我覺得這種情況你應該先與這個客戶建立朋友關系,，如果客戶沒有拒絕你的談判請求,，說明他也有意向另找別的供應商,。銷售這個工作本來就是推銷自己,，如果你成功的把自己推銷出去了,，與客戶成了朋友,，那么生意也就不難做了，其間要運用很多技巧,。我想只要你真心把客戶當成朋友,，生意合作那是早晚的事情，祝你成功,！

為什么經?？吹铰愤叺臒熅频隂]什么生意，卻依然長時間不倒閉呢,？

這只是表象,，煙酒店真正賺錢的地方，根本不在零售,，背后有很多不為人知的門道,，只是很多人都不知道罷了！

我有一個朋友就是開煙酒店的,，他的店鋪位于幾個飯店中間的位置,，店面不大，但是每年都能夠賺個上百萬,！

眾所周知,，一家標準的煙酒店，首先會賣一些飲料,，利潤一般在15%-25%左右,，雖然利潤高，但是量小,，占不了多大的營業(yè)額,。

其次，就是各式各樣的煙,，單包的香煙,，如果是主力暢銷的產品，利潤會在10%左右,，如果是成條購買,，那么利潤只有3%-5%。

我們都知道,，煙屬于國家管控,，是壟斷性的，一般情況下,，很多煙草在給煙的時候,，老店給的都不夠賣的,，畢竟煙是剛需！

而且新店給得會更少,，一些新開的煙酒店,，一周可能就給幾千塊錢的煙，根本賺不了多少錢,。

當然,，煙酒店最大的品相還屬酒，常見的一些酒品,，由于是高度同質化的產品,，單瓶買的話，利潤在8%-10%之間,，如果是整件購買,，利潤會更低，普遍在4%-5%之間,。

既然煙和酒的利潤都那么低,，那么朋友的煙酒店為什么能夠年收百萬呢？

其實,，朋友的煙酒店之所以很賺錢,，最主要的原因就是他打造了屬于自己的酒！

我記得,，他的店是2015年開業(yè)的,，自己苦心經營兩年后，煙酒店開始有了固定的客戶群,。

然后,，他就開始琢磨，找一個知名廠家,，給灌裝的酒貼牌,，進而開發(fā)出屬于自己的酒。

一方面,，知名廠家對酒質的要求相對來說比較高,，在同等價位當中，雖然不知名,，但實際上酒質并不比知名的差,。

另一方面，也只有這樣的酒才能夠避開所有的中間環(huán)節(jié),，不需要打廣告,，可以大幅度地提高利潤點。

你也許并不知道,，很多知名的酒品,，他們之所以賣的貴,，其實大部分都是花在了廣告費上！

當然,，朋友還有一個高明的地方,，那就是他開發(fā)的酒品，其價格基本上都在100-200元之間,，要知道,，這個價格區(qū)間的酒可是最好賣的，銷售的比較快,。

