需求書怎么寫,？

首先對有哪些需求的主要內(nèi)容進行概述,，其次,，對需求的主要內(nèi)容，其主要作用進行詳細描述,。只是在學(xué)校范圍內(nèi)進行的學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向及需求的調(diào)研及談。

引言,，編寫目的,，說明篇寫這份項目需求說明書的目的，指出預(yù)期讀者,，背景說明,，待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱。

工程項目需求書怎么寫,？

一 ：引言

1,、編寫目的：說明編寫這份項目需求說明書的目的，指出預(yù)期的讀者,。

2,、背景說明：待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱。本項目的任務(wù)提出者,、開發(fā)者,、用戶及實現(xiàn)該軟件的計算中心或計算機網(wǎng)絡(luò)。該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機構(gòu)的基本的相互來往關(guān)系,。

3,、定義

列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組,。

4、參考資料

列出用得著的參考資料,，項目相關(guān)的計劃書,，或者合同，批文之類的,。

二：任務(wù)概述

1,、目標

敘述該項目開發(fā)的意圖、應(yīng)用目標,、作用范圍以及其它應(yīng)向讀者說明的有關(guān)該軟件開發(fā)的背景材料,。解釋被開發(fā)軟件與其它有關(guān)軟件之間的關(guān)系。如果本軟件產(chǎn)品是一項獨立的軟件,，而且全部內(nèi)容自含,，則說明這一點。

2,、用戶的特點

列出本項目的最終用戶的特點,，充分說明操作人員、維護人員的教育水平和技術(shù)專長,，以及本軟件的預(yù)期使用頻度,。這些是軟件設(shè)計工作的重要約束。

3,、假定和約束

列出進行本軟件開發(fā)工作的假定和約束,，例如經(jīng)費限制、開發(fā)期限等,。

三：需求規(guī)定

1,、對功能的規(guī)定

用列表的方式（例如IPO表即輸入、處理,、輸出表的形式）,，逐項定量和定性地敘述對軟件所提出的功能要求，說明輸入什么量,、經(jīng)怎樣的處理,、得到什么輸出，說明軟件應(yīng)支持的終端數(shù)和應(yīng)支持的并行操作的用戶數(shù),。

2,、對性能的規(guī)定：精度說明對該軟件的輸入、輸出數(shù)據(jù)精度的要求,，可能包括傳輸過程中的精度,。時間特性要求：說明對于該軟件的時間特性要求。

四：運行環(huán)境規(guī)定

1,、設(shè)備

列出運行該軟件所需要的硬件設(shè)備,。說明其中的新型設(shè)備及其專門功能,。

2、支持軟件

列出支持軟件,包括要用到的操作系統(tǒng),、編譯（或匯編）程序,、測試支持軟件等。

3,、接口

說明該軟件同其他軟件之間的接口,、數(shù)據(jù)通信協(xié)議等。

4,、控制

說明控制該軟件的運行的方法和控制信號,，并說明這些控制信號的來源。

五 數(shù)據(jù)要求

數(shù)據(jù)的邏輯描述：

對數(shù)據(jù)進行邏輯描述時可把數(shù)據(jù)分為動態(tài)數(shù)據(jù)和靜態(tài)數(shù)據(jù),。所謂靜態(tài)數(shù)據(jù),，指在運行過程中主要作為參考的數(shù)據(jù)，它們在很長的一段時間內(nèi)不會變化,，一般不隨運行而改變,。所謂動態(tài)數(shù)據(jù)．包括所有在運行中要發(fā)生變化的數(shù)據(jù)以及在運行中要輸入、輸出的數(shù)據(jù),。進行描述時應(yīng)把各數(shù)據(jù)元素邏輯地分成若干組,，列如函數(shù)、源數(shù)據(jù)或?qū)τ谄鋺?yīng)用更為恰當?shù)倪壿嫹纸M,。給出每一數(shù)據(jù)元的名稱（包括縮寫和代碼）、定義（或物理意義）度量單位,、值域,、格式和類型等有關(guān)信息

營銷計劃書怎么寫？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯,！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式?！　±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等?！　I銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”?！　?.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力?！　?.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。　　銷售目標　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量,?！　?.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細分到具體市場?！　?.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成?！　I銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),?！　?.價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,?！　?.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,?！　?.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。　　5.服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,?！　≠M用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,。費用占比2%,。通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,?！　±罱?jīng)理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

營銷報表含義,？

營銷報表：主要負責(zé)銷售報表的管理，包括銷售情況分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計,、銷售情況分部門統(tǒng)計,、銷售收入分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計、銷售收入分部門統(tǒng)計,。每一類報表都有檢索功能,，能使您按照各種檢索條件快速檢索到相應(yīng)的信息?？梢圆榭礃I(yè)務(wù)員以及部門的業(yè)績,。

1.銷售情況分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計

銷售情況分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計表是按照業(yè)務(wù)員的月度銷售訂單金額匯總表。

