我覺得這種情況你應該先與這個客戶建立朋友關系,，如果客戶沒有拒絕你的談判請求,，說明他也有意向另找別的供應商,。銷售這個工作本來就是推銷自己,，如果你成功的把自己推銷出去了,，與客戶成了朋友，那么生意也就不難做了,，其間要運用很多技巧,。我想只要你真心把客戶當成朋友，生意合作那是早晚的事情,，祝你成功,！

為什么經(jīng)?？吹铰愤叺臒熅频隂]什么生意,，卻依然長時間不倒閉呢？

這只是表象,，煙酒店真正賺錢的地方,，根本不在零售，背后有很多不為人知的門道,，只是很多人都不知道罷了,！

我有一個朋友就是開煙酒店的，他的店鋪位于幾個飯店中間的位置,，店面不大,，但是每年都能夠賺個上百萬！

眾所周知,，一家標準的煙酒店,，首先會賣一些飲料，利潤一般在15%-25%左右,，雖然利潤高,，但是量小，占不了多大的營業(yè)額,。

其次,，就是各式各樣的煙,，單包的香煙，如果是主力暢銷的產(chǎn)品,，利潤會在10%左右,，如果是成條購買，那么利潤只有3%-5%,。

我們都知道,，煙屬于國家管控，是壟斷性的,，一般情況下,，很多煙草在給煙的時候，老店給的都不夠賣的,，畢竟煙是剛需,！

而且新店給得會更少，一些新開的煙酒店,，一周可能就給幾千塊錢的煙,，根本賺不了多少錢。

當然,，煙酒店最大的品相還屬酒,，常見的一些酒品，由于是高度同質(zhì)化的產(chǎn)品,，單瓶買的話,，利潤在8%-10%之間，如果是整件購買,，利潤會更低,，普遍在4%-5%之間。

既然煙和酒的利潤都那么低,，那么朋友的煙酒店為什么能夠年收百萬呢,？

其實，朋友的煙酒店之所以很賺錢,，最主要的原因就是他打造了屬于自己的酒,！

我記得，他的店是2015年開業(yè)的,，自己苦心經(jīng)營兩年后,，煙酒店開始有了固定的客戶群。

然后,，他就開始琢磨,，找一個知名廠家，給灌裝的酒貼牌，進而開發(fā)出屬于自己的酒,。

一方面,，知名廠家對酒質(zhì)的要求相對來說比較高，在同等價位當中,，雖然不知名,，但實際上酒質(zhì)并不比知名的差。

另一方面,，也只有這樣的酒才能夠避開所有的中間環(huán)節(jié),，不需要打廣告，可以大幅度地提高利潤點,。

你也許并不知道,，很多知名的酒品，他們之所以賣的貴,，其實大部分都是花在了廣告費上,！

當然，朋友還有一個高明的地方,，那就是他開發(fā)的酒品,，其價格基本上都在100-200元之間，要知道,，這個價格區(qū)間的酒可是最好賣的,，銷售的比較快。