畢竟，如果是平時自己喝,，或者是跟差不多層次的朋友一起喝,，大家還是希望喝個一兩百塊錢的酒，這樣既實惠,，又不失面子,。

除此之外，朋友還跟我說,，看似生意慘淡的煙酒店,，其實還有很多賺錢的門道，而且這里面藏著很多貓膩,。

今天,，我就跟大家分享一下，路邊那些裝修精美,、租金高昂的煙酒店究竟是如何盈利的,！

酒品的陳列費千萬不要以為煙酒店的貨柜上，那些擺放整整齊齊的酒,，僅僅是為了好看,，其實，人家那是非常講究的,，而且是要收費的,，你可以理解為酒品的陳列費。

所謂陳列費,，其實就是指酒廠為了宣傳自己的酒,，想要把自己家的酒擺在煙酒店里面，而且是比較顯眼的位置,，方便消費者能夠直觀地看到,，從而給煙酒店的一些費用！

一般來說,，陳列費在3000-5000元左右,，但是不同地區(qū)的廠家或者不同品牌的酒品,，給煙酒店的陳列費也不一樣。

比如,，國窖的1573進駐朋友煙酒店的時候,，陳列費給的是3600元 ，而瀘州老窖給的陳列費就是4000元,！

當然,，規(guī)模越大，銷售額越高的煙酒店,，他的廣告費就越貴,，有的店鋪光是陳列費就已經能夠保證日常開支了。

門頭的冠名費除了酒品的陳列,，煙酒店還有一個可以賺取廣告費用的方式,，那就是煙酒店的門頭招牌！

如果一家煙酒店的的位置比較好,，而且門面和門頭足夠醒目的話,，酒品的代理商就會和煙酒店談門頭的冠名費。

其實,，這個門頭一般也是白酒代理商宣傳自己產品的一種方式,，比如我們常見的洋河藍色經典、古井貢酒,、今世緣,、汾酒、五糧液等等,。

當然,，這個門頭的冠名費，代理商給的也許是產品,，不過給產品也沒有關系,，因為賣出去也一樣，算是一筆不少的收入,！

團購和批發(fā)其實,，團購和批發(fā)才是一家煙酒店的主要收入來源，和普通便利店不同的是,，煙酒店的客戶主要是超市,、大型商場、酒店,、茶樓,、飯店、KTV,、企業(yè)等,。

雖然團購和批發(fā)的價格較低,，但是每次的進貨量都異常的龐大，而且這樣的客源非常的穩(wěn)定,，所以,，這部分的收入會很高！

除此之外,，婚喪嫁娶對煙酒的需求也很高,，眾所周知，我們參加的每一場婚宴,，都少不了煙和酒,。

而開煙酒店的老板，他們是最喜歡有人結婚的,，他們恨不得每個男人都可以娶好幾個老婆,，因為那就意味著大量的煙酒需求。

當然,，由于每家煙酒店的價格都差不多，所以,，想要拿下那些團購的單子,，店鋪的位置以及老板的人脈關系就非常關鍵！

特殊的進貨渠道和銷售渠道這里的特殊進貨渠道,，并不是指煙酒店進的是次品,，而是指那些高檔香煙以及名酒的進貨渠道！

事實上,，很多高檔的香煙和名酒,，一般人是拿不到貨的，但是需求量很大,，而且這中間的利潤也很豐厚,！

比如名酒飛天茅臺，只要你能拿到貨,，一瓶酒的利潤大概是500-1000元,。

再比如高檔煙天葉，煙草等級高的店,，一周能夠拿到4-5條,，雖然訂貨價只有600，但有人來回收時,，可以賣到830-880元,，這中間的利潤可不低。

高價回收煙酒其實,，煙酒店也會從事回收煙酒的生意,，特別是回收一些高檔香煙和名貴的老酒,！

眾所周知，作為生意人,，逢年過節(jié)的時候,，肯定都會弄點好煙好酒給客戶送禮。

但是,，生活中也有很多人不喜歡抽煙,，不喜歡喝酒，或者說感覺把名煙名酒留下來自己抽或者自己喝會比較浪費,，所幸干脆將其拿到煙酒店賣掉,。

對于煙酒店而言，他們回收這些好煙好酒,，價格肯定是低于市場價的,，如果他們將其回收過來，重新包裝一下后再出售,，肯定可以獲得豐厚的利潤,！

當然，煙酒店也有可能回收一些像茅臺,、五糧液,、汾酒、瀘州老窖這樣的年份老酒,，這些年份老酒不光可以拿來品鑒,，還具有一定的收藏價值和升值空間！

就比如1981年產的茅臺,，現(xiàn)在一瓶的價格就要2.5萬元,，1970年的茅臺，一瓶的價格竟然已經突破16萬元,。

也正因如此,，很多煙酒店不惜高價從市場把這些年份老酒收購回來，然后收藏起來,，等到升值的時候,，再出手，大賺一筆,。

當然,，煙酒店能賺錢的地方，遠不止這些,，比如,，一些煙酒店，還會跟主播們一起合作，專門進一兩款酒,，給主播們供貨,，因為量大，所以利潤也很可觀,！

寫在最后俗話說,，內行看門道，外行看熱鬧,，每個行業(yè)都有自己的特殊之處,，既然有人愿意干這行，自然是有利可圖,，只是人家有人家掙錢的方式方法,，我們普通人不知道罷了！

