我覺(jué)得這種情況你應(yīng)該先與這個(gè)客戶(hù)建立朋友關(guān)系,，如果客戶(hù)沒(méi)有拒絕你的談判請(qǐng)求，說(shuō)明他也有意向另找別的供應(yīng)商,。銷(xiāo)售這個(gè)工作本來(lái)就是推銷(xiāo)自己,，如果你成功的把自己推銷(xiāo)出去了，與客戶(hù)成了朋友,，那么生意也就不難做了,，其間要運(yùn)用很多技巧。我想只要你真心把客戶(hù)當(dāng)成朋友,，生意合作那是早晚的事情,，祝你成功！

為什么經(jīng)?？吹铰愤叺臒熅频隂](méi)什么生意,，卻依然長(zhǎng)時(shí)間不倒閉呢？

這只是表象,，煙酒店真正賺錢(qián)的地方,，根本不在零售，背后有很多不為人知的門(mén)道,，只是很多人都不知道罷了,！

我有一個(gè)朋友就是開(kāi)煙酒店的，他的店鋪位于幾個(gè)飯店中間的位置,，店面不大,，但是每年都能夠賺個(gè)上百萬(wàn)！

眾所周知,，一家標(biāo)準(zhǔn)的煙酒店,，首先會(huì)賣(mài)一些飲料，利潤(rùn)一般在15%-25%左右,，雖然利潤(rùn)高,，但是量小，占不了多大的營(yíng)業(yè)額,。

其次,，就是各式各樣的煙，單包的香煙,，如果是主力暢銷(xiāo)的產(chǎn)品,，利潤(rùn)會(huì)在10%左右，如果是成條購(gòu)買(mǎi),，那么利潤(rùn)只有3%-5%,。

我們都知道，煙屬于國(guó)家管控,，是壟斷性的,，一般情況下,，很多煙草在給煙的時(shí)候，老店給的都不夠賣(mài)的,，畢竟煙是剛需,！

而且新店給得會(huì)更少，一些新開(kāi)的煙酒店,，一周可能就給幾千塊錢(qián)的煙,，根本賺不了多少錢(qián)。

當(dāng)然,，煙酒店最大的品相還屬酒,，常見(jiàn)的一些酒品，由于是高度同質(zhì)化的產(chǎn)品,，單瓶買(mǎi)的話,，利潤(rùn)在8%-10%之間，如果是整件購(gòu)買(mǎi),，利潤(rùn)會(huì)更低,，普遍在4%-5%之間。

既然煙和酒的利潤(rùn)都那么低,，那么朋友的煙酒店為什么能夠年收百萬(wàn)呢,？

其實(shí)，朋友的煙酒店之所以很賺錢(qián),，最主要的原因就是他打造了屬于自己的酒,！

我記得，他的店是2015年開(kāi)業(yè)的,，自己苦心經(jīng)營(yíng)兩年后,，煙酒店開(kāi)始有了固定的客戶(hù)群。

然后,，他就開(kāi)始琢磨，找一個(gè)知名廠家,，給灌裝的酒貼牌,，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出屬于自己的酒。

一方面,，知名廠家對(duì)酒質(zhì)的要求相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高,，在同等價(jià)位當(dāng)中，雖然不知名,，但實(shí)際上酒質(zhì)并不比知名的差,。

另一方面，也只有這樣的酒才能夠避開(kāi)所有的中間環(huán)節(jié),，不需要打廣告,，可以大幅度地提高利潤(rùn)點(diǎn),。

你也許并不知道，很多知名的酒品,，他們之所以賣(mài)的貴,，其實(shí)大部分都是花在了廣告費(fèi)上！

當(dāng)然,，朋友還有一個(gè)高明的地方,，那就是他開(kāi)發(fā)的酒品，其價(jià)格基本上都在100-200元之間,，要知道,，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的酒可是最好賣(mài)的，銷(xiāo)售的比較快,。

