營銷報表需求書怎么寫(營銷報表需求書怎么寫的)
需求書怎么寫?
首先對有哪些需求的主要內(nèi)容進行概述,其次,,對需求的主要內(nèi)容,,其主要作用進行詳細描述。只是在學校范圍內(nèi)進行的學生創(chuàng)業(yè)意向及需求的調(diào)研及談,。
引言,編寫目的,說明篇寫這份項目需求說明書的目的,,指出預期讀者,背景說明,,待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱,。
工程項目需求書怎么寫?
一 :引言
1,、編寫目的:說明編寫這份項目需求說明書的目的,,指出預期的讀者。
2,、背景說明:待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱,。本項目的任務(wù)提出者、開發(fā)者,、用戶及實現(xiàn)該軟件的計算中心或計算機網(wǎng)絡(luò),。該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機構(gòu)的基本的相互來往關(guān)系。
3,、定義
列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組,。
4、參考資料
列出用得著的參考資料,,項目相關(guān)的計劃書,,或者合同,批文之類的,。
二:任務(wù)概述
1,、目標
敘述該項目開發(fā)的意圖、應(yīng)用目標,、作用范圍以及其它應(yīng)向讀者說明的有關(guān)該軟件開發(fā)的背景材料,。解釋被開發(fā)軟件與其它有關(guān)軟件之間的關(guān)系。如果本軟件產(chǎn)品是一項獨立的軟件,,而且全部內(nèi)容自含,,則說明這一點。
2,、用戶的特點
列出本項目的最終用戶的特點,,充分說明操作人員,、維護人員的教育水平和技術(shù)專長,以及本軟件的預期使用頻度,。這些是軟件設(shè)計工作的重要約束,。
3、假定和約束
列出進行本軟件開發(fā)工作的假定和約束,,例如經(jīng)費限制,、開發(fā)期限等。
三:需求規(guī)定
1,、對功能的規(guī)定
用列表的方式(例如IPO表即輸入,、處理、輸出表的形式),,逐項定量和定性地敘述對軟件所提出的功能要求,,說明輸入什么量、經(jīng)怎樣的處理,、得到什么輸出,,說明軟件應(yīng)支持的終端數(shù)和應(yīng)支持的并行操作的用戶數(shù)。
2,、對性能的規(guī)定:精度說明對該軟件的輸入,、輸出數(shù)據(jù)精度的要求,可能包括傳輸過程中的精度,。時間特性要求:說明對于該軟件的時間特性要求,。
四:運行環(huán)境規(guī)定
1、設(shè)備
列出運行該軟件所需要的硬件設(shè)備,。說明其中的新型設(shè)備及其專門功能,。
2、支持軟件
列出支持軟件,包括要用到的操作系統(tǒng),、編譯(或匯編)程序,、測試支持軟件等。
3,、接口
說明該軟件同其他軟件之間的接口,、數(shù)據(jù)通信協(xié)議等。
4,、控制
說明控制該軟件的運行的方法和控制信號,,并說明這些控制信號的來源。
五 數(shù)據(jù)要求
數(shù)據(jù)的邏輯描述:
對數(shù)據(jù)進行邏輯描述時可把數(shù)據(jù)分為動態(tài)數(shù)據(jù)和靜態(tài)數(shù)據(jù),。所謂靜態(tài)數(shù)據(jù),,指在運行過程中主要作為參考的數(shù)據(jù),它們在很長的一段時間內(nèi)不會變化,一般不隨運行而改變,。所謂動態(tài)數(shù)據(jù).包括所有在運行中要發(fā)生變化的數(shù)據(jù)以及在運行中要輸入,、輸出的數(shù)據(jù)。進行描述時應(yīng)把各數(shù)據(jù)元素邏輯地分成若干組,,列如函數(shù),、源數(shù)據(jù)或?qū)τ谄鋺?yīng)用更為恰當?shù)倪壿嫹纸M。給出每一數(shù)據(jù)元的名稱(包括縮寫和代碼),、定義(或物理意義)度量單位、值域,、格式和類型等有關(guān)信息
營銷計劃書怎么寫,?
都不說一下是什么的營銷計劃!給你篇范文咯,! 營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,,如果您不知道營銷計劃怎么寫,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,,從中掌握營銷計劃書格式,。 李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實際,策略與實戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,,取得了較好的效果,,那么,李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,,通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。 2.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,?! ?.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力?! ?.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?! ′N售目標 銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,,科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當前年度的銷售數(shù)量?! ?.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,量化到人,,并細分到具體市場,。 3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標的順利達成?! I銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,,制定了如下的營銷策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)?! ?.價格策略,,高質(zhì)、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,,以600公里為限,,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,,即價格相同,,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略?! ?.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,,除精耕細作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,,實施全方位、立體式的突破,?! ?.促銷策略,,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。 5.服務(wù)策略,,細節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端?! ≠M用預算 李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標5個億,,其中,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,,合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預算,,李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道?! ±罱?jīng)理在做年度銷售工作計劃時,,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,,而且還具有對比性,、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
營銷報表含義,?
營銷報表:主要負責銷售報表的管理,包括銷售情況分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計,、銷售情況分部門統(tǒng)計,、銷售收入分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計,、銷售收入分部門統(tǒng)計。每一類報表都有檢索功能,,能使您按照各種檢索條件快速檢索到相應(yīng)的信息,。可以查看業(yè)務(wù)員以及部門的業(yè)績,。
1.銷售情況分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計
銷售情況分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計表是按照業(yè)務(wù)員的月度銷售訂單金額匯總表,。
2.銷售情況分部門統(tǒng)計
銷售情況分部門統(tǒng)計表是按照部門的月度銷售訂單金額匯總表。
3.銷售收入分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計
銷售收入分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計是按照業(yè)務(wù)員的月度銷售收入統(tǒng)計匯總表,。
4.銷售收入分部門統(tǒng)計
軟件需求分析說明書怎么寫,?
