企業(yè)在對不同細分市場評估后,， 可考慮5種目標市場模式,。企業(yè)必須決定選擇那一個或者多少個市場區(qū)劃以準備進入,，這就是目標市場選擇（所謂目標市場是指由一組有共同需要或者特征的購買者所組成的市場）。

單一區(qū)域集中化戰(zhàn)略：企業(yè)只選擇一個區(qū)劃, 此區(qū)劃成功的條件與企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍,，企業(yè)的資金有限,，只能在一個區(qū)劃內經(jīng)營，此區(qū)劃內沒有任何的競爭者,，可以作為企業(yè)以后擴展事業(yè)的基地和跳板,。采用這種策略的企業(yè),，它的市場經(jīng)營重點，不是去追求和擴大場面,，而是集中力量在單一市場中,，不斷提高企業(yè)的市場占有率。實行這一策略,，對企業(yè)有較大的風險性,。由于企業(yè)的目標市場比較狹小，一旦市場的情況發(fā)生變化,，企業(yè)不能隨機應變,，就有可能陷入困境，造成嚴重的經(jīng)濟損失,，甚至影響到企業(yè)的生存與發(fā)展,。因此，決不能把這種策略絕對化,，要根據(jù)企業(yè)可能的條件,，尋找適當?shù)臋C會擴大一些目標市場。

選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇許多市場區(qū)劃,，而這些區(qū)劃每一個都具有吸引力,，并且適合企業(yè)的目標與資源。雖然這些區(qū)劃之間很少有,、甚至沒有很強的內在聯(lián)系,，但是卻仍然可預測到為企業(yè)獲取利益。這種多重區(qū)劃的選擇戰(zhàn)略比單一區(qū)劃選擇戰(zhàn)略具有較大的優(yōu)越性,，它可以分散企業(yè)風險,。

產(chǎn)品專業(yè)化策略：企業(yè)集中與制造一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品,。此種策略,，企業(yè)在特殊的產(chǎn)品上創(chuàng)造了專業(yè)化的商譽。然而,，一旦商品被某種新科技產(chǎn)品所取代,，則企業(yè)所面臨的經(jīng)營風險將是巨大的。

市場專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)專注在服務某一特定的顧客群體的各種需要,。這種專業(yè)化策略的優(yōu)點是,，可以在該市場建立起專業(yè)服務形象，并且成為其他產(chǎn)品要打入市場的總代理,。然而,，如果顧客群體的采購量下降時，銷售量大量下降的風險將會發(fā)生,。

整個市場覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品來服務所有的顧客群體的需要,。即不分產(chǎn)品,，不分市場，大小通吃,。這種戰(zhàn)略僅有大公司才能辦得到,。通常采取該戰(zhàn)略時，可以運用無差別的市場策略和有差別的市場策略,。

（1） 無差別市場策略: 企業(yè)可能不考慮市場區(qū)劃的差異性,，而只對整個市場提供一種產(chǎn)品。這種策略是立足于企業(yè)的產(chǎn)品對所有的用戶都有共同的需要,，企業(yè)可以大規(guī)模的生產(chǎn)單一品種的產(chǎn)品,，采取廣泛的銷售渠道和統(tǒng)一的廣告內容，以吸引盡可能多的用戶,。但是,，這一策略一般只適用于市場供應緊張或者市場供應很少的產(chǎn)品。對于大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)是不適用了,，可是類似與水,、電一類的基本生活用品，仍然可以采用這種無差別的市場策略,。

（2） 有差別的市場策略: 企業(yè)針對不同用戶的需要,，把總體市場分為若干區(qū)劃，從而提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務的一種策略,。采用這種策略,，可以使企業(yè)針對不同的細分市場，設計不同的產(chǎn)品,，運用不同的廣告宣傳和銷售渠道，以滿足不同用戶的要求,。

有差別營銷一般要比無差別營銷創(chuàng)造更大的銷售額,，但它也會增加經(jīng)營成本。因此,，對于大多數(shù)企業(yè)來說,，選擇目標市場應該有適當?shù)目刂疲瑳Q不能無限的擴大,。

如前所述,，營銷的基本戰(zhàn)略首先是細分市場，而后企業(yè)從中慎重選擇自己的目標市場,，以求發(fā)揮自已的優(yōu)勢,，并盡量避免與其他競爭對手的直接對抗。我國企業(yè)現(xiàn)已認識市場細分和目標市場選擇道理,，但在選擇時缺乏對競爭者的了解,。另外,，許多企業(yè)趨向選擇利潤最豐厚的細分市場，結果往往目標雷同,，形成同水平惡性競爭,。例如，近年來大城市大型高檔商場蜂擁而起,，都將高收入階層作為銷售對象,，只看到高檔市場有利可圖，卻看不到高檔市場消費者有限,。

出處: 中國企業(yè)管理網(wǎng)