畢竟,，如果是平時(shí)自己喝，或者是跟差不多層次的朋友一起喝,，大家還是希望喝個(gè)一兩百塊錢(qián)的酒,，這樣既實(shí)惠，又不失面子,。

除此之外,，朋友還跟我說(shuō)，看似生意慘淡的煙酒店,，其實(shí)還有很多賺錢(qián)的門(mén)道,，而且這里面藏著很多貓膩。

今天,，我就跟大家分享一下,，路邊那些裝修精美、租金高昂的煙酒店究竟是如何盈利的,！

酒品的陳列費(fèi)千萬(wàn)不要以為煙酒店的貨柜上,，那些擺放整整齊齊的酒，僅僅是為了好看,，其實(shí),，人家那是非常講究的，而且是要收費(fèi)的,，你可以理解為酒品的陳列費(fèi),。

所謂陳列費(fèi)，其實(shí)就是指酒廠為了宣傳自己的酒,，想要把自己家的酒擺在煙酒店里面,，而且是比較顯眼的位置，方便消費(fèi)者能夠直觀地看到,，從而給煙酒店的一些費(fèi)用,！

一般來(lái)說(shuō),，陳列費(fèi)在3000-5000元左右，但是不同地區(qū)的廠家或者不同品牌的酒品,，給煙酒店的陳列費(fèi)也不一樣,。

比如，國(guó)窖的1573進(jìn)駐朋友煙酒店的時(shí)候,，陳列費(fèi)給的是3600元 ,，而瀘州老窖給的陳列費(fèi)就是4000元！

當(dāng)然,，規(guī)模越大,，銷(xiāo)售額越高的煙酒店，他的廣告費(fèi)就越貴,，有的店鋪光是陳列費(fèi)就已經(jīng)能夠保證日常開(kāi)支了,。

門(mén)頭的冠名費(fèi)除了酒品的陳列，煙酒店還有一個(gè)可以賺取廣告費(fèi)用的方式,，那就是煙酒店的門(mén)頭招牌,！

如果一家煙酒店的的位置比較好，而且門(mén)面和門(mén)頭足夠醒目的話,，酒品的代理商就會(huì)和煙酒店談門(mén)頭的冠名費(fèi),。

其實(shí)，這個(gè)門(mén)頭一般也是白酒代理商宣傳自己產(chǎn)品的一種方式,，比如我們常見(jiàn)的洋河藍(lán)色經(jīng)典,、古井貢酒、今世緣,、汾酒,、五糧液等等。

當(dāng)然,，這個(gè)門(mén)頭的冠名費(fèi),，代理商給的也許是產(chǎn)品，不過(guò)給產(chǎn)品也沒(méi)有關(guān)系,，因?yàn)橘u(mài)出去也一樣,，算是一筆不少的收入！

團(tuán)購(gòu)和批發(fā)其實(shí),，團(tuán)購(gòu)和批發(fā)才是一家煙酒店的主要收入來(lái)源,，和普通便利店不同的是,，煙酒店的客戶(hù)主要是超市,、大型商場(chǎng)、酒店,、茶樓,、飯店,、KTV、企業(yè)等,。

雖然團(tuán)購(gòu)和批發(fā)的價(jià)格較低,，但是每次的進(jìn)貨量都異常的龐大，而且這樣的客源非常的穩(wěn)定,，所以,，這部分的收入會(huì)很高！

除此之外,，婚喪嫁娶對(duì)煙酒的需求也很高,，眾所周知，我們參加的每一場(chǎng)婚宴,，都少不了煙和酒,。

而開(kāi)煙酒店的老板，他們是最喜歡有人結(jié)婚的,，他們恨不得每個(gè)男人都可以娶好幾個(gè)老婆,，因?yàn)槟蔷鸵馕吨罅康臒熅菩枨蟆?/p>

當(dāng)然，由于每家煙酒店的價(jià)格都差不多,，所以,，想要拿下那些團(tuán)購(gòu)的單子，店鋪的位置以及老板的人脈關(guān)系就非常關(guān)鍵,！

特殊的進(jìn)貨渠道和銷(xiāo)售渠道這里的特殊進(jìn)貨渠道,，并不是指煙酒店進(jìn)的是次品，而是指那些高檔香煙以及名酒的進(jìn)貨渠道,！

