案例一：隨機事件 讓消費者“占便宜”

美國有家名為“沖浪燒烤酒吧”的餐廳,，店面的選址不太好，因為店不遠處有座吊橋,，每當有船經(jīng)過,，吊橋就會升起5-7分鐘,，阻擋了部分消費者進店。但是,，酒吧的老板通過“小手段”讓吊橋障礙變成了獲客優(yōu)勢,，他是怎么做的？

酒吧老板推出了“吊橋升起,，啤酒優(yōu)惠”的活動,，啤酒在吊橋升起的時候只賣25美分。正是這個小活動的舉辦,，讓消費者認為自己占到了便宜,，所以酒吧變得人流量不斷，還獲得了良好的口碑,。

案例分析：餐廳地理位置優(yōu)越,，其房租成本必然也更高，對于中小型餐飲老板來說可能會承擔過大的壓力,。但是地理位置不好就真的不能吸引到顧客嗎,？其實也不盡然，就像這間酒吧中的老板一樣,，能把劣勢變成優(yōu)勢,，還加入了一些隨機性和樂趣，讓消費者對店鋪充滿了期待,。

案例二：游戲心態(tài) 促使消費者復購

有家開在高樓上的咖啡廳,，咖啡廳的窗口正對著一個停車場，透過咖啡廳玻璃上的方框正好能夠看到停車場的某一個停車位,。

咖啡廳老板就此推出了一個游戲,，比如某款咖啡原價30元，咖啡廳為消費者提供兩個選項：原價買一杯咖啡，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動,，競猜下一輛車位上停放的汽車顏色,。如果回答正確，參與活動的10元錢可以兌換一杯咖啡,；如果回答錯誤,，參與活動的10元錢則可以累積到下一次消費。

實際上,，游戲開始后,，對于消費者來說并沒有什么損失，即便回答錯誤也可以累計進行消費抵扣,，并且游戲本身也非常有趣,，所以參與者眾多，為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”,。

案例分析：針對車輛顏色來定制游戲,，在某種程度上也是一種隨機事件，但其目的是為了提升顧客的復購率,。對于商家來說這是一樁穩(wěn)賺不賠的買賣,，如果顧客猜對了會將這個有趣的活動自發(fā)分享到朋友圈，帶更多人來體驗,。猜錯了,，就相當于在咖啡廳辦了一張“充值會員卡”,，為商家增加了復購,，拉來回頭客。雖然這與一些餐飲商家搞的“幸運大轉盤”活動很像,，但明顯這種玩法新穎的隨機事件更能夠激發(fā)消費者參與的興趣,。

案例三：玩法新鮮 吸引消費者關注

之前抖音上最火的玩法有跳遠打折的活動了，跳得越遠,，折扣越實惠,。還有店家推出“王者榮耀·段位用餐福利”，并在廣告中明確標明了個“段位”的折扣,，從“青銅渣渣不打折”到“最強王者打6.8折”,，劃分出了6種不同的折扣。還有餐廳推出了招攬顧客的“奇葩招數(shù)”,。到店顧客的鞋跟越高,，享受的折扣越大。一時間吸引了很多穿著“恨天高”的女生前來消費,。

需要特別注意的是,，店里所挑選的營銷活動，要特別好玩，參與度高,，才會被廣泛傳播,，達到增加銷量促進營收的目的?；顒又?，一定要復盤活動效果，是否達到活動目的,，檔位是否設置合理,，營業(yè)額情況，根據(jù)情況及時作出調整,，或者為下次舉辦類似的活動積累經(jīng)驗,。