而且,，由于現(xiàn)在的市場越來越透明,，煙酒的利潤本來就越來越低，如果一家煙酒店真的光靠零售來賺錢,，根本無法支撐下去,。

總的來說，一家煙酒店能夠維持下去,，基本上是靠煙生活,，靠酒賺錢！

當然,，這類生意也不是誰都可以做的，如果你沒有廣大的人脈和特殊資源,，也沒有穩(wěn)定的客戶資源,，那么最好不要輕易嘗試！

一個煙酒店的老板告訴我：店里顧客少,，不代表沒顧客,！隔行如隔山，這里面的事情一般人我不告訴他,！

在我們公司附近有一家煙酒專賣商店,，平時我們午休出去吃飯經常能路過他家，但每次看里面的情況都是冷冷清清的,，顧客總也見不到幾個,！雖然沒那么熱鬧，但里面陳列的酒柜非常精致,，擺放的各種各樣花花綠綠的,，收銀區(qū)還有一個專門賣煙的玻璃展示柜，這家店的經營狀況淪為我們大家的飯后談資,！或者稱為嘲笑對象,！

我曾經進去買過煙,，但沒有買過酒，買的煙也就十多塊錢的那種,，畢竟工資就那么多,，怎么可能抽那么貴的呢？而墻面上擺放的那些酒水,，我卻是想也不敢想,，看這種包裝，就知道不便宜,！何況,，我平時也不喝酒，也就是逢年過節(jié)的時候可能會考慮一下是否要送兩瓶好酒,，但我又不會挑選,，自然不敢進去胡亂花錢！我想,，跟我有同樣想法的人不在少數(shù)吧,！

我來到這家單位上班已經5年了，期間也見證了公司周圍許多餐飲店的開業(yè)與倒閉,，餐飲店倒閉的速度很快,，但絲毫沒有影響這家煙酒店的正常運營，每次路過,，我總能看見老板在那里玩手機,、喝茶、聊天,、看電視劇,，似乎一點也不為這“冷清”的生意而著急，有的時候還能看見一名漂亮的女營業(yè)員在盯店,，我懷疑,，這種店到底能賺多少錢？怎么還有錢雇一個營業(yè)員呢,？

在我們公司附近僅有這一家店,，我們都清楚這邊沿街店鋪的租金有多貴，要是不賺錢,，誰能在這里堅持5年之久,？這里面一定有不為人知的秘密！最奇怪的是,，這家煙酒店的營業(yè)時間比較奇怪,，每天比我們上班的時間還長，晚上基本能開到10點鐘才閉店，即便是沒有幾個顧客,，也是能等到10點左右才下班,！不僅如此，最奇怪的是,，這家店營業(yè)的天數(shù)令我佩服,，我們雙休，但5天班卻是一天都不缺,，而這家店,，我特意觀察過，一周能開到4-5天,，甚至6天,！這么敬業(yè)的態(tài)度，店鋪仍這么冷清,，到底堅持個什么勁,？

在一次朋友的引薦之下，我認識了這家店的老板,，一來二去我們也成為了朋友,，吃過幾次飯，唱過幾次歌,，洗過幾次腳,，每次跟他在一起都很開心，也到他的店里喝過茶,！時間長了,，我對他出手的闊綽感到不可思議，也對他繁忙的手機業(yè)務感到好奇,，我的思維模式還停留在他那家煙酒店的冷清問題上,，出于擔心，我問了他這家店經營的怎么樣,？不好做就趕緊轉行吧！別賠了夫人又折兵,，要學會及時止損,！

他聽我這么說，哈哈大笑,，說我不懂這里面的門道,！他說，他有兩部手機,，一部是用來家用的,，一部是用來工作用的，這臺工作用的手機就可以幫他聯(lián)系顧客，即便不去店里盯著,，從手機上賣出去的貨,，都比我們上班掙得多！這怎么可能,，他這家煙酒店的生意怎么樣,，我們都看到了啊,！該不會是忽悠人吧,！

他見我不信，以為我誤會他是在吹牛,，便跟我講起了開煙酒店的門道,，聽完他的話，我恍然大悟,！原來,，看起來的冷清生意，只是表面,，看不見的利潤才是最令人心動的,，果然，這就是財不外露的道理,，并且驗證了一句話：外行看熱鬧,，內行看門道！下面,，我來帶大家看一下一家煙酒店到底賺不賺錢：

包裝酒水怎么賺錢,？1、酒水售賣不是暴利行業(yè),，以量取勝,！

酒水屬于高度同質化產品，也就是說賣的人特別多,，不怕買不到,！酒的競爭是非常激烈的，除了某臺,、某液以外,，各地方酒為了爭取客戶基本上也都是保底銷售，自然供貨價格不高,！