畢竟,，如果是平時自己喝,，或者是跟差不多層次的朋友一起喝，大家還是希望喝個一兩百塊錢的酒,，這樣既實惠,，又不失面子,。

除此之外,，朋友還跟我說，看似生意慘淡的煙酒店,，其實還有很多賺錢的門道,，而且這里面藏著很多貓膩。

今天,，我就跟大家分享一下,，路邊那些裝修精美、租金高昂的煙酒店究竟是如何盈利的,！

酒品的陳列費千萬不要以為煙酒店的貨柜上,，那些擺放整整齊齊的酒，僅僅是為了好看，其實,，人家那是非常講究的,，而且是要收費的，你可以理解為酒品的陳列費,。

所謂陳列費,，其實就是指酒廠為了宣傳自己的酒，想要把自己家的酒擺在煙酒店里面,，而且是比較顯眼的位置,，方便消費者能夠直觀地看到，從而給煙酒店的一些費用,！

一般來說,，陳列費在3000-5000元左右，但是不同地區(qū)的廠家或者不同品牌的酒品,，給煙酒店的陳列費也不一樣,。

比如，國窖的1573進駐朋友煙酒店的時候,，陳列費給的是3600元 ,，而瀘州老窖給的陳列費就是4000元！

當然,，規(guī)模越大,，銷售額越高的煙酒店，他的廣告費就越貴,，有的店鋪光是陳列費就已經(jīng)能夠保證日常開支了,。

門頭的冠名費除了酒品的陳列，煙酒店還有一個可以賺取廣告費用的方式,，那就是煙酒店的門頭招牌,！

如果一家煙酒店的的位置比較好，而且門面和門頭足夠醒目的話,，酒品的代理商就會和煙酒店談門頭的冠名費,。

其實，這個門頭一般也是白酒代理商宣傳自己產(chǎn)品的一種方式,，比如我們常見的洋河藍色經(jīng)典,、古井貢酒、今世緣,、汾酒,、五糧液等等。

當然,，這個門頭的冠名費,，代理商給的也許是產(chǎn)品,，不過給產(chǎn)品也沒有關系，因為賣出去也一樣,，算是一筆不少的收入,！

團購和批發(fā)其實，團購和批發(fā)才是一家煙酒店的主要收入來源,，和普通便利店不同的是,，煙酒店的客戶主要是超市、大型商場,、酒店,、茶樓、飯店,、KTV,、企業(yè)等。

雖然團購和批發(fā)的價格較低,，但是每次的進貨量都異常的龐大,，而且這樣的客源非常的穩(wěn)定，所以,，這部分的收入會很高,！

除此之外，婚喪嫁娶對煙酒的需求也很高,，眾所周知,，我們參加的每一場婚宴，都少不了煙和酒,。

而開煙酒店的老板,，他們是最喜歡有人結婚的，他們恨不得每個男人都可以娶好幾個老婆,，因為那就意味著大量的煙酒需求,。

當然，由于每家煙酒店的價格都差不多,，所以,，想要拿下那些團購的單子，店鋪的位置以及老板的人脈關系就非常關鍵,！

特殊的進貨渠道和銷售渠道這里的特殊進貨渠道,，并不是指煙酒店進的是次品，而是指那些高檔香煙以及名酒的進貨渠道,！

事實上，很多高檔的香煙和名酒,，一般人是拿不到貨的,，但是需求量很大,，而且這中間的利潤也很豐厚！

比如名酒飛天茅臺,，只要你能拿到貨,，一瓶酒的利潤大概是500-1000元。

再比如高檔煙天葉,，煙草等級高的店,，一周能夠拿到4-5條，雖然訂貨價只有600,，但有人來回收時,，可以賣到830-880元，這中間的利潤可不低,。

高價回收煙酒其實,，煙酒店也會從事回收煙酒的生意，特別是回收一些高檔香煙和名貴的老酒,！

眾所周知,，作為生意人，逢年過節(jié)的時候,，肯定都會弄點好煙好酒給客戶送禮,。

但是，生活中也有很多人不喜歡抽煙,，不喜歡喝酒,，或者說感覺把名煙名酒留下來自己抽或者自己喝會比較浪費，所幸干脆將其拿到煙酒店賣掉,。

對于煙酒店而言,，他們回收這些好煙好酒，價格肯定是低于市場價的,，如果他們將其回收過來,，重新包裝一下后再出售，肯定可以獲得豐厚的利潤,！

當然,，煙酒店也有可能回收一些像茅臺、五糧液,、汾酒,、瀘州老窖這樣的年份老酒，這些年份老酒不光可以拿來品鑒,，還具有一定的收藏價值和升值空間,！

就比如1981年產(chǎn)的茅臺，現(xiàn)在一瓶的價格就要2.5萬元,，1970年的茅臺,，一瓶的價格竟然已經(jīng)突破16萬元,。

也正因如此，很多煙酒店不惜高價從市場把這些年份老酒收購回來,，然后收藏起來,，等到升值的時候，再出手,，大賺一筆,。

當然，煙酒店能賺錢的地方,，遠不止這些,，比如，一些煙酒店,，還會跟主播們一起合作,，專門進一兩款酒，給主播們供貨,，因為量大,，所以利潤也很可觀！

寫在最后俗話說,，內(nèi)行看門道,，外行看熱鬧，每個行業(yè)都有自己的特殊之處,，既然有人愿意干這行,，自然是有利可圖，只是人家有人家掙錢的方式方法,，我們普通人不知道罷了,！

