市場營銷職業(yè)范疇,? EDI在市場營銷學(xué)中是指,?
市場營銷職業(yè)范疇?
范疇有:市場營銷企業(yè)營銷管理,、客戶資源管理,、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、營銷策劃,、營銷診斷,、市場調(diào)查和咨詢等職業(yè)。
市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。
EDI在市場營銷學(xué)中是指?
edi是英文electronic datainterchange的縮寫,,中文譯為電子數(shù)據(jù)交換,。
edi是將貿(mào)易、生產(chǎn),、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融和海關(guān)等事務(wù)文件,,通過電子郵箱按各有關(guān)部門或公司企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)格式進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,,并按國際統(tǒng)一的語法規(guī)則對報(bào)文進(jìn)行處理,是一種利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行事務(wù)處理的新業(yè)務(wù),。
在國際,、國內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)中使用edi業(yè)務(wù),取消了傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易文件(如訂單,、發(fā)貨單,、發(fā)票等),代之以電子資料交換,,雙方使用統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)格式編文件資料,,利用電子方式將貿(mào)易資料由一方傳遞到另一方,處理迅速準(zhǔn)確,,是發(fā)達(dá)國家已經(jīng)普遍采用的“無紙貿(mào)易”手段,,也是關(guān)貿(mào)總協(xié)定成員國將來必須使用和推廣的標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易方式。
采用edi業(yè)務(wù)可以將原料采購與生產(chǎn)制造,、訂貨與庫存,、市場需求與銷售以及金融、保險(xiǎn),、運(yùn)輸,、海關(guān)等業(yè)務(wù)有機(jī)地聯(lián)系起來,集先進(jìn)技術(shù)與科學(xué)管理于一體,,為實(shí)現(xiàn)“金關(guān)”工程奠定了基礎(chǔ),。
用戶終端可通過電話網(wǎng)、chinapac網(wǎng),、ddn網(wǎng),、chinan-et網(wǎng)等方式接入edi系統(tǒng)。
edi(電子數(shù)據(jù)交易)是一個(gè)交換商業(yè)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)格式。標(biāo)準(zhǔn)是ansi x12,,它是由數(shù)據(jù)交易標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)開發(fā)出來的,。
一個(gè)edi信息包括了一個(gè)多數(shù)據(jù)元素的字符串,每個(gè)元素代表了一個(gè)單一的事實(shí),,互相由分隔符隔開,。整個(gè)字符串被稱為數(shù)據(jù)段。
一個(gè)或多個(gè)數(shù)據(jù)段由頭到尾限制定義為一個(gè)交易集,,此交易集就是edi傳輸單元(等同于一個(gè)信息),。
一個(gè)交易集通常由經(jīng)常被包含在一個(gè)特定商業(yè)文檔或模式中的內(nèi)容所組成。當(dāng)交換edi傳輸時(shí)即被視為交易伙伴了
市場營銷策略是指,?
差異化競爭策略,,價(jià)格,渠道,,推廣等
市場營銷哲學(xué)是指?
市場營銷管理哲學(xué),,就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,,在處理企業(yè)、顧客,、社會(huì)及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念。
有四種互相競爭的哲學(xué)對企業(yè)的營銷活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響,,這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念、營銷觀念以及社會(huì)營銷觀念,。
(1)生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué),。
(2)銷售觀念基于這樣的思想,即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧,,人們會(huì)購買更多的商品和服務(wù),,而高銷售帶來高利潤。
(3)營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),,是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。
(4)社會(huì)營銷觀念市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,這樣做的原因是這些得益可能對個(gè)人或社會(huì)沒有好處,,這種哲學(xué)就稱為社會(huì)營銷觀念,。
物流中的市場營銷指什么?