一家酒水專賣店里面,，不僅有柜臺上擺放的各種中中、高檔白酒,，庫房也會有普通的啤酒類,，而對于單瓶售價較高的白酒,，往往采取打包銷售，也就是二次批發(fā)那種,，一般為公司年會,、員工福利、婚喪嫁娶等用酒,，這種場合的酒水需求量較大,，不用則矣，一用就能大賺一筆,！而為了走量,，自然價格也較低，利潤點稍微降低點,，買賣雙方互贏,！

2、廠家給出陳列費

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),，不管你是路過,，還是進到這家店，總有一些包裝精美的酒水擺放在最顯眼的位置,，你以為是老板懂得生活,？還是以為老板為了好看？其實不全對,！哪一種酒擺放在哪個位置,，都是有說法的！往往最顯然,、最容易被顧客看到的位置,，一定是跟老板有利益合作的，跟這種酒水經銷商談好了,，那么,，按照他們的要求，在位置,、數(shù)量,、品種上都擺放在最好的位置，那么,，每個月都可以領取到一筆不菲的擺放費用,，也就是“陳列費”。

陳列費一般都是大品牌,、大商家給的，特別是一些中高端產品和一些新品,，費用給的比較可觀,，比如說某些酒企,，往市場推出一些新的單品的時候，特別是價位比較中端的那種,，需求的曝光率也更高,，自然陳列費也較高！

在中秋節(jié)到春節(jié)這段時間,，只要店家進的貨足夠量,，那廠家給的陳列費價格也比較高，每個月不但免費送您幾件陳列,，還會有試飲品,，都是正常可以賣錢的,！但前提是必須走量,，怎么做出這個量？對于一些新店,，在沒有固定老顧客的時候,，就要學會平價進平價出，也是為了多拿一些返點和陳列費,，完成廠家定的任務,，比如進貨多少箱，然后給多少返,，然后給多少陳列費,，對于一個初期運營的門店來說是一個不錯的過渡階段！

3,、高價回收

一些實體煙酒專賣店都會張貼有“高價回收”的字樣,，這個事情一般人做不了，必須得懂行,！不僅需要會認酒,，還要懂酒，還要會賣酒,，收回一瓶陳年老酒,，我想，這里面的利潤并不能用具體數(shù)字衡量,！若是遇到急需用錢的人來賣酒,，一瓶還好，一箱呢,？幾箱呢,？這種利潤根本不是上班族能比的了的！

酒水的銷售渠道多,，門店冷清只是表象,！在普通人的認知里,，會以為買酒就要到實體門店去買，很多人不喜歡網購,，甚至不會網購,。我們不去，不代表人家生意不行,，作為旁觀者就會以為人家實體店總是冷冷清清的,，就會誤以為這家店的生意不行！其實,，一家煙酒專賣店的銷售渠道不止實體店提貨一種,，還包括：熟人復購及介紹新客、團購,、網絡銷售等,！

熟人復購及介紹新客

所謂的復購，就是回頭客,，一家門店能在一個固定的地方屹立五年時間,，一定是積攢了不少人脈，有些人買過一次,，如果他相信你,，就會買第二次，畢竟每年都有節(jié)日,，他若送禮想到的酒水門店一定是你,，不僅如此，一個人用好了,，他的親戚,、同事、朋友如果有需求,，問到他了,，自然也會幫忙介紹來這里購買，一個介紹一個,，離不開每一次的愉快購物,！

而對于一些熟客，老板通常會加上微信,，如果有需要,，可以直接在微信上訂貨，或者打電話商談,，幾分鐘就可以談妥,，還可以發(fā)送圖片、價格單,，直接在微信繳納定金,，再安排店員送貨,，時間短、效率高,，錢還賺到手了！所以,，不要以為門店沒幾個顧客,，說不準老板正在那擺弄手機洽談合作事宜呢！

團購

從中秋節(jié)開始,，到次年的2月份,，這幾個月之間的節(jié)日福利、走親訪友,、公司年會,、員工獎勵等等，都少不了煙酒,！不僅秋冬季,，還有夏天的升學宴、婚宴,、壽宴之類的,，煙酒的需求量自然很大，這個時候,，就要考驗老板的人跡關系了,，作為一家老店，處于一個地方5年時間,，積攢了不少人脈,，誰家孩子考學了？誰家孩子結婚了,？哪家公司搞活動了,？都是老板要考慮的問題，有一些是主動上門洽談的,，有一些則是老板主動遞名片的,，不然就是別人推薦的！遇到這樣的大量訂單,，幾乎就是：“三年不開張,，開張吃三年”的狀態(tài)！