而且，由于現(xiàn)在的市場越來越透明,，煙酒的利潤本來就越來越低,，如果一家煙酒店真的光靠零售來賺錢，根本無法支撐下去,。

總的來說,，一家煙酒店能夠維持下去，基本上是靠煙生活,，靠酒賺錢,！

當然，這類生意也不是誰都可以做的,，如果你沒有廣大的人脈和特殊資源,，也沒有穩(wěn)定的客戶資源，那么最好不要輕易嘗試,！

一個煙酒店的老板告訴我：店里顧客少,，不代表沒顧客,！隔行如隔山,，這里面的事情一般人我不告訴他,！

在我們公司附近有一家煙酒專賣商店，平時我們午休出去吃飯經(jīng)常能路過他家,，但每次看里面的情況都是冷冷清清的,，顧客總也見不到幾個！雖然沒那么熱鬧,，但里面陳列的酒柜非常精致,，擺放的各種各樣花花綠綠的，收銀區(qū)還有一個專門賣煙的玻璃展示柜,，這家店的經(jīng)營狀況淪為我們大家的飯后談資,！或者稱為嘲笑對象！

我曾經(jīng)進去買過煙,，但沒有買過酒,，買的煙也就十多塊錢的那種，畢竟工資就那么多,，怎么可能抽那么貴的呢,？而墻面上擺放的那些酒水，我卻是想也不敢想,，看這種包裝,，就知道不便宜！何況,，我平時也不喝酒,，也就是逢年過節(jié)的時候可能會考慮一下是否要送兩瓶好酒，但我又不會挑選,，自然不敢進去胡亂花錢,！我想，跟我有同樣想法的人不在少數(shù)吧,！

我來到這家單位上班已經(jīng)5年了,，期間也見證了公司周圍許多餐飲店的開業(yè)與倒閉，餐飲店倒閉的速度很快,，但絲毫沒有影響這家煙酒店的正常運營,，每次路過，我總能看見老板在那里玩手機,、喝茶,、聊天、看電視劇,，似乎一點也不為這“冷清”的生意而著急,，有的時候還能看見一名漂亮的女營業(yè)員在盯店,，我懷疑，這種店到底能賺多少錢,？怎么還有錢雇一個營業(yè)員呢,？

在我們公司附近僅有這一家店，我們都清楚這邊沿街店鋪的租金有多貴,，要是不賺錢,，誰能在這里堅持5年之久？這里面一定有不為人知的秘密,！最奇怪的是,，這家煙酒店的營業(yè)時間比較奇怪，每天比我們上班的時間還長,，晚上基本能開到10點鐘才閉店,，即便是沒有幾個顧客，也是能等到10點左右才下班,！不僅如此,，最奇怪的是，這家店營業(yè)的天數(shù)令我佩服,，我們雙休,，但5天班卻是一天都不缺，而這家店,，我特意觀察過,，一周能開到4-5天，甚至6天,！這么敬業(yè)的態(tài)度,，店鋪仍這么冷清，到底堅持個什么勁,？

在一次朋友的引薦之下,，我認識了這家店的老板，一來二去我們也成為了朋友,，吃過幾次飯,，唱過幾次歌，洗過幾次腳,，每次跟他在一起都很開心,，也到他的店里喝過茶！時間長了,，我對他出手的闊綽感到不可思議,，也對他繁忙的手機業(yè)務感到好奇，我的思維模式還停留在他那家煙酒店的冷清問題上，出于擔心,，我問了他這家店經(jīng)營的怎么樣,？不好做就趕緊轉行吧！別賠了夫人又折兵,，要學會及時止損,！

他聽我這么說，哈哈大笑,，說我不懂這里面的門道,！他說,，他有兩部手機,，一部是用來家用的，一部是用來工作用的,，這臺工作用的手機就可以幫他聯(lián)系顧客,，即便不去店里盯著，從手機上賣出去的貨,，都比我們上班掙得多,！這怎么可能，他這家煙酒店的生意怎么樣,，我們都看到了?。≡摬粫呛鲇迫税?！

他見我不信,，以為我誤會他是在吹牛，便跟我講起了開煙酒店的門道,，聽完他的話,，我恍然大悟！原來,，看起來的冷清生意,，只是表面，看不見的利潤才是最令人心動的,，果然,，這就是財不外露的道理，并且驗證了一句話：外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道,！下面，我來帶大家看一下一家煙酒店到底賺不賺錢：

包裝酒水怎么賺錢,？1,、酒水售賣不是暴利行業(yè)，以量取勝！

酒水屬于高度同質(zhì)化產(chǎn)品,，也就是說賣的人特別多,，不怕買不到！酒的競爭是非常激烈的,，除了某臺,、某液以外，各地方酒為了爭取客戶基本上也都是保底銷售,，自然供貨價格不高,！