事實(shí)上,，很多高檔的香煙和名酒，一般人是拿不到貨的,，但是需求量很大,，而且這中間的利潤(rùn)也很豐厚！

比如名酒飛天茅臺(tái),，只要你能拿到貨,，一瓶酒的利潤(rùn)大概是500-1000元。

再比如高檔煙天葉,，煙草等級(jí)高的店,，一周能夠拿到4-5條，雖然訂貨價(jià)只有600,，但有人來(lái)回收時(shí),，可以賣(mài)到830-880元，這中間的利潤(rùn)可不低。

高價(jià)回收煙酒其實(shí),，煙酒店也會(huì)從事回收煙酒的生意,，特別是回收一些高檔香煙和名貴的老酒！

眾所周知,，作為生意人,，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，肯定都會(huì)弄點(diǎn)好煙好酒給客戶(hù)送禮,。

但是,，生活中也有很多人不喜歡抽煙，不喜歡喝酒,，或者說(shuō)感覺(jué)把名煙名酒留下來(lái)自己抽或者自己喝會(huì)比較浪費(fèi),，所幸干脆將其拿到煙酒店賣(mài)掉。

對(duì)于煙酒店而言,，他們回收這些好煙好酒,，價(jià)格肯定是低于市場(chǎng)價(jià)的，如果他們將其回收過(guò)來(lái),，重新包裝一下后再出售,，肯定可以獲得豐厚的利潤(rùn)！

當(dāng)然,，煙酒店也有可能回收一些像茅臺(tái),、五糧液、汾酒,、瀘州老窖這樣的年份老酒,，這些年份老酒不光可以拿來(lái)品鑒，還具有一定的收藏價(jià)值和升值空間,！

就比如1981年產(chǎn)的茅臺(tái),，現(xiàn)在一瓶的價(jià)格就要2.5萬(wàn)元，1970年的茅臺(tái),，一瓶的價(jià)格竟然已經(jīng)突破16萬(wàn)元,。

也正因如此，很多煙酒店不惜高價(jià)從市場(chǎng)把這些年份老酒收購(gòu)回來(lái),，然后收藏起來(lái),，等到升值的時(shí)候，再出手,，大賺一筆,。

當(dāng)然，煙酒店能賺錢(qián)的地方,，遠(yuǎn)不止這些,，比如,，一些煙酒店，還會(huì)跟主播們一起合作,，專(zhuān)門(mén)進(jìn)一兩款酒，給主播們供貨,，因?yàn)榱看?，所以利?rùn)也很可觀！

寫(xiě)在最后俗話說(shuō),，內(nèi)行看門(mén)道,，外行看熱鬧，每個(gè)行業(yè)都有自己的特殊之處,，既然有人愿意干這行,，自然是有利可圖，只是人家有人家掙錢(qián)的方式方法,，我們普通人不知道罷了,！

而且，由于現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越透明,，煙酒的利潤(rùn)本來(lái)就越來(lái)越低,，如果一家煙酒店真的光靠零售來(lái)賺錢(qián)，根本無(wú)法支撐下去,。

總的來(lái)說(shuō),，一家煙酒店能夠維持下去，基本上是靠煙生活,，靠酒賺錢(qián),！

當(dāng)然，這類(lèi)生意也不是誰(shuí)都可以做的,，如果你沒(méi)有廣大的人脈和特殊資源,，也沒(méi)有穩(wěn)定的客戶(hù)資源，那么最好不要輕易嘗試,！

一個(gè)煙酒店的老板告訴我：店里顧客少,，不代表沒(méi)顧客！隔行如隔山,，這里面的事情一般人我不告訴他,！

在我們公司附近有一家煙酒專(zhuān)賣(mài)商店，平時(shí)我們午休出去吃飯經(jīng)常能路過(guò)他家,，但每次看里面的情況都是冷冷清清的,，顧客總也見(jiàn)不到幾個(gè)！雖然沒(méi)那么熱鬧,，但里面陳列的酒柜非常精致,，擺放的各種各樣花花綠綠的,，收銀區(qū)還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)煙的玻璃展示柜，這家店的經(jīng)營(yíng)狀況淪為我們大家的飯后談資,！或者稱(chēng)為嘲笑對(duì)象,！