2.銷售情況分部門統(tǒng)計

銷售情況分部門統(tǒng)計表是按照部門的月度銷售訂單金額匯總表,。

3.銷售收入分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計

銷售收入分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計是按照業(yè)務(wù)員的月度銷售收入統(tǒng)計匯總表,。

4.銷售收入分部門統(tǒng)計

軟件需求分析說明書怎么寫？

軟件需求說明書

1． 引言：

1.1 項目名稱 ：

1.2 項目背景和內(nèi)容概要 ,。（項目的委托單位,、開發(fā)單位、主管部門,、與其它項目的關(guān)系,，與其他機構(gòu)的關(guān)系等）。

1.3 相關(guān)資料,、縮略語,、定義

　　（相關(guān)項目計劃,、合同及上級機關(guān)批文,，引用的文件、采用的標準等）,、（縮寫詞和名詞定義）,。

2. 任務(wù)概述

2.1 目標 （項目的開發(fā)目標和應(yīng)用目標,。如果是其他系統(tǒng)的一部分，則說明其關(guān)系） ,。

2.2 范圍 （包含的業(yè)務(wù)，不包含的業(yè)務(wù)）

2.3 假定條件與約束限制 ,，（盡量列出開展本項目的假定和約束,，例如：經(jīng)費限制，開發(fā)期限,，設(shè)備條件,，用戶現(xiàn)場環(huán)境準備等）。

3．業(yè)務(wù)流程

4．數(shù)據(jù)描述

4.1 原始數(shù)據(jù)描述

a. 靜態(tài)數(shù)據(jù)

　　b. 動態(tài)數(shù)據(jù)

　　4.2 數(shù)據(jù)流向圖

　　4.3 數(shù)據(jù)概念模型和描述

　　5．功能需求

　　5.1 功能描述

　　6．界面要求

　　6．1報表格式

　　6．2圖形要求

　　6．3輸入輸出要求

　　7．接口要求

(描述與本系統(tǒng)相連的系統(tǒng)的接口的數(shù)據(jù)格式,，數(shù)據(jù)交換協(xié)議,，接口功能等)。

8．性能需求

　　8．1數(shù)據(jù)精確度

　?。ɡ?，數(shù)據(jù)內(nèi)部精度，外部顯示精度）

　　8．2數(shù)據(jù)量 ,。

　　8．3時間特性要求 ,。

　　（根據(jù)所開發(fā)系統(tǒng)的特點,，規(guī)定系統(tǒng)對時間的特性的要求,。例如： 系統(tǒng)響應(yīng)時間、界面更新處理時間,、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與傳輸時間）

　　9．運行環(huán)境需求

　　9．1網(wǎng)絡(luò)和硬件設(shè)備平臺

　?。ňW(wǎng)絡(luò)拓撲圖及設(shè)備類型描述）

　　10．操作系統(tǒng)平臺

　　數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)平臺

　　10.1編程工具

　　10.2其它支撐軟件

　　11． 其它專門需求

　　11.1安裝和操作

　　11.2安全保密

　　11.3維護服務(wù)

玩具營銷計劃書怎么寫？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進度表 7.策劃實施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻資料 10.其他注意事項

營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求,？

營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程,。

營銷就是發(fā)現(xiàn)需求，制造需求,，然后滿足需求的一個過程,。只滿足需求的叫銷售，不叫營銷,。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),，是以滿足顧客需求為出發(fā)點的，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產(chǎn)品進行選擇,，企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認識到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，才能求得生存和發(fā)展,。

市場營銷觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵,，在于正確確定目標市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù)，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望,。

市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要,；市場營銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要,。市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ,，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤,。推銷觀念的4個支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷,、贏利,。從本質(zhì)上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準消費者以及眾多商家的需求,，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程,。

在具有不同的政治、經(jīng)濟,、文化的國家,，營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個國家,，在消費品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科,。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要,，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

賣鞋營銷計劃書怎么寫？

不知道您是賣什么鞋的,，也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況,。僅提供以下建議：

1、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價位做市場消費群體定位,；

2、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體,；

3,、根據(jù)1和2的情況，再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè),、消費群需求點（如年齡、職業(yè)需求等等）再做營銷策劃,；

4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性，并隨著實踐不斷調(diào)整,；

5,、做策劃書可以是短期活動，小的活動入手,，逐步籌備大的策劃活動,。

餐飲周報表怎么寫,？餐飲周報表怎么寫？

日常工作:

1,、吧臺的收款單做好日清日結(jié)

2,、庫房出入庫管理

3、核對吧臺收款單與后櫥出菜單是否相府

月末報表1,、資金平衡表

2,、經(jīng)營情況表

3、應(yīng)收應(yīng)付表(

4,、預(yù)收賬款表（

5,、預(yù)付賬款

(3-5表就是資金平衡表的附表明細）

資金需求怎么寫？

資金需求填寫需要銀行貸款多少,，政府投資多少,，企業(yè)自籌多少。