一家酒水專賣店里面，不僅有柜臺上擺放的各種中中,、高檔白酒,，庫房也會有普通的啤酒類，而對于單瓶售價較高的白酒,，往往采取打包銷售,，也就是二次批發(fā)那種，一般為公司年會,、員工福利,、婚喪嫁娶等用酒，這種場合的酒水需求量較大,，不用則矣,，一用就能大賺一筆！而為了走量,，自然價格也較低,，利潤點稍微降低點，買賣雙方互贏,！

2,、廠家給出陳列費

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，不管你是路過,，還是進到這家店,，總有一些包裝精美的酒水擺放在最顯眼的位置，你以為是老板懂得生活,？還是以為老板為了好看,？其實不全對！哪一種酒擺放在哪個位置,，都是有說法的,！往往最顯然、最容易被顧客看到的位置,，一定是跟老板有利益合作的,，跟這種酒水經(jīng)銷商談好了，那么，按照他們的要求,，在位置,、數(shù)量、品種上都擺放在最好的位置,，那么,，每個月都可以領取到一筆不菲的擺放費用，也就是“陳列費”,。

陳列費一般都是大品牌,、大商家給的，特別是一些中高端產(chǎn)品和一些新品,，費用給的比較可觀,，比如說某些酒企，往市場推出一些新的單品的時候,，特別是價位比較中端的那種,，需求的曝光率也更高，自然陳列費也較高,！

在中秋節(jié)到春節(jié)這段時間，只要店家進的貨足夠量,，那廠家給的陳列費價格也比較高,，每個月不但免費送您幾件陳列，還會有試飲品,，都是正?？梢再u錢的！但前提是必須走量,，怎么做出這個量,？對于一些新店，在沒有固定老顧客的時候,，就要學會平價進平價出,，也是為了多拿一些返點和陳列費，完成廠家定的任務,，比如進貨多少箱,，然后給多少返，然后給多少陳列費,，對于一個初期運營的門店來說是一個不錯的過渡階段,！

3、高價回收

一些實體煙酒專賣店都會張貼有“高價回收”的字樣,，這個事情一般人做不了,，必須得懂行！不僅需要會認酒，還要懂酒,，還要會賣酒,，收回一瓶陳年老酒，我想,，這里面的利潤并不能用具體數(shù)字衡量,！若是遇到急需用錢的人來賣酒，一瓶還好,，一箱呢,？幾箱呢？這種利潤根本不是上班族能比的了的,！

酒水的銷售渠道多,，門店冷清只是表象！在普通人的認知里,，會以為買酒就要到實體門店去買,，很多人不喜歡網(wǎng)購，甚至不會網(wǎng)購,。我們不去,，不代表人家生意不行，作為旁觀者就會以為人家實體店總是冷冷清清的,，就會誤以為這家店的生意不行,！其實，一家煙酒專賣店的銷售渠道不止實體店提貨一種,，還包括：熟人復購及介紹新客,、團購、網(wǎng)絡銷售等,！

熟人復購及介紹新客

所謂的復購,，就是回頭客，一家門店能在一個固定的地方屹立五年時間,，一定是積攢了不少人脈,，有些人買過一次，如果他相信你,，就會買第二次,，畢竟每年都有節(jié)日，他若送禮想到的酒水門店一定是你,，不僅如此,，一個人用好了，他的親戚,、同事,、朋友如果有需求,，問到他了，自然也會幫忙介紹來這里購買,，一個介紹一個,，離不開每一次的愉快購物！

而對于一些熟客,，老板通常會加上微信,，如果有需要，可以直接在微信上訂貨,，或者打電話商談,，幾分鐘就可以談妥，還可以發(fā)送圖片,、價格單,，直接在微信繳納定金，再安排店員送貨,，時間短,、效率高，錢還賺到手了,！所以,，不要以為門店沒幾個顧客，說不準老板正在那擺弄手機洽談合作事宜呢,！

團購

從中秋節(jié)開始,，到次年的2月份，這幾個月之間的節(jié)日福利,、走親訪友、公司年會,、員工獎勵等等,，都少不了煙酒！不僅秋冬季,，還有夏天的升學宴,、婚宴、壽宴之類的,，煙酒的需求量自然很大,，這個時候，就要考驗老板的人跡關系了,，作為一家老店,，處于一個地方5年時間，積攢了不少人脈,，誰家孩子考學了,？誰家孩子結婚了,？哪家公司搞活動了？都是老板要考慮的問題,，有一些是主動上門洽談的,，有一些則是老板主動遞名片的，不然就是別人推薦的,！遇到這樣的大量訂單,，幾乎就是：“三年不開張，開張吃三年”的狀態(tài),！