我曾經(jīng)進(jìn)去買(mǎi)過(guò)煙，但沒(méi)有買(mǎi)過(guò)酒,，買(mǎi)的煙也就十多塊錢(qián)的那種,，畢竟工資就那么多，怎么可能抽那么貴的呢,？而墻面上擺放的那些酒水,，我卻是想也不敢想，看這種包裝,，就知道不便宜,！何況，我平時(shí)也不喝酒,，也就是逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候可能會(huì)考慮一下是否要送兩瓶好酒,，但我又不會(huì)挑選，自然不敢進(jìn)去胡亂花錢(qián),！我想,，跟我有同樣想法的人不在少數(shù)吧！

我來(lái)到這家單位上班已經(jīng)5年了,，期間也見(jiàn)證了公司周?chē)S多餐飲店的開(kāi)業(yè)與倒閉,，餐飲店倒閉的速度很快，但絲毫沒(méi)有影響這家煙酒店的正常運(yùn)營(yíng),，每次路過(guò),，我總能看見(jiàn)老板在那里玩手機(jī)、喝茶,、聊天,、看電視劇，似乎一點(diǎn)也不為這“冷清”的生意而著急,，有的時(shí)候還能看見(jiàn)一名漂亮的女營(yíng)業(yè)員在盯店,，我懷疑，這種店到底能賺多少錢(qián),？怎么還有錢(qián)雇一個(gè)營(yíng)業(yè)員呢,？

在我們公司附近僅有這一家店，我們都清楚這邊沿街店鋪的租金有多貴,，要是不賺錢(qián),，誰(shuí)能在這里堅(jiān)持5年之久？這里面一定有不為人知的秘密,！最奇怪的是,，這家煙酒店的營(yíng)業(yè)時(shí)間比較奇怪,，每天比我們上班的時(shí)間還長(zhǎng)，晚上基本能開(kāi)到10點(diǎn)鐘才閉店,，即便是沒(méi)有幾個(gè)顧客,，也是能等到10點(diǎn)左右才下班！不僅如此,，最奇怪的是,，這家店?duì)I業(yè)的天數(shù)令我佩服，我們雙休,，但5天班卻是一天都不缺，而這家店,，我特意觀察過(guò),，一周能開(kāi)到4-5天，甚至6天,！這么敬業(yè)的態(tài)度,，店鋪仍這么冷清，到底堅(jiān)持個(gè)什么勁,？

在一次朋友的引薦之下,，我認(rèn)識(shí)了這家店的老板，一來(lái)二去我們也成為了朋友,，吃過(guò)幾次飯,，唱過(guò)幾次歌，洗過(guò)幾次腳,，每次跟他在一起都很開(kāi)心,，也到他的店里喝過(guò)茶！時(shí)間長(zhǎng)了,，我對(duì)他出手的闊綽感到不可思議,，也對(duì)他繁忙的手機(jī)業(yè)務(wù)感到好奇，我的思維模式還停留在他那家煙酒店的冷清問(wèn)題上,，出于擔(dān)心,，我問(wèn)了他這家店經(jīng)營(yíng)的怎么樣？不好做就趕緊轉(zhuǎn)行吧,！別賠了夫人又折兵,，要學(xué)會(huì)及時(shí)止損！

他聽(tīng)我這么說(shuō),，哈哈大笑,，說(shuō)我不懂這里面的門(mén)道！他說(shuō),，他有兩部手機(jī),，一部是用來(lái)家用的,，一部是用來(lái)工作用的，這臺(tái)工作用的手機(jī)就可以幫他聯(lián)系顧客,，即便不去店里盯著,，從手機(jī)上賣(mài)出去的貨，都比我們上班掙得多,！這怎么可能,，他這家煙酒店的生意怎么樣，我們都看到了??！該不會(huì)是忽悠人吧！

他見(jiàn)我不信,，以為我誤會(huì)他是在吹牛,，便跟我講起了開(kāi)煙酒店的門(mén)道，聽(tīng)完他的話,，我恍然大悟,！原來(lái)，看起來(lái)的冷清生意,，只是表面,，看不見(jiàn)的利潤(rùn)才是最令人心動(dòng)的，果然,，這就是財(cái)不外露的道理,，并且驗(yàn)證了一句話：外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道,！下面,，我來(lái)帶大家看一下一家煙酒店到底賺不賺錢(qián)：

