案例一：隨機(jī)事件 讓消費(fèi)者“占便宜”

美國有家名為“沖浪燒烤酒吧”的餐廳，店面的選址不太好,，因?yàn)榈瓴贿h(yuǎn)處有座吊橋,，每當(dāng)有船經(jīng)過，吊橋就會升起5-7分鐘,，阻擋了部分消費(fèi)者進(jìn)店,。但是，酒吧的老板通過“小手段”讓吊橋障礙變成了獲客優(yōu)勢,，他是怎么做的,？

酒吧老板推出了“吊橋升起，啤酒優(yōu)惠”的活動,，啤酒在吊橋升起的時(shí)候只賣25美分,。正是這個(gè)小活動的舉辦，讓消費(fèi)者認(rèn)為自己占到了便宜,，所以酒吧變得人流量不斷,，還獲得了良好的口碑。

案例分析：餐廳地理位置優(yōu)越,，其房租成本必然也更高,，對于中小型餐飲老板來說可能會承擔(dān)過大的壓力,。但是地理位置不好就真的不能吸引到顧客嗎？其實(shí)也不盡然,，就像這間酒吧中的老板一樣，能把劣勢變成優(yōu)勢,，還加入了一些隨機(jī)性和樂趣,，讓消費(fèi)者對店鋪充滿了期待。

案例二：游戲心態(tài) 促使消費(fèi)者復(fù)購

有家開在高樓上的咖啡廳,，咖啡廳的窗口正對著一個(gè)停車場,，透過咖啡廳玻璃上的方框正好能夠看到停車場的某一個(gè)停車位。

咖啡廳老板就此推出了一個(gè)游戲,，比如某款咖啡原價(jià)30元,，咖啡廳為消費(fèi)者提供兩個(gè)選項(xiàng)：原價(jià)買一杯咖啡，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動,，競猜下一輛車位上停放的汽車顏色,。如果回答正確，參與活動的10元錢可以兌換一杯咖啡,；如果回答錯(cuò)誤,，參與活動的10元錢則可以累積到下一次消費(fèi)。

實(shí)際上,，游戲開始后,，對于消費(fèi)者來說并沒有什么損失，即便回答錯(cuò)誤也可以累計(jì)進(jìn)行消費(fèi)抵扣,，并且游戲本身也非常有趣,，所以參與者眾多，為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”,。

案例分析：針對車輛顏色來定制游戲,，在某種程度上也是一種隨機(jī)事件，但其目的是為了提升顧客的復(fù)購率,。對于商家來說這是一樁穩(wěn)賺不賠的買賣,，如果顧客猜對了會將這個(gè)有趣的活動自發(fā)分享到朋友圈，帶更多人來體驗(yàn),。猜錯(cuò)了,，就相當(dāng)于在咖啡廳辦了一張“充值會員卡”，為商家增加了復(fù)購,，拉來回頭客,。雖然這與一些餐飲商家搞的“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動很像，但明顯這種玩法新穎的隨機(jī)事件更能夠激發(fā)消費(fèi)者參與的興趣,。

案例三：玩法新鮮 吸引消費(fèi)者關(guān)注

之前抖音上最火的玩法有跳遠(yuǎn)打折的活動了,，跳得越遠(yuǎn),，折扣越實(shí)惠。還有店家推出“王者榮耀·段位用餐福利”,，并在廣告中明確標(biāo)明了個(gè)“段位”的折扣,，從“青銅渣渣不打折”到“最強(qiáng)王者打6.8折”，劃分出了6種不同的折扣,。還有餐廳推出了招攬顧客的“奇葩招數(shù)”,。到店顧客的鞋跟越高，享受的折扣越大,。一時(shí)間吸引了很多穿著“恨天高”的女生前來消費(fèi),。

需要特別注意的是，店里所挑選的營銷活動,，要特別好玩,，參與度高，才會被廣泛傳播,，達(dá)到增加銷量促進(jìn)營收的目的,。活動之后,，一定要復(fù)盤活動效果,，是否達(dá)到活動目的，檔位是否設(shè)置合理,，營業(yè)額情況,，根據(jù)情況及時(shí)作出調(diào)整，或者為下次舉辦類似的活動積累經(jīng)驗(yàn),。