市場營銷(現(xiàn)代物流)物流市場營銷是一個(gè)全新的概念,,是一種專業(yè)化的營銷,。物流企業(yè)要成功進(jìn)入物流市場,參與競爭并且獲取利潤,除了要具有先進(jìn)的物流設(shè)備,、提供適當(dāng)?shù)奈锪鞣?wù)和優(yōu)秀的物流人才之外,,更重要的是快速地識(shí)別市場需求,并判斷自身的優(yōu)勢,,把營銷和物流有效結(jié)合,,以使企業(yè)的服務(wù)得到客戶的認(rèn)可,以保持長期友好的合作關(guān)系,。物流市場營銷就是指物流服務(wù)外部供應(yīng)者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念,、價(jià)值、價(jià)格,、溝通的行為組合,。特征物流市場營銷與一般意義的市場營銷相比,具有以下的特性:
1.物流市場營銷的營銷者提供的是服務(wù)產(chǎn)品,。與有形產(chǎn)品相比,,物流產(chǎn)品具有無形性、不可分割性,、不穩(wěn)定性和不可存儲(chǔ)性,。
2.物流市場營銷的對象廣泛,市場差異程度大,??蛻羰俏锪髌髽I(yè)營銷的對象,而市場上對物流服務(wù)的需求多樣,,從個(gè)人到各種企業(yè),,以及事業(yè)單位,都存在不同的物流需求,。
3.物流市場營銷的服務(wù)能力強(qiáng),。
市場營銷組合是指什么?
市場營銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。
市場營銷組合(Marketing Mix)是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,,是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng),。市場營銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要。這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的,。它是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),,做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。此外,,它也是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段,,是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。
市場營銷中的“4PS”是指什么?
營銷中4PS是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4Ps,,由美國密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出,,影響深遠(yuǎn)。該理論對營銷過程中各種因素的描述,,歸納為: 4Ps的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播,。近20多年來,市場營銷學(xué)的內(nèi)容,、體系,、結(jié)構(gòu)不斷更新完善,但4Ps的研究格局基本未被突破,,決策研究法已定型成為研究市場營銷問題的主要方法,。近些年來出現(xiàn)的6Ps或8Ps并沒有改變4Ps的基本決策構(gòu)架,只是試圖擴(kuò)大這種決策構(gòu)架的雙重作用,。 隨著時(shí)間推移,企業(yè)對消費(fèi)者越來越重視,對4Ps的認(rèn)同逐步被4Cs替代,。 6P與4P的不同,在于營銷學(xué)界的泰斗菲利普·科特勒(PhilipKotler)加上的兩個(gè)P:Power(權(quán)力)和PublicRelations(公共關(guān)系),??铺乩照J(rèn)為,企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營銷環(huán)境,,而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,,各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢下,,要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系,打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,,為企業(yè)的市場營銷開辟道路,。
市場營銷中的5P是指什么?
作為09屆市場營銷的畢業(yè)生,,對于這個(gè)問題當(dāng)然是輕車熟路,,大學(xué)第一學(xué)期就介紹了什么是市場營銷中的5p?Product(產(chǎn)品)Price(價(jià)格)Place(渠道)Promtion(促銷)Power(市場影響力)等,。市場變化萬千,,傳統(tǒng)的渠道也好,興起的電商也好,,其實(shí)萬變不離其蹤,,始終繞不開5P理論。
市場營銷中的大客戶指什么,?
大客戶營銷,,就是針對大客戶的一系列營銷組合。大客戶是相對于一般消費(fèi)者而言的,一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商,,其價(jià)值相對比較大,,需要一對一地進(jìn)行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實(shí)施。
大客戶又被稱為重點(diǎn)客戶,、主要客戶,、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等,。
有兩個(gè)方面的含義:
其一指客戶范圍大,,客戶不僅包括普通的消費(fèi)者,還包括企業(yè)的分銷商,、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商;
其二指客戶的價(jià)值大小,,不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)差異很大,,20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤,因此,,企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的客戶,。
在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,,主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶,、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等,。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大,,使用頻率高的客戶。
重要客戶是指滿足黨政軍,、公檢法,、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶,。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系,、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查,、預(yù)測,、分析,具有發(fā)展?jié)摿?,?huì)成為競爭對手的突破對象的客戶
市場營銷中,,什么是市場氣氛?
市場氣氛就是人類活動(dòng)的一個(gè)概述,,英文全稱:market sentiment,。市場營銷在一般意義上可理解有關(guān)的人類活動(dòng).而市場氣氛就是人類活動(dòng)的一個(gè)概述,。市場氣氛作為隱形因素,對市場營銷的結(jié)果產(chǎn)生至關(guān)重要的作用,。
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