包裝酒水怎么賺錢(qián)？1,、酒水售賣(mài)不是暴利行業(yè),，以量取勝！

酒水屬于高度同質(zhì)化產(chǎn)品,，也就是說(shuō)賣(mài)的人特別多,，不怕買(mǎi)不到！酒的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,，除了某臺(tái),、某液以外，各地方酒為了爭(zhēng)取客戶(hù)基本上也都是保底銷(xiāo)售,，自然供貨價(jià)格不高,！

一家酒水專(zhuān)賣(mài)店里面，不僅有柜臺(tái)上擺放的各種中中,、高檔白酒,，庫(kù)房也會(huì)有普通的啤酒類(lèi),，而對(duì)于單瓶售價(jià)較高的白酒，往往采取打包銷(xiāo)售,，也就是二次批發(fā)那種,，一般為公司年會(huì)、員工福利,、婚喪嫁娶等用酒,，這種場(chǎng)合的酒水需求量較大，不用則矣,，一用就能大賺一筆,！而為了走量，自然價(jià)格也較低,，利潤(rùn)點(diǎn)稍微降低點(diǎn),，買(mǎi)賣(mài)雙方互贏！

2,、廠家給出陳列費(fèi)

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，不管你是路過(guò),，還是進(jìn)到這家店,，總有一些包裝精美的酒水?dāng)[放在最顯眼的位置，你以為是老板懂得生活,？還是以為老板為了好看,？其實(shí)不全對(duì)！哪一種酒擺放在哪個(gè)位置,，都是有說(shuō)法的,！往往最顯然、最容易被顧客看到的位置,，一定是跟老板有利益合作的,，跟這種酒水經(jīng)銷(xiāo)商談好了，那么,，按照他們的要求,，在位置、數(shù)量,、品種上都擺放在最好的位置,，那么，每個(gè)月都可以領(lǐng)取到一筆不菲的擺放費(fèi)用,，也就是“陳列費(fèi)”,。

陳列費(fèi)一般都是大品牌、大商家給的,，特別是一些中高端產(chǎn)品和一些新品,，費(fèi)用給的比較可觀,，比如說(shuō)某些酒企，往市場(chǎng)推出一些新的單品的時(shí)候,，特別是價(jià)位比較中端的那種,，需求的曝光率也更高，自然陳列費(fèi)也較高,！

在中秋節(jié)到春節(jié)這段時(shí)間,，只要店家進(jìn)的貨足夠量，那廠家給的陳列費(fèi)價(jià)格也比較高,，每個(gè)月不但免費(fèi)送您幾件陳列,，還會(huì)有試飲品，都是正?？梢再u(mài)錢(qián)的,！但前提是必須走量，怎么做出這個(gè)量,？對(duì)于一些新店,，在沒(méi)有固定老顧客的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)平價(jià)進(jìn)平價(jià)出,，也是為了多拿一些返點(diǎn)和陳列費(fèi),，完成廠家定的任務(wù)，比如進(jìn)貨多少箱,，然后給多少返,，然后給多少陳列費(fèi)，對(duì)于一個(gè)初期運(yùn)營(yíng)的門(mén)店來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的過(guò)渡階段,！

3,、高價(jià)回收

一些實(shí)體煙酒專(zhuān)賣(mài)店都會(huì)張貼有“高價(jià)回收”的字樣，這個(gè)事情一般人做不了,，必須得懂行,！不僅需要會(huì)認(rèn)酒，還要懂酒,，還要會(huì)賣(mài)酒,，收回一瓶陳年老酒，我想,，這里面的利潤(rùn)并不能用具體數(shù)字衡量,！若是遇到急需用錢(qián)的人來(lái)賣(mài)酒，一瓶還好,，一箱呢,？幾箱呢？這種利潤(rùn)根本不是上班族能比的了的！