網絡銷售

現(xiàn)在的實體經濟被網絡沖擊的很大,，很多店主不僅有實體店,，還會開一家網店，能賣多少先不說,，但是你得有,，自然銷量即可,！而且，越來越多的年輕人喜歡網購,，把一家網店運營好了,，其利潤也是相當可觀的！最主要的是,，一次投入,，持續(xù)經營，每天登陸后臺照著訂單發(fā)貨即可,，當然了,，店家也要有責任心，客服是要在線答疑解惑的,！

關于煙酒專賣店的另一種定位解讀標準的煙酒店陳列方式,，基本都是：三面墻能打幾組柜子就打幾組柜子，每組上下分五層,，上面四層都擺滿各式各樣的包裝酒水,，下面壁柜作為儲存柜，地面再堆一堆散酒,；在收銀臺旁邊,，會有玻璃展示柜，在里面平鋪一層煙,，有多少品種擺多少品種,，下面空間也會當做儲藏柜！整個室內顯得品種多樣,，富麗堂皇,，裝修十分上檔次！

簡單說一下香煙,，也屬于同質化產品,，需要以量取勝！

而香煙的一個特別之處在于,，網絡上是不允許銷售的,，只有實體店可以有資格！

像煙,、酒這類產品具有品種多,、價格高、需求客戶指向性強的特點,，想要靠單品賺錢是很難的,，穩(wěn)定的客源、巨大的銷量、穩(wěn)定的返利才是讓一個煙酒店持續(xù)經營下去最大的保障,！

也有一些人認為,，煙酒店是一些成功人士的附屬產業(yè)，開一家店不過是隨手玩玩,，我想,，誰也不會付出時間和精力去胡鬧，盯店也好,，手機聯(lián)系業(yè)務也好,，都不是一件簡單的事，需要的是頭腦,、人脈、資源,、實力,，一家煙酒店能夠始終屹立不倒，必然有著不為人知的付出和收獲,！

而想要源源不斷的有新客戶的光臨,，必然少不了老客戶的推薦，這就需要作為煙酒店老板的為人處世了,，但凡每一筆合作,，都要本著“買賣不成仁義在”的理念去洽談，即便沒談攏,，也會給對方留下一個好印象,，說不定下次就來了！若是洽談成功,，給予優(yōu)惠,、給予贈品，也是會讓顧客留下好印象,！

最后,，問大家一個問題：電商崛起之后，對實體店的沖擊有多大,？社區(qū)便利店,、小超市、生鮮超市靠什么生存,？靠的是為消費者提供便利性,。

餐飲、娛樂,、美容,、養(yǎng)生、教育、醫(yī)療靠什么生存,？靠的是為客戶提供實際體驗,！

煙酒店靠什么生存？因為煙草專賣法的規(guī)定,，煙不能在網上銷售,，具有渠道保護性！

除此之外剩下的一些店呢,？它們既不能提供便利性,，也不需要消費者去體驗，也沒有渠道保護的實體店,，他們是怎么生存的呢,？

其生存之道在于：還是有一些人不習慣網上購物，甚至是不會網上購物,，只能實地逛街去買,。不過，這種人卻是少數(shù),！

因此,，你就知道為什么便利店崛起了，煙酒店總是垮不了,？

因此,，你就知道為什么餐飲、教育,、醫(yī)療,、培訓、美容,、美發(fā)在線下的實體店那么的多,？

因此，你也可以想象,，為什么全國各地你走一遭,，實體店的種類也就剩下那么幾種！

這是社會發(fā)展的結果,，這是實體經濟留存下來的結晶,！

寫在最后一家煙酒專賣店，雖然看起來比較冷清,，似乎沒有什么生意,，但其能夠多年屹立不倒，離不開其背后龐大的人脈資源,，有資源就有錢賺,，若是賺不到錢，或許早就倒閉了！

還是那句話：外行看熱鬧,，內行看門道,！

各行各業(yè)都有其不為人知的一面，不要被表象欺騙,，多走走,，多看看，多了解一下行情,，即便不做,，也不至于成為一個隨便嘲笑對方的人，莫要小看任何一個低調的人,！