企業(yè)在對不同細(xì)分市場評估后,， 可考慮5種目標(biāo)市場模式。企業(yè)必須決定選擇那一個(gè)或者多少個(gè)市場區(qū)劃以準(zhǔn)備進(jìn)入,，這就是目標(biāo)市場選擇（所謂目標(biāo)市場是指由一組有共同需要或者特征的購買者所組成的市場）,。

單一區(qū)域集中化戰(zhàn)略：企業(yè)只選擇一個(gè)區(qū)劃, 此區(qū)劃成功的條件與企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)的資金有限,，只能在一個(gè)區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營,，此區(qū)劃內(nèi)沒有任何的競爭者，可以作為企業(yè)以后擴(kuò)展事業(yè)的基地和跳板,。采用這種策略的企業(yè),，它的市場經(jīng)營重點(diǎn)，不是去追求和擴(kuò)大場面,，而是集中力量在單一市場中,，不斷提高企業(yè)的市場占有率。實(shí)行這一策略,，對企業(yè)有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,。由于企業(yè)的目標(biāo)市場比較狹小，一旦市場的情況發(fā)生變化,，企業(yè)不能隨機(jī)應(yīng)變,，就有可能陷入困境，造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失,，甚至影響到企業(yè)的生存與發(fā)展,。因此，決不能把這種策略絕對化,，要根據(jù)企業(yè)可能的條件,，尋找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會擴(kuò)大一些目標(biāo)市場。

選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇許多市場區(qū)劃,，而這些區(qū)劃每一個(gè)都具有吸引力,，并且適合企業(yè)的目標(biāo)與資源。雖然這些區(qū)劃之間很少有,、甚至沒有很強(qiáng)的內(nèi)在聯(lián)系,，但是卻仍然可預(yù)測到為企業(yè)獲取利益。這種多重區(qū)劃的選擇戰(zhàn)略比單一區(qū)劃選擇戰(zhàn)略具有較大的優(yōu)越性,，它可以分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

產(chǎn)品專業(yè)化策略：企業(yè)集中與制造一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品,。此種策略,，企業(yè)在特殊的產(chǎn)品上創(chuàng)造了專業(yè)化的商譽(yù),。然而，一旦商品被某種新科技產(chǎn)品所取代,，則企業(yè)所面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)將是巨大的,。

市場專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)專注在服務(wù)某一特定的顧客群體的各種需要。這種專業(yè)化策略的優(yōu)點(diǎn)是,，可以在該市場建立起專業(yè)服務(wù)形象,，并且成為其他產(chǎn)品要打入市場的總代理。然而,，如果顧客群體的采購量下降時(shí),，銷售量大量下降的風(fēng)險(xiǎn)將會發(fā)生。

整個(gè)市場覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品來服務(wù)所有的顧客群體的需要,。即不分產(chǎn)品，不分市場,，大小通吃,。這種戰(zhàn)略僅有大公司才能辦得到。通常采取該戰(zhàn)略時(shí),，可以運(yùn)用無差別的市場策略和有差別的市場策略,。

（1） 無差別市場策略: 企業(yè)可能不考慮市場區(qū)劃的差異性，而只對整個(gè)市場提供一種產(chǎn)品,。這種策略是立足于企業(yè)的產(chǎn)品對所有的用戶都有共同的需要,，企業(yè)可以大規(guī)模的生產(chǎn)單一品種的產(chǎn)品，采取廣泛的銷售渠道和統(tǒng)一的廣告內(nèi)容,，以吸引盡可能多的用戶,。但是，這一策略一般只適用于市場供應(yīng)緊張或者市場供應(yīng)很少的產(chǎn)品,。對于大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)是不適用了,，可是類似與水、電一類的基本生活用品,，仍然可以采用這種無差別的市場策略,。

（2） 有差別的市場策略: 企業(yè)針對不同用戶的需要，把總體市場分為若干區(qū)劃,，從而提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)的一種策略,。采用這種策略，可以使企業(yè)針對不同的細(xì)分市場,，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，運(yùn)用不同的廣告宣傳和銷售渠道，以滿足不同用戶的要求,。

有差別營銷一般要比無差別營銷創(chuàng)造更大的銷售額,，但它也會增加經(jīng)營成本,。因此，對于大多數(shù)企業(yè)來說,，選擇目標(biāo)市場應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目刂?，決不能無限的擴(kuò)大。

如前所述,，營銷的基本戰(zhàn)略首先是細(xì)分市場,，而后企業(yè)從中慎重選擇自己的目標(biāo)市場，以求發(fā)揮自已的優(yōu)勢,，并盡量避免與其他競爭對手的直接對抗,。我國企業(yè)現(xiàn)已認(rèn)識市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇道理，但在選擇時(shí)缺乏對競爭者的了解,。另外,，許多企業(yè)趨向選擇利潤最豐厚的細(xì)分市場，結(jié)果往往目標(biāo)雷同,，形成同水平惡性競爭,。例如，近年來大城市大型高檔商場蜂擁而起,，都將高收入階層作為銷售對象,，只看到高檔市場有利可圖，卻看不到高檔市場消費(fèi)者有限,。

出處: 中國企業(yè)管理網(wǎng)