酒水的銷(xiāo)售渠道多,，門(mén)店冷清只是表象,！在普通人的認(rèn)知里，會(huì)以為買(mǎi)酒就要到實(shí)體門(mén)店去買(mǎi),，很多人不喜歡網(wǎng)購(gòu),，甚至不會(huì)網(wǎng)購(gòu)。我們不去,，不代表人家生意不行,，作為旁觀者就會(huì)以為人家實(shí)體店總是冷冷清清的，就會(huì)誤以為這家店的生意不行,！其實(shí),，一家煙酒專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售渠道不止實(shí)體店提貨一種，還包括：熟人復(fù)購(gòu)及介紹新客,、團(tuán)購(gòu),、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等！

熟人復(fù)購(gòu)及介紹新客

所謂的復(fù)購(gòu),，就是回頭客,，一家門(mén)店能在一個(gè)固定的地方屹立五年時(shí)間，一定是積攢了不少人脈,，有些人買(mǎi)過(guò)一次,，如果他相信你，就會(huì)買(mǎi)第二次,，畢竟每年都有節(jié)日,，他若送禮想到的酒水門(mén)店一定是你,，不僅如此,，一個(gè)人用好了，他的親戚,、同事,、朋友如果有需求，問(wèn)到他了,，自然也會(huì)幫忙介紹來(lái)這里購(gòu)買(mǎi),，一個(gè)介紹一個(gè)，離不開(kāi)每一次的愉快購(gòu)物,！

而對(duì)于一些熟客,，老板通常會(huì)加上微信，如果有需要,，可以直接在微信上訂貨,，或者打電話商談，幾分鐘就可以談妥,，還可以發(fā)送圖片,、價(jià)格單,，直接在微信繳納定金，再安排店員送貨,，時(shí)間短,、效率高，錢(qián)還賺到手了,！所以,，不要以為門(mén)店沒(méi)幾個(gè)顧客，說(shuō)不準(zhǔn)老板正在那擺弄手機(jī)洽談合作事宜呢,！

團(tuán)購(gòu)

從中秋節(jié)開(kāi)始,，到次年的2月份，這幾個(gè)月之間的節(jié)日福利,、走親訪友,、公司年會(huì)、員工獎(jiǎng)勵(lì)等等,，都少不了煙酒,！不僅秋冬季，還有夏天的升學(xué)宴,、婚宴,、壽宴之類(lèi)的，煙酒的需求量自然很大,，這個(gè)時(shí)候,，就要考驗(yàn)老板的人跡關(guān)系了，作為一家老店,，處于一個(gè)地方5年時(shí)間,，積攢了不少人脈，誰(shuí)家孩子考學(xué)了,？誰(shuí)家孩子結(jié)婚了,？哪家公司搞活動(dòng)了？都是老板要考慮的問(wèn)題,，有一些是主動(dòng)上門(mén)洽談的,，有一些則是老板主動(dòng)遞名片的，不然就是別人推薦的,！遇到這樣的大量訂單,，幾乎就是：“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”的狀態(tài),！

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

現(xiàn)在的實(shí)體經(jīng)濟(jì)被網(wǎng)絡(luò)沖擊的很大,，很多店主不僅有實(shí)體店，還會(huì)開(kāi)一家網(wǎng)店，能賣(mài)多少先不說(shuō),，但是你得有,，自然銷(xiāo)量即可！而且,，越來(lái)越多的年輕人喜歡網(wǎng)購(gòu),，把一家網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)好了，其利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的,！最主要的是,，一次投入，持續(xù)經(jīng)營(yíng),，每天登陸后臺(tái)照著訂單發(fā)貨即可,，當(dāng)然了，店家也要有責(zé)任心,，客服是要在線答疑解惑的,！

關(guān)于煙酒專(zhuān)賣(mài)店的另一種定位解讀標(biāo)準(zhǔn)的煙酒店陳列方式，基本都是：三面墻能打幾組柜子就打幾組柜子,，每組上下分五層,，上面四層都擺滿(mǎn)各式各樣的包裝酒水，下面壁柜作為儲(chǔ)存柜,，地面再堆一堆散酒,；在收銀臺(tái)旁邊，會(huì)有玻璃展示柜,，在里面平鋪一層煙,，有多少品種擺多少品種，下面空間也會(huì)當(dāng)做儲(chǔ)藏柜,！整個(gè)室內(nèi)顯得品種多樣,，富麗堂皇，裝修十分上檔次,！