軟件需求說明書
1. 引言:
1.1 項目名稱 :
1.2 項目背景和內(nèi)容概要 。(項目的委托單位,、開發(fā)單位,、主管部門、與其它項目的關(guān)系,,與其他機構(gòu)的關(guān)系等),。
1.3 相關(guān)資料、縮略語,、定義
?。ㄏ嚓P(guān)項目計劃、合同及上級機關(guān)批文,,引用的文件,、采用的標準等)、(縮寫詞和名詞定義),。
2. 任務(wù)概述
2.1 目標 (項目的開發(fā)目標和應(yīng)用目標,。如果是其他系統(tǒng)的一部分,則說明其關(guān)系) ,。
2.2 范圍 (包含的業(yè)務(wù),,不包含的業(yè)務(wù))
2.3 假定條件與約束限制 ,,(盡量列出開展本項目的假定和約束,,例如:經(jīng)費限制,開發(fā)期限,,設(shè)備條件,,用戶現(xiàn)場環(huán)境準備等)。
3.業(yè)務(wù)流程
4.數(shù)據(jù)描述
4.1 原始數(shù)據(jù)描述
a. 靜態(tài)數(shù)據(jù)
b. 動態(tài)數(shù)據(jù)
4.2 數(shù)據(jù)流向圖
4.3 數(shù)據(jù)概念模型和描述
5.功能需求
5.1 功能描述
6.界面要求
6.1報表格式
6.2圖形要求
6.3輸入輸出要求
7.接口要求
(描述與本系統(tǒng)相連的系統(tǒng)的接口的數(shù)據(jù)格式,,數(shù)據(jù)交換協(xié)議,,接口功能等)。
8.性能需求
8.1數(shù)據(jù)精確度
?。ɡ?,數(shù)據(jù)內(nèi)部精度,,外部顯示精度)
8.2數(shù)據(jù)量 。
8.3時間特性要求 ,。
?。ǜ鶕?jù)所開發(fā)系統(tǒng)的特點,規(guī)定系統(tǒng)對時間的特性的要求,。例如: 系統(tǒng)響應(yīng)時間,、界面更新處理時間、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與傳輸時間)
9.運行環(huán)境需求
9.1網(wǎng)絡(luò)和硬件設(shè)備平臺
?。ňW(wǎng)絡(luò)拓撲圖及設(shè)備類型描述)
10.操作系統(tǒng)平臺
數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)平臺
10.1編程工具
10.2其它支撐軟件
11. 其它專門需求
11.1安裝和操作
11.2安全保密
11.3維護服務(wù)
玩具營銷計劃書怎么寫,?
1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標 5.策劃的內(nèi)容 6.預算表和進度表 7.策劃實施所需場地 8.預測效果 9.參考的文獻資料 10.其他注意事項
營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求?
營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程,。
營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,,制造需求,然后滿足需求的一個過程,。只滿足需求的叫銷售,,不叫營銷。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學,,是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,,即“顧客需要什么,就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來已久,,但其核心原則直到50年代中期才基本定型,當時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,,市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,,同時廣大居民個人收入迅速提高,有可能對產(chǎn)品進行選擇,,企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,,許多企業(yè)開始認識到,必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,,才能求得生存和發(fā)展,。
市場營銷觀念認為,實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵,,在于正確確定目標市場的需要和欲望,,并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù),進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望,。
市場營銷觀念的出現(xiàn),,使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,也使市場營銷學發(fā)生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,,指出:推銷觀念注重賣方需要;市場營銷觀念則注重買方需要,。
推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點,,考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金;而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,,來滿足顧客的需要。市場營銷觀念的4個支柱是:市場中心 ,,顧客導向,,協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是:工廠,,產(chǎn)品導向,,推銷、贏利,。從本質(zhì)上說,,市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學,是消費者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。市場營銷是指,,企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者和眾多商家需求,從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品,,主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,切合準消費者以及眾多商家的需求,,從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程,。
在具有不同的政治、經(jīng)濟,、文化的國家,,營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個國家,,在消費品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),營銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里,,不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。營銷學是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,同時獲取利潤的學科,。營銷學用來辨識未被滿足的需要,,定義,、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品,。
滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求
賣鞋營銷計劃書怎么寫,?
不知道您是賣什么鞋的,也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況,。僅提供以下建議:
1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì)、價位做市場消費群體定位,;
2,、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體;
3,、根據(jù)1和2的情況,,再結(jié)合重要節(jié)日、開業(yè),、消費群需求點(如年齡,、職業(yè)需求等等)再做營銷策劃;
4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,,并隨著實踐不斷調(diào)整;
5,、做策劃書可以是短期活動,,小的活動入手,逐步籌備大的策劃活動,。
餐飲周報表怎么寫,?餐飲周報表怎么寫?
日常工作:
1,、吧臺的收款單做好日清日結(jié)
2,、庫房出入庫管理
3、核對吧臺收款單與后櫥出菜單是否相府
月末報表1,、資金平衡表
2,、經(jīng)營情況表
3、應(yīng)收應(yīng)付表(
4,、預收賬款表(
5,、預付賬款
(3-5表就是資金平衡表的附表明細)
資金需求怎么寫?
資金需求填寫需要銀行貸款多少,,政府投資多少,,企業(yè)自籌多少。
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