3,、核對(duì)吧臺(tái)收款單與后櫥出菜單是否相府

月末報(bào)表1、資金平衡表

2,、經(jīng)營(yíng)情況表

3,、應(yīng)收應(yīng)付表(

4、預(yù)收賬款表（

5,、預(yù)付賬款

(3-5表就是資金平衡表的附表明細(xì)）

資金需求怎么寫,？

資金需求填寫需要銀行貸款多少，政府投資多少,，企業(yè)自籌多少,。