簡(jiǎn)單說(shuō)一下香煙,，也屬于同質(zhì)化產(chǎn)品,，需要以量取勝,！

而香煙的一個(gè)特別之處在于，網(wǎng)絡(luò)上是不允許銷(xiāo)售的,，只有實(shí)體店可以有資格,！

像煙、酒這類(lèi)產(chǎn)品具有品種多,、價(jià)格高,、需求客戶(hù)指向性強(qiáng)的特點(diǎn)，想要靠單品賺錢(qián)是很難的，穩(wěn)定的客源,、巨大的銷(xiāo)量,、穩(wěn)定的返利才是讓一個(gè)煙酒店持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去最大的保障！

也有一些人認(rèn)為,，煙酒店是一些成功人士的附屬產(chǎn)業(yè),，開(kāi)一家店不過(guò)是隨手玩玩，我想,，誰(shuí)也不會(huì)付出時(shí)間和精力去胡鬧,，盯店也好，手機(jī)聯(lián)系業(yè)務(wù)也好,，都不是一件簡(jiǎn)單的事,，需要的是頭腦、人脈,、資源,、實(shí)力，一家煙酒店能夠始終屹立不倒,，必然有著不為人知的付出和收獲,！

而想要源源不斷的有新客戶(hù)的光臨，必然少不了老客戶(hù)的推薦,，這就需要作為煙酒店老板的為人處世了,，但凡每一筆合作，都要本著“買(mǎi)賣(mài)不成仁義在”的理念去洽談,，即便沒(méi)談攏,，也會(huì)給對(duì)方留下一個(gè)好印象，說(shuō)不定下次就來(lái)了,！若是洽談成功,，給予優(yōu)惠、給予贈(zèng)品,，也是會(huì)讓顧客留下好印象,！

最后，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：電商崛起之后,，對(duì)實(shí)體店的沖擊有多大,？社區(qū)便利店、小超市,、生鮮超市靠什么生存,？靠的是為消費(fèi)者提供便利性。

餐飲,、娛樂(lè),、美容,、養(yǎng)生、教育,、醫(yī)療靠什么生存,？靠的是為客戶(hù)提供實(shí)際體驗(yàn)！

煙酒店靠什么生存,？因?yàn)闊煵輰?zhuān)賣(mài)法的規(guī)定,，煙不能在網(wǎng)上銷(xiāo)售，具有渠道保護(hù)性,！

除此之外剩下的一些店呢,？它們既不能提供便利性，也不需要消費(fèi)者去體驗(yàn),，也沒(méi)有渠道保護(hù)的實(shí)體店,，他們是怎么生存的呢？

其生存之道在于：還是有一些人不習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物,，甚至是不會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物,，只能實(shí)地逛街去買(mǎi)。不過(guò),，這種人卻是少數(shù),！

因此，你就知道為什么便利店崛起了,，煙酒店總是垮不了,？

因此，你就知道為什么餐飲,、教育,、醫(yī)療、培訓(xùn),、美容,、美發(fā)在線下的實(shí)體店那么的多？

因此,，你也可以想象,，為什么全國(guó)各地你走一遭，實(shí)體店的種類(lèi)也就剩下那么幾種,！

這是社會(huì)發(fā)展的結(jié)果,，這是實(shí)體經(jīng)濟(jì)留存下來(lái)的結(jié)晶！

寫(xiě)在最后一家煙酒專(zhuān)賣(mài)店,，雖然看起來(lái)比較冷清,，似乎沒(méi)有什么生意，但其能夠多年屹立不倒,，離不開(kāi)其背后龐大的人脈資源,，有資源就有錢(qián)賺，若是賺不到錢(qián),，或許早就倒閉了,！

還是那句話：外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道,！

各行各業(yè)都有其不為人知的一面,，不要被表象欺騙，多走走,，多看看,，多了解一下行情，即便不做,，也不至于成為一個(gè)隨便嘲笑對(duì)方的人,，莫要小看任何一個(gè)低調(diào)的人！