網(wǎng)絡(luò)營銷手段,?
一,、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷分兩種:SEO與PPC SEO即搜索引擎優(yōu)化,,是通過對網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量,。
PPC,是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的,,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,,相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性,,由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中,,因此,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,,客戶轉(zhuǎn)化率更高,。
網(wǎng)絡(luò)營銷
二、電子郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,,以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系,。
大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一,。開展郵件營銷需要解決三個基本問題:向哪些用戶發(fā)送電子郵件,、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件以及如何發(fā)送這些郵件。郵件營銷的優(yōu)勢:精準(zhǔn)直效,,個性化定制,,信息豐富,全面,、具備追蹤分析能力,。
三、即時通訊營銷
顧名思義,,即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式,。品牌建設(shè),非正常方式營銷也許獲得了不小的流量,,可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱,,甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以,,有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息,。
四、病毒式營銷
病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷,,利用用戶口碑相傳的原理,,是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,費(fèi)用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳,,而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳,,是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。
病毒營銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,,具有同樣愛好和交流平臺的用戶群體,。病毒營銷實際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,低成本,,是一種概念,,沒有固定模式,最直接有效就是許以利益,。
五,、BBS營銷
不用細(xì)致的解釋了,我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,,尤其是對于個人站長,,大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接,每天都能帶來幾百IP,。當(dāng)然,,對于企業(yè),BBS營銷更要專也精,。
論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式,,歷經(jīng)多年洗禮,論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺,,不僅沒有消失,,反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。其實人們早就開始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營銷活動,, 當(dāng)論壇成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時,,就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了,其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法,。
論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道,,尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候,是個很好的推廣方法,。利用論壇的超高人氣,,可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性,,幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn),。論壇營銷是以論壇為媒介,參與論壇討論,,建立自己的知名度和權(quán)威度,,并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù),。運(yùn)用得好的話,論壇營銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。
論壇營銷的主旨,,無疑是討論營銷之道,論壇營銷應(yīng)在多樣化的基礎(chǔ)上,,逐漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng),。比如,設(shè)一些專欄,,聘請或培養(yǎng)自己的專欄作家和專欄評論家,,就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話題發(fā)言。不是為了說服別人或強(qiáng)行灌輸什么,,而是引導(dǎo)論壇逐漸形成自己的主流風(fēng)格。
海納百川,,有容乃大,。營銷論壇,包容多樣化的觀點,,多樣化的文風(fēng),,是營銷人強(qiáng)烈自信心的表現(xiàn)。 資深互動營銷專家,、隆文互動營銷總監(jiān)馮延認(rèn)為,,網(wǎng)絡(luò)營銷并非就是簡單的發(fā)帖發(fā)新聞,營銷人要深刻理解企業(yè)的定位及盈利模式,,深挖品牌內(nèi)涵,,并借互聯(lián)網(wǎng)的特性更廣泛深入的與目標(biāo)用戶進(jìn)行互動,從以前傳統(tǒng)媒體直接“騷擾用戶”的模式變成讓用戶主動參與,,并愿意與人分享,,這樣品牌借助網(wǎng)絡(luò)營銷才能展現(xiàn)更強(qiáng)的生命力。
BBS營銷
六,、博客營銷
博客營銷是建立企業(yè)博客,,用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),一般以諸如行業(yè)評論,、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。 博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實現(xiàn),,企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通,達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,,改善商業(yè)活動的效果,。
企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷,企業(yè)通過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞,、收集反饋和意見,、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等,這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品,,但是讓用戶接近,、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段,。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似,,但是博客更大眾隨意一些。
另一種,,也是最有效而且可行的是利用博客(人)進(jìn)行營銷,,這是博客界始終非常熱門的話題,老徐與新浪博客的利益之急,,KESO的博客廣告,,和訊的博客廣告聯(lián)盟,最近瑞星的博客測評活動等等,,這其實才是博客營銷的主流和方向,。博客營銷有低成本、分眾,、貼近大眾,、新鮮等特點,博客營銷往往會形成眾人的談?wù)?,達(dá)到很好的二次傳播效果,,這個在外國有很多成功的案例,但在國內(nèi)還比較少,。
七,、播客營銷
播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣,例如:前段時間“百事我創(chuàng),,網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動,,國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡),知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念,,是品牌效應(yīng)不斷的被深化,。
八、RSS營銷
RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式,,即使在美國這樣的發(fā)達(dá)國家仍然有大量用戶對此一無所知,。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多,以訂閱日志及資訊為主,,而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微,。
九,、SN營銷
SN:Social Network,即社會化網(wǎng)絡(luò),,是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個特制之一,。SN營銷是基于圈子、人脈,、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的,,即主題明確的圈子、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營銷策略,,一般以成員推薦機(jī)制為主要形式,,為精準(zhǔn)營銷提供了可能,而且實際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好,。
十,、創(chuàng)意廣告營銷
創(chuàng)意廣告營銷,也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營銷分析”后你會受到一些啟發(fā),,企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求,。格子網(wǎng)站,我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。
十一、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進(jìn)行企業(yè)注冊
B2B是英文Business to Business(商業(yè)對商業(yè))的縮寫,。B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件,,在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁,買賣雙方可以同時在上面發(fā)布和查找供求信息,。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中,,B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。 國內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴,、美商網(wǎng)等,。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介,允許企業(yè)免費(fèi)發(fā)布供求信息,,并提供企業(yè)登記注冊服務(wù),。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團(tuán)采購招標(biāo)的新模式。國外的B2B網(wǎng)站很多,,如Yahoo,!B2B Marketplace等等。以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶,,所以在上面發(fā)布商品服務(wù)信息或進(jìn)行企業(yè)登記效果也很好,。