網(wǎng)絡銷售

現(xiàn)在的實體經(jīng)濟被網(wǎng)絡沖擊的很大,，很多店主不僅有實體店，還會開一家網(wǎng)店,，能賣多少先不說,，但是你得有，自然銷量即可,！而且,，越來越多的年輕人喜歡網(wǎng)購，把一家網(wǎng)店運營好了,，其利潤也是相當可觀的,！最主要的是，一次投入,，持續(xù)經(jīng)營,，每天登陸后臺照著訂單發(fā)貨即可，當然了,，店家也要有責任心,，客服是要在線答疑解惑的！

關于煙酒專賣店的另一種定位解讀標準的煙酒店陳列方式,，基本都是：三面墻能打幾組柜子就打幾組柜子,，每組上下分五層，上面四層都擺滿各式各樣的包裝酒水,，下面壁柜作為儲存柜,，地面再堆一堆散酒；在收銀臺旁邊,，會有玻璃展示柜,，在里面平鋪一層煙，有多少品種擺多少品種,，下面空間也會當做儲藏柜,！整個室內(nèi)顯得品種多樣，富麗堂皇,，裝修十分上檔次,！

簡單說一下香煙,，也屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，需要以量取勝,！

而香煙的一個特別之處在于,，網(wǎng)絡上是不允許銷售的，只有實體店可以有資格,！

像煙,、酒這類產(chǎn)品具有品種多、價格高,、需求客戶指向性強的特點,，想要靠單品賺錢是很難的，穩(wěn)定的客源,、巨大的銷量,、穩(wěn)定的返利才是讓一個煙酒店持續(xù)經(jīng)營下去最大的保障！

也有一些人認為,，煙酒店是一些成功人士的附屬產(chǎn)業(yè),，開一家店不過是隨手玩玩，我想,，誰也不會付出時間和精力去胡鬧,，盯店也好，手機聯(lián)系業(yè)務也好,，都不是一件簡單的事,，需要的是頭腦、人脈,、資源,、實力，一家煙酒店能夠始終屹立不倒,，必然有著不為人知的付出和收獲,！

而想要源源不斷的有新客戶的光臨，必然少不了老客戶的推薦,，這就需要作為煙酒店老板的為人處世了，但凡每一筆合作,，都要本著“買賣不成仁義在”的理念去洽談,，即便沒談攏，也會給對方留下一個好印象,，說不定下次就來了,！若是洽談成功，給予優(yōu)惠,、給予贈品,，也是會讓顧客留下好印象,！

最后，問大家一個問題：電商崛起之后,，對實體店的沖擊有多大,？社區(qū)便利店、小超市,、生鮮超市靠什么生存,？靠的是為消費者提供便利性。

餐飲,、娛樂,、美容、養(yǎng)生,、教育,、醫(yī)療靠什么生存？靠的是為客戶提供實際體驗,！

煙酒店靠什么生存,？因為煙草專賣法的規(guī)定，煙不能在網(wǎng)上銷售,，具有渠道保護性,！

除此之外剩下的一些店呢？它們既不能提供便利性,，也不需要消費者去體驗,，也沒有渠道保護的實體店，他們是怎么生存的呢,？

其生存之道在于：還是有一些人不習慣網(wǎng)上購物,，甚至是不會網(wǎng)上購物，只能實地逛街去買,。不過,，這種人卻是少數(shù)！

因此,，你就知道為什么便利店崛起了,，煙酒店總是垮不了？

因此,，你就知道為什么餐飲,、教育、醫(yī)療,、培訓,、美容、美發(fā)在線下的實體店那么的多,？

因此,，你也可以想象,，為什么全國各地你走一遭，實體店的種類也就剩下那么幾種,！

這是社會發(fā)展的結果,，這是實體經(jīng)濟留存下來的結晶！

寫在最后一家煙酒專賣店,，雖然看起來比較冷清,，似乎沒有什么生意，但其能夠多年屹立不倒,，離不開其背后龐大的人脈資源,，有資源就有錢賺，若是賺不到錢,，或許早就倒閉了,！

還是那句話：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道,！

各行各業(yè)都有其不為人知的一面,，不要被表象欺騙，多走走,，多看看,，多了解一下行情，即便不做,，也不至于成為一個隨便嘲笑對方的人,，莫要小看任何一個低調(diào)的人！