花店經(jīng)營(yíng)模式和思路,?
花店經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方式
1,、活動(dòng)贊助
可以定期用一點(diǎn)費(fèi)用去支持有價(jià)值的跨界花藝設(shè)計(jì),可以快速開(kāi)辟你在其他圈子的影響力,。比如雜志的拍攝,、名人花束的贊助,、甚至一場(chǎng)更大的活動(dòng)支持,選擇較低的成本價(jià)支持或完全免費(fèi),,但前提是,,列出價(jià)值回報(bào),做好評(píng)估,。
2,、事件營(yíng)銷
說(shuō)到大事件,,一般來(lái)說(shuō),主要是花店的周年慶,,或者是明星同款等,,如網(wǎng)紅、歷史上的今天,、今日頭條,,熱點(diǎn),甚至是一首歌都可以作為你的營(yíng)銷素材,。
3,、線下?tīng)I(yíng)銷
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是花店本地的營(yíng)銷,。
4,、櫥窗設(shè)計(jì)
花店可以單獨(dú)留出來(lái)一定的位置,作為花藝作品展示,,讓路人觀賞,,這也算是一種無(wú)形的營(yíng)銷方案。要讓路人被吸引進(jìn)店里,,才能真正的展開(kāi)你的銷售計(jì)劃,。
5、插花體驗(yàn)
可以在某一天做一次免費(fèi)的插花體驗(yàn)DIY活動(dòng),,這樣看起來(lái)雖然是虧本的,,但是留住了顧客,生意還會(huì)少嗎,?眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn),。
花店經(jīng)營(yíng)管理
6、會(huì)員制度
就現(xiàn)在來(lái)說(shuō),,無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店會(huì)員制度都是比較常見(jiàn)的營(yíng)銷方法,,也是比較實(shí)用的營(yíng)銷方法,花粉們可以給顧客發(fā)放會(huì)員卡,,并且設(shè)定一個(gè)會(huì)員日,,在這一天可以給顧客一些小禮品或享受打折優(yōu)惠。
7,、線上營(yíng)銷
線上營(yíng)銷,,今天我們主要講一下微信營(yíng)銷。
那微信營(yíng)銷又分為朋友圈營(yíng)銷和公眾號(hào)營(yíng)銷,。
8,、朋友圈營(yíng)銷
你可不要認(rèn)為朋友圈營(yíng)銷只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的發(fā)個(gè)朋友圈就OK了,有人發(fā)的被所有人屏蔽,, 有人發(fā)的就是人人喜聞樂(lè)見(jiàn),,這是為什么呢?
朋友圈營(yíng)銷很簡(jiǎn)單,,請(qǐng)抓住三點(diǎn):第一,、內(nèi)容;第二,、頻次,;第三、互動(dòng),。
(1)內(nèi)容
朋友圈發(fā)動(dòng)態(tài)有三種形式,;1、單純的文字,,2,、圖片和文字結(jié)合,3,、單純的圖片,。從文字和圖片上來(lái)說(shuō),圖片要清晰,,具有美感,。文字內(nèi)容要有質(zhì)量,不能言而無(wú)物,,也不能是負(fù)面的情緒發(fā)泄,,更加拒絕赤裸三俗的內(nèi)容。(發(fā)文形式只建議使用1和2兩種形式,。
花藝培訓(xùn)
(2)頻次
微信發(fā)文動(dòng)態(tài)的次數(shù),,其實(shí)沒(méi)有那么講究。作為花店老板,,花藝作品對(duì)于其他人來(lái)說(shuō),,多少是一道賞心悅目的風(fēng)景。只要內(nèi)容能做到以上幾點(diǎn),,頻次的多少是無(wú)關(guān)緊要的,。其中需要注意的一點(diǎn)“不能重復(fù)發(fā)相同的文字和圖片”。
(3)互動(dòng)
與忠實(shí)的粉絲互動(dòng)它能增加粉絲黏性,;它能與潛在粉絲搭建相互認(rèn)識(shí)的橋梁,;它能為花店增加曝光率;它能為培養(yǎng)粉絲打基礎(chǔ),;它能提高粉絲購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)率,。互動(dòng)的本質(zhì)就是與人交流,,與人“發(fā)生關(guān)系”,。
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