十二、事件營銷
事件營銷可以說是炒作,,可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力,,例如:好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了,,于是最短時間內(nèi)寫出一篇文章簡單介紹事件,并發(fā)給了幾個經(jīng)?;顒拥腝Q群及論壇上,,當(dāng)然,如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報道會更好,,會使更多人注意到我的blog,。
十三、口碑營銷
口碑營銷雖然并非2.0時期才有的,,但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯,,更為重要。如今的口碑網(wǎng),、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色,。
十四、在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息
互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇,,人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息,,其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。實際上專門的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多,,不少人利用它們來宣傳自己的產(chǎn)品,。 但是,由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的,,幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息,,所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時,,一般都被要求提供電子郵件地址,,這往往會給垃圾郵件提供可乘之機(jī)。當(dāng)然,,在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下,,企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴(kuò)大宣傳面。
十五,、形象營銷
形象營銷:企業(yè)形象是企業(yè)針對市場形勢變化,,在確定其經(jīng)營策略應(yīng)保持的理性態(tài)度,即現(xiàn)在口語化的稱謂“CI”,。它是在企業(yè)經(jīng)營過程中,,要求企業(yè)進(jìn)一步個性化,與眾不同,,才能保持持續(xù)的經(jīng)營目標(biāo),、方針、手段和策略,。 企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來的,,它需要的是一個有始有終,、至始至終的過程,企業(yè)形象不但要在觀念上引入,,而且要將企業(yè)的市場營銷行為導(dǎo)入“CI”的軌道,。
十六、網(wǎng)絡(luò)整合營銷
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法,。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比,,更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”;它強(qiáng)調(diào)營銷即是傳播,,即和客戶多渠道溝通,,和客戶建立起品牌關(guān)系。
其實,,它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源(如門戶網(wǎng)站,、電子商務(wù)平臺、行業(yè)網(wǎng)站,、搜索引擎,、分類信息平臺、論壇社區(qū),、視頻網(wǎng)站,、虛擬社區(qū)等),精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位,、用戶行為和投入成本,,根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況(如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略,、廣告預(yù)算等)為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,。像百度推廣,、白羊網(wǎng)絡(luò)等大公司都是這方面的佼佼者,。
十七、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷:“通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上,??蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場直播。在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中,、為加強(qiáng)瀏覽者對網(wǎng)站內(nèi)容的可信性,、可靠性而獨家創(chuàng)造的。在這以前,,所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?;ミB網(wǎng)世界找到您;而“網(wǎng)絡(luò)電視營銷”使找到您的網(wǎng)民相信您,!
企業(yè)或者組織機(jī)構(gòu)利用各種網(wǎng)絡(luò)視頻,,比如科學(xué)視頻,、教育視頻、企業(yè)視頻等網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布企業(yè)的信息,,企業(yè)產(chǎn)品的展示,、企業(yè)的各種營銷活動、以及各種組織機(jī)構(gòu),,利用網(wǎng)絡(luò)視頻把最需要傳達(dá)給最終目標(biāo)客戶的信息通過各種網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布出去,,最終達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象從而最終達(dá)到企業(yè)的營銷目的,,這就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,。
十八、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷
網(wǎng)絡(luò)圖片營銷其實現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一,,我們時常會在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片,,在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子,這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,,比如:圖片右下角帶有網(wǎng)址等,。這其實就是圖片營銷的一種方式,目前,,國內(nèi)的圖片營銷方式,,千花百樣,你如果很有創(chuàng)意,,你也可以很好的掌握圖片營銷,。
十九、效益型網(wǎng)絡(luò)營銷
效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,,其核心是基于效益型網(wǎng)站,,包含網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣,、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化,、營銷效果跟蹤管理等綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷。針對目前大部分中小企業(yè)需要開展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣,、且對網(wǎng)絡(luò)營銷效果較為迫切的情況,。
二十、交換鏈接/廣告互換
網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量,,但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言,。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳,搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人,! 這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操,,但商業(yè)的根本在哪里,不就是為了追求利潤的最大化嗎,?以競爭對手利益的最大化為代價,,求得自身道德的升華,,這代價是否值得值得商榷。所以,,企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前,,一定要慎重權(quán)衡其利弊。 然而,,如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù),,而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ),這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告,,一來增加了雙方的訪問量,,二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù),同時也避免了直接的競爭,。 此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點建立鏈接,,不過這項工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力,,其次要征得對方的同意?,F(xiàn)實情況往往是,小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接,,而大網(wǎng)站卻常常不太情愿,,除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來好處。
二十一,、微博營銷
微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式,,因為隨著微博的火熱,既催生了有關(guān)的營銷方式,,就是微博營銷,。每一個人都可以在新浪,網(wǎng)易等等注冊一個微博,,然后利用更新自己的微型博客,。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話題,,這樣就可以達(dá)到營銷的目的,,這樣的方式就是新興推出的微博營銷,。
微博營銷特點
1,、立體化
微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段,從文字,,圖片,,視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進(jìn)行描述,從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息,。
2,、高速度
微博最顯著特征之一就是其傳播迅速,。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個角落,達(dá)到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù),。
3,、便捷性
微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè),發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批,,從而節(jié)約了大量的時間和成本,。
4、廣泛性
通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播,,影響面非常廣泛,,同時